Ako začať podnikať od nuly: praktické rady od tých, ktorí môžu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Realisticky zhodnoťte svoje schopnosti a pripravte sa na dlhý maratón.

Zistite, či môžete ťahať

Kvôli infopodnikateľom, ktorí predávajú kurzy pre podnikateľov, sa zrodila ilúzia, že každý môže začať podnikať. Nie je to celkom pravda. A problém nie je len v osobnosti, ale aj v správnom čase, mieste a dostupnosti zdrojov.

Vaše podnikanie, najmä na samom začiatku, si od vás vyžiada obrovské množstvo úsilia, času a peňazí. Zisk bude musieť počkať, rýchly výsledok nebude. To znamená, že musíte byť pripravený tvrdo pracovať a nejaký čas na oplátku nedostávať prakticky nič.

Ak chcete začať podnikať len preto, aby ste sa dostali z nudnej kancelárie alebo rýchlo splatili svoje dlhy, budete sklamaní. Ak ste v rodine jediným živiteľom a nemáte airbag dlhšiu dobu, môže to skončiť frustráciou.

Príbehy, keď budúci podnikateľ nasadil všetko a stal sa miliardárom, sú určite inšpiratívne. Ale práve tu sa spúšťa typická chyba preživších. O ojedinelých prípadoch úspechu sa píšu filmy a knihy. Tisíce zlyhaní mlčia. Preto musíte rozumne posúdiť svoje schopnosti a dôsledky pravdepodobného zlyhania, ako aj upevniť základné podnikateľské zručnosti.

Mnoho ľudí vstupuje do podniku s myšlienkou „my to vyriešime na mieste“. Nemusíte to robiť. Je potrebné porozumieť finančným a právnym aspektom, aby sme nerobili chyby v jednoduchých veciach a nespomalili tým proces. Zároveň by ste nemali strácať veľa času a snažiť sa stať sa odborníkom vo všetkom, zúčastniť sa 100 seminárov - s najväčšou pravdepodobnosťou to nebude užitočné. Vedomosti treba získať v momente, keď sú potrebné.

Generálny riaditeľ AirNanny Sergej Kofeynikov

Premýšľajte o podnikateľskom nápade

Úspech podnikania bude závisieť od jeho relevantnosti pre klientov. Netreba im teda ponúkať niečo nové a dômyselné, stačí im dať to, čo potrebujú. A na to je potrebné urobiť prieskum trhu a cieľového publika.

V ideálnom prípade by vytvorenie produktu alebo služby malo prebiehať spoločne s budúcimi zákazníkmi a zamestnancami. Môžete zostaviť rozhovor so zástupcami cieľovej skupiny, ktorí chcú pracovať na produkte. Pýtajte sa, pozerajte sa na spätnú väzbu, testujte rôzne možnosti.

V dôsledku toho by ste mali jasne pochopiť, aký problém spotrebiteľa riešite, aký je váš jedinečný predajný návrh, kto sú vaši konkurenti a ako sa od nich oddeľujete. Myšlienku, že „môžete byť vo všetkom najlepší“, si odložte na rozhovor do obchodného magazínu. Teraz treba váš nápad čo najviac uzemniť a zakoreniť, len tak porastie. Navyše pri testovaní nájdete rastové body, ktoré sú nepostrádateľné, ak chcete uspieť.

Stopercentný spôsob, ako prežiť na trhu, je neustále sa meniť a predovšetkým v produkte. Ak napríklad nakupujete a predávate banány vo veľkom, tak jedného dňa budete môcť ponúkať veľmi bohatý sortiment: banánovú múku, banánový koláč, banánové lupienky, banánové cukríky, banánové pleťové masky. Váš produkt sa bude meniť podľa toho, ako sa bude vyvíjať váš zákazník a trh.

