Ak ste nikdy nespolupracovali s trénerom, ste pozadu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-07 22:52

V 21. storočí je nemožné byť skutočne úspešný, ak nemáte trénera. Každý má trénerov: športové tímy, víťazi Formuly 1, miliardári, celebrity, úspešní generálni riaditelia. Ak ste nikdy nemali koučovacie stretnutie, ste dinosaurus. V súčasnosti je ľahké nájsť trénera nielen v hlavnom meste, ale aj v akomkoľvek provinčnom meste. Ale nebojte sa, stále ste nestratili všetko. A hneď po prečítaní môjho článku to môžete rýchlo dobehnúť. Neponáhľajte sa však googliť slovné spojenie „hľadám trénera“, ale čítajte do konca, aby ste sa nedostali k šarlatánovi, ktorých je však už tak ako v každom inom povolaní desiatka.

V tomto článku chcem osvetliť tému koučingu, keďže v postsovietskom priestore sa nazbieralo množstvo kontroverzných informácií o koučingu a koučoch. Niektorí sa dostali k tým správnym trénerom a sú s výsledkom veľmi spokojní, iní sa dostali k šarlatánom a uvedomili si, že len prišli o peniaze.

Okrem toho vám poskytnem niekoľko nástrojov, ktoré vám pomôžu pochopiť, čo je koučovanie.

V tomto článku vám poviem:

• Kto je tréner (história, definícia).
• Rozdiel medzi koučom a psychológom, koučom, konzultantom.
• Ako rozoznať trénera od šarlatána.
• Aké otázky kladú klienti koučovi?
• Ako môže byť kouč užitočný pre klienta.
• Ako vyzerá typická koučovacia relácia.
• Koľko môže tréner zarobiť.
• Môže byť pre vás koučing prínosom.
• Môžete sa stať trénerom.
• Čo to znamená stať sa trénerom.
• Moja cesta trénera: ako som sa ním stal a čo mi to dalo.

Som si istý, že moje myšlienky sa vám budú zdať objektívne, keďže na jednej strane som certifikovaný kouč a na druhej strane koučing nie je mojím zdrojom príjmu, keďže mojou hlavnou náplňou práce je personálny manažment v najväčšej ukrajinskej Televízny kanál. Okrem toho si sám najímam koučov na rozvoj zamestnancov firiem a vidím rôznych predstaviteľov tejto profesie.

Už niekoľko rokov som certifikovaný kouč. Keď ostatným hovorím, že som tréner, neustále sa ma pýtajú tie isté otázky:

• čo je tréner? Je to kouč osobného rastu?
• Ako pracujete s klientmi? Asi im poradíš?
• Je pravda, že klienti platia 100 dolárov za jeden koučing?
• A naozaj sa len pýtaš?

Slovo "tréner" už dlho počul každý. Každý z nás má rôzne asociácie so slovom „tréner“. Niekto si predstaví kouča osobného rastu, niekto psychológa, niekto šarlatánsko-informačného obchodníka a niekto možno zarytého NLPera.

Samozrejme, nič z toho nemá nič spoločné s koučovaním. Jednoducho všetci títo ľudia naraz zachytili trend popularity koučingu a začali si, okrem iného, pripisovať novotvaré slovo "tréner".

Skutoční tréneri neučia vôbec nič.

Ale na jednom sa asi zhodnú všetci: tréneri zarábajú pekné peniaze. A toto je naozaj pravda. Koučovacia relácia aj od začínajúceho trénera stojí 50 dolárov, ale skúsení tréneri si účtujú od 100 do 200 dolárov. Ale sú aj takí, ktorí si zoberú 500 alebo dokonca 1 000 dolárov, ale zvyčajne ide o veľmi známych koučov, ktorí spolupracujú s majiteľmi firiem a táto práca je obmedzená buď na sériu intenzívnych koučovacích sedení, medzi ktorými je pauza 6-12 mesiacov, alebo naopak príležitostnými stretnutiami raz za mesiac.

Čo je však najzarážajúcejšie je, že skutoční tréneri (a kto je skutočný tréner, poviem nižšie) neučia vôbec nič. Nehovoria vám, aké rozhodnutia máte robiť, nenútia vás pracovať lepšie alebo tvrdšie. A nemenej zarážajúce je, že sa s klientom nerozprávajú o jeho minulosti, ale spravidla o budúcnosti.

