Ako rozpoznať zlé obchodné partnerstvo hneď na začiatku

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Aby ste sa vyhli zlyhaniu, analyzujte správanie potenciálneho spoločníka a nepodceňujte svoju intuíciu.

Potenciálny partner pred vami skrýva informácie

Povedzme, že ste sa rozhodli pripojiť k projektu, ktorý inicioval váš pravdepodobný partner. Je to pre vás určité riziko. Ak to nevyjde, môžete prísť o čas, peniaze a obchodnú reputáciu. Preto je mimoriadne dôležité, už vo fáze rokovaní, pochopiť, s čím budete pracovať.

Ak účastník hovoru kvetne odpovedá na otázky alebo sa im vyhýba, nie je pripravený poskytnúť finančné alebo iné dôležité informácie, je to určite varovanie. Možno sa snaží predstaviť projekt v čo najlepšom svetle, alebo vás plánuje oklamať. Obe možnosti nie sú pre vás vhodné, pretože bez vyčerpávajúcich údajov nejde o obchod pre dospelých, ale o kúpu prasaťa v žite.

Ak partner mlčí o niektorých obchodných informáciách o sebe, je to tiež dôvod na opatrnosť. Možno takéto utajenie priamo neovplyvní podnikanie, ale podkope dôveru. Budete pochybovať, tráviť čas a úsilie na dvojitú kontrolu údajov, na kontrolu toho, čo sa deje v oblasti zodpovednosti partnera. Toto všetko je plytvanie zdrojmi.

Kľúčom k úspechu je úprimnosť a úprimnosť od samého začiatku.

Partner prináša problémy, ale nie riešenia

Cieľom partnerstva je upevniť skúsenosti, znalosti, zdroje jeho účastníkov a dosiahnuť pôsobivejší výsledok, ako keby konali sami. To znamená, že prítomnosť druhej osoby by mala procesy zjednodušiť, nie skomplikovať. Ale sú ľudia, ktorí vidia problémy vo všetkom a veľkoryso ich vešajú na iných.

Samotné nájdenie slabých miest, kde môžete rozložiť slamky v predstihu, je dobrou stratégiou, ktorá zabráni mnohým problémom. Ale len vtedy, ak partner zároveň ponúka riešenia. Inak situácia vyzerá málo ako partnerstvo, ale skôr ako zvláštna hra, kde jeden pôsobí ako audítor a druhý míňa svoje prostriedky na uspokojovanie jeho požiadaviek.

V práci navyše pomáha aj mierne optimistický prístup, keď pred problémami nezatvárajú oči, ale veria v to najlepšie. Ak niekoho neustále svrbí ucho, ako je všetko zlé, utrpí motivácia a výkon. A v biznise si tento luxus nemôžete dovoliť.

Príspevok partnera na spoločnú vec je neporovnateľný s vaším

Nemusíte byť schopní urobiť to isté. Je veľmi dobré, ak sa vaše vedomosti a zručnosti s partnerom neprekrývajú, ale dopĺňajú. Povedzme napríklad, že pracujete na startupe. Jeden z vás je skvelý technik, ktorý vytvára úžasné polevy. A druhá - očarujúca a kreatívna - balí a prezentuje produkt. Je dôležité, aby boli všetci zaneprázdnení a snažili sa o spoločné dobro. Ak sa niekto snaží utiecť z práce, nedá sa to nazvať partnerstvom – skôr parazitizmom.

Ukazuje sa, že jeden pracuje, ale obaja zarábajú. Jednoducho to nie je pre vás výhodné.

Samozrejme, ak robíte úplne iné veci, posúdenie primeranosti príspevku nie je jednoduché. Existujú však majáky, ktoré je ľahké spozorovať. Napríklad, keď jeden sedí v kancelárii a druhý je na pláži v Goa, určite existuje dôvod na pochybnosti.

Nie ste na rovnakej vlnovej dĺžke

Nemusíte myslieť rovnako, ale aspoň základné hodnoty, perspektívy a finančné aspekty podnikania je najlepšie vnímať rovnakým spôsobom. V opačnom prípade vás čakajú nevyhnutné nezhody, hádky a – v horšom prípade – rozdelenie firmy.

Partnerka odmieta dokumentovať vzťah

Zdá sa, že ste sa zhodli na všetkých aspektoch rozvoja podnikania, nič ste si navzájom netajili a ste pripravení dohodnúť sa. Ale pokiaľ ide o formalizáciu všetkých podmienok na papieri, potenciálny partner má veľa výhovoriek - dokonca aj tých banálnych: "Neveríš mi?"

Tu je situácia približne rovnaká ako pri predmanželskej zmluve. Ľudia najprv nechcú pošpiniť lásku myšlienkami na rozchod a potom sa súdia o majetok. Len v biznise to spočiatku nie je o láske. A je lepšie nielen stanoviť všetky body, ale aj opraviť ich na papieri. Vrátane toho, ako si rozdelíte firmu. Ak to partner úmyselne odmieta, existujú dôvody, prečo sa do takejto spolupráce nepustiť.

Partner nemá žiadne otázky

Keď na vás osoba, s ktorou sa plánujete spojiť, hrnie milión otázok a pochybností, je to v poriadku. Snaží sa zistiť, či existujú hrozby a skryté problémy, ktoré povedú ku kolapsu projektu po tom, čo doň investuje svoje prostriedky. Pravdepodobne sa správate rovnako.

Ak má potenciálny partner malý záujem o projekt – nechce vidieť biznis plán a finančné dokumenty, poznať históriu vývoja, študovať riziká a vŕtať sa v cieľových ukazovateľoch, je to podozrivé. Možno niečo chystá, alebo možno nie je veľmi dobrý obchodník. Obe možnosti vám nebudú vyhovovať.

Cítiš úlovok

Stáva sa, že z racionálneho hľadiska ide všetko správne a podľa plánu. Ale niečo vo vás kričí, že nemusíte súhlasiť so spoluprácou. Možno by stálo za to počúvať. Intuícia nemá nič spoločné s predvídavosťou a akýmkoľvek typom veštenia.

Je možné, že ste si podvedome všimli alarmujúce detaily, no neodzrkadľovali ste ich. A pochybnosti sa ustálili.

Ak máte veľký záujem o partnerstvo, nemali by ste vzťah ukončiť len kvôli predtuche. Ale to je dôvod na zamyslenie, zvážte klady a zápory a znova si prejdite zoznam vyššie.