Ako získať peniaze pre svoje podnikanie pomocou crowdfundingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Chce to jeden skvelý nápad a veľa práce.

Čo je to crowdfunding

V doslovnom preklade z angličtiny je to „davové financovanie“: dav – dav, financovanie – financovanie. V skutočnosti je to tak. Crowdfunding je spôsob, ako získať peniaze zapojením potenciálneho publika. Ľudia sú doslova zhadzovaní celým svetom, aby zrealizovali váš projekt.

Vďaka tejto finančnej podpore sa rozbehli stolové hry Exploding Kittens a Dark Souls, 3D pero 3Doodler, koleso na elektrický bicykel GeoOrbital a mnoho ďalších nápadov.

Ako funguje crowdfunding

Povedzme, že máte podnikateľský nápad vyrobiť svetelný meč ako zbraň z Hviezdnych vojen. Ak chcete začať s jeho výrobou, môžete ísť tradičnou cestou: použiť vlastné prostriedky, vziať si bankový úver, nájsť investora. A tiež – verejne sa o svojom projekte porozprávajte a požiadajte ľudí, ktorým sa páči, aby ho financovali.

Väčšinou sa to deje cez sprostredkovateľa – crowdfundingovú platformu. Takéto stránky sú špeciálne vytvorené na získavanie finančných prostriedkov na realizáciu nápadov. Je vhodné ich využiť ako pre prijímateľov, ktorí peniaze na projekt zbierajú, tak aj pre darcov, ktorí ich dávajú.

Crowdfundingové platformy spravidla kontrolujú doklady autorov návrhov a stanovujú podmienky, za ktorých sa peniaze vrátia tým, ktorí ich previedli. Darcovia dostávajú aspoň minimálne záruky, že nemajú dočinenia s podvodníkom. Príjemcovia – prístup k širšiemu publiku a propagácia ich nápadu.

Financovaním projektu ho sponzori nielen nepodporia, ale niečo získajú. V drvivej väčšine prípadov ide vlastne o produkt, ktorý sa vyvíja zo sponzorských peňazí. Často ide o viacero žrebov a ich obsah závisí od darovanej sumy. V skutočnosti je to druh predobjednávky, ale s ďalšími rizikami, pretože myšlienka nie je vždy premenená na skutočný produkt. Crowdfunding je preto pre darcu v prvom rade podporou myšlienky a v druhom rade kúpou.

Niekedy môže byť odmena symbolická a odhaduje sa oveľa menej ako príspevok. Stáva sa to najčastejšie, keď ide o spoločensky užitočné alebo kreatívne projekty, a nie o podnikanie.

Ako prezentovať svoj projekt na crowdfundingovej platforme

Príďte s nápadom

Crowdfunding nie je vhodný pre každý projekt. Povedzme napríklad, že sa rozhodnete otvoriť supermarket. Ak prídete za investormi s podnikateľským plánom a preukážete, že váš obchod bude ziskový, pravdepodobne doň investujú. Crowdfunding takto nefunguje. Je nepravdepodobné, že by potenciálnych darcov rozpálil projekt, ktorého cieľom je urobiť vás bohatšími. Myšlienka by mala byť inovatívna, potešiť alebo vyriešiť problém, „uľaviť od bolesti“ľudí. Celkovo vzaté, potrebujete niečo naozaj skvelé.

Náš projekt sa zrodil z problému. Do Saratova prišli priatelia z inej krajiny. Snažili sme sa nájsť zaujímavé suveníry, no nepodarilo sa. Všetko bolo datované a vyrobené v Číne. V iných mestách sme videli zaujímavé, trendy suveníry a napadlo nás vyrobiť si vlastné saratovské.

Medzi atrakciami Saratova je hlavnou, ktorá rezonuje v srdci, Volga. Tak vznikol náš projekt Volga-Rieka. Chceli sme vyrábať nie drobnosti, ale užitočné veci na každodenné použitie: termohrnčeky, mikiny s kapucňou, obaly na kufre. Máme niekoľko konceptov: „Volga je moje more“, „Som z Volgy“, Z Volgy s láskou.

Pracujte na projekte

Ak idete na crowdfundingovú platformu s nesformovanou myšlienkou, len ťažko dokážete dosiahnuť, aby projektu uverilo široké publikum. Povedzme, že nestačí napísať: "Chcem vyrobiť svetelný meč." Musíte vypracovať technickú stránku, vypočítať, koľko bude stáť výroba, zohľadniť všetky maličkosti. Vo všeobecnosti by mal byť projekt zabalený s rovnakou starostlivosťou, ako keby ste ho ponúkali investorom. Len sa nezamerajte na zisk, ale na chladnosť nápadu.

