Freelancing bez vody: osobná skúsenosť nezávislého inžiniera

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Pozývame vás, aby ste si prečítali príbeh Michaila Tsareva, skúseného freelancera, ktorý vám prezradí, kde začať pre tých, ktorí chcú na sebe pracovať.

Po prečítaní mnohých článkov o freelancingu na Lifehackeri a iných zdrojoch som sa chcel podeliť o svoj pohľad na život moderného freelancera. Pokúsim sa písať na puzdro, a nie štýlom "7 chýb", "3 dôvody" atď., ale stále tam bude trochu textu. Článok je určený všetkým, ktorí sa týkajú (alebo plánujú hovoriť) na voľnej nohe ako svoju hlavnú činnosť a možno ako krok k začatiu vlastného podnikania. V závere článku sú praktické odporúčania pre tých, ktorí sa k životnému štýlu „živnostníkov“ešte len chystajú zapojiť.

Prečo som odišiel z kancelárie?

Veľmi často sa stretávame s názorom, že freelanceri sú nejakí lúzri, ktorí nemali kariérne vyhliadky, „nešpecialisti“, ktorí neprinášajú hodnotu podniku a nevedia vychádzať v tíme. Chystáte sa skončiť? Áno, sme len radi! A zo zúfalstva ide človek na voľnú nohu. Mnoho ľudí tomuto mýtu skutočne verí. Ale nesúhlasím s ním. V mojom prípade mi ponúkli, že zostanú, a podmienky boli veľmi zaujímavé, ale už nechceli zostať. prečo? Problémom každého človeka je, že bez ohľadu na to, čo robí, skôr či neskôr ho to omrzí … Ak ste prišli na pozíciu inžinier – rok čo rok si sadnite, „inžinier“a nevystrkujte hlavu – aký je váš dizajn, aký je váš marketing? Samozrejme, projekty budú rôzne, ale problémy s nimi v rámci jednej organizácie budú rovnaké: „u nás sa to tak prijíma“. Po čase začne byť chorý. Okrem toho bude váš rast ako špecialistu veľmi jednostranný a rýchlo narazí na strop. Zmeniť organizácie, obsadiť vedúce pozície? Prípadne áno. Ale stále musíte hrať podľa pravidiel niekoho iného a v dosť úzkej chodbe.

V tomto zmysle je freelancing výborným východiskom pre tých, ktorí majú záujem neustále sa rozvíjať vo viacerých smeroch a hlavne tieto smery flexibilne a bezbolestne upravovať podľa želania. podla mna nie je smutnejší osud, ako robiť celý život nemilovaný biznis. A výber vo veku 18–20 rokov nie je tak často správny. Osud človeka je celoživotný projekt a ja osobne ho chcem mať úplne pod kontrolou.

Je toto skutočná sloboda?

Odporcovia freelancingu tvrdia, že „plávanie zadarmo“nie je také zadarmo, pretože teraz je každý klient vaším novým šéfom. Faktom však je, že to bude platiť len pre tých, ktorí s týmto tvrdením sami súhlasia. Všetko vychádza z hlavy. Moja spoločnosť na voľnej nohe je I Corporation. Klient je môj dodávateľ, môj partner, ale nie môj šéf. Sme si rovní, bodka. A možno je to len šťastie, ale nestretol som sa so zákazníkmi, ktorí by s tým nesúhlasili.

Na voľnej nohe je skutočná sloboda. Len je priskoro sa radovať. Teraz ste totiž okrem iného oslobodení aj od pravidelného toku financií, stabilnej záťaže projektmi, poistenia, práceneschopnosti, komunikácie s kolegami a ďalších zložiek života „kancelárskeho otroka“.

čo ťa čaká?

