20 lekcií sociálnej psychológie, ktoré môže využiť každý

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Človek trávi väčšinu svojho života medzi inými ľuďmi a je súčasťou rôznych skupín: rodina, pracovný kolektív, priatelia, podobne zmýšľajúci ľudia. Jeho správanie sa dramaticky mení v závislosti od situácie. Sociálni psychológovia skúmajú správanie a motívy ľudí v rôznych skupinách a odhaľujú zaujímavé vzorce, o ktorých sa dozviete v tomto článku.

1. Je pre nás dôležité komunikovať s ľuďmi

Psychológovia v USA zistili, že 20 % ľudí, ktorí dostávajú vianočné pohľadnice od neznámych ľudí, im posielajú aj gratulácie. Z rovnakého dôvodu dostávajú čašníci viac tipov, keď hovoria o receptoch alebo radia.

2. Človek je naklonený viac si vážiť to, čo priamo vlastní

Výskum ukázal, že ochota predávať je slabšia ako ochota kupovať. Účastníci experimentu boli presvedčení, aby si kúpili pohár za 5 dolárov, ale keď ho dostali, subjekty odmietli predať hrnček za menej ako 10 dolárov.

3. Kvôli teplu sa stávame nahnevanejšími a kvôli smútku mrzneme

Keď ste s niečím nespokojní, zdá sa, že je v miestnosti zima a radšej by ste chceli teplé jedlá ako studené. Kriminalita je vyššia v teplejších oblastiach a viac kriminality sa pácha v teplých dňoch. Teplo totiž vzrušuje nervový systém a ľudia to mylne pripisujú akejkoľvek životnej situácii.

4. Úsmev je nákazlivý a môže o vás veľa povedať

V kine sa človek bude smiať viac, ak sa bude smiať okolie. Iná situácia: bowling, muž stávkoval a začal sa usmievať, až keď sa obrátil na svojich priateľov. Je to úsmev pre spoločenský súhlas, nie pre radosť, že ste niečo úspešne urobili.

Podľa jednej štúdie študenti, ktorí na fotografiách v albume ukázali (najpravdivejšie úsmevy, ktoré používajú svaly okolo očí a úst), boli s väčšou pravdepodobnosťou zosobášení a o 30 rokov neskôr sa opísali ako šťastní. A študenti s menej výraznými úsmevmi sa rozvádzali oveľa častejšie.

5. Očakávanie ovplyvňuje rozhodovanie

V jednej štúdii psychológovia zavolali účastníkom a spýtali sa ich, či by sa hypoteticky neprihlásili ako dobrovoľníci do American Cancer Society. Keď tí istí ľudia zavolali o niekoľko dní neskôr a položili rovnakú otázku, 31 % opýtaných odpovedalo áno, hoci len 4 % súhlasili prvýkrát.

6. Robíme veci inak, keď si spomenieme na seba

Pred vykonaním testu bolo subjektom povedané, že muži a ženy dosiahli rôzne body. Potom výkony účastníkov prudko klesli. A výsledky mužov sa po interakcii s atraktívnou ženou znížili. A ďalšia situácia: keď deti idú na Halloween v skupine, berú si veľa sladkostí; ale ak ide dieťa samé von a okrem toho sa ho opýta na meno, dá si oveľa menej sladkostí.

7. Pozorovanie zboku niekedy pomáha, ale nie pri jedle

Ak vás sledujú pri jednoduchej úlohe, výsledky sa zvýšia a ak pri náročnej úlohe alebo úlohe súvisiacej so získavaním novej zručnosti, výsledky sa znížia. Mimochodom, táto vlastnosť je vlastná nielen ľuďom, ale aj švábom (!). Susedstvo v miestnosti s ostatnými má ešte jeden efekt: ak opravár pracuje v miestnosti (aj v samom rohu), ľudia začínajú pracovať pomalšie. Navyše ľudia, podobne ako zvieratá, jedia viac, ak jedia v prítomnosti niekoho iného.

8. Účinný spôsob, ako primäť človeka k niečomu, je porovnávať ho s jeho priateľmi

Jedna elektrárenská spoločnosť sa snažila presvedčiť ľudí, aby doma šetrili elektrinou. Na tento účel boli vydané plagáty s nápisom „Vaši susedia znížili spotrebu elektriny“. V dôsledku toho spotreba energie v domácnostiach klesla o 2 %. Heslá „Šetrite energiu – šetrite peniaze“a „Šetrite energiu pre šetrenie životného prostredia“nielenže neprispeli k zníženiu spotreby elektriny, ale v niektorých prípadoch, naopak, viedli k zvýšeniu spotreby.

9. Kontext vykonania akcie ovplyvňuje samotnú akciu

Počas hlasovania sa za zvýšenie rozpočtu školy vyslovilo 56 % účastníkov, ktorí hlasovali v škole, na ostatných miestach to bolo 53 %. Aj keď sa tento efekt nemusí zdať ako veľký problém, je štatisticky významný. Podobná skúsenosť sa zopakovala aj v laboratóriu (64 % ľudí, ktorým ukázali fotografiu školy, hlasovalo za zvýšenie rozpočtu).

10. Čím viac sa niečo naučíš, tým viac ťa to bude baviť

Táto funkcia sa nazýva „efekt rozpoznávania“a na jej prejavenie stačí zlomok sekundy. Je široko používaný v reklame. Čím častejšie reklamu alebo inzerát uvidíte, tým vyššie budete firmu hodnotiť. Živé obrázky, ktoré vyvolajú pozitívne a negatívne emócie v priebehu niekoľkých milisekúnd, zmenia vaše podvedomie o niečom.