Vyberte si crowdfundingovú platformu

Takýchto stránok je veľa. Pri výbere venujte pozornosť nasledujúcim kritériám:

• Špecializácia. Pozrite sa, aké projekty sú už prezentované na platforme, prečítajte si o tom. Ak máte technologický vývoj a stránka hostí najmä hudobné a filmové projekty, je pravdepodobné, že budete čeliť neúspechu. Ide len o to, že publikum nebude vaše.
• Veľkosť publika. Čím viac návštev stránky, tým viac potenciálnych darcov máte.
• Prah zberu. Autor nápadu naznačuje, koľko chce dostať. Stáva sa, že darcovia posielajú menej. V takom prípade platformy stanovujú minimálnu hranicu výberu ako percento z konečnej sumy. Ak neprejde, peniaze sa pošlú späť darcom a príjemca nedostane nič.
• Provízia za miesto. Platforma si časť vyzbieraných peňazí zoberie pre seba. Čo je logické, keďže jeho práca si vyžaduje peniaze. Výška provízie sa môže líšiť.

Tu sú napríklad štyri z najpopulárnejších a najuniverzálnejších platforiem: dve zahraničné a dve ruské.

1. Kickstarter

Azda najpopulárnejšia crowdfundingová stránka na svete bez úzkej špecializácie. Tu zbierajú peniaze na výrobu pomôcok, hier, filmov, oblečenia – čohokoľvek. Hranica zberu je najvyššia – 100 %. Provízia - 5% a minimálne ďalšie 3% za spracovanie platieb.

Obyvatelia len 23 krajín, medzi ktorými Rusko nie je, môžu spustiť projekt na Kickstarteri. Takže budete potrebovať svojho muža v zahraničí.

2. Indiegogo

Ďalšia populárna stránka, ktorá zbiera peniaze doslova za čokoľvek, vrátane cieľov, ktoré majú od biznisu ďaleko, ako je svadba. Hoci samotná platforma sa stavia ako platforma pre technologické produkty a umelecké projekty.

Tu si môžete vybrať hranicu zberu: „Všetko alebo nič“alebo flexibilné financovanie. V prvom prípade budú mať darcovia istotu, že im peniaze vrátia, ak svoj cieľ nedosiahnete. V druhom vám bude poskytnutá ľubovoľná vyzbieraná suma. Takáto voľba však môže zmierniť nadšenie darcov, pretože nedostávajú žiadne záruky a jednoducho riskujú peniaze.

Provízia Indiegogo je 5%, ak ste okamžite začali zbierať na tejto stránke, a 8%, ak ste prešli z inej stránky, kde ste predtým spustili podobnú kampaň. Poplatok za spracovanie platby bude minimálne 2,9 %. Projekty môžu vytvárať obyvatelia 22 krajín, medzi ktorými opäť nie je Rusko.

3. Boomstarter

Ide o ruskú obdobu Kickstarteru, kde projekty môžu spúšťať iba občania Ruskej federácie. Služba si neúčtuje províziu, ale musíte zaplatiť za umiestnenie na stránke. Provízia platobného styku - 3,5 %. Hranicu zberu je možné zvoliť aj: „Viac a viac“alebo „Do cieľa“.

4. Planeta.ru

Táto ruská platforma je viac zameraná na podporu kreatívnych ľudí, pretože finálnymi produktmi sú tu filmy a klipy. Existujú však aj sekcie na získavanie prostriedkov na projekty v oblasti podnikania, technológií a inovácií, napríklad na režim liečby COVID-19.

Provízia je 10% zo sumy, ak je prijatá v plnej výške, 15% - ak sa vyberie od 50 do 99,9%. Ak sa vyzbiera menej ako polovica, prostriedky sa vrátia darcom.

Zamerali sme sa na ruský trh, preto sme zvolili Boomstarter. Navyše je viac orientovaný na podnikanie ako Planeta.ru.

Jekaterina Grigorieva

Vypočítajte potrebné množstvo

Bolo by logické predpokladať, že by ste mali žiadať toľko, koľko potrebujete na realizáciu nápadu. Ale také jednoduché to nie je. Najprv musíte rozumne odhadnúť, koľko môžete vyzbierať. Pamätajte na hranicu inkasa – niekedy, ak preceníte svoje očakávania, môžete skončiť úplne bez peňazí. Po druhé, vložte províziu platformy do sumy, inak po všetkých zrážkach nemusia byť prostriedky dostatočné.

Niekedy je dôvod trochu znížiť očakávania. Napríklad Boomstarter vás začne propagovať, ak dosiahnete určité percento zbierky. Najprv sme si stanovili cieľ 350 tis. Potom to však znížili na 200-tisíc. Vďaka tomu sme dostali od stránky propagáciu, už keď sme vyzbierali 100 tis. Vďaka tomu sa nám podarilo získať cieľovú sumu.

Jekaterina Grigorieva

Majte na pamäti: crowdfunding neznamená, že môžete začať zbierať bez rubľa vo vrecku. Na prípravu projektu na prezentáciu a jeho následnú propagáciu budete ešte potrebovať štartovací kapitál. Ale o tom neskôr.