Alena Krishevich tvorkyňa a vedúca partnerka spoločnosti na škálovanie podnikania, investorka, obchodná analytička

Vytvorte akčný plán

Potrebný je podnikateľský plán, v ktorom si presne zapíšete, čo a kedy budete robiť, kam sa presťahovať, koľko peňazí na to treba a ako skoro sa očakáva, že sa to zmení na plus. Zvážte všetky nuansy. S vysokou mierou pravdepodobnosti sa život prispôsobí implementácii toho, čo bolo koncipované, ale aspoň budete mať s čím porovnávať, či sa vám to podarí.

Je jednoduchšie s takýmto dokumentom pracovať, hľadať partnerov a investorov, sledovať, v ktorej fáze ste odbočili nesprávnym smerom.

Nájsť peniaze

Je skvelé, ak sa vám podarilo našetriť dostatok peňazí na rozbehnutie podnikania. Ak nie, zvážte rôzne možnosti. Môže ísť o pôžičky, získavanie prostriedkov od investorov, crowdfunding.

Zodpovedne pristupujte k hľadaniu partnerov

Ak začínate podnikať s partnermi, je dôležité, aby to boli vaši podobne zmýšľajúci ľudia. Spoločný cieľ minimalizuje nezhody a pomáha robiť správne rozhodnutia. Je dôležité si uvedomiť, že partneri sú si rovní v skúsenostiach, vedomostiach, úspechoch a ambíciách.

Vzhľadom na to, že som sa so svojimi prvými partnermi „na brehu“zle dohodol, po našom rozchode utrpela moja spoločnosť straty 3,5 milióna rubľov. Nasledovali ich klienti, špecialisti a dodávatelia tretích strán. Potom som si uvedomil, že pri výbere partnerov je dôležité vopred každému určiť funkcie, podmienky vstupu a výstupu a zabezpečiť si ich dohodou. Trvalo mi rok, kým som sa spamätal z nášho rozchodu a vrátil spoločnosť do starých koľají.

Alena Krishevich tvorkyňa a vedúca partnerka spoločnosti na škálovanie podnikania, investorka, obchodná analytička

Buďte pripravení minúť na propagáciu

Na začiatku budete musieť veľa investovať. Aj keď sú vaše výrobné náklady minimálne a produkt je geniálny, bez reklamy sa o ňom nikto nedozvie. A bude to stáť veľa peňazí.

A tu môžete čeliť ťažkej voľbe: na jednej strane si nechcete brať úvery na podnikanie, ktoré ešte nefunguje. Koniec koncov, neexistujú žiadne záruky, že bude možné splatiť na úkor ziskov. Na druhej strane, ak ušetríte na reklame, potom budú všetky ostatné investície márne.

Ak by som sa mohol vrátiť v čase, začal by som produkt propagovať už vo fáze vývoja. Jeden z prvých projektov sme uzavreli, jednoducho preto, že sme dúfali v ústne podanie, do marketingovej zložky sme sa dostali ledabolo, s PR sme sa vôbec netrápili.

Alexander Bochkin generálny riaditeľ IT spoločnosti "Infomaximum"

Buďte vyberaví pri hľadaní zamestnancov

Budete potrebovať účtovníka a právnika. Nie je potrebné ich zahrnúť do personálu, najmä ak máte malú spoločnosť. Musíte však mať po ruke ľudí, ktorí za vaše peniaze odvedú svoju prácu tým najlepším možným spôsobom. Ak sa účtovníčka postará o to, aby ste sa nahlásili na daňový úrad včas, a právnik si prečíta vzor zmluvy, ušetrí vám to v budúcnosti veľa problémov a výdavkov.

Keď som si otvoril svoju prvú firmu, účtovníctvo sa pre mňa stalo bolesťou hlavy. Buď dokumenty neboli vyhotovené správne, alebo boli správy predložené v nesprávnom čase. Pri prijímaní výhražných listov z daňového úradu som sa triasol a pri zablokovaní bežného účtu som si myslel, že je to koniec. Začínajúcim podnikateľom by som poradil, aby svoje prvé zisky minuli na kvalitnú účtovnú podporu. To ušetrí čas, ušetrí peniaze a neskôr vám pomôže zarobiť peniaze.