Prečo teda ľudia, ktorí sa pýtajú na budúcnosť, dostanú od svojich klientov tisíce dolárov?

Skúsme na to prísť. Začnime s definíciou.

čo je koučing?

Oficiálna verzia:

Koučovanie(angl.koučing - tréning, tréning) - metóda poradenstva a tréningu, líši sa od klasického tréningu a klasického poradenstva tým, že kouč nedáva rady a tvrdé odporúčania, ale hľadá riešenia spolu s klientom.

Moja verzia:

Koučovanie- ide o špeciálny druh práce kouča s klientom, vďaka ktorému klient dosahuje vynikajúce výsledky rýchlejšie, šťastnejšie a ľahšie, ako by k nim sám pracoval.

Trochu histórie

TIMOTHY GOLVI

Všetko to začal Timothy Golvey, ktorý bol autorom konceptu vnútornej hry, ktorý tvoril základ koučingu. Tento koncept bol prvýkrát predstavený v knihe The Inner Game of Tennis z roku 1974. Práve tento dátum možno považovať za dátum zrodu koučingu.

Myšlienka vnútornej hry ho napadla, keď pracoval ako tenisový inštruktor.

Timothy Golvey americký tréner, autor metódy zvyšovania osobnej a profesionálnej efektivity „vnútorná hra“

Súper v hlave je oveľa nebezpečnejší ako súper na druhej strane „siete“. Úlohou trénera je pomôcť hráčovi odstrániť alebo zmierniť vnútorné prekážky. V dôsledku toho sa prejaví prirodzená schopnosť človeka učiť sa a dosahovať efektivitu. Účelom „vnútornej hry“je znížiť akýkoľvek zásah do odhalenia a stelesnenia plného potenciálu človeka.

JOHN WHITMORE

Autor knihy „High Performance Coaching“, vydanej v roku 1992.

Rozvinul Galveyho nápady pre obchod a manažment. John Whitmore je britský pretekársky jazdec, jeden z popredných britských obchodných trénerov, tvorca populárneho koučovacieho modelu GROW.

John bol žiakom Timothyho Golveyho. V roku 2007 získal Cenu prezidenta Medzinárodnej federácie koučingu (ICF), ktorá oceňuje jeho prácu pri propagácii koučovania na celom svete.

THOMAS LEONARD

Považovaný za tvorcu koučingu, ako ho poznáme dnes.

Thomas bol finančný poradca. Raz si všimol, že najúspešnejší z jeho klientov od neho nežiadali ani tak finančné rady, ako skôr osobné obchodné rady. Business lídri a vrcholoví manažéri firiem mali záujem dozvedieť sa, ako rýchlo reagovať na meniace sa ekonomické prostredie, ako efektívne riadiť zamestnancov a niekto jednoducho nevedel formulovať svoje ďalšie profesijné ciele.

Tu je len niekoľko Thomasových úspechov:

• Zakladateľ Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) a projektu.
• Vyvinutých 28 osobných a profesionálnych programov.
• Autor šiestich kníh pre koučov a 14 interných exkluzívnych diel pre študentov University of Coaching.
• Medzi viac ako 28 programami, ktoré vyvinul, je Clean Sweep veľmi populárny.

Ako sa koučovanie vyvinulo

• Od 70. do polovice 80. rokov - etapa zrodu koučingu v USA.
• Polovica 80. rokov - Koučing sa začal šíriť v USA.
• Polovica 80. rokov - Koučing je aktívny v Nemecku.
• Koniec 80-tych rokov - v Nemecku sa začal personálny rozvoj prostredníctvom koučingu.
• Začiatok 90. rokov - v Európe a USA sa začalo delenie koučingu na špecializácie.
• Polovica / koniec 90. rokov - Koučing naberá na obrátkach v Európe a Amerike.
• Od roku 2002 do súčasnosti - fáza hĺbkovej profesionalizácie.

Rozdiel medzi koučovaním a inými druhmi pomoci a poradenstva je znázornený v grafe:

Koučing je teda jediný spôsob poradenstva, v ktorom je odborníkom klient a kouč iba kladie otázky.

