Čo nám bráni veľa zarábať a ako to napraviť

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Myšlienkové pasce, kvôli ktorým sa bojíme prevziať iniciatívu a vybrať si nesprávne miesto.

Každý deň chodíte do práce a poctivo si plníte svoje povinnosti, no plat nerastie a na kariérnom rebríčku nie je predvídateľný postup. Možno je to všetko o kognitívnych pasciach – chybách úsudku, ktoré nám bránia adekvátne vnímať realitu a vyvodzovať správne závery. Zistite presne, aké deformácie bránia vašej kariére a ako sa s nimi vysporiadať.

1. Podceňovanie nečinnosti

Začiatkom 90. rokov XX storočia vedci uskutočnili zaujímavý experiment. Subjekty si museli predstaviť, že sú to lekári, ktorí rozhodujú o osude pacienta. Mali na výber: naordinovať si liečbu, ktorá je v 15 % prípadov smrteľná, alebo nepredpísať nič, ale vedieť, že takáto taktika povedie s 20 % pravdepodobnosťou k smrti človeka.

Zdalo by sa, že nie je o čom premýšľať - musíte si vybrať liečbu. Potom bude mať pacient šancu na prežitie, a nie takú malú. Ale 13 % účastníkov experimentu uvažovalo inak a zvolilo si nečinnosť: zdalo sa im, že takto bude ich zodpovednosť za smrť človeka menšia. A čím vyššia bola pravdepodobnosť, že imaginárny pacient na následky liečby zomrie, tým viac sa „lekári“rozhodli nerobiť nič.

Táto kognitívna pasca sa nazýva podceňovanie nečinnosti. Kvôli nej sa bojíme prevziať zodpovednosť a rozhodovať sa, radšej nič nerobiť a spoliehať sa na náhodu.

Zdá sa nám, že sedieť a nečinne je bezpečnejšie ako riskovať a snažiť sa niečo zmeniť.

Za klasický príklad tohto správania sa považuje hnutie proti očkovaniu. Rodičia sa boja nežiaducich účinkov očkovania a svoje deti radšej nedávajú očkovať vôbec.

Podceňovanie nečinnosti však nie je len o zdraví. Môže sa to prejaviť aj v práci. Napríklad, keď sa neodvážime pustiť do náročného projektu alebo navrhnúť nejaký nový a neštandardný nápad a namiesto toho budeme naďalej mlčať v kúte, bez toho, aby sme opustili svoju komfortnú zónu. To znamená, že sa pripravujeme o kariérny rast a peniaze.

Existuje ešte jedna podobná deformácia – odchýlka smerom k status quo, pri ktorej sa nám zdá, že súčasný stav je vždy lepší a spoľahlivejší ako prípadné zmeny.

Ako sa vyhnúť pasci

Analyzujte, čo pri ničnerobení strácate a čo získavate. Áno, nečinnosť môže ušetriť čas, nervy a energiu: nemusíte riešiť nové problémy, učiť sa, robiť chyby a riskovať, že vaše nápady a návrhy nebudú schválené a vy sami budete považovaný za povýšenia. Ak však neprevezmete iniciatívu, neprijmete niečo nové alebo nezmeníte prácu, nevyrastiete ako profesionál a nezačnete zarábať viac.

2. Pollyannin princíp

V roku 1913 vydala americká spisovateľka Eleanor Porter knihu Pollyanna, ktorá sa neskôr stala klasikou detskej literatúry. Hlavná hrdinka príbehu, jedenásťročná Pollyanna Whittier, je nepotopiteľná optimistka, ktorá vie nájsť niečo dobré v každej, aj tej najhnusnejšej situácii.

Dievča zostáva sirotou a býva s prísnou a niekedy až krutou tetou, no nezúfa a všetky zápisky berie takmer s potešením. "Ak sa pokúsiš, takmer vo všetkom nájdeš niečo radostné alebo dobré!" - hovorí hrdinka.