Najprv som chcel zoznam rozdeliť na dve časti – kladné a záporné body, no v procese písania som si uvedomil, že väčšina bodov bude pre jedného plus, ale pre iného mínus. Všetko je veľmi individuálne a závisí od charakteru, takže sa rozhodnite sami:

• Budete musieť prevziať plnú zodpovednosť za svoj život.
• Sami sa rozhodnete, kedy, kde a koľko budete pracovať.
• Sami sa rozhodnete, kedy, kde, koľko a hlavne, na čo budete oddychovať.
• Platiť budete len za skutočne vykonanú prácu a nie za čas „v práci“, preto freelancer žije (živí rodinu) a jedáva / neje len za to, čo si mohol / nemohol zarobiť.
• Sami si budete môcť vybrať a zmeniť rozsah svojej činnosti a ďalšieho rozvoja, ale budete zbavení práva prestať sa rozvíjať.
• Veľmi málo sa budete hýbať a začnete priberať (áno, ten čas cesty nebol až taký zbytočný), budete nútení ešte viac športovať a ešte starostlivejšie sa starať o svoje zdravie a postavu.
• Aj introvertovi bude chýbať komunikácia s ľuďmi.
• Bude pre vás jednoduchšie vyhradiť si čas na stretnutia s priateľmi (ak však väčšina vašich priateľov pracuje päť dní, nečudujte sa, že sa vám začne odchádzať: bežné problémy (témy na rozhovor) sa časom znížia).
• Budete sa musieť neustále rozvíjať v oblastiach, o ktorých ste možno predtým neuvažovali (alebo o ktorých ste ani nechceli): predaj, marketing, účtovníctvo, vyjednávacia stratégia a taktika, osobná značka a mnoho ďalších.
• Konkurencia vás pohltí, len čo sa prestanete rozvíjať.
• Dlho sa nad vodou neudržíte, ak si sami nevytvoríte (alebo nenájdete a neupravíte existujúce) systémy a spôsoby účtovania času, klientov, príjmov, výdavkov, ako aj cenovú politiku a stratégiu. pre ďalší rozvoj.
• Okrem iných starostí nikdy nezabudnete na tieto: zostavovanie rozpočtu a hľadanie klientov.
• Budete sa musieť naučiť komunikovať s ľuďmi.
• Okruh známych sa bude neustále rozširovať, pribudnú doňho zaujímaví, no niekedy veľmi nezvyčajní ľudia.
• Pochopíte, čo znamená tiché a pohodlné pracovisko, a nie je pravda, že váš byt spĺňa tieto kritériá.
• Zodpovednosť a dochvíľnosť by sa mali stať synonymom vášho mena.
• Úroveň vášho príjmu bude priamo závisieť od toho, ako kreatívny, talentovaný a usilovný ste v práci.

Ak stále premýšľate, či je pre vás práca na voľnej nohe, úprimne odpovedzte na svoju otázku: Je 80% z toho, čo ste čítali vyššie, plus alebo mínus?

Ako začať? Praktické rady

Veľa polemík je na tému práca + freelance alebo len freelance. Zastávam názor, že ak už máte trvalé pôsobisko, tak určite začnite s kombinovaním. A to neznamená robiť „hackovanie“počas pracovnej doby – máte večery, víkendy a v extrémnych prípadoch aj noci. Mali by ste skončiť až vtedy, keď príjmy z voľnej nohe rastú a táto činnosť prináša potešenie a práca skutočne začína zasahovať do ďalšieho rozvoja vášho podnikania.

Pred odchodom si nezabudnite nasporiť sumu, z ktorej môžete vy (a vaša rodina) vyžiť aspoň šesť mesiacov. Mojou chybou bolo, že som si šetril len dva mesiace „autonómie“a kým sa tieto peniaze minuli, stále tam nebol neustály tok klientov. Vo všeobecnosti túto chybu neopakujte, môže to byť drahé: naozaj nebude čo jesť, z čoho platiť bývanie a vzťahy s blízkymi sa začnú stupňovať. No ak to vyjde a hneď začnete dobre zarábať, tak sa aj tak neponáhľajte plytvať svojimi úsporami. Nech je to váš osobný stabilizačný fond, ktorý sa vám v období kľudu medzi klientmi (napríklad v lete) bude hodiť a za túto radu mi v duchu viackrát poďakujete. Všetko vo všetkom, stojí za to pripraviť sa na prechod a pripraviť sa vopred.