Ako rozoznáte skutočného trénera od skutočného šarlatána?

Tréner	šarlatán
Študoval na certifikovanej škole trénerov (ECF alebo ICF) a môžu predložiť svoj certifikát	Vôbec neštudoval trénerstvo, študoval z kníh, študoval s iným trénerom, študoval na necertifikovanej škole
Vzbudzuje dôveru, nevyvíja tlak na svoju autoritu, nevnucuje služby	Nevzbudzuje dôveru, presviedča o potrebe svojich služieb, využíva manipulačné techniky
Kladie veľa otázok	Veľa rozpráva, radí
Na otázku ceny dáva priamu odpoveď s konkrétnym údajom.	Neuvádza cenu, pýta sa, koľko očakávate, ponúka zaplatiť „koľko môžete“
Má špecializáciu (kariérový koučing, životný koučing, obchodný koučing)	Pripravený pracovať s akoukoľvek požiadavkou
Vie rozprávať o vlastných úspešných skúsenostiach vo zvolenej oblasti. Napríklad ponuka výkonného koučingu môže napovedať o jeho minimálne 5 ročných skúsenostiach s vedením tímu 20 ľudí	Nie je možné potvrdiť prítomnosť skúseností vo vybranej téme. Takže, napríklad, keď sa venuje vzťahovému koučingu, on sám nemá partnera.

»

Rád by som vám povedal aj o „koučoch“, ktorí študovali koučing na Erickson University.

Stojí za zmienku, že vzhľadom na skutočnosť, že Marilyn Atkinson strávila mnoho rokov svojho života a svoje bývalé vyučovanie NLP nazývala novodobým slovom „koučovanie“, mnohí študenti tejto školy sú teraz vnímaní ako tréneri. Nechcem spochybňovať ich právo volať sa, ako chcú, ale musím vniesť svetlo do tejto otázky.

Kto je Erickson, po ktorom sa volá jeho učenie:

• Takže Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - jeden z najpopulárnejších amerických psychoterapeutov XX storočia.
• Napísal viac ako 140 článkov psychoterapia … V roku 1923 vyvinul množstvo techník hypnoterapii, vrátane spôsobu zdvihnutia ruky.
• Erickson - zakladateľ a prezident Americkej spoločnosti klinická hypnóza (Americká klinická spoločnosť hypnóza), zakladateľ a redaktor American Journal of Clinical Hypnosis. Pravidelne organizoval svoje slávne semináre hypnoterapii a krátka rovinka psychoterapia.

Ericksonova biografia nenaznačuje, že by bol v tom čase žiakom niektorého zo známych trénerov (sú na zozname vyššie). Navyše, sám Erickson sa neoznačoval za trénera, ale za svoju vedu – koučing.

Potom sa však objavila Marilyn Atkinson, ktorá učila svojich NLP nasledovníkov. V určitom štádiu sa však začala nazývať trénerkou bez toho, aby uviedla, s kým študovala. Tu sú informácie o nej:

• Marilyn Atkinson - prezident Erickson International University, doktor psychológie, kouč, svetoznámy tréner, študent Milton Erickson, známy psychológ.
• Marilyn je autorkou mnohých prác, od roku 1985 vyučuje a poskytuje poradenstvo pre popredné svetové korporácie, je zakladateľkou a prezidentkou Erickson International University (Kanada) dodnes.
• Marilyn je autorkou kníh o koučingu: "ZRUČNOSŤ ŽIVOTA: vnútorná dynamika rozvoja", "DOSIAHNUTIE CIEĽOV: systém krok za krokom", "LIFE IN FLOW: koučovanie."

Preto medzinárodne certifikovaní tréneri často spochybňujú Atkinsonovo právo nazývať sa koučom, ako jej študenti.

Aké otázky kladú klienti koučovi?