Pripravte si podklady pre návrh projektovej stránky

Každá stránka má svoje pravidlá, ale vo všeobecnosti budete musieť svoj nápad podrobne opísať: na čo ste prišli, aký problém chcete vyriešiť, prečo to bude fungovať. Zdobené formulácie o čomkoľvek je lepšie uprednostniť grafy, tabuľky a iné vizuálne materiály.

Prirodzene, existuje obava, že niekto s rozpočtom môže použiť vaše osvedčené postupy. Toto je však riziko crowdfundingu: nebudú chcieť investovať do tajomstiev pokrytých temnotou.

Natočte video správu, odfoťte, pripravte rendery. Zároveň skúste urobiť projekt, ako sa hovorí, s ľudskou tvárou. Vášniví nadšenci sa obetujú ochotnejšie ako korporácie bez duše.

Určte odmenu

Väčšinou ide o niekoľko partií rôznych hodnôt, ktoré sa posielajú sponzorom v závislosti od výšky ich príspevkov. Ak zháňate peniaze na výrobu niečoho, najjednoduchšie je to pre vás. Môžete odmeniť svojim produktom. V prípade svetelných mečov, ako sú šarže:

• 100 dolárov - svetelný meč;
• 180 dolárov - dva svetelné meče;
• 300 $ - svetelný meč a doživotné právo na výmenu starého modelu za nový bez dodatočných nákladov.

Ak sa vášho produktu nemožno dotknúť, musíte fantazírovať. Napríklad, ak zbierate peniaze na video, darcov možno pozvať na súbor alebo ich uviesť v titulkoch.

Platformy zvyčajne vyžadujú, aby bola odmena jedinečná a inde nedostupná. Takže vďaka darcom s kľúčenkami z AliExpress nebude fungovať.

Naplánujte si marketingovú kampaň

Je lepšie začať s propagáciou projektu v predstihu, ešte pred začatím fundraisingu. Potom budete môcť dostávať peniaze od prvého dňa. Ale aj po jeho predstavení je nepravdepodobné, že všetko bude fungovať samo. Preto musíte svoju prácu s publikom dôkladne zvážiť.

Veľa závisí od trhu, na ktorý vstúpite. Na zahraničných platformách je veľa bežných používateľov, ktorí prehľadávajú stránky a hľadajú zaujímavé projekty. V Rusku s vysokou pravdepodobnosťou budete musieť o svojom nápade hovoriť bokom a odtiaľ priviesť publikum na platformu crowdfundingu.

V každom prípade použite všetky dostupné pripojenia. Stránky projektu je dobré vytvárať na všetkých sociálnych sieťach. Len by nemali byť „mŕtve“, takže ich budete musieť neustále aktualizovať, vzbudzovať záujem o projekt a udržiavať úzky kontakt s predplatiteľmi.

Využili sme všetky príležitosti, napríklad sme išli a požiadali miestne televízne kanály, aby o nás urobili príbeh. A hovorili nielen o projekte. Zdieľali sme informácie o turizme, suveníroch, crowdfundingu – a to všetko nakoniec pre projekt fungovalo.

Jekaterina Grigorieva

Aby propagácia nebola chaotická, je užitočné vopred si vypracovať mediálny plán. Uveďte možné dôvody a dátumy vydania noviniek, identifikujte influencerov a médiá, ktoré môžete kontaktovať. Pripravte sa na to, že povýšenie je plnohodnotná práca, ktorá si vyžaduje čas.

Pozrite si pravidlá crowdfundingovej platformy a zistite, ako propaguje projekty. Špecialisti na stránky môžu napríklad vytvárať rôzne hodnotenia. Premýšľajte o tom, ako sa tam dostať.

Odošlite svoj projekt na crowdfundingovú platformu

Ak chcete začať, preštudujte si sekciu FAQ na stránke. Často obsahuje komplexný návod, ako nastaviť projekt, ako aj ďalšie pracovné tipy. Stránka má záujem, aby ste prekonali hranicu výberu, pretože potom dostane províziu.

Čo robiť po spustení projektu na crowdfundingovej platforme

Sledujte zbierku

Proces crowdfundingu je nepredvídateľný, preto je dôležité držať palce a včas prispôsobiť kampaň. Ak sa niečo pokazí, zistite dôvody: komunikujte s darcami, poraďte sa s kurátorom crowdfundingovej platformy.

Realizujte projekt

Po skončení zbierky a pripísaní peňazí na váš účet zostáva to najťažšie – pretaviť vašu predstavu do reality. A len vy viete, ako na to. Hlavné je, že keď skončíte, nezabudnite sa darcom poďakovať a poslať im odmeny.

Zaplaťte dane

Dary sú oslobodené od dane, ale iba tie, ktoré sú poskytnuté na všeobecne užitočný účel. Nesmú ich teda platiť neziskové organizácie.

Finančné prostriedky na ziskové projekty sú úplne iná vec. Ak príjemca vystupuje ako fyzická osoba, potom odvedie 13 % z dane, ak ako právnická osoba - v sadzbe v rámci svojho daňového režimu.