Ako presvedčiť kohokoľvek o čomkoľvek: 12 argumentov pre všetky príležitosti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Na to, aby ste boli presvedčiví, nemusíte mať špeciálny dar. Sú na to argumenty.

Každý argument má dve časti. Prvým je základ, s ktorým nemožno polemizovať. Druhým je zjavné spojenie s týmto základom dokázateľného myslenia. Keď mama povie svojej dcére, aby nestrkala prsty do zásuvky, dcéra poslúchne, pretože a) mama je autorita (toto je základ argumentácie) a b) pretože mama osobne hovorí, že to nesmie robiť (to je jasné príloha).

Argumentov je veľa, ale dôvodov na argumenty je oveľa menej. Práve tie vám umožňujú postaviť svoj prejav tak, aby bol presvedčivý. Nižšie je uvedený zlatý tucet týchto základov, dvanásť typov argumentov známych podľa TÉMA: STUPŇOVANIE NÁROKOV od čias Aristotela.

1. Čo sa dá overiť, je presvedčivé

Aby človek považoval niečo za pravdivé, nemusí si pravdu overovať sám, postačí mu možnosť overenia. Keď bude existovať jasný, dostupný a realistický spôsob overenia, bude to stačiť. Potom sa spojí lenivosť (a dôvera v rečníka), nikto nič nebude kontrolovať, ale presvedčenie bude fungovať.

Ak sa napríklad rozhodnete odporučiť tento článok niekomu na prečítanie, nebudete dlho opisovať jeho prednosti, ale jednoducho poviete: „Pozrite sa a presvedčte sa sami.“Možno to tvoj priateľ nebude čítať, ale bude si myslieť, že je to dobré.

2. Čo je jedinečné, je presvedčivé

Jedinečnosť je pre nás taká cenná, že za presvedčivé automaticky považujeme všetko, čo v sebe nesie jedinečné vlastnosti alebo potvrdzuje jedinečnosť.

Keďže v Rusku existuje len málo zdrojov podobných Lifehackeru, je to práve argument jedinečnosti, ktorý sa dá použiť na vysvetlenie nutnosti každodennej návštevy.

Tu je však potrebné urobiť výhradu, že jedine Západ sa teší z jedinečnosti a pre východné kultúry je podradená autentickosti. Pre predstaviteľov východu je preto vhodnejší nasledujúci argument.

3. Presvedčiť to, čo sa zdá byť známe

Nespochybňujeme obvyklé veci, a preto, keď niečo nové alebo kontroverzné vyzerá ako obvyklé, je to dostatočne silný argument v prospech jeho pravdy.

Keď chlap stretne dievča a snaží sa na ňu urobiť dobrý dojem, myslí si, že používa argumenty pre jedinečnosť („Som taký a taký, mám taký a taký, som najlepší“). Dievča to však vníma ako argumenty pre kompatibilitu: je dôležité, aby pochopila, ako je táto osoba podobná najlepším príkladom mužského správania, ktoré sa jej vryli do pamäte.

4. Presvedčivý dôkaz regresie

Je to stále horšie a horšie. No možno nie všetko, ale veľa. Aj keď nie veľa, tak niečo určite. Myšlienka regresie je pevne zakorenená v našom mozgu: musíte uznať, že nielen stromy boli predtým zelenšie, ale aj psi boli láskavejší, úsvity boli tichšie a produkty neobsahovali GMO. Preto je veľmi vhodné spoliehať sa na myšlienku regresie vo svojich dôkazoch.

Napríklad potrebu zavedenia trestu smrti možno ľahko odôvodniť zvýšením počtu trestných činov a/alebo ich zvýšenou závažnosťou.

5. Presvedčivý dôkaz pokroku

Myšlienky pokroku sú v nás ešte viac zakorenené ako presvedčenia o regresii. Ochotne prijmeme za pravdu to, čo potvrdí našu vieru v pokrok.

Preto je vhodné, aby sa politik pri vysvetľovaní potreby svojho znovuzvolenia na akýkoľvek post spoliehal na pokrok. Aj keď súvislosť medzi jeho činnosťou a pokrokom nie je zrejmá, samotný pokrok je nepochybný: znamená to, že musí byť znovu zvolený. "Začali ste žiť lepšie - hlasujte za mňa."

6. Presvedčiť logicky vyplýva z presvedčenia

Tento argument sa nazýva argument príčinnej súvislosti. Stručne to možno znázorniť ako logické spojenie „ak – potom“. Samozrejme, v každom argumente je logická súvislosť, ale len v tomto je hlavnou nosnou konštrukciou, kladie sa na ňu všetok dôraz.