Spektrum otázok, s ktorými sa klienti na kouča obracajú, je naozaj veľmi veľké. Tu sú niektoré z nich:

• Obchodné plánovanie, rozpočtovanie, stanovovanie cieľov.
• Hľadanie rovnováhy medzi pracovným a osobným životom.
• Riešenie náročných situácií.
• Dosiahnite maximálnu produktivitu pri práci.
• Riešenie obchodných a osobných problémov.
• Robiť kľúčové rozhodnutia a rozvíjať stratégie.
• Zvýšený predaj.
• Ovládaj svoj život namiesto toho, aby si nechal iných ľudí ovládať mňa.
• Zvýšte ziskovosť mojej spoločnosti aspoň o….
• Odstráňte adrenalín z môjho života, aby som nevyhorel.
• Urýchliť svoj vlastný vývoj.
• Vyvinúť cestu pre môj vlastný rast.
• Aký kariérny rozvoj si vybrať.
• Ako odstrániť svoje slabé stránky, aby ste sa stali marketingovým riaditeľom.
• Naučte sa riadiť spoločnosť (osoba sa nedávno stala spoločníkom).
• Ako hovoriť s akcionárom o svojom rozvoji.
• Zvýšte úroveň svojho príjmu o 50 % za 6 mesiacov.
• Vytvorte pasívny príjem vo výške 200 $ za 10 mesiacov.
• Kúpa auta (nie na úver) na 1 rok.
• Kariérny rast na pozíciu manažéra za 1 rok.
• Zníženie stresu a napätia, aby bola práca príjemná.
• Nájdi si frajera do konca roka.
• Nájsť rovnováhu v živote (aby práca nebola na úkor iných oblastí života).
• Zlepšenie úrovne pohody a energie.
• Naučte sa riadiť svoj čas, identifikovať svoje schopnosti a efektívne určovať termíny na splnenie úloh.
• Uvádzanie poriadku do života (namiesto existujúceho chaosu).
• Schudnite o 5 kg za 3 mesiace.

Ako vyzerá typická koučovacia relácia?

Typické koučovacie stretnutie trvá 60 – 90 minút. Ak sú stretnutia časté, môže sa skrátiť na 30 – 45 minút. Stretnutia zvyčajne prebiehajú v kaviarni alebo reštaurácii, ako aj na pracovisku klienta (v jeho kancelárii alebo zasadacej miestnosti). Menej často prichádza klient do kancelárie kouča.

Pred koučovacím sedením si klient sformuluje svoju požiadavku – určitú úlohu na sedenie. Počas sedenia bude musieť klient a kouč nájsť riešenie svojej požiadavky.

Výsledkom koučovacieho sedenia je jasné pochopenie klienta, čo má robiť, aby dosiahol svoj cieľ, a akčný plán, zvyčajne na týždeň.

Počas sedenia kouč kladie klientovi otázky a využíva rôzne koučovacie nástroje.

Typické koučovacie stretnutie sa riadi modelom GROWs ktorým prišiel Whitmore:

• Cieľ – aký je váš cieľ? čo chceš dosiahnuť?
• Realita – Opíšte svoju situáciu teraz.
• Možnosti – aké sú možnosti na dosiahnutie cieľa? Kto ti môže pomôcť? Čo potrebuješ? Poďme brainstormovať.
• Vôľa – čo je potrebné urobiť na dosiahnutie cieľa? Aké sú ďalšie kroky? Kedy by ste to mohli urobiť?

Jednou z úloh kouča je zvýšiť klientovi latku. Teda pomôcť klientovi stanoviť si vyššie ciele, aby v živote dosiahol viac.

Teraz, ako som sľúbil, vám dávam jeden z nástrojov koučovania.

Ide o nástroj na komplexné posúdenie života klienta a nájdenie jeho slabých stránok.

Tu je 30 otázok. Na každú otázku je potrebné odpovedať „áno“alebo „nie“.

Teraz vypočítajte svoju známku samostatne v každej oblasti. Ak guľa dosiahla menej ako šesť „áno“, potom sú tu problémy. Ak osem alebo viac - všetko je v poriadku. Medzi šiestou a ôsmou by sa oplatilo zlepšiť.

Teraz je vaším cieľom urobiť to za 90 dní a nazbierať všetkých 30 áno. slabý?;)

Koľko môže tréner zarobiť?

Najčastejšie si tréner účtuje 100 dolárov za koučovanie.

Klienti sa neprihlásia jednorazovo, ale kúpia si v priemere 5-10 koučingových sedení (súkromní klienti zvyčajne berú päť, firemní klienti - 10). V takýchto prípadoch môže tréner ponúknuť zľavy.

