8 kníh v predajnej kariére

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-07 22:52

Hosťovský článok od Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Či už chcete získať skúsenosti v osobnom predaji, stať sa profesionálnym predajcom alebo začať vlastnú podnikateľskú cestu, musíte sa veľa naučiť, aby ste urýchlili svoj pokrok a rýchlejšie dosahovali výsledky. Článok rozpráva príbeh o tom, ako môže na tejto ceste pomôcť osem úžasných kníh, z ktorých každá bude znamenať samostatnú etapu profesionálneho rozvoja.

Epizóda 1. Mladý, ambiciózny, perspektívny

Neil Rackham Predaj SPIN #selling_as_system # potrebuje # retrieving_requirements # cyklus odstreďovania

»

Uvedomili ste si, že predaj je proces s vlastnými nuansami a vlastnou štruktúrou. Táto štruktúra má svoje slabé miesta a miery úspešnosti. Možno si myslíte, že proces predaja v tejto knihe je zložitý, ale naučili ste sa to hlavné: identifikácia potrieb určuje osud transakcie. Kniha uznávaného majstra predaja Neila Rackhama vám pomôže vytvoriť systémový pohľad na predaj.

Epizóda 2. Prvých šesť mesiacov v predaji

Tadao Yamaguchi Obchodná cesta #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Z mesiaca na mesiac získate skutočné skúsenosti s predajom, každý deň sa ponoríte do rôznych situácií. Chápete, koľko jemností existuje v procese predaja, aké dôležité je brať ich do úvahy a absorbujete múdrosť. Kniha japonského praktického podnikateľa Tadao Yamaguchi vás obohatí o zážitok z mnohých reálnych situácií, ktoré ste odpozorovali a v ktorých ste sa sami ocitli, a o vycibrenú múdrosť východu v práci obchodníka.

Epizóda 3. Pre úspešnú prax je potrebná dobrá teória

Viktor Ponomarenko Praktická charakteristika #characters #diagnostics_personality #motives_and_aspirations # 7_radicals

»

Po určitom čase práce, po skúsenostiach s nadmerným plnením plánu predaja aj jeho neplnením ste si uvedomili, že v práci predajcu je dôležitá konzistentnosť. Hľadali ste akékoľvek poznatky, ktoré vám pomôžu vybudovať efektívny systém vyjednávania, a našli ste knihu od Viktora Ponomarenka. Otočila nielen vaše chápanie procesu vyjednávania v biznise, ale aj vaše osobné vzťahy. Po prečítaní praktickej charakteristiky teraz hlboko rozumiete hlbokým pohnútkam iných ľudí aj svojim vlastným.

Epizóda 4. Každá dohoda je malé majstrovské dielo

Dan Roham Vizuálne myslenie # viditeľnosť # vizualizácia # kreslenie_v_procese #prezentácia

»

Vyvinuli ste pozitívny trend vo výsledkoch osobného predaja a teraz dostanete chuť. Každý obchod, každé vyjednávanie sa vám javí ako jedinečný kúsok, umelecké dielo, v ktorom musíte ukázať všetky svoje tvorivé schopnosti. Na prezentáciu prichádzate vo zvláštnej zduchovnenej nálade, a aby obstáli „s hrou“, aktívne si zdokonaľujete svoje prezentačné schopnosti. Všimli ste si, že čistota a vizuálna príťažlivosť materiálov sú mimoriadne dôležité, a preto ste si osvojili pokročilé vizualizačné zručnosti. S vizualizačnými nástrojmi zozbieranými z knihy Visual Thinking spôsobíte v každom treťom prípade úžasný efekt. Dobrý výsledok.

Epizóda 5. Znalec ľudskej duše

Robert Cialdini Psychológia vplyvu # psychológia vplyvu # string_strings # soft_power

»

Pracujete v predaji už nejaký čas, ste úspešní, a toto ste si všimli: pri každej prezentácii dávate maximum, snažíte sa realizovať každý obchod, no nie každý sa vám podarí zrealizovať. Nie v každej transakcii totiž dokážete presvedčiť, dokázať, sprostredkovať – aj keď rozumiete psychotypu človeka. Na človeka totiž okrem železnej logiky presviedčania pôsobia aj zákony sugescie. A niekedy konajú oveľa silnejšie. Robert Cialdini, odborník na psychológiu vplyvu, sa veľkoryso delí o tajomstvá toho, ako vzbudiť sebadôveru, zvíťaziť nad sebou samým a uzatvárať dohody, ktoré idú ako po masle.

Epizóda 6. Predaj mladých Jediov

Stephen R. Covey 7 zručností vysoko efektívnych ľudí # personal_efficiency # empatia # urobiť viac

»

Dosiahli ste prvé výrazné predajné úspechy: prilákali ste nových zákazníkov, prekročili plán, vyhlásili ste sa za mladého silného profesionála. Nechaj ma hádať, na čo myslíš? "Ako to všetko zvládnem a nezbláznim sa." Vzrušujúci moment vo vašej kariére – víriaca rieka komerčného úspechu vás rýchlo preniesla do širokého mora obchodných príležitostí. V tejto chvíli, aby ste sa neutopili vo veľkom množstve vecí, robili viac, pracovali rovnaké množstvo, rýchlejšie dosahovali dohody, dosahovali lepšie výsledky, vážne vám ide o vašu osobnú efektivitu. A najlepším pomocníkom je legendárna kniha neporovnateľného Stephena Coveyho, ktorá už vytvorila státisíce úspešných manažérov a podnikateľov.

Epizóda 7. Tajná mapa úspechu

Joe Vitale Tajomstvo príťažlivosti # prosperita # príťažlivosť_ciele #myslenie_bohatých

»

Niekedy, keď naozaj chcete, aby niečo fungovalo, všetko ide takto. A niekedy peniaze odtekajú ako pomedzi prsty. To všetko sú články v jednom reťazci. Keďže teraz interagujete s energiou peňazí, máte záujem študovať jej zákony. Využite na to rady z knihy Joea Vitalea Tajomstvo príťažlivosti. Autor vo svojom živote ukázal, že prosperitu si môžete pritiahnuť, aj keď ste chudobní a nemáte žiadne štartovacie príležitosti. Pre vás ako predajcu je to pochopiteľné a blízke.

Epizóda 8. Myslenie ako obchodník

Robert T. Kiyosaki Kvadrant peňažných tokov #thinking_like_businessman #talking_money #finančná_sloboda

»

A tak ste sa zamilovali do predaja, ste odtiahnutý z tohto procesu. Užívate si vzrušenie z rokovaní, radi predkladáte jedinečné návrhy, na ktoré je ťažké odpovedať odmietnutím. Vaša spoločnosť prekvitá rovnako ako vy. Už dávno je vám jasné, že kľúčom k skutočným veľkým predajom – a veľkým príležitostiam – je myslieť ako obchodník. Pochopenie toho, ako uvažuje podnikateľ s financiami, je vždy pomerne jednoduché ponúknuť to, čo ho zaujme. A čo je dôležitejšie, ak nerozmýšľate ako obchodník, je to okamžite cítiť a váš potenciálny klient vám pravdepodobne nebude môcť zveriť svoje peniaze. Keď ste sa to naučili a prečítali si fascinujúcu knihu The Cash Flow Quadrant, stojíte na brehu neobmedzených príležitostí v oblasti predaja a podnikania.

A viete, že teraz zvládnete všetko.