4 základné obchodné lekcie, ktoré sa naučíte v japonskej hre Go

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Nie nadarmo zoznam členov Japan Go Association prakticky duplikuje zoznam najväčších podnikateľov v krajine. S viac ako 50 miliónmi fanúšikov po celom svete, táto hra mysle učí strategické myslenie a takticky ziskové obchodné ťahy.

Japonské obchodné myslenie a stratégia nie sú založené na „šachovom čase“, ale skôr na „goď time“– dlhodobom prístupe k rozdeleniu trhu. Verím, že pre obchodníka je go tou najlepšou hrou strategického myslenia.

Yasuyuki Miura marketingový riaditeľ Japan Airlines a generálny riaditeľ Nikko Hotel Chain

Pravidlá chodu sú klamlivo jednoduché. Dvaja hráči majú k dispozícii špeciálnu dosku, sady bielych a čiernych kameňov. Hlavnou úlohou je zachytiť čo najviac územia od konkurenta. Napriek svojej zdanlivej ľahkosti je go považovaná za najkomplexnejšiu intelektuálnu hru, počas ktorej sa otvárajú tisíce príležitostí na riešenie konkrétnej obchodnej situácie.

Stratégie Go business sú zamerané na efektívne rozdelenie trhu a spolužitie účastníkov, kým šachové stratégie sú zamerané na zničenie nepriateľa a ukoristenie jeho podielu na trhu.

Ako presne budete rozvíjať svoje podnikanie, aké metódy aplikovať, či budete uprednostňovať krátkodobé alebo dlhodobé benefity, ako efektívne dokážete využívať existujúce zdroje a flexibilne reagovať na neustále sa meniacu situáciu na trhu – všetky tieto otázky sa hrajú v priebehu hry, kde doska je trh a územia a kamene sú vaše zdroje. Každá hra go je lekciou a samostatnou stratégiou, ktorá je použiteľná v reálnom živote.

Lekcia číslo 1. Najprv posilňovanie, potom expanzia

Stabilná prevádzka je hlavnou podmienkou jej ďalšieho rastu a plnohodnotného rozvoja. Položením jedného kameňa a neposkytnutím správnej stability postave môžete stratiť všetky pozície. Ašpirujúci podnikatelia, podobne ako ctižiadostiví go hráči, sa často nezameriavajú na hrozby v okolí a neanalyzujú ich slabé stránky, aby ich ešte viac posilnili. Snažia sa rýchlejšie expandovať a získať čo najväčší zisk, no v konečnom dôsledku bez osvedčeného stabilného projektu prehrávajú.

Známa spoločnosť iRobot začala s tvorbou a výrobou robotického vysávača. Po posilnení svojej pozície začala spoločnosť postupne dobývať trh a rozširovať svoje podnikanie. Sortiment spoločnosti iRobot teraz zahŕňa saperské roboty, prieskumné roboty, roboty na čistenie bazénov a odtokov.

Preto sa najprv musíte sústrediť na jednu myšlienku, jeden produkt. Až keď si posilníte zadok, získate dobre fungujúci projekt, ktorý je minimálne závislý od vonkajších okolností, pristúpte k dôslednému rozširovaniu svojho podnikania na trhu.

Lekcia číslo 2. Rozvíjajte sa po celom poli

Po posilnení pozícií sa neobmedzujte na jednu časť dosky. Ak tak urobíte, môžete prísť o strategickú výhodu, v dôsledku ktorej váš súper efektívne zachytí voľné územie a vyhrá rýchlejšie.

Board je obrovský trh, na ktorom musíte neustále rozvíjať svoje podnikanie, prinášať doň nové riešenia. Rozšírte svoje podnikanie: rozvíjajte nové smery, ponúknite zákazníkom nové služby, ďalšie výhody, vysokokvalitné a originálne produkty. Nedovoľte konkurentom využiť vaše príležitosti.

Napríklad Toyota Motor Corporation nie je len najväčšou japonskou automobilovou korporáciou so širokým sortimentom automobilových produktov. Zohľadňuje aj moderné technológie, trendy na trhu a dopyt spotrebiteľov. Bola to Toyota, kto bol priekopníkom masovej výroby a predaja hybridných vozidiel.

