3 dôvody, prečo vaše podnikanie nie je ziskové

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ako napraviť situáciu, ak vaše podnikanie prináša iba straty.

Ak váš biznis neustále vyžaduje stále viac a viac nových investícií, aby ste sa udržali nad vodou, vedzte, že to nie je normálne a situáciu treba napraviť. Za dva roky vo finančnom poradenstve som sa rozprával s partiou podnikateľov, ktorí trpia týmto problémom. V roku 2015 som sa sám dostal z takého problémového podnikania s dlhom 1,5 milióna rubľov.

Podniky sú rôzne, ale problémy sú rovnaké – a zďaleka nie vždy spočívajú v tom, že produkt je zlý. Prezradím vám tri najčastejšie chyby, vďaka ktorým váš biznis nezarába.

Časté chyby, ktorých sa podnikatelia dopúšťajú

1. Myslíte si, že všetky peniaze z podnikania sú vaše

Podnikatelia často žijú s postojom "Ja = obchod, firemná pokladňa = moja peňaženka." Ak chcú ísť na dovolenku, berú si ju z pokladne. Do auta treba natankovať – idú opäť k pokladni. Oni sú vlastníci, takže môžete.

V skutočnosti nemôžete.

Peniaze, ktoré máte v pokladni alebo na bežnom účte, nemusia byť nevyhnutne vaše.

Ak pracujete na predplatenej báze, pokojne to môžu byť peniaze zákazníkov a vy ich už míňate, hoci ste si ešte nesplnili svoj záväzok. Napríklad vytvoríte webové stránky, miniete akontáciu a klient si to rozmyslí a požiada o vrátenie peňazí. Nie je čo vrátiť.

Alebo tieto peniaze budete potrebovať v budúcnosti. Napríklad desiateho ste vybrali peniaze z pokladne za nový telefón a 20. musíte vyplatiť mzdy zamestnancom. Niektorí z nich ostanú bez platu, pretože ste si kúpili telefón za cudzie peniaze.

2. Stíhate viac výpredajov

Pojem zisk sa drží na strednej škole v spoločenských vedách. Ale podnikatelia, dospelí, na to akoby zabúdali – a svoje podnikanie hodnotia podľa množstva peňazí na bežnom účte. V skutočnosti sa ľahšie počítajú ako zisk. Len tie nehovoria nič o efektivite práce.

Napríklad podnikateľ predal 300 pásov za mesiac s priemerným šekom 3 000 rubľov. Vynásobil som čísla a dostal som 900 000 rubľov. Potom si odpočíta maximálne kúpnu cenu - povedzme, že zostáva 300 000 rubľov. Zdá sa, že je to v poriadku. Zarobil, je šťastný.

A ak odpočítate platy predajcov, prepravu tovaru, prenájom priestorov, marketingové náklady, dane, nedostanete 300 000 rubľov, ale mínus 50 000 rubľov.

Ale to všetko je nudné a ťažké zvážiť, je lepšie sa naučiť marketing a predávať dvakrát toľko pásov. Bude to až 1 800 000 rubľov. Je pravda, že strata bude ešte väčšia v dôsledku zvýšených nákladov. Ale koho to zaujíma?

3. Nedokáže kvantifikovať manažérske rozhodnutia

Každá činnosť v podnikaní sa musí posudzovať cez prizmu zisku. Neexistujú dobré a zlé manažérske rozhodnutia, existujú ziskové a nerentabilné. Podnikatelia však nekalkulujú s dopadmi, ktoré ich konanie prináša.

Chystáte sa zvýšiť svoju konverziu? Vytvorte predajný lievik a uvidíte, aké výnosy a zisk to v konečnom dôsledku prinesie. Chcete automatizovať obchodné procesy? Odhadnite, koľko času budú mať vaši zamestnanci. Potom zvážte, či sa tento čas nedá stráviť výhodnejšie.

Napríklad máte obchod s jednou pokladňou, ktorá v priemere obslúži jedného zákazníka za 30 sekúnd. Zautomatizovali ste predaj a pokladník teraz strávi 15 sekúnd na zákazníkovi. Ale má to zmysel? Ak sú v predajni rady, tak áno. Ľudia prestanú byť nervózni a odídu, tržby sa zvýšia. Ďalej si treba vypočítať, o koľko viac a kedy sa toto zvýšenie automatike oplatí.

A ak by neboli žiadne fronty, žiadna automatizácia neprinesie žiadne výhody. Pokiaľ pokladník nebude sedieť trochu viac.

Samozrejme, netreba fanaticky kalkulovať s efektom preskupenia pokladne o 3 centimetre doľava. Kľúčové rozhodnutia, do ktorých investujete čas a peniaze, sú však nevyhnutné.

Ako sa takýmto situáciám vyhnúť

1. Berte peniaze z podnikania pre seba v súlade so svojimi rolami

S najväčšou pravdepodobnosťou ich máte dvoch: majiteľa a riaditeľa. Majiteľ má nárok na dividendy zo zisku. Určte si, koľko percent zo zisku si vezmete pre seba, a tohto čísla sa držte. Riaditeľovi patrí plat. Pozrite sa, koľko zarábajú režiséri, a nastavte si to isté.

Dividendy a plat riaditeľa sú vaše. Všetko ostatné je biznis.

2. Pamätajte, že zvýšenie príjmov nie je vždy zvýšením zisku

Otvorte si akúkoľvek knihu o ekonomike. Hovorí: s nárastom objemu predaja klesá cena a rastú náklady na jednotku tovaru. Stáva sa, že jeden predá 10 000 kusov tovaru mesačne a pracuje so stratou, zatiaľ čo druhý 1 000 kusov – a v čokoláde. Zvýšte svoj predaj iba dovtedy, kým vám to prinesie zvýšenie ziskov.

3. Vytvorte si finančný model, keď plánujete niečo v biznise zmeniť

Finančný model je tabuľka, ktorá ukazuje, ako zmena jedného ukazovateľa ovplyvní všetky ostatné, vrátane toho najdôležitejšieho – čistého zisku. Z toho je ľahké pochopiť, či by ste mali pracovať na tomto alebo tom ukazovateli, alebo či je neúčinný.

Príklad finančného modelu →

závery

Problémom podnikateľov je to, čomu hovorím absurdnosť. Človek pracuje 14 hodín denne, stále niečo vymýšľa, rieši nejaké problémy. Pri tomto prístupe sa do popredia dostáva proces, nie výsledok. Robím, robím, ale neviem, čo to dáva.

Som za iný prístup.

Hlavným ukazovateľom toho, že podnik funguje efektívne, nie je počet akcií, ale zisk. Každá akcia by mala viesť k zisku. A každú akciu musíte vyhodnotiť z hľadiska toho, ako zvýšila zisky.

A aby ste mohli hodnotiť podnikanie cez prizmu zisku, musíte viesť finančné záznamy: poznať zdroje podnikania, kľúčové ukazovatele a páky rastu. Viac informácií o tom, čo je finančné účtovníctvo a prečo ho podnikateľ potrebuje, nájdete v našom predchádzajúcom článku.