Ako spustiť high-tech startup mimo Moskovského okruhu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ak chcete zistiť, ako spustiť projekt mimo Moskovského okruhu a zistiť, čo je na jeho vývoji najťažšie, Ulyana Tikhova hovorila s Dmitrijom Morozovom, riaditeľom vývoja spoločnosti Čeľabinsk v oblasti 3D technológií 3DiVi. Podelí sa o svoje skúsenosti so spustením úspešného startupu.

3DiVi je spoločnosť zaoberajúca sa 3D technológiou. V roku 2016 chlapci vytvorili senzor VicoVR VR, kompatibilný s iOS a Android. Ešte pred začatím výroby získali pozitívne recenzie od legendárneho The Verge a prostredníctvom crowdfundingu vyzbierali viac ako 88 000 dolárov.

1. Nájdite nápad

Podnikateľský nápad môžete hľadať rôznymi spôsobmi: sledovať zahraničné trendy, čítať knihy o kreatívnom myslení alebo čakať, kým príde nejaký náhľad.

Ako ukazuje prax, prvá možnosť je najoptimálnejšia. Ak šikovne preformátujete zahraničný projekt, môžete vytvoriť celú spoločnosť (VKontakte, Yandex) alebo samostatný produkt - napríklad snímač VicoVR.

Nápad vznikol jednoducho. Keď Microsoft v roku 2011 vydal senzor virtuálnej reality Kinect pre Windows, vývojári 3DiVi sa rozhodli dať dokopy podobný produkt pre Android a iOS.

2. Vytvorte softvér

Vývojári z ruských regiónov pracujú v kapitálových aj zahraničných spoločnostiach. Každá moskovská IT spoločnosť zamestnáva ľudí zo Sibíri a Zauralu, takže vývoj softvéru mimo Moskovského okruhu nie je problém.

3. Zbierajte železo

Ale problém s priemyselným dizajnom v Rusku. Ako urobiť gadget, aby nevyzeral ako zariadenie na nočné videnie sovietskej výroby?

Práca s hardvérom je najproblematickejšia časť projektu, ktorý 3DiVi zabral posledný rok a pol a stále nie je dokončený. Aj keď si najmete skvelého dizajnéra, veci sa môžu pokaziť. Každý redizajn zariadenia má pre spoločnosť obrovské náklady.

Hľadanie špecialistu na zoznámenie je najspoľahlivejší spôsob. Tím 3DiVi sa obrátil na DI-Group, rizikový fond a akcelerátor z Tomska. Táto spoločnosť už priniesla produkty na medzinárodný trh a poradila čínskej spoločnosti zaoberajúcej sa priemyselným dizajnom.

Spoločnosť 3DiVi navyše najala čínskeho inžiniera, ktorý bude organizovať výrobu v Číne. Vývojári mu povedia, akú veľkosť bude mať mikroobvod a on sa postará o priemyselný dizajn a ďalšie jemnosti výroby.

4. Crowdfunding: zbierajte peniaze a vyhodnocujte dopyt

Crowdfunding je skvelý spôsob, ako získať prostriedky na uvedenie produktu na trh, najmä ak ide o B2c produkt, o ktorý má záujem široké publikum. Spoločnosť 3DiVi dostala ešte viac, ako sa plánovalo: 88 283 dolárov namiesto 75 000 dolárov. S organizáciou crowdfundingu im pomohol marketingový špecialista zo Silicon Valley.

Crowdfundingová kampaň je navyše rýchly a relatívne jednoduchý spôsob, ako posúdiť dopyt po produkte pred uvedením na trh. Podľa Dmitrija investori zo Silicon Valley najskôr požiadajú o crowdfunding a až potom súhlasia so spoluprácou. Na otázku: "Môžete sa okamžite obrátiť na investorov?" - Dmitrij odpovedal na základe Malikovovho mému: "Je to príliš ťažké."

Prilákanie zákazníkov a distribútorov je ďalším plusom crowdfundingu. Webová stránka 3DiVi začala prijímať predobjednávky z USA, Kanady, Ázie a Európy.

Úspešná crowdfundingová kampaň však nie je riešením všetkých problémov, je to len začiatok dlhej cesty.

5. Hľadajte vývojárov a partnerov

Po posúdení dopytu môžete začať hľadať strategických partnerov a investorov a tiež sa úzko zapojiť do výroby prvej šarže produktu (prvá šarža VicoVR - asi 500 gadgetov).

Partneri sa nemusia nevyhnutne nachádzať na inom kontinente. V regiónoch Ruska existujú jedinečné spoločnosti, ktoré môžu pomôcť.

Vyhľadajte vývojárov hier v službe Google Play. Ak adekvátne posúdite schopnosti vášho produktu, určite budú reakcie.

6. Priania podnikateľom

Skvelý produkt môžete vytvoriť kdekoľvek, ale nezabudnite, že Rusko je izolovaný trh. Preto je najdôležitejšie čo najskôr sa stretnúť s potenciálnymi zákazníkmi v Silicon Valley v Číne a ďalších veľkých inovačných centrách. V tomto prípade má firma šancu vytvoriť niečo žiadané, a nie len zrealizovať nápad, ktorý sa zakladateľovi páčil.

Na moju otázku: "Kde hľadať zákazníkov?" - Dmitry odpovedal, že stačí napísať ľuďom na LinkedIn. Mnoho špecialistov ľahko začne dialóg a poskytne spätnú väzbu.

Výkon

Využite všetky dostupné prostriedky na posúdenie dopytu pred spustením: rozprávajte sa s ľuďmi na LinkedIn, chatujte na konferenciách. Crowdfunding, ak je to možné.

Hľadanie strategických partnerov v Kalifornii je cool, ale ťažké. Najprv nájdite podobne zmýšľajúcich ľudí vo svojom okolí.

Je reálne vytvoriť high-tech startup mimo Moskovského okruhu (a dokonca aj za Uralom).