Natalya Storozheva Generálna riaditeľka Centra pre rozvoj podnikania a kariéry „Perspektíva“

Rovnako dôležité je nájsť vynikajúcich špecialistov na iné práce. Na začiatku nemáte priestor na riskantné manévre, takže musíte pochopiť, kto čo robí. Delegovanie neznamená len tlačiť všetku prácu na iných. Proces musíte mať pod kontrolou.

Ak by som sa mohol vrátiť v čase, nenajímal by som špecialistov bez toho, aby som aspoň na úvodnej úrovni neporozumel ich oblasti činnosti. S týmto problémom som sa stretol aj ja a mnohí moji kolegovia. Systém recenzií, odporúčaní, výborných portfólií nie vždy funguje, riziko, že narazíte na neschopného človeka, je veľmi vysoké. A následky pre vaše podnikanie budú strašné: ak budete mať šťastie, prídete len o peniaze, a ak nie, prídete aj o svoju reputáciu.

Alexander Kuklev zakladateľ spoločnosti BENKONI

Experimentujte

Ak problém pretrváva tradičným spôsobom, skúste neštandardné metódy. Je to logické: ak by existoval iba jeden správny návod na podnikanie, každý by sa s ním vyrovnal. V trhových podmienkach majú vavríny tí, ktorí dokázali problém vyriešiť efektívnejšie.

Začal som podnikať v roku 2012 s predajňou kukurice. Prvá predavačka sa ukázala ako pijanka. Na druhý deň som prišiel s čiernym okom, na tretí – opitý, museli ma prepustiť. Druhá povedala, že je športovkyňa a cestovateľka a večer ukradla fľašu vodky zo skladu v predajni, kde sme si prenajali časť priestorov. Rozhodli sme sa niečo zmeniť a uvedomili sme si: potrebujeme babičky-predavačky. A do novín „Kurochka Ryaba“a „Dôchodca“podali inzerát na prenájom. Sadzby boli uzavreté za deň a odvtedy máme stály prísun kvalitného personálu.

Alexey Voitov podnikateľ, spoluzakladateľ a majiteľ sushi baru Kapibara

Naučte sa pracovať s prehľadmi

Účtovníctvo je dôležité. V jej rámci ale spravidla dostávate správy o činnosti firmy, keď je už neskoro niečo meniť. To platí najmä pre malé podniky, ktoré potrebujú v reálnom čase pochopiť, ako rozhodnutia ovplyvňujú finančnú výkonnosť.

Dôrazne odporúčam každému začiatočníkovi, aby zistil, ktoré metriky sú pre vaše podnikanie skutočne dôležité a ako ich môžete sledovať. Potom sa oplatí zorganizovať účtovníctvo základných operácií, aby ste mohli vidieť dôležité ukazovatele v reálnom čase. To vás naučí, ako odhaliť cash gap a rozlíšiť skutočnosť, že máte hotovosť od skutočného zisku spoločnosti.

Anton Aksenov zakladateľ a generálny riaditeľ Basis Genotech Group

Stratová firma môže mať nejaký čas dostatok hotovosti (prijaté zálohy od zákazníkov, znížené zásoby na skladoch, dlžné peniaze dodávateľom) a naopak, ziskovej firme pravidelne chýbajú financie. Obe tieto situácie sú pre podnikanie nebezpečné.

Nalaďte sa na maratón

Ak začínate podnikať, musíte sa na svoju silu okamžite spoľahnúť na dlhé obdobie.

Keď vstupujete do nového podnikateľského projektu, musíte sa zamerať aspoň na päť rokov. Pretože rýchlejšie vybudovať udržateľnú spoločnosť je jednoducho nemožné. Veľký podnik sa buduje 10-15 rokov. Aj keď podnikateľské inkubátory sľubujú, že ich metódy umožnia rozbehnúť všetko do dvoch týždňov, nefunguje to.

Generálny riaditeľ AirNanny Sergej Kofeynikov

V nasledujúcich rokoch budete musieť tvrdo pracovať. A ak všetko funguje, už budete rozprávať o svojom úspechu.