Ako zbohatnúť: 10 pravidiel od úspešného obchodníka

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Podnikateľ Evan Asano sa delí o svoje osobné skúsenosti, ako vstúpiť do kruhu úspešných ľudí a stať sa finančne zabezpečeným človekom. Samozrejme, nikto nedáva záruky, že zbohatnete hneď, no ak sa budete držať týchto rád, vaše šance sa dramaticky zvýšia.

Talianskeho miliardára sa raz opýtali, čo by robil, keby musel opäť začať podnikať od nuly. Odpovedal, že by sa pustil do akejkoľvek práce, hoci len preto, aby si ušetril 500 dolárov na dobrý oblek, v ktorom by sa mohol dostať do sveta.

Kalkuláciou je stretnúť niekoho, kto ponúka dobrú prácu alebo pomáha v niečom inom.

Mám takmer štyridsať rokov. Pred začatím vlastného podnikania som si päťkrát vybudoval kariéru na prenájom. A len raz som si našiel prácu cez pracovnú banku.

Ale spojenia neprichádzajú z ničoho nič. Jednoduché komunikačné zručnosti sú nevyhnutné. A keď hovorím o získavaní jednoduchých zručností, mám na mysli pár hodín čítania knihy Dale Carnegie Ako získavať priateľov a pôsobiť na ľudí. Prečítajte si a vyskúšajte tipy v akcii. Budete prekvapení, aká účinná je kniha. Stačí sa porozprávať s niekoľkými ľuďmi a oni vám budú chcieť pomôcť, aj keď o nič nežiadate.

Raz som sa opýtal svojho starého šéfa, najlepšieho obchodného manažéra, akého som kedy stretol, čo urobil pre to, aby profesionálne rástol. Odpovedal, že odišiel z vysokej školy bez praxe a bez diplomu a zamestnal sa ako vodič limuzíny.

Pri nadviazaní kontaktu s klientmi položil otázku: "Čo robíš?" Všimnite si, že sa nepýtal: "Kde pracuješ?" V tomto je jemný rozdiel. Ak sa pýtate na firmu, veľa ľudí vám ju jednoducho opíše niekoľkými slovami. Ak sa spýtate na svoje povolanie, s najväčšou pravdepodobnosťou dostanete dlhý príbeh.

Na začiatku svojej kariéry som sa venoval výskumu v oblasti medicíny a uvedomil som si, že v tejto profesii nemám budúcnosť. Chcel som zarobiť dobré peniaze v reálnom biznise.

A tak som takmer deväť mesiacov neúnavne písal motivačné listy, hľadal vhodné firmy a snažil sa v nich zamestnať. Všetko som urobil zle.

Raz v noci moja spolubývajúca navrhla, aby sme išli na párty. Hneď som súhlasil, hoci som tam nepoznal ani jedného človeka.

Všetci trochu popíjali a ja som išiel do kuchyne zobrať si pivo. V miestnosti bol ešte jeden chlap. Predstavila som sa, potom sme sa dali do rozhovoru. Bol som zvedavý, čo robí, a ukázalo sa, že pracuje v oblasti biotechnológií. Spomenul som hľadanie práce a potom som sa dopočul, že jeho firma teraz najíma ľudí.

Po tomto stretnutí som poslal svoj životopis HR manažérovi a o pár týždňov som mal pohovor. Ako ste uhádli, miesto zostalo pre mňa.

K bohatstvu vedie milión ciest. Existuje ešte viac ľudí, ktorí sú už bohatí: hulváti, despoti, manipulátori, prefíkaní a úplní idioti. Keď pracujete rôznymi smermi, bude sa vám zdať, že sú medzi nimi všetci úspešní ľudia. V skutočnosti týchto ľudí spája ešte jedna vec: silný dojem, ktorý zanechávajú. Navyše tento dojem v žiadnom prípade nesúvisí s vysokým postavením človeka.

Takže späť k našej otázke.

Ako rýchlo zbohatnúť

1. Učte sa neustále

Čítajte knihy vrátane kníh o úspechu, sociálnych zručnostiach a čomkoľvek inom, čo súvisí s prosperitou a bohatstvom. Pozorne si všímajte osobné príbehy úspešných ľudí.

