Ako sa hádať s partnerom: Blaise Pascal o umení presviedčať

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Dostať sa do hádky sa môže zdať ako zbytočný podnik, pretože ľudia neradi priznávajú, že sa mýlia. Ale stále môžete presvedčiť partnera. O tom, ako to urobiť efektívne, hovoril aj skvelý Blaise Pascal.

Mysliteľa a vedca, ktorý žil v 17. storočí, si pripomenula predovšetkým legendárna stávka – argument v prospech racionality náboženskej viery. Tento argument bol prvým zdokumentovaným ovocím teórie rozhodovania.

Zdá sa, že vynikajúci Francúz vedel veľa o psychológii. Rastie názor, že Pascal opísal veľmi účinný spôsob, ako presvedčiť inú osobu. Navyše to urobil stovky rokov predtým, ako sa metódy presviedčania začali formálne študovať.

Blaise Pascal je francúzsky matematik, fyzik, spisovateľ a filozof.

Keď chceme vyriešiť spor v náš prospech a upozorniť súpera, že sa mýli, je dôležité zistiť, z akého uhla pohľadu sa na príčinu nezhody pozerá. S najväčšou pravdepodobnosťou, z pohľadu partnera, sa jeho názor skutočne zdá byť správny. Za súpera musíme uznať, že je to skutočne tak. A potom mu môžete otvoriť ďalší uhol pohľadu, z ktorého jeho názor vyzerá nesprávne.

To uspokojí partnera. Začne si myslieť, že mal pravdu, jednoducho nevidel všetky strany problému. Priznať si to nebude také urážlivé ako chyba. Pre človeka je prirodzené, že nevidí všetko naraz a je prirodzené, že verí tomu, čo vidí, pretože zmysly nás neklamú.

Ľahšie je presvedčiť ľudí nie nanútenými argumentmi, ale tými, ku ktorým prídu sami.

Jednoducho povedané, Pascal navrhuje hľadať tie uhly, z ktorých názor partnera vyzerá pravdivý. A aby ste presvedčili protivníkov, musíte im pomôcť hľadať nové uhly pohľadu.

Arthur Markman, profesor psychológie na Texaskej univerzite v Austine, USA, súhlasí s Pascalom. „Aby ste pomohli tomu druhému zmeniť svoje presvedčenie, musíte najprv oslabiť jeho obranu a zabrániť mu, aby stál na zemi,“hovorí Markman.

Ak hneď začnem hovoriť, že sa mýlite, nebudete mať ani najmenšiu chuť si to priznať. Ale ak začnem slovami: „Áno, máte logické argumenty, vidím v nich zmysel“, potom vám dám dôvod hovoriť so mnou za rovnakých podmienok. To mi umožní nesúhlasiť s vašou pozíciou spôsobom, ktorý umožní obom stranám spolupracovať.

Arthur Markman

„Keď mám vlastný názor, cítim sa ako majiteľ. A prijať myšlienku niekoho iného je to isté ako povedať: "Podriaďujem sa vám ako vlastníkovi tohto názoru." Nie každý do toho pôjde, “hovorí Markman.