Ako k vám prilákať ľudí: tajomstvá spravodajských dôstojníkov

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-13 02:52

Úryvok z knihy Robina Dricka a Camerona Stouta „Building Trust Using Intelligence Techniques“vás naučí, ako lepšie komunikovať s ostatnými.

5 tipov od špeciálnych agentov

1. Skrotte svoje ego

Každý z nás je od prírody stredobodom svojho života a mal by ním vždy zostať. Aby ste dostali dar, akým je dôvera inej osoby, musíte jej dať rovnaký prirodzený, normálny obraz o sebe. Životy iných, bez ohľadu na to, za koho sú zodpovední, sa točia okolo nich. Nie ty. Ber to ako samozrejmosť a potom ti budú dôverovať.

Najpríťažlivejšou stránkou dôvery je skromnosť, pokora vlastnej hrdosti.

Robin Drick

2. Nesúďte

Rešpektujte názory, postrehy a pohľady druhých, aj keď sú vám cudzie a priamo opačné ako tie vaše. Nikto neverí tým, ktorí sa na nich pozerajú zhora a nerozumejú im. Neodsudzujúce prijatie je najsilnejším stimulom na budovanie dôvery.

3. Rozpoznať a vážiť si dôležitosť druhých

Slušnosť je vlastná každému človeku – bez ohľadu na jeho životné postavenie – a aby ste boli hodní jeho dôvery, musíte si to priznať, preukázať svoju slušnosť a zlepšiť sa. Všetci sa rodíme s posvätným právom na svoje myšlienky a nikto sa nenarodí s túžbou zničiť alebo odcudziť ostatných. Slušnosť je základom ľudskej spoločnosti.

4. Rešpektujte zdravý rozum

Odolajte pokušeniu stať sa osobným, vyvolávajte emócie, hádajte sa, zveličujte, manipulujte alebo donucujte. Držte sa faktov, buďte úprimní a úprimní.

Iba tí, ktorí sa spoliehajú na zdravý rozum, čestnosť a slušnosť, dokážu vytvoriť základ racionálneho spoločenstva záujmov, na ktorých spočíva dôvera.

Robin Drick

Dôvera založená na prílišnej emocionalite vydrží len do ďalšieho výbuchu emócií. Vedenie založené na strachu vyvoláva iba strach. Presvedčte ľudí, že ste dôveryhodní a uveria vám.

5. Buďte štedrí

Nečakajte, že dostanete dôveru, ak neveríte sami sebe. Ľudia nemajú sklon veriť tým, ktorí uprednostňujú jednostranné vzťahy. Sebectvo je odpudzujúce. Veľkorysosť priťahuje.

Najštedrejším darom od vás je vaša dôvera. Najtrvalejším darom, ktorý môžete ponúknuť, je dôvera na mnoho rokov.

4 kroky k získaniu dôvery

1. Dohodnite sa na svojich cieľoch

Po prvé, odmena, ktorá ospravedlňuje všetky obete prinesené na jej oltár. Vyberajte ho starostlivo a dôsledne ho dodržujte. Nenechajte sa rozptyľovať menšími cieľmi, bez ohľadu na to, aké dôležité sa môžu zdať.

Po druhé, zistite ciele druhých a nájdite presvedčivé dôvody na uznanie ich dôležitosti.

Po tretie, hľadajte spôsoby, ako zosúladiť svoje ciele a ciele ostatných. Snažte sa, aby ich úlohy boli súčasťou procesu dosahovania vášho cieľa a váš cieľ ako súčasť ich úlohy. Ak uspejete, získate silu, ktorá môže vzniknúť len spojením síl.

2. Zvážte kontext

Ak chcete úspešne spojiť svoje úsilie a úsilie druhých, musíte poznať ašpirácie, presvedčenia, charakterové črty, modely a demografické charakteristiky iných. Toto sú hlavné komponenty, ktoré definujú kontext. Naučte sa všetko a ešte viac. Takže pochopíte, akí ľudia v skutočnosti sú, a nie ako sa snažia predstaviť si samých seba alebo ako si ich predstavujete vo svojich strašných fantáziách.

Vedieť o ľuďoch zahŕňa vedieť, ako vyzeráte v ich očiach.

Robin Drick

Ak majú o vás mylnú predstavu, skúste im ukázať, kto ste. Ľudia sú akí sú, preto hľadajte k nim vhodný prístup, nesnažte sa ich meniť. Vo všeobecnosti sa nehádajte s kontextom.

3. Vypracujte plán kontaktov

Pri stretnutí s potenciálnymi spojencami si stretnutie dôkladne naplánujte, najmä to prvé. Vyberte si dokonalé nastavenie. Vopred si premyslite, aká by mala byť atmosféra, charakter akcie, ideálny čas a miesto, vaše prvé slová, váš cieľ a prínos – čo ponúkate.

Vďaka dobre premysleným a organizovaným stretnutiam si budete môcť vybudovať dôveru rýchlosťou rieky, ktorá sa rúti k moru a nesie so sebou všetko, čo do nej spadne.

4. Budujte vzťahy

Ak chcete úspešne zosúladiť svoje ciele - a udržať to, čo ste dosiahli - hovorte rovnakým jazykom, doslova a do písmena. Slová – a povahové črty, ktoré odhaľujú – sú hlavnými nástrojmi na budovanie dôvery.

Použite jazyk zdravého rozumu, rešpektu a ohľaduplnosti k ľuďom, aby ste si vybudovali pevné a trvalé putá, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele. Jazyk dôvery je verbálny a nie je založený na narcizme, úsudku, iracionalite alebo vlastnom záujme. On – a celý spôsob života – zahŕňa pochopenie, uznanie hodnoty a dôstojnosti toho druhého a pomoc. Hlavná vec sú oni, nie vy.

Aj keď sa vzťahy menia a ciele sú zabudnuté, slová a pocity, ktoré vyvolali, môžu zostať navždy v pamäti.

Viac informácií o tom, ako správne posúdiť iných ľudí a identifikovať ich potreby, túžby, potreby, zámery a obavy, nájdete v knihe Budovanie dôvery pomocou metód špeciálnych služieb.