Skrytý vplyv: Ako spravovať publikum gestami?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

55% informácií v rozhovore je sprostredkovaných pohybmi tela (7% - slovami a 38% hlasom a intonáciou). Poloha tela, výrazy tváre a gestá sú nástrojmi, ktoré pomáhajú kontrolovať pozornosť partnera, ktorý pre neho nepostrehnuteľne zavádza postoj k sebe, iným ľuďom a myšlienkam.

Prečo sa to deje?

V rozhovore sa všetka pozornosť sústreďuje na slová a nikto nekontroluje gestá a intonáciu. Väčšina ľudí počas rozhovoru nesleduje svoje pohyby a existuje veľa tipov a praktík, ktoré vám pomôžu pochopiť skutočný postoj človeka prostredníctvom gest.

Gestá nie sú rozpoznané, takže informácie prenášané cez ne idú priamo do podvedomia. Človek nerozumie posunkovej reči, to znamená, že ju nemôže napádať a voľne ovplyvňujú jeho správanie a náladu.

Ako môžem používať gestá?

Gestá pomáhajú zdôrazniť potrebnú frázu v rozhovore a nepozorovane ju uviesť do mysle partnera.

Napríklad svojmu šéfovi v neformálnom rozhovore poviete: "Počul som o novom modeli vysávača, hovoria, že je veľmi spoľahlivý a účinný." Keď slová vyslovíte kurzívou, urobíte gesto svojim smerom. Šéf myslí na vysávač a vaše gesto mu do podvedomia pošle nálepku „spoľahlivý a výkonný“, no aplikovanú na vás.

Nabudúce mu povedzte príbeh o „aktívnej a pozitívnej“rekreácii alebo o „čestných“úradníkoch, pričom potrebné frázy zvýraznite gestami. Môžete si tak vytvoriť správny postoj k sebe.

Pravidlá navrhovania gest

Aby sa fráza podporená vaším gestom dostala do podvedomia, je dôležité ju vybrať a zvýrazniť a ostatné gestá minimalizovať.

Príklad: Rozhodnete sa presvedčiť svojho depresívneho priateľa, že si potrebuje užívať život. Rozprávate mu akýkoľvek príbeh, do ktorého zahrniete veľké množstvo slov „radosť“, „šťastie“, „láska“, „odpočinok“a každé z nich zdôrazníte gestami jeho smerom. Dostane podnet, podvedome na seba aplikuje vybrané slová a zlepší sa mu nálada.

Pozitívne aj negatívne

Ak si chcete získať človeka, môžete zvýrazniť pozitívne slová tak, že seba a partnera prepojíte gestom, a ak je zapojených viacero ľudí, môžete zakrúžkovať publikum rukou.

Negatívne asociácie sa dajú použiť napríklad aj vtedy, keď hovoríte pozitívne frázy a robíte gestá smerom k jednej osobe alebo predmetu a v negatívnych frázach ukazujete na druhú.

Začiatočníkom sa to neodporúča používať – ten, ku ktorému bude negatív smerovať, to môže podvedome vnímať ako útok a podľa toho konať.

Aké gestá by som mal používať?

Pre každý účel existujú špecifické gestá a nie sú stanovené pravidlá ich používania. Existuje len niekoľko tipov, ako ich zefektívniť:

1. Prirodzenosť. Všetky činnosti s návrhom gest by sa mali vykonávať v uvoľnenom stave – nemali by ste sa cítiť stuhnutí alebo napätí.

2. Symetria. Je lepšie gestikulovať oboma rukami, súčasne alebo striedavo.

3. Premyslenosť. Ak komunikujete v malej spoločnosti, nemali by ste používať teatrálne gestá – široké mávanie rukami, kruhy. Tieto gestá fungujú dobre pre veľké publikum a stávajú sa symbolom otvorenosti a sebavedomia.

Ľudia, ktorí podobne ako herci robia v priestore rozsiahle gestá, sú ostatnými vnímaní ako panovační a majestátni.

„Posunkový jazyk – cesta k úspechu“G. Wilson, K. McClafalin.

4. Otvorenosť. Ak sú dlane počas gest obrátené k účastníkovi rozhovoru, vzbudzuje to v ňom dôveru a hovorí o otvorených úmysloch, takže ak chcete získať osobu, takmer všetky pohyby by mali byť otvorené, smerom k partnerovi alebo publiku.

5. Rozmanitosť. Počas rozhovoru nepoužívajte rovnaké gestá. Rôzne frázy môžete zdôrazniť rôznymi pohybmi, potom to bude vyzerať prirodzene a nespôsobí nepríjemný pocit pre publikum alebo účastníkov rozhovoru.

Trénujte gestá pred zrkadlom, kým neprídu prirodzene a ľahko, a potom cvičte so svojimi priateľmi. Zvýraznite požadovanú frázu gestami a intonáciou a sledujte výsledok.

Po určitom čase budete môcť túto techniku voľne používať pre svoje vlastné účely.