Mark Cuban vo svojej autobiografii hovorí, že si chce kúpiť a prečítať každú obchodnú knihu, o ktorej si myslí, že môže byť užitočná. Drew Houston z Dropboxu hovorí o tom, ako každý víkend trávi celý deň čítaním kníh o obchode, predaji a marketingu.

2. Naučte sa rozumieť ľuďom

Táto zručnosť sa dá naučiť. Nikto sa nenarodí ako skvelý predajca. Samozrejme, niekto má prirodzené schopnosti, napríklad, ako sa to často stáva medzi športovcami. Ale najlepšie je opäť študovať, čítať, študovať a cvičiť. Neúprosne.

Nespočetné množstvo ľudí s vrodeným talentom sa nevyšplhalo na vrchol len preto, že to pre nich bolo spočiatku príliš jednoduché. Na druhej strane ľudia, ktorí bez prestania orali, sa jedného rána zobudili ako kvalifikovaní obchodníci alebo manažéri. Splnil sa im sen.

3. Pracujte tvrdo

Ako zamestnávateľ sa zamestnanci vyznačujú dobrou pracovnou morálkou. Zahoďte svoje nároky a ego a sústreďte sa na tvrdú prácu. Pozrite sa, aké príjemné udalosti sa pre vás okamžite začnú diať.

4. Riskujte

Ale bez hlúpostí a dobrodružstiev. Inteligentné, kalkulujúce riziká sú ideálne, keď máte veľkú šancu na úspech. Šťastie nebude vždy na vašej strane, ale na ceste toho pre seba veľa vydržíte a nazbierate o sebe veľa úctyhodných recenzií od ostatných.

5. Získajte prácu v prosperujúcom odvetví

Zamerajte sa na rýchle peniaze a príležitosti. Chyťte skrátka vlnu, ktorá vás vynesie na vrchol. Tou vlnou je perspektívne odvetvie alebo rýchlo sa rozvíjajúca spoločnosť.

6. Pracujte pre najlepšiu alebo najznámejšiu spoločnosť

To vám okamžite poskytne profesionálnu váhu. Ak začnete ako stážista v správnej organizácii, budú vaše príležitosti na správnej ceste.

7. Staňte sa odborníkom

Vyberte si oblasť, ktorá vás zaujíma, a preštudujte si ju veľmi podrobne. Podeľte sa o svoje znalosti na blogu alebo na špecializovaných stránkach s inými odborníkmi. Rýchlo zistíte, že vaša kvalifikácia otvára veľa dverí.

8. Vytvorte si viacero zdrojov príjmu

Začnite písať, doučovať, opravovať veci, teda nájsť dodatočný tok peňazí. To vo vás prebudí smäd po zisku a zdvojnásobíte svoju silu na učenie. Zistíte, že outsourcing môže rozbehnúť vaše vlastné podnikanie.

9. Buďte príliš zaneprázdnení na to, aby ste míňali peniaze

Máte pocit, že peniaze idú dole vodou? Nedá sa odložiť? Nasmerujte všetky svoje sily na prácu, školenia, komunikáciu, ďalší príjem. Potom budete míňať menej ako doteraz.

10. Začnite svoj vlastný biznis

Vymenujte miliardára, ktorý nezaložil startup. Dobre, je ich niekoľko, ale skončili tak, že riadili spoločnosti, ku ktorým sa pripojili (Sherrill Sandberg, Steve Ballmer, Eric Schmidt).

Založenie spoločnosti sa môže zdať ako absolútne nedosiahnuteľný a nepochopiteľný cieľ, no napredovanie aj tak povedie k jedinému logickému vyústeniu – k vlastnému biznisu.

Úspešné spoločnosti nezačínajú s 50 zamestnancami a 10 miliónmi dolárov v príjmoch. Začínajú malé, malé. Začínajú v internátoch a garážach. Zakladatelia žiadajú, požičiavajú si a kradnú, aby dostali svoje.

Walmart vyrástol po celej krajine z jedného obchodu v Newporte. Počuli ste už vôbec o tomto meste? Ja tiež nie.

Michael Dell začal predávať počítače z internátnej izby. Richard Branson distribuoval hudbu poštou. Nepozerajte sa na najúspešnejších ľudí a spoločnosti v súčasnosti – prepadne vás skľúčenosť. Zhodnoťte, ako vznikli – potom sa ukáže, že nič nie je nemožné.