11. Hladké línie vs rohy

Ľuďom sa viac páčia zaoblené vizuálne predmety ako predmety s ostrými hranami.

12. Uistite sa, že sa vám nič nestane, keď je okolo veľa ľudí

Je menej pravdepodobné, že svedkovia zasiahnu do trestného činu alebo pomôžu v prípade núdze, ak sú tam ďalší diváci, pretože si myslia, že pomôžu niekomu inému a vyhnú sa zodpovednosti. Ak obeť krváca, ľudia pomáhajú ešte menej často, jednoducho preto, že už samotný pohľad na krv ich desí. Ale obeť, ktorá hlasno kričí, dostane viac pomoci ako tá, ktorá mlčí: viac ľudí bude vnímať jasný a jednoznačný signál nebezpečenstva.

13. Všetci chceme byť šťastní, no priveľa šťastia negatívne ovplyvňuje prácu

Podľa výsledkov prieskumu medzi viac ako 10-tisíc ľuďmi v 48 krajinách sveta sa zistilo, že šťastie sa cení viac ako iné osobné vyhliadky – nájsť zmysel života, zbohatnúť alebo ísť do neba. Šťastní ľudia sa často opisujú ako zvedaví a depresívni ľudia si dokážu všimnúť aj menšie zmeny vo výrazoch tváre partnera. A tiež veľmi šťastní ľudia (9 z 10 alebo 10 z 10 bodov na stupnici šťastia - existuje jeden) sa neučili dobre a dostávajú malý plat v porovnaní so stredne šťastnými ľuďmi (6, 7, 8 z 10 na stupnica).

14. Robíme hlúposti, aby sme sa prispôsobili

Počas štúdie bol účastník poslaný do skupiny a požiadaný, aby odpovedal na zdanlivo jednoduchú otázku. Vopred bola skupina inštruovaná, aby povedala zámerne nesprávnu odpoveď. Výsledkom bolo, že 37 z 50 subjektov dalo nesprávnu odpoveď a zopakovalo ju po väčšine (aj keď bola zjavne nesprávna), jednoducho preto, že chceli potešiť členov skupiny alebo si mysleli, že väčšina vie lepšie ako oni. Tento efekt je otupený, ak je v skupine aspoň jedna osoba, ktorá súhlasí s témou.

15. Je pre nás ťažké oddeliť vzhľad od charakteru

Pozitívna alebo negatívna reakcia na človeka („je to pekný chlap“) ovplyvňuje náš úsudok o jeho vzhľade („je príťažlivý“). Tento jav sa nazýva „haló efekt“. Je to dobre viditeľné na príklade celebrít: ich príťažlivosť a sláva nás vedú k presvedčeniu, že sú bystré, šťastné alebo milé.

16. Nie všetky druhy odmien na nás pôsobia rovnako

Čakanie na odmenu znižuje motiváciu. A nečakaná odmena ju, naopak, zvyšuje. Pevný bonus je menej efektívny ako bonus, ktorý sa mení podľa kvality práce.

17. Držanie moci môže výrazne ovplyvniť naše emócie a správanie

Dobrovoľníkov rozdelili do dvoch skupín – „väzňov“a „strážcov“– a umiestnili ich do akejsi väznice. Po šiestich dňoch bol experiment ukončený (hoci sa plánovalo vykonať dva týždne). Účastníci si zvykli na svoje roly: „dozorcovia“týrali a týrali „väzňov“, mnohí z „väzňov“mali ťažkú emocionálnu tieseň.

18. Moc nás robí poslušnými a môže nás prinútiť robiť to, čo sme si nevedeli predstaviť

V slávnej štúdii boli účastníci požiadaní, aby vydávali výboje prúdu so zvyšujúcou sa intenzitou, ak subjekt vo vedľajšej miestnosti odpovedal na položené otázky nesprávne. Úlohu obete plnil asistent experimentátora. Účastník najprv vydal slabé šoky, ale v druhej časti experimentu bol požiadaný, aby stlačil tlačidlo „Nebezpečenstvo: silný prúd“, pričom ignoroval žiadosť obete o zastavenie experimentu. Výsledkom bolo, že 63 % subjektov stlačilo tlačidlo s maximálnym vybitím, ktoré, ak by nešlo o inscenáciu, sa mohlo stať osudným pre inú osobu.

19. Skoré sebaovládanie môže naznačovať úspech v dospelosti

Ďalším známym experimentom je „gumový test“. Dieťa je ponechané v miestnosti a na stôl sa pred neho položí marmeláda alebo sušienky. A varujú: teraz môže jesť marmeládu (alebo sušienky) a potom sa experiment považuje za ukončený. Ak však počká, kým sa experimentátor vráti, dostane za odmenu dve gumičky.

Deti, ktoré sa nevedia dočkať a zjedia jujubu hneď, alebo sa ju pokúsia zjesť namyslene, budú mať v budúcnosti s väčšou pravdepodobnosťou problémy v práci, budú mať nízke skóre prijatia na univerzitu, budú mať problém venovať pozornosť v škole a budú mať problémy. čas udržiavania priateľstiev. Je to fakt: dieťa, ktoré môže čakať 15 minút, získa pri prijatí o polovicu menej bodov ako dieťa, ktoré čakalo iba 30 sekúnd.

20. Ľudia majú radi okrúhle čísla

Tento zoznam pozostáva z 20 položiek, nie 19 z rovnakého dôvodu, pre ktorý sa mnohí snažia bežať v tréningu nie 1, 9 km, ale 2 km. Závislosť na určitých číslach je hlboko zakorenená v ľudskej povahe.