Kto sú influenceri a ako s nimi komunikovať, aby ste dosiahli to, čo chcete

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ak chcete osloviť vplyvnú osobu, kľúčom k úspechu sú stručnosť, štipka humoru a sebadôvera.

Kto sú influenceri

Influenceri (z anglického influence – „ovplyvňovať“) – ľudia, na ktorých názore záleží určitému publiku. Najčastejšie komunikujú s týmto publikom prostredníctvom sociálnych médií: Instagram, Facebook alebo YouTube. Influenceri hovoria o najnovších trendoch v zdravom životnom štýle, líčení, móde, umení a literatúre – zoznam by mohol pokračovať ďalej, sú prítomní takmer v každej oblasti.

Katya Klep, videoblogerka

BadComedian, videobloger a filmový recenzent

Yuri Dud, novinár a video blogger

Influenceri majú lojálne publikum, ktoré ich počúva a dôveruje im. Nie sú to len super populárni blogeri s miliónom sledovateľov alebo státisícmi fanúšikov. Influenceri komunikujú s publikom, poznajú ho zrakom, vážia si ho a rešpektujú ho. Preto pozorne sledujú zverejnený obsah: vegánsky influencer nikdy nebude propagovať hovädzie karbonátky prostredníctvom svojich účtov na sociálnych sieťach.

Influenceri môžu byť odborníkmi v jednej oblasti alebo môžu hovoriť o všetkom naraz, pričom počet ich odberateľov nemusí byť nutne vysoký.

Influenceri s malým publikom niekoľko desiatok tisíc často vykazujú vyššiu mieru zapojenia publika ako blogeri s počtom obyvateľov nad milión.

Spoločnosti – od malých miestnych až po medzinárodné reťazce – zavádzajú influencer marketing do svojich podnikov a získavajú influencerov na propagáciu svojich produktov. Je to efektívny a perspektívny komunikačný kanál.

Ako komunikovať s influencermi

S niektorými influencermi je veľmi ťažké nadviazať kontakt a nadviazať spojenie. A to škodí ich kariére.

Ide o to, že influenceri sú zvyčajne veľmi zaneprázdnení ľudia. Jednoducho nemajú čas čítať váš životný príbeh na dlhom plátne textu.

Krátke listy s dobre vybudovanou komunikačnou stratégiou sa častejšie čítajú a nezostanú bez odpovede.

Mike Loomis, autor a agent a tréner pre začínajúcich spisovateľov, sa riadi pravidlom troch viet, aby sa odoslané správy pred prečítaním nevymazali.

pozdravujem

Najprv sa musíte vysporiadať s pozdravom.

"Drahý", "Drahý", "Ctihodný" - tieto slová na začiatku správy, ak nepíšete svojej babičke alebo pápežovi, akoby naznačovali: "Zatvor ma a okamžite ma odstráňte."

Oslovujte osobu krstným menom. Ak máte dosť odvahy, napíšte „Ahoj“. Ide o to, byť sám sebou a ísť rovno k veci, neukazovať tomu druhému, že ste vystrašený regrút, ktorý bol k tomu donútený.

Prvá veta: prečo a prečo?

Na začiatku listu vysvetlite, prečo ste influencera odpútali od dôležitých vecí a prečo by si mal na vás nájsť čas. Zložte to do jednej vety, ktorá má nasledovné:

• Odpoveď na otázku "Prečo by mal príjemca venovať pozornosť Vášmu listu?" Môžu existovať všeobecné osobné alebo profesionálne záujmy. Alebo možno pochádzate z rovnakého mesta alebo regiónu. Spomeňte jeden alebo viac faktov, ale nepreháňajte to. Partner by si nemal myslieť, že sledujete každý jeho krok.
• Dôkaz, že skutočne poznáte jeho prácu, úspechy a pohľad na život.

Príklad: "S potešením som si prečítal vašu poslednú knihu, obzvlášť sa mi páčila tretia kapitola, píšem vám práve na túto tému."

Hovorca neuvidí ďalší vzorový list z hromadnej pošty, ale osobnú výzvu od osoby oboznámenej s jeho prácou.

Druhá veta: kto?

Predstavte sa, povedzte nám o sebe a odpovedzte na otázku, ktorá sa objaví vo vašom partnerovi: "Kto je táto osoba a prečo by ma to malo zaujímať?"

