Ako predať auto: Komplexný sprievodca

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Postupujte podľa odporúčaní Lifehacker a môžete predať svoje auto rýchlejšie a drahšie.

Ak chcete predať auto za najlepšiu cenu, bude to vyžadovať veľa úsilia a času. Zvyčajne všetci sprostredkovatelia a automobilové stránky ponúkajúce naliehavé spätné odkúpenie znižujú cenu o 20 – 30 % trhového priemeru. Preto najlepšou možnosťou, ak existuje aspoň malá časová rezerva, by bol vlastný predaj.

Krok 1. Pripravte svoje auto na predaj

V prvom rade by ste sa mali postarať o prezentáciu. Záleží na ňom, ako rýchlo nájdete kupca a aká bude konečná cena. Oveľa výhodnejšie je vynaložiť trochu peňazí na odstránenie nápadných nedostatkov, ako neskôr znižovať cenu pri obhliadke.

Čo treba urobiť

1. Umyte si auto. Môžete to urobiť sami, ale je lepšie ísť do umývadla.
2. Umyte motor. Radšej pár týždňov pred predajom, aby sa na ňu stihol zaprášiť a nevzbudzovala u kupujúcich svojou lesklosťou podozrenie.
3. Obnovte telo. Platí to najmä pre autá tmavej farby, na ktorých sú dobre viditeľné mikroškrabance.
4. Vyčistite salón. Utrite prach, vyleštite palubnú dosku, povysávajte sedadlá, umyte koberčeky, vyberte všetko nepotrebné z odkladacej schránky, vyčistite popolník.
5. Usporiadajte si kufor. Vysajte, odstráňte všetky odpadky, zaveste osviežovač.
6. Odstráňte chyby, ktoré upútajú pozornosť: vypálené smerovky, únik nemrznúcej zmesi alebo klepanie v zavesení.

Čo nerobiť

1. Neprefarbujte telo. Čerstvý lak aj na malých plochách častí karosérie vzbudí podozrenie, že auto malo nehodu. Navyše to stojí veľa peňazí.
2. Nevymieňajte spotrebný materiál. Nový majiteľ si to aj tak bude musieť urobiť sám, takže netreba míňať peniaze za olej, remene a brzdovú kvapalinu.

Krok 2. Vyberte si spôsob predaja

Naším cieľom je predať auto čo najdrahšie, preto neberieme do úvahy predajcov, autoservisy a protipredajné služby v autosalónoch. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť kupca pri predaji na vlastnú päsť: od reklám na internete a v novinách až po návštevy automobilových trhov. Uvažujme o každom z nich podrobnejšie.

Internetová reklama

Najbežnejšia a najúčinnejšia metóda, ktorú používa väčšina majiteľov automobilov. Dobrá vec je, že môžete zadarmo získať obrovské publikum potenciálnych kupcov zo všetkých regiónov krajiny. Zadaním inzerátu na internete môžete bezpečne pracovať alebo podnikať a vaše auto bude medzitým v predaji.

Tu je niekoľko stránok na uverejňovanie reklám na predaj:

1. «Auto RU » - najväčší a najznámejší portál s inzerciou áut.
2. Drom.ru je ďalšia nástenka, ktorá obsahuje tisíce ponúk na predaj áut.
3. Avito.ru je populárna inzertná stránka s rozsiahlou automobilovou sekciou.

Ak predávate obľúbený model auta, môžete si inzerát na predaj podať aj v príslušnom vlákne klubového fóra. Publikum je tam síce menšie ako na inzertných portáloch, no oveľa viac sa zaujíma o kúpu vášho auta.

Dobrou stratégiou je umiestniť reklamu na viacero stránok naraz, aby ste rozšírili dosah publika.

V tomto prípade môžete dokonca napísať mierne odlišné popisy a urobiť iné fotografie. Možno na jednej stránke kupujúci nebude venovať pozornosť autu, ale na druhej strane bude mať záujem.

Oznam priamo na aute

Najjednoduchší spôsob, niekedy nie menej účinný. Najmä ak veľa cestujete a často navštevujete preplnené miesta. Stačí si kúpiť nálepku „Predaj“a nalepiť ju na zadné sklo zadaním telefónneho čísla a stručných informácií o aute.

Nemusíte však ani nikam chodiť. Stačí nechať svoje auto na parkoviskách v supermarkete, autoumyvárni alebo obchode s autodielmi. Zákazníci budú môcť okamžite posúdiť stav tela a nahliadnuť do salónu a v prípade záujmu sa vám sami ozvú. Jediným negatívom je, že musíte trochu chodiť.