Ak už viete, aké služby budete ľuďom predávať, uistite sa, že je po nich dopyt (na webe je veľa informácií o testovaní výklenkov - nevidím zmysel v prerozprávaní). Opäť, ak neviete, vyriešte tento problém skôr, ako napíšete rezignáciu. A čo je najdôležitejšie, najprv vyskúšajte: nájsť klienta, prijať a splniť objednávku. Po vyskúšaní si vypočítajte čas dokončenia objednávky a porovnajte s platbou na aktuálnom pracovisku. Môže sa ukázať, že hra vôbec nestojí za sviečku. Napríklad nezávislá inžinierska činnosť v Rusku je veľmi slabo rozvinutá, pretože inžinierska činnosť je spravidla veľmi silne viazaná na konkrétnu výrobu. Nájsť zákazky v oblasti strojárstva je takmer nemožné. Z tohto dôvodu už tak dlho spájam freelancing s mojím hlavným zamestnaním. Buďte pripravení na zmenu. Ja sám pomaly prechádzam k projektom spojeným s nehnuteľnosťami a dizajnom, keďže v tomto sektore je oveľa viac práce.

Hľadanie zákazníkov, výmeny a konkurencia

Väčšinu času strávi začínajúci freelancer v režime neustáleho hľadania klientov.

Mnohí odporúčajú začiatočníkom ísť na burzy. Úprimne povedané, netuším, ako môže začiatočník pri súčasnom stave získať zákazku na burze. Profil bez recenzií a zrealizovaných zákaziek dokáže zaujať klienta len mizernou cenou. Ale po prvé, práca „pre jedlo“vás veľmi rýchlo stratí záujem a po druhé, dumping, ako viete, zabíja akýkoľvek trh. To je to, čo teraz máme na najmodernejších nezávislých burzách: rozmaznaní zákazníci hľadajúci voľnú pracovnú silu a nováčikovia, pena z úst za každú objednávku.

Konkurencia s freelancermi z Bieloruska a Ukrajiny sa pre vás stane pomerne zaujímavou úlohou: dokážete klientovi, že za tú istú prácu oprávnene pýtate dvakrát alebo dokonca trikrát viac? Nie vždy bude možné tlačiť na „kvalitu“, keďže kvalita týchto chalanov je často naozaj „na úrovni“. Ako tento problém vyriešiť? Zamyslite sa sami: veľa závisí od konkrétneho odvetvia, ale problém existuje a toto je fakt.

Bolo by nerozumné kritizovať výmeny a neponúkať nič na oplátku. Moja odpoveď - sociálne siete … Toto je naozaj veľmi pohodlný spôsob, ako nájsť zákazníkov: môžete vyhľadávať a segmentovať potenciálnych zákazníkov podľa veku, profesie, geografie a posielať svoje ponuky na cielenú adresu (nezamieňať si s spamom), komunikovať priamo s ľuďmi, vytvárať si vlastnú komunitu a prijímať cez neho objednávky. vyberte si, komu, čo a za akých podmienok môžete ponúknuť.

Za zmienku stoja aj nástenky a fóra. V počiatočnej fáze nezanedbávajte tieto metódy prilákania zákazníkov - naozaj to funguje.

Hlavnou výzvou pre freelancera v prvom ročníku je urobiť si meno. Na tento účel by sa mala zbierať spätná väzba. Navyše aj tu prichádzajú na pomoc sociálne siete: recenzie zanechané „živými“ľuďmi z vašej skupiny alebo verejnosti sú veľmi dobrým príspevkom k vytvoreniu osobnej značky.

Ďalším krokom je vytvorenie webovej stránky: na nej môžete umiestniť podrobnejšie informácie o sebe a svojich službách, portfólio, recenzie zo sociálnych sietí a recenzie zanechané priamo na stránke. Ak sa to urobí správne, časom získate nových klientov z vyhľadávačov.

