Si naozaj režisér? 8 znamení, že vaše podnikanie sa rozbehne

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Dobrý biznis je založený na dobrom nápade. Ale to samo o sebe nestačí: podnikateľ musí prejsť dlhú cestu, kým bude úspešný. Spoločne sme prišli na to, čo potrebuje podnikateľ, aby jeho firma prekvitala.

1. Našli ste svoju konkurenčnú výhodu

Nápad sa vám môže zdať jedinečný, no s najväčšou pravdepodobnosťou sa už pred vami našli podnikatelia, ktorí sa o niečo podobné pokúsili. Analýza úspechov a chýb predchodcov vám pomôže sformulovať jednoduché a jasné vysvetlenie, aký spotrebiteľský problém produkt rieši a čím sa líši od ponuky iných značiek.

Pomocou šablóny hodnotovej ponuky môžete zistiť, čo chcú vaši potenciálni zákazníci. Ide o schému, ktorá pomáha podnikateľovi vžiť sa do kože kupujúceho a utriediť si jeho myšlienky a pocity. Obchodník musí pochopiť, ako je produkt pre klienta užitočný, aké úlohy pomáha riešiť a ako prinútiť spotrebiteľa ku kúpe.

Hodnotová ponuka nie je len inšpiratívny slogan mimo reality. Je dôležité spoliehať sa na fakty a hovoriť jazykom, ktorému kupujúci rozumie. Ak si napríklad otvárate obchod s eko tovarom, povedzte im, že kozmetiku a produkty si vyberáte podľa zloženia a dátumu spotreby a dbajte na to, aby bol tovar v recyklovateľných obaloch.

2. S predajom to myslíte vážne

Podnikanie je nemysliteľné bez predaja, no na úspech podnikania nestačí aspoň ako-tak predať. Využívajte moderné nástroje: CRM-systémy, IP-telefónia, platformy pre email-mailing.

CRM systém vám pomôže posúdiť, koľko potenciálnych zákazníkov máte a aké sú špecifiká každého z nich. Bude pre vás jednoduchšie kontrolovať prácu manažérov a budovať predajný lievik – cestu, ktorou klient prechádza pred kúpou produktu alebo služby. Môžete tak nenápadne podnietiť záujem kupujúceho o produkt.

Pridajte skripty predaja. Zamestnanci s nimi nebudú musieť znova vymýšľať typické rozhovory zakaždým, keď potenciálnych kupcov označia za chladných. Obchodníci budú presne vedieť, čo a kedy majú robiť, a budú schopní poskytnúť jasné odpovede na otázky zákazníkov.

Ak vyrábate inovatívny produkt, vstup na trh neodkladajte – začnite predávať hneď, ako bude pripravená testovacia verzia. To vám umožní posúdiť potreby používateľov a získať spätnú väzbu.

3. Máte na starosti finančné plánovanie

Finančný plán je potrebný na výpočet kladnej bilancie medzi príjmami a výdavkami, pri ktorej má zmysel podnikať. Umožňuje vám zohľadniť tok finančných prostriedkov a zabezpečiť plynulý chod všetkých obchodných procesov za účelom dosiahnutia zisku. Je potrebné brať do úvahy zisk a náklady vo všetkých fázach rozvoja podnikania, dokonca aj na začiatku.

Pomocou finančného plánu môžete pochopiť, koľko peňazí je potrebné investovať do začatia podnikania, koľko investícií prilákať a kam posielať peniaze vo všeobecnosti. Nezabudnite do nej započítať aj dane, ktoré treba zaplatiť na konci kalendárneho roka.

Sledovanie toho, koľko peňazí sa vynakladá na rozvoj vášho podnikania, je jednoduchšie, ak máte samostatnú kartu. Napríklad je viazaný na firemný účet - takže nehrozí, že by ste sa poplietli, kde sú osobné peniaze a kde obchodné. Pomocou tejto karty môžete platiť u dodávateľov, robiť veľké aj menšie nákupy, platiť obchodné a cestovné náklady. A aby vás nerozptyľovala ďalšia platba, nastavte si automatickú platbu: za jazdy taxíkom, mobilnú komunikáciu a ďalšie bežné služby je pohodlné platiť vizitkou Mastercard.

Program umožňuje majiteľom vizitiek Mastercard nielen vykonávať potrebné finančné transakcie, ale aj hromadiť bonusy za nákupy. Môžu byť vymenené za ponuky od partnerov. Napríklad za dva bonusy poskytuje Yandex. Business zľavu pri prvom spustení predplatného inzercie a služba upSWOT poskytuje prístup k analytickej platforme pre malé a stredné podniky, ktorá pomáha zhromažďovať, analyzovať a predpovedať finančnú výkonnosť..

4. Poznáte svojho klienta

Môžete prísť s dômyselným produktom, ale neuspejete, pretože sa nenašli zákazníci, ktorí sú ochotní zaň zaplatiť. Toto je jeden z hlavných dôvodov zlyhania startupov – na trhu jednoducho nie je potreba toho, čo robia. Aby ste zbytočne nestrácali čas a peniaze, nebuďte leniví vykonávať vlastný vývoj, to znamená získať spätnú väzbu od potenciálnych spotrebiteľov. Spätnú väzbu môžete zbierať už vo fáze nápadu. Napríklad Dropbox začal rozposielať demo videá o produkte ešte skôr, ako sa vôbec zrodil. To pomohlo nielen získať pozitívne hodnotenia, ale aj prilákať investorov.