Tréner nie je vyťažený na 100%. Za dobré zaťaženie sa považuje 40-60%, pretože zostávajúci čas je potrebný na pohyb po meste, prilákanie nových zákazníkov, údržbu stránok atď.

Mnoho trénerov vedie školenia, ktoré si vo všeobecnosti účtujú približne 100 dolárov za hodinu.

Vezmime si typický ľudský pracovný deň – 8 hodín. Pri záťaži 40% bude náš tréner pracovať 3 hodiny denne. Pôjde o tri tréningové sedenia po 60 minút. Za taký deň tréner zarobí 300 dolárov (za predpokladu, že tréner neposkytol zľavy).

Za 20 pracovných dní tréner zarobí 6 000 dolárov.

Ide o človeka, ktorý sa okrem koučingu nevenuje žiadnej inej činnosti. Nie je ich veľa, no poznám viacero zástupcov.

Príjmy trénera sa častejšie pohybujú v rozmedzí 3 000 – 10 000 dolárov.

Ak koučing nie je pre človeka hlavnou činnosťou a popri ňom existuje stála práca, takýto kouč netrávi viac ako jedno sedenie denne. A klientov nemá celých 5 dní. Zvyčajne sú to 3-4 dni. Čo dáva 300-400 dolárov týždenne alebo 1200-1600 dolárov dodatočného príjmu za mesiac.

Existujú aj tréneri, ktorí trénujú len preto, aby si udržali svoje skúsenosti a viedli jedno stretnutie týždenne. Čo dáva 400 dolárov mesačne.

Môže byť pre mňa koučing prínosom?

Ste pripravený na koučing?

Ohodnoťte od 1 do 4, kde 1 je nesprávne, 4 je úplne správne.

Môžete sa spoľahnúť, že na stretnutia prídem včas	1 2 3 4
Budem dodržiavať dohody a dodržím slovo	1 2 3 4
Chcem počúvať a prijímať rady od svojho trénera	1 2 3 4
Hovorím na rovinu a sľubujem svojmu trénerovi vzťah „bez hier“.	1 2 3 4
Hneď poviem trénerovi, že nedosahujem želaný výsledok, ak mám tento pocit	1 2 3 4
Asi mám obmedzujúce presvedčenia môj vývoj a teraz je čas podniknúť kroky posunúť sa vpred	1 2 3 4
Som pripravený rozšíriť svoj záber a nahradiť neúčinné správanie efektívnejšie	1 2 3 4
Som úplne pripravený ísť na ďalšiu úroveň v mojom živote.	1 2 3 4
Chcem experimentovať s nápadmi a konceptmi, ktoré tréner ponúkne	1 2 3 4
Hneď poviem trénerovi, že prekračuje moje osobné hranice, a v tomto prípade ho požiadam, aby zmenil svoj prístup	1 2 3 4
Som pripravený zmeniť sa TU a TERAZ	1 2 3 4
Viem, čo chcem a využijem na to trénera.	1 2 3 4
Som si plne vedomý toho, že všetka zodpovednosť za výsledky leží na mne.	1 2 3 4
Chcem, aby mi tréner za každých okolností povedal vždy pravdu.	1 2 3 4
Mám potrebné zdroje na zaplatenie koučingu, a myslím si, že koučovanie je v mojom živote hodnotná investícia	1 2 3 4

»

_ konečné skóre

výsledok:

• 60–53. Ste veľmi dobrý kandidát na koučovanie!
• 52–47. Si pripravený. Ľahký odpor vás drží späť. Tu môže začať koučing.
• 46–39. Ste vo vyčkávacom postoji. Skôr ako začneme, radšej si najprv porozprávame o tom, prečo uvažujete o koučingu.
• 38–0. Vráťte sa, keď budete pripravení urobiť rozhodnutie. Teraz nie ste pripravení prevziať zodpovednosť a urobiť významné zmeny vo svojom živote. Koučing pre tých, ktorí sú PRIPRAVENÍ. Možno ešte nie je váš čas. Tento plátok vám dáva pochopenie toho, kde sa práve nachádzate.

Môžem sa sám stať trénerom?