Niekto môže s týmto prístupom argumentovať, niekto bude obhajovať výhody výmen, ale opísal som svoju osobnú skúsenosť a teraz už len povedať: „Toto nebude fungovať“už nebude fungovať. Nakoniec si každý rieši problém zháňania klientov pre seba. Ide o pomerne zložitý, ale zaujímavý a tvorivý proces. Je zrejmé, že čím vyššia je vaša úroveň špecialistu, tým menej sa budete obávať problémov s konkurenciou a hľadaním zákazníkov.

Koľko zarobíte, alebo Kde sú tie sľúbené milióny?

Nemali by ste si robiť ilúzie, že ľudia na voľnej nohe sú veľmi bohatí ľudia. Často sa hovorí, že priemerný príjem freelancera je vyšší ako priemerný plat odborníka jeho úrovne pracujúceho v organizácii. To je v podstate pravda, ale často sa zabúda dodať, že to platí pri rovnakom počte odpracovaných hodín. Freelancer, najmä začiatočník, jednoducho nemusí mať dostatok zákaziek na to, aby odpracoval 160 hodín mesačne. Úprimnejšie by podľa mňa bolo toto hodnotenie: Po úprave všetkých procesov môžete zarobiť nie menej ako na trvalom zamestnaní, pričom polovicu času strávite prácou. Napríklad na cestách som trávil 3,5 hodiny denne. Počítal som a vyšlo mi, že za 8 rokov som strávil 8 mesiacov života v metre, zápchach, autobusoch a mikrobusoch. Objav na mňa zapôsobil. Momentálne bežne pracujem 3, 5-4 hodiny denne, 5 dní v týždni. To je čas, ktorý som trávil na cestách. V tomto prípade je príjem porovnateľný s mojím príjmom v podniku v čase môjho prepustenia. Ale stojí za to objasniť, že išlo priamo o prácu na projektoch, no niekoľko hodín denne sa venuje práci s klientmi a rozvoju projektu. Ešte pár hodín - rozvíjať sa ako profesionál: čítať tematické knihy a fóra, sledovať rôzne videonávody. Nedá sa z toho dostať, ale celkovo máme len 8 hodín denne. A hlavná vec je, že pracujem v pohodlnom rozvrhu: niečo robím skoro ráno, niečo poobede, ak chcem, môžem pracovať na tvorivých úlohách večer. Už zase nemám pondelky a konečne piatky.

Ako vidíte, žiadne milióny tu nie sú. Ale nie nadarmo som hneď na začiatku článku písal o postoji k freelancingu ako kroku k vytvoreniu biznisu. Ďalšia fáza vášho vývoja (ak, samozrejme, chcete) bude prechod od priamej realizácie k riadeniu projektu. Koniec koncov, bez ohľadu na to, aký ste profesionál, nemôžete predať viac ako 24 hodín svojho času denne, a aj to je nepravdepodobné. Takže finančný strop sa považuje za veľmi jednoduchý. A ak počet vašich objednávok rastie a čas sa začína krátiť, je čas popremýšľať o vytvorení tímu. Nájsť spoľahlivých interpretov nie je také jednoduché, no napriek tomu je táto úloha celkom uskutočniteľná. Ak veci idú dobre, má zmysel otvoriť si vlastnú LLC, oficiálne najať ľudí a dokonca si prenajať kanceláriu. Pri práci v tíme pochopíte, že miliónový zisk nie je až tak veľa. Buďte pripravení na to, že v jednej krásnej chvíli váš najlepší zamestnanec položí na stôl rezignáciu - nič osobné, len sa rozhodol začať nový, slobodný život …

Zhrnutie

Hlavná myšlienka, ktorú som chcel preniesť celým článkom: freelancing je veľmi super ale toto veľmi nie pre všetkých.

Niekto je pripravený žiť svoj život na "automatickom ladení", ale ak dávate prednosť "manuálnemu režimu", potom premýšľajte, analyzujte, konajte - všetko bude fungovať!

Všetko vyššie uvedené je môj osobný názor, nepredstieram, že je to pravda. Rád preberiem podrobnosti a polemizujem v komentároch.