Nemusíte byť veľká firma, aby ste sa riadili pravidlom zachytiť čo najväčšiu časť poľa. Aj keď máte malú firmu, povedzme, firmu vyrábajúcu fotoknihy, snažte sa myslieť dopredu a neustále rozširovať svoj produktový rad v súlade s meniacim sa trhovým prostredím.

Môžete napríklad dodatočne ponúknuť doručovanie objednávok po celom Rusku, tlač fotomagnetov, vytváranie originálnych obalov kníh a prípadne organizovanie fotografických stretnutí. Týmto spôsobom zúžite príležitosti pre konkurentov a získate veľký podiel na trhu.

Lekcia č. 3. Používajte kamene efektívne

Kamene sú vaše zdroje a teda aj vaša budúcnosť. Podnikanie nemôže existovať vo vzduchoprázdne. Je v jednej rade s konkurenciou, zákazníkmi a štátom. Každá akcia s kameňom ovplyvňuje ďalší priebeh udalostí a správanie hráčov.

Pred vykonaním pohybu je dôležité dobre zvážiť jeho nevyhnutnosť a možné dôsledky. Nedostatok plánovania a predpovedania prispieva k akumulácii rizík na kritické množstvo.

Na začiatku hry majú obaja súperi rovnaké množstvo zdrojov, no na konci hry má každý inú oblasť dobytého územia. Víťazstvo závisí od toho, ako efektívne a premyslene vie človek využiť svoje zdroje na dosiahnutie cieľa.

Tam, kde ste nevideli rozdiel a nevypočítali budúci výsledok, dostane súper výbornú príležitosť na zlepšenie pozície. Potenciálne efektívne, strategicky overené ťahy eliminujú stratu zdrojov.

V hre aj v biznise počítajte svoje rozhodnutia aspoň o tri kroky dopredu, berúc do úvahy mnohé vonkajšie okolnosti. Vynakladajte prostriedky len na pozície, ktoré sú pre spoločnosť dôležité a efektívne, pokojne zbavte svoje podnikanie oblastí, produktových radov a služieb, ktoré stratili svoj význam.

Všetky vaše obchodné kroky by ste mali dôkladne premyslieť a prispôsobiť meniacej sa situácii. Nebudete tak mať problémy s neefektívnou organizačnou štruktúrou, neopodstatnenými nákladmi, realizáciou projektov, ktoré sa po dôkladnom preskúmaní môžu ukázať ako neúspech a predčasným uvádzaním nových služieb na trh.

Lekcia č. 4. Myslite ako protivník

V biznise, rovnako ako v Go, je pre úspešný výsledok mimoriadne dôležitá schopnosť pozrieť sa na situáciu očami konkurencie a spotrebiteľa. Je potrebné naučiť sa analyzovať realitu trhu z viacerých pozícií naraz. Mnohí podnikatelia chápu dôležitosť tohto pravidla tým, že vykonávajú pravidelný prieskum trhu, využívajú vysoký stupeň utajenia v spoločnostiach a identifikujú potreby zákazníkov.

Ak si pozorne preštudujete nielen pozície svojich kameňov, ale aj vyhliadky druhého hráča, pokúsite sa predpovedať jeho plány, analyzovať silné a slabé stránky, potom to výrazne uľahčí cestu k víťazstvu.

Príkladom je dôraz spoločnosti Apple na výrobu produktov najvyššej kvality, ktoré spĺňajú skutočné potreby zákazníkov a prinášajú dlhodobú hodnotu. Práve to robí Apple mimoriadne konkurencieschopným a silným hráčom na trhu. Pochopenie potrieb zákazníkov môže byť impulzom pre vývoj inovatívneho a skutočne žiadaného produktu, ktorý vám otvorí nové obzory.

Hraním Go sa každý môže naučiť dôležité obchodné lekcie, modelovať potenciálne chyby a vytvoriť kompletnú stratégiu uvedenia na trh. Môžete začať ovládať strategickú víziu pomocou online zdrojov alebo špecializovaných go klubov. A nebojte sa ťažkostí. Cesta sa bude zvládať len chôdzou.