Aby ste pochopili, či bude produkt žiadaný, nestačí sa opýtať na názory svojich priateľov - určite vás podporia v akomkoľvek úsilí. Zistite, čo si myslí vaša cieľová skupina. Napríklad, ak vytvárate vzdelávaciu aplikáciu pre tínedžerov, musíte viesť rozhovory s nimi, učiteľmi a rodičmi.

5. Vybudovali ste silný tím

„Veľké veci v podnikaní sa nikdy nerobia sami, robí ich tím,“povedal Steve Jobs. Keď ľudia zdieľajú skúsenosti a poznatky, dokážu sa vyrovnať s ťažkými problémami a nájsť kreatívne spôsoby riešenia problémov. Rovnako zmýšľajúci ľudia vás podporia v ťažkých časoch a pomôžu vám realizovať vaše nápady.

Nie vždy tím potrebuje hviezdy – niekedy sa nájde dosť „dobrých ľudí“, ktorí budú zodpovedne pristupovať k práci a efektívne medzi sebou spolupracovať. Nezabudnite myslieť na zameniteľnosť členov tímu. Nemali by nastať situácie, keď je všetko držané na jednej osobe. Môže ísť na dovolenku alebo dať výpoveď a potom sa práca zastaví.

Snažte sa mať v tíme ľudí rôzneho pohlavia, veku, svetonázoru a kultúry. Tým, že každému poskytnete jedinečnú skúsenosť, môže prísť s kreatívnejšími nápadmi a dosiahnuť, aby Diverzita zvíťazila: Ako na inklúzii záleží / ziskovosť podnikania McKinsey.

6. Ste pripravení na zmenu

Podniky sa musia vedieť prispôsobiť meniacej sa realite. V minulom roku napríklad veľa firiem prešlo na prácu na diaľku – nové obchodné procesy museli vybudovať veľmi rýchlo. Okrem ťažkostí sa však objavili nové príležitosti, napríklad môžete zamestnať zamestnancov kdekoľvek na svete.

Zmeny sú potrebné nielen v časoch globálnych kríz. Mnoho známych spoločností drasticky zmenilo svoj obchodný model, pretože ten predchádzajúci neprinášal zisk a prilákal málo zákazníkov. Napríklad YouTube bol kedysi video zoznamkou a zakladatelia Androidu plánovali vytvoriť operačný systém pre fotoaparáty. Zmena smeru sa môže zdať ako plytvanie peniazmi. Ale v skutočnosti opustenie neúspešného nápadu šetrí peniaze, ktoré by ste minuli na vytvorenie beznádejného produktu. Ak chcete nájsť nové príležitosti na rozvoj, musíte sa rozhodnúť včas na vykonanie zmien.

7. Ste optimista

Podnikanie zahŕňa neustále riziko a šance na úspech sú frustrujúco nízke. Štatisticky 9 z 10 startupov zlyhá a iba 1 zo 100 sa stane jednorožcovou spoločnosťou s ocenením nad 1 miliardu dolárov.

Tradičné podnikanie je menej rizikové, pretože existujú hotové a už osvedčené schémy práce, ale to nezaručuje, že všetko bude ľahké a jednoduché. Preto je dôležitý optimizmus zakladateľa. To vedie k sklonu k činnosti Optimizmus, zvládanie záťaže a zdravie: Hodnotenie a dôsledky zovšeobecnených očakávaných výsledkov / APA. Ľudia, ktorí premýšľajú o budúcnosti optimistickým spôsobom, dokážu generovať nápady, ako uskutočniť sny. V biznise vám tento druh myslenia pomôže vymýšľať nové produkty a nájsť nových zákazníkov.

osem. Svoje prostriedky spravujete efektívne

Aj keď prvý úspech môže byť závratný, je dôležité zachovať si zdravý rozum a míňať peniaze rozumne. Dobrý podnikateľ neustále investuje do rozvoja firmy, no vie odolať pokušeniu. Napríklad sa nenasťahuje do drahej kancelárie len preto, aby pobavil svoju ješitnosť.

Podnikateľ si tiež potrebuje vytvoriť finančnú rezervu spoločnosti, ktorá mu umožní prežiť ťažké časy. Na akumuláciu peňazí si musíte pravidelne odkladať určitú čiastku čistého zisku – napríklad 10 – 15 %. Rezervný fond pomôže podniku odolávať vážnym problémom, akými sú kríza, pokoj na trhu či pandémia.

Pohodlné finančné nástroje pomôžu znížiť obchodné náklady. Podľa programu každý nákup nad 500 rubľov zaplatený vizitkou Mastercard prinesie jeden bonus a za registráciu tejto karty získate 15 bonusov ako darček.

Bonusy je možné vymeniť za zľavy a ponuky od partnerov. Napríklad za dva bonusy získate 70% zľavu na mesiac práce so službou Ecwid, ktorá vám umožní vytvoriť internetový obchod bez programátorských zručností. Ďalšie dva bonusy bude stáť aktivácia a nastavenie online registračnej pokladnice od MTS, rovnaká je zľava na služby účtovníckej služby Finguru a pre klientov Mastercard má Finguru špeciálnu akciu - prístup na 30 dní do profesionálneho online účtovníctva. konzultácie.