Príklad: "Ak sa považujeme za rozumných ľudí, potom nemôžeme ignorovať argumenty založené na logike." Alebo takto: "Ak sa považujeme za rozumných ľudí, tak by sme nemali veriť všetkému, čo čítame na internete." A tiež: "Ak sa považujeme za rozumných ľudí, tak by sme nemali tolerovať takúto šikanu s tromi rovnakými príkladmi, keď už bolo všetko jasné."

7. Fakt je presvedčivý

Najčastejším a najzrozumiteľnejším argumentom je argument údajov. Používa sa najčastejšie, ale nie preto, že je najsilnejší, ale preto, že je najjednoduchší. Pri jej uplatňovaní nezabúdajte, že fakty neexistujú – existujú iba interpretácie. Sila faktu nespočíva v jeho pravdivosti, ale v jeho jasnosti. A tiež v častom opakovaní, no na spustenie propagandy máte sotva prostriedky, takže si musíte vystačiť s jasom.

Napríklad: "Rusko je najmierumilovnejšia krajina, pretože nikdy na nikoho nezaútočilo, nikdy neviedlo útočné vojny." Tento fakt nemá nič spoločné s historickou realitou, ale s tým, ako funguje argument.

8. Čo je užitočné, je presvedčivé

Najúprimnejší argument – aspoň sa tak snaží vyzerať. Z hľadiska benefitov totiž zvažujeme naozaj všetko. Čo je užitočné, je pravda, čo je prospešné, je dobré. Pragmatický argument vás nikdy nesklame, ak dokážete spojiť argument, ktorým sa hádate, so skutočnou hodnotou vašich poslucháčov.

„Plaťte dane a dobre sa vyspite,“radí nám Federálna daňová služba. Môže sa to zdať ako volanie do nášho svedomia. Nenechajte sa však oklamať, tento typ argumentácie neláka svedomie, ale náš egoizmus, a preto je taký účinný.

9. To, čo je založené na normách, je presvedčivé

Normy by sa mali chápať ako pomerne široký súbor pravidiel, ktoré existujú v spoločnosti. Zákony, zvyky, tradície, nariadenia – pre pravdu je vhodné spoliehať sa na ne. Normy môžu byť rôzne, od sociálnych po hygienické, od jazykových po sexuálne, pokiaľ sú relevantné a všeobecne akceptované.

Argument, ktorým sú štátnici nútení reagovať na sťažnosti rýchlejšie, je založený na normách: „Podľa federálneho zákona z 02.05.2006 N 59-FZ“O postupe pri posudzovaní odvolaní občanov Ruskej federácie „Pýtam sa vás poskytnúť odpoveď do 30 dní, inak V tomto prípade sa budem musieť obrátiť na prokuratúru, aby prilákala zodpovedných za nedodržanie lehôt podľa čl. 5.59 Kódexu správnych deliktov Ruskej federácie "Porušenie postupu pri posudzovaní odvolaní občanov" ".

10. O presvedčivosti svedčí autorita

Viac ako jasný argument. Dokonca aj mladí ľudia, ktorí milujú zvrhnutie úradov, zvyčajne robia tento obchod na pozvanie nejakej svojej autority.

Takáto hádka môže byť neslušná, keď sa šéf rozpráva s podriadeným, alebo môže byť mäkká, keď Leonardo DiCaprio propaguje hodinky určitej značky z bilbordu.

No asi takto:

"Pozor na morálne rozhorčených ľudí: majú osteň zbabelosti, skrytý aj pred sebou samým hnevom."

Friedrich Nietzsche

11. To, čo hovoria svedkovia, je presvedčivé

Svedok sa líši od autority v tom, že jeho názor nie je zaujímavý kvôli jeho osobnosti, ale kvôli skúsenostiam, ktoré má. Pokračovanie v téme reklamy: luxusný tovar propagujú známe osobnosti, teda hviezdy, a produkty bežnej spotreby inzerujú „svedkovia“– no-name s jedinečnými skúsenosťami v boji proti škvrnám na oblečení.

Príklad: "Homeopatia funguje, pretože môj sused na schodisku bol vyliečený homeopatiou!" Silu tohto argumentu nemožno podceňovať, nie je slabší ako odkaz na autoritu.

12. Čo môže byť prezentované ako pravda, je presvedčivé

Keďže náš mozog nikdy nebol v reálnom svete – teda mimo lebky – musí operovať len s predstavami o tom, ako všetko funguje. Preto, ak prinútite mozog, aby si niečo predstavoval, bude to preň takmer skutočný fakt. A to nielen pre ľudí s rozvinutou fantáziou, ale celkovo pre každého.

Argument realitného makléra pri stretnutí s klientom v kancelárii: „Predstavte si, ako ráno z balkóna obdivujete toto jazero dýchajúce sviežu vôňu lesa…“