Na auto môžete okrem hlavného oznamu nalepiť aj nápis „Predám“. Aj keď nikam inam než do práce nejdete. Ktovie, možno váš kupujúci býva vo vedľajšom dome alebo pracuje v kancelárii cez ulicu.

Reklama v novinách

Neodpisujte takú zdanlivo zastaranú metódu. Môže to byť veľmi efektívne, ak žijete v malom meste. V regiónoch veľa ľudí siaha po novinách, keď potrebujú niečo predať alebo kúpiť.

Existuje veľa novín ako „From Ruk to Ruki“, „Všetko pre vás“s platenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie sa často dajú nahrať na webovú stránku novín a v budúcom čísle ich uvidia tisíce potenciálnych kupcov.

Automobilový trh

Najproblematickejšia metóda zo všetkých. A predsa to tiež funguje. Na autotrhoch je vždy veľa ľudí a ak máte šťastie, auto sa dá predať takmer okamžite.

Nevýhody tejto metódy zahŕňajú veľký počet predajcov túžiacich po dobrom aute za najnižšiu cenu a nutnosť platiť za parkovacie miesto. Budete musieť zaplatiť asi tisíc rubľov za deň a niekedy aj viac: všetko závisí od mesta.

Stojí za to ísť na automobilový trh aspoň raz, aby ste pochopili, akú cenu si za auto pýtať.

Keď tam pôjdete, skúste z kufra odstrániť všetko, čo nie je potrebné: možno nájdete kupca a budete musieť urýchlene uzavrieť dohodu.

Netreba sa však spoliehať len na automobilový trh, lepšie je podávať inzeráty súčasne. Trhy sú otvorené len cez víkendy, čo znamená, že auto bude celý týždeň nečinné a výpredaj sa môže natiahnuť na dlhší čas.

Krok 3. Rozhodnite sa o cene

Ďalším krokom je vyhodnotenie auta. Aby ste to dosiahli, musíte si prejsť inzeráty s podobnými autami, zavolať na niekoľko telefónov a porozprávať sa s pracovníkmi autoservisu, v ktorom máte servis. Po rozbore ostatných ponúk si viete zistiť priemernú cenu na trhu a na základe nej si vybrať tú svoju s prihliadnutím na výhody a nevýhody vášho auta.

Aj dve rovnaké autá rovnakého roku výroby môžu stáť rozdielne. Všetko závisí od stavu, najazdených kilometrov, výbavy a množstva ďalších faktorov. Konečné náklady sú ovplyvnené nasledujúcimi kritériami (pri diskusii o cene s kupujúcim môžu a mali by byť použité ako argumenty):

1. Model a rok výroby. Zistite priemernú cenu tohtoročného modelu a začnite od nej. Čím novšie auto, tým vyššia cena.
2. Počet najazdených kilometrov. Priemerný ročný nájazd je 10-15 tisíc kilometrov. Ak predávate desaťročné auto s najazdenými menej ako 100 000 kilometrami, môžete si cenu zrátať. Pre vysoký počet najazdených kilometrov sa pripravte na zľavu.
3. Vybavenie. Čím viac možností auto má, tým je drahšie. Samozrejme za predpokladu, že všetky zvončeky a píšťalky fungujú správne.
4. Tuning. Na cenu ale tuning nemá prakticky žiadny vplyv. Minimálne peniaze investované do montáže audiosústavy, blatníkov a bodykitu sa pravdepodobne nevrátia. Pokiaľ tam nie je taký fajnšmeker.
5. Krajina výrobcu. Ak bolo auto vyrobené vo viacerých továrňach a konkrétna zostava sa cení viac, je to ďalší dôvod na zvýšenie ceny.
6. Zdvihový objem motora a prevodovka. Čím väčší objem, tým drahšie auto. Výnimkou sú úspešnejšie motorické možnosti, ktoré sú hodnotené vyššie. Automat je vždy drahší ako mechanika, aj keď tu záleží aj na praktickosti. Niekedy je preferovaná jednoduchšia manuálna prevodovka.
7. Počet vlastníkov. Je zrejmé, že ak by bolo auto v rovnakých rukách, je šanca ho predať za viac.
8. Prítomnosť servisnej knižky. Pomôže to dokázať, že auto bolo vždy včas servisované. To je dobrý dôvod žiadať viac.
9. Stav tela. Dôležité kritérium, ktoré priamo ovplyvňuje cenu. Ak je všetko perfektné, môžete pokojne nastaviť cenu vyššie.
10. Prevádzka motora. Ak sa vyskytnú nejaké problémy, je lepšie o nich hneď hovoriť a znížiť cenu. Je nepravdepodobné, že by to bolo skryté.
11. Stav interiéru. Toto je prvá vec, ktorej ľudia venujú pozornosť. Upravený, nefajčiarsky salón je skvelým dôvodom na zjednávanie vysokej ceny.
12. Stav odpruženia. Skryť chyby nebude fungovať. Takže, ak existujú nejaké nevýhody, je lepšie o nich nemlčať a urobiť malú zľavu.
13. Kolesá a pneumatiky. Dobré zliatinové disky nielen robia auto atraktívnejšie, ale aj zvyšujú jeho cenu. Rovnako je to aj s náhradnou sadou pneumatík.
14. Prevádzkové a skladovacie podmienky. Starostlivo používané a zachovalé auto bude stáť viac. Ak je toto vaše, pokojne sa o tom porozprávajte.