Dajte mu jasne najavo, že ste s ním na rovnakej úrovni, neflákajte sa. Ukážte svoju hodnotu: ako môžete byť užitoční.

Samozrejme, netreba o tom hovoriť v čistom texte.

Príklad: Namiesto „Som dôležitá osoba v tomto odvetví. A tiež som si zapísal 200 tisíc slov nového románu, dopadne to skvele, „povedzte:“Moji čitatelia mi kladú podobné otázky na túto tému … “

Jasne ste dali najavo, že pracujete v rovnakej oblasti a komunikujete s čitateľmi – nech sú aspoň dvaja. No zároveň sa nepochválili vydavateľskou činnosťou a nespomenuli, koľko vašich kníh sa predalo.

Tretia veta: čo?

Len sa opýtajte, čo ste chceli. Buď jasný a priamy, neospravedlňuj sa.

Ak je cieľom získať verejnú spätnú väzbu na vašu prácu od influencera, neštekajte a nepýtajte sa: „Mohli by ste sa, ak je to možné, pozrieť na môj rukopis?“Táto žiadosť si od príjemcu vyžaduje dodatočné zváženie (mohlo alebo nie?), Niekoľko ďalších listov a pravdepodobne aj zrušenie rodinnej dovolenky. Je pre neho jednoduchšie takýto list vymazať a zabudnúť naň.

Ukážte, že rešpektujete čas toho druhého, viete, čo chcete, a rozumiete nepísaným pravidlám komunikácie.

Príklad: "K listu je pripojený môj rukopis a anotácia k nemu, ako aj spätná väzba, ktorú som už dostal."

Ak žiadate o radu, nemusíte písať "Môžem sa ťa niečo opýtať?" Len sa spýtaj. Vyhnite sa otázkam s nádychom zúfalstva: „Možno ste príliš zaneprázdnení, aby ste si toto všetko prečítali, ale…“Čokoľvek sa pýtate, urobte to jasne a jednoducho, aby ste dostali požadovanú odpoveď.

Predmet listu

Teraz, keď je z tela listu jasné, o kom, prečo a o čom píše, treba sformulovať tému. Jej ciele:

• uistite sa, že list neskončí v spame;
• prinútiť vás, aby ste list otvorili a prečítali;
• urobiť dobrý dojem a nastaviť druhého pozitívne už od začiatku.

Vyberte si tému, ktorá je pre príjemcu vhodná a odráža podstatu vášho listu. Napríklad „Malá otázka o reklamnej podpore“alebo „Odporúčanie od nášho spoločného priateľa Michaela Loomisa.“

E-maily so všeobecnými alebo nejasnými témami, ako sú „Otázka“alebo „Potrebná spätná väzba“, budú pravdepodobnejšie ignorované.

Dosiahnutie cieľa

Influenceri čítajú medzi riadkami. A môžu cítiť strach.

Aj keď sa bojíte a máte obavy, váš list by mal vyžarovať sebadôveru.

Jeden z listov Michaela Loomisa autorovi bestsellerov sa začínal: "Máte povesť odmietania všetkých žiadostí o verejné komentáre a ja mám povesť úspešného obhajcu skvelých začínajúcich autorov." A dostal odpoveď, v ktorú dúfal.

Michael zakončil ďalší list excentrickému influencerovi vetou „Keep on kinking“namiesto nudného „Sincerelly your“alebo neznesiteľného „Vopred ďakujem!“.

Takže sa obávajte, ale neukazujte to v liste.

Rozhodujúcu úlohu zohráva trocha humoru, energické rozprávanie a nedostatok okázalej formálnosti.

Koniec koncov, sebadôvera a kreativita priťahujú úspešných ľudí.

Užitočné tipy

• Nepoužívajte „P. S. “ak nepošlete kópiu listu obchodnému alebo marketingovému oddeleniu.
• Vyhnite sa častému opakovaniu zámen „ja“, „ja“, „moje“a podobne. Ak sa v liste s tromi vetami objaví „I“šesťkrát, pokračujte v úpravách.
• Rozdeľte text listu na odseky. Pravdepodobne ste už čítali 200-slovný odkaz napísaný na pevnom plátne. Nie veľmi pekné, však? Takže rešpektujte partnera.
• Uistite sa, že máte správnu e-mailovú adresu influencera alebo jeho asistenta.
• Pridajte odkaz na svoju webovú stránku k podpisu na konci listu. Príjemca bude chcieť vedieť podrobnosti predtým, ako vám odpovie.