Pollyanna sa vďaka svojej úžasnej osobnosti stala ikonickou detskou postavičkou. Angličtina má dokonca prídavné meno pollyannaish, ktorým sa označuje neskutočne optimistický človek. Kedysi sa v Spojených štátoch otvorili takzvané „glad clubs“, ktoré spájali fanúšikov príbehu neuveriteľne milého a bystrého dievčaťa.

Ale Pollyannin optimizmus nie je pre každého taký očarujúci. V roku 1978 vedci Margaret Matling a David Strang pomenovali túto hrdinku kognitívnou pascou – princípom Pollyanny. Ľudia preto súhlasia len s pozitívnymi správami, ktoré sú im adresované, a negatívne správy si takmer nevšimnú alebo ich aj tak radšej ohodnotia znamienkom plus.

Napríklad šéf dáva zamestnancovi spätnú väzbu, no ten trpí „pollyanizmom“a zo všetkého povedaného vníma len samé chvály.

A kritika doslova hluchne alebo interpretuje v duchu: "Som stále dobrý človek, ale je to tak, maličkosti, nemôžete venovať pozornosť." Kto nepočúva kritiku a neberie ohľad na svoje chyby, pripravuje sa o priestor na rozvoj a nerastie ako špecialista. To znamená, že zarába menej, ako by mohol. Navyše žiadnemu šéfovi sa nebude páčiť, že polovica jeho slov je hluchá.

Ako sa vyhnúť pasci

Optimizmus je úžasná a pre dospelého človeka pomerne zriedkavá vlastnosť. Pre optimistov je život oveľa jednoduchší a radostnejší ako pre ťažkých pesimistov. Preto sa, samozrejme, neoplatí vzdať sa svojho pozitívneho pohľadu na svet.

Najlepšie je však na chvíľu vypnúť, keď sa rozprávate so šéfmi, učiteľmi, trénermi a kýmkoľvek iným, kto hodnotí vaše schopnosti a dáva spätnú väzbu. Pozorne počúvajte, zapamätajte si, po rozhovore si zapíšte hlavné tézy, aby ste ich pokojne analyzovali a určili momenty, na ktorých musíte pracovať.

3. Vplyv kontextu

V roku 2010 časopis Journal of Consumer Research zverejnil výsledky zaujímavého experimentu. Skupina takmer 200 subjektov bola požiadaná, aby ohodnotila rôzne produkty zo supermarketu. Zároveň bola miestnosť, v ktorej sa prieskum uskutočnil, rozdelená na niekoľko sekcií: v niektorých bol na podlahe obyčajný laminát, v iných - mäkký koberec. Účastníci hodnotili produkty lepšie, ak mali pod nohami koberec namiesto laminátovej podlahy, pretože to bolo pre nich pohodlnejšie.

Táto vlastnosť vnímania sa nazýva kontextový efekt. A obchodníci to používajú so všetkou silou.

V obchodoch sa snažia vytvárať čo najkomfortnejšie podmienky, aby sme si tovar vyššie vážili a ochotnejšie míňali viac peňazí. Kvôli vplyvu kontextu venujeme viac pozornosti menším detailom ako základným parametrom.

Napríklad pri výbere zamestnania nás môže zlákať pekná kancelária a káva zadarmo, než aby sme sa zamerali na plat alebo kariérne vyhliadky. Alebo, naopak, odmietneme dobré miesto, pretože miestnosť nie je príliš útulná alebo potenciálny šéf nepôsobí dostatočne reprezentatívne. Nie je to najlepší prístup pre tých, ktorí chcú zarobiť viac a urobiť si kariéru čo najrýchlejšie.

Ako sa vyhnúť pasci

Ak máte urobiť dôležité rozhodnutie, skúste abstrahovať od detailov a vonkajších atribútov. Stanovte si, ktoré parametre sú pre vás najdôležitejšie, a zamerajte sa len na ne. Môžete si urobiť zoznam vopred. Napríklad zoznam kritérií pre dobrú prácu: plat, vyhliadky na rast, benefity. Alebo, ak idete do obchodu a nechcete míňať príliš veľa, nákupný zoznam. Takto máte väčšiu šancu sústrediť sa na to podstatné a nevšímať si maličkosti.