Krok 4. Napíšte svoju reklamu

Po posúdení stavu, identifikácii všetkých silných a slabých stránok vášho auta sa môžete pustiť do zostavovania inzerátu. Hlavným pravidlom je hovoriť iba pravdu.

Nie je potrebné prikrášľovať realitu alebo tlačiť na súcit rozprávaním príbehov o presťahovaní sa do inej krajiny alebo vyberaní peňazí na liečbu. Aj keby to bola pravda, bude to vyzerať žalostne a kupujúcich to len odradí.

Zaobídete sa bez stereotypných fráz, ktoré nenesú žiadne informácie ako „Auto horí, všetko je servisované, nevyžaduje investície. Sadol si a odišiel. Sú nepríjemné a alarmujúce. Ak sa vám nechce zachádzať do detailov, tak stačí uviesť charakteristiky, kompletnú sadu, vymenené diely, dostupnosť bonusov a uviesť cenu. Nezabudnite si tiež poznamenať, či ste ochotní zjednávať.

Kontrolný zoznam na zostavenie správnej reklamy

1. Základné informácie: model, typ karosérie, rok výroby, farba, objem motora, typ prevodovky, počet najazdených kilometrov. V reklamách na stránkach sa toto všetko vyberá z hotového formulára.
2. Vybavenie. Uveďte všetky možnosti a doplnkovú výbavu (kožený interiér, klimatizácia, elektricky ovládané zrkadlá, vyhrievané sedadlá, audio príprava, airbagy).
3. Vymenené diely. Zoznam prác a vymenených jednotiek za posledný rok alebo dva. Zahrňte všetko okrem spotrebného materiálu. Ak je auto mladšie ako tri roky, je lepšie túto položku vynechať.
4. Bonusy a darčeky: sada pneumatík, koberčekov, náradia. Popíšte všetko, čo k výhodnému automobilu patrí.
5. Cena a kontakty. Nezabudnite uviesť hodiny, v ktorých ste k dispozícii, a napíšte, či je vhodné vyjednávanie.

Aká by mala byť fotografia auta

Okrem rozumného popisu treba fotiť aj kvalitne. Sú ešte dôležitejšie ako text, pretože ich vidí predovšetkým kupujúci a od ich atraktivity závisí, či si váš inzerát človek otvorí alebo posunie ďalej.

So smartfónom si vystačíte, no poriadny fotoaparát je lepšie hľadať u kamarátov. Nasnímajte auto zo všetkých strán, vyberte si najúspešnejší uhol, urobte pár detailných záberov na podbehy kolies a prahy a venujte pozornosť motorovému priestoru a kufru. V kabíne musíte natočiť všeobecný plán, prístrojovú dosku, zadné sedadlá a strop. Vo všeobecnosti platí, že čím viac fotiek, tým lepšie.

Ak sa auto už dlhšiu dobu nepredáva, skúste častejšie aktualizovať popis a zverejniť inzerát znova s novými fotografiami, aby ste upútali pozornosť kupujúcich.

V tomto prípade musia byť všetky obrázky čerstvé a musia nevyhnutne zodpovedať sezóne. Ak je leto, v žiadnom prípade nevystavujte fotografie, na ktorých je sneh, bez ohľadu na to, aké sú úspešné.

Dôležité je aj miesto a zázemie. Väčšiu dôveru vyvolajú obrázky na dvore domu ako niekde na čerpacej stanici.

Krok 5. Komunikujte a vyjednávajte so zákazníkmi správne

Takže sme sa dostali do najzaujímavejšieho a najťažšieho štádia. Reklama vyvolala záujem kupujúcich a tí začali telefonovať, zjednávať a dohodnúť si stretnutie. Ako sa správať, čo povedať, čo treba a čo nie? Poďme na to.