Na túto otázku môžete bezpečne odpovedať kladne, ak odpoviete „áno“na všetky body:

• Chcete pomôcť iným ľuďom dosiahnuť ich ciele.
• Sme pripravení stať sa pre nich vzorom a dosiahnuť tak ich ciele v rôznych oblastiach života.
• Sme pripravení vyhradiť čas na školenie a základnú trénerskú prax (nad 100 hodín).
• Po ukončení štúdia máte čas viesť koučovacie stretnutia.
• Sme pripravení učiť sa, trénovať vedenie sedení v prítomnosti iných, prijímať spätnú väzbu od školiteľa.

Čo to znamená stať sa trénerom?

Algoritmus je nasledovný:

1. Vyberte si školu, ktorá je pre vás tá pravá, pokiaľ ide o umiestnenie, časy kurzov, recenzie a má certifikáciu ICF.
2. Zbierajte peniaze na kurz (1 000 – 2 000 dolárov).
3. Absolvujte kurz (v priemere 1-3 mesiace intenzívnej výučby v triede 2-3 dni v týždni alebo 10-12 mesiacov online tried raz týždenne po 60-90 minút).
4. Začnite organizovať bezplatné koučovacie stretnutia. Musíte stráviť aspoň 100 hodín.
5. Začnite ostatným hovoriť, že ste sa stali trénerom.
6. Vytvorte si webovú stránku.
7. Začnite priťahovať zákazníkov.

Moja trénerská cesta: ako som sa ním stal a čo mi to dalo

Spočiatku som nešiel študovať koučing vôbec nie preto, aby som trénoval koučing, ale aby som si zlepšil vodcovské schopnosti. Môj tím sa rozrástol z 2 na 10 ľudí a bolo potrebné naučiť sa ich efektívne riadiť. Keďže som v tom čase prečítal všetky hlavné knihy o manažmente, hľadal som manažérske rady v oblasti leadershipu.

Tréningy lídrov vo mne nevyvolali záujem a rešpekt, tak som prešiel na koučing. Stretol som trénera, ktorý mi povedal a ukázal, čo je koučovanie, a začala sa moja príprava. Študoval som na International Academy of Coaching MAXIMÁLNE (nepočítajte to ako reklamu) u Maxima Tsvetkova 10 mesiacov, každý týždeň 90 minút vo formáte webinárov.

Po dokončení všetkých domácich úloh som si začal stanovovať ciele, pracovať na ich dosiahnutí a v efektivite koučingu som videl cestu k dosiahnutiu cieľov (hoci som sa len chcel naučiť riadiť ľudí).

Koučing funguje ako mágia: stačí si stanoviť cieľ a uvedomiť si spôsoby, ako ho dosiahnuť, a automaticky na ňom začnete pracovať.

Na konci kurzu som už mal jasné ciele vo všetkých oblastiach života. Moji zamestnanci si navyše všimli zmenu v mojom štýle riadenia a náš vzťah sa rádovo zlepšil.

Aby som získal certifikát, potreboval som trénerskú prax, a tak som začal trénovať každého, koho som poznal. Stalo sa, že mnohí z nich veľmi rýchlo dosiahli svoje ciele. Jeden z mojich podriadených po mesiaci koučovania odišiel na vyššiu pozíciu do inej firmy s dvojnásobným platom.:)

Uvedomil som si, že koučing funguje ako mágia: stačí si stanoviť cieľ a uvedomiť si spôsoby, ako ho dosiahnuť, a automaticky na ňom začnete pracovať.

Dostal som certifikát a začal som nečinne koučovať tých klientov, ktorí ku mne prichádzali najmä na základe odporúčania. Postupom času je takýchto klientov viac. Mojou hlavnou prioritou je však moja kariéra: o 5 rokov sa chcem stať generálnym riaditeľom, takže koučovaniu nevenujem toľko času, koľko by som mohol. Pre mňa je to skôr možnosť zarobiť si cez víkendy vreckové na obľúbené hračky (telefón, notebook).

Čo mi koučovanie dalo:

• Dosiahnutie množstva cieľov (kariéra, zdravie, plat).
• Skúsenosti s riadením ľudí demokratickejším štýlom.
• Spoznávanie nových a zaujímavých osobností.
• Uvedomenie si svojho osudu.
• Vyrovnanejší život.
• Zlepšenie vzťahov s ostatnými.

Pre viac informácií o koučovaní a rozvoji navštívte.:)

Autor ilustrácií -