Bez ohľadu na spôsob predaja, ktorý si vyberiete, budete musieť na komunikáciu uviesť telefónne číslo. Preto je vhodné zakúpiť si novú SIM kartu. Nebudete tak musieť ukazovať svoje osobné číslo a po predaji auta nebudete musieť odpovedať na telefonáty oneskorených kupujúcich.

V prvom rade si musíte byť istí sami sebou a hovoriť slušne, ale striktne. Ak prejavíte zmätok, hrozí, že kupujúci odmietne s vami obchodovať, pričom si to bude považovať za mlčanlivosť, alebo naopak bude konať drzo a bude si klásť vlastné podmienky.

Pripravte sa vopred a odpovedzte na otázky stručne a k veci, bez lyrických odbočiek, ktoré môžu u kupujúceho vyvolať podozrenie.

Ak volajúceho zaujíma len cena, tak ide o predajcu, ktorého je lepšie hneď slušne prepustiť. Bude drzo zjednávať a v žiadnom prípade si nekúpi auto za vami ponúkanú cenu.

Skúste sa pri výbere miesta stretnutia prispôsobiť kupujúcemu a dohodnite sa na kontrole auta v autoservise, ak bude znášať všetky náklady na diagnostiku.

Keď sa stretnete, nehovorte donekonečna a chváľte auto. Nechajte kupujúceho, aby si auto najskôr prezrel. Keď má otázky, sám sa ich opýta.

Nenechajte kupujúceho šoférovať, radšej ho odvezte vy.

Počas testovacej jazdy by ste nemali byť bezohľadní a ukázať schopnosti auta. Podľa zákona podlosti vás chytí polícia alebo sa v aute niečo pokazí.

Ak sa kupujúcemu všetko páčilo a súhlasí s obchodom, určite zložte zálohu. Nepodliehajte žiadnemu presviedčaniu, aby ste auto podržali, a ak osoba odmietne zložiť zálohu, otočte sa a choďte preč.

Krok 6. Dohodnite sa

Od roku 2013 môžete v Rusku uzavrieť dohodu bez vyradenia auta z evidencie. Žiadne tranzitné tabuľky: stará poznávacia značka zostáva na aute, pokiaľ si ju nechcete nechať pre seba.

Podľa nových pravidiel je možné kúpnu zmluvu vyhotoviť ručne alebo vyplniť v tlačenej forme. Nemusíte to overovať u notára.

Overte si pravosť peňazí v banke. Jednoducho si ich vložíte na účet a pracovník banky potom všetko zadarmo skontroluje.

Na registráciu potrebujete iba TCP, osvedčenie o registrácii auta, ako aj pasy predajcu a kupujúceho. Registračné údaje sa zadávajú do príslušných polí zmluvy, potom sa kupujúci vysporiada s predávajúcim a dostane TCP a kúpnu zmluvu. Je tiež vhodné vziať si od kupujúceho potvrdenie, ktoré bude znamenať, že nemá žiadne sťažnosti a dostali ste peniaze za auto.

Potom sa kupujúci musí do desiatich dní dostaviť s dokladmi na dopravnú políciu a prihlásiť auto na seba. Keďže v tomto období ste stále majiteľom auta a všetky prípadné pokuty vám prídu na rad, je lepšie uviesť v zmluve nielen dátum, ale aj čas predaja. To môže byť užitočné pri odvolaní sa proti pokutám. Z rovnakého dôvodu nikdy nesúhlaste so zástupným predajom.

Ak je vaša zmluva OSAGO počas predaja stále platná, môžete kontaktovať poisťovňu, ukončiť zmluvu a získať časť peňazí za nevyužité obdobie.

Čo nerobiť pri predaji

1. Neklamte kupujúceho mlčaním o poruchách alebo prikrášľovaním schopností auta. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vaša lož nakoniec odhalí a povedie k nepríjemným následkom.
2. Nikdy nepredávajte svoje auto rodine alebo priateľom. Určite vás požiadajú o zľavu a ak sa vyskytnú problémy, prídu sa k vám sťažovať – a priateľské vzťahy sa skončia. Výnimkou je, ak ste si 100% istý autom a príbuznými.
3. Nesúhlaste s predajom auta na splátky. Je lepšie počkať na kupujúceho s peniazmi alebo poradiť niekde, aby si chýbajúcu sumu požičal, ak sa vám auto naozaj páči.