Ako presvedčiť ľudí sociálnou psychológiou

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Občas musíme o niečom presvedčiť ostatných, či už kolegov, šéfa alebo polovičku. Psychológovia povedali, ako to urobiť pomocou vedeckého prístupu.

Využite reakciu svojho tela

Pozveš niekoho na rande? Ponúknite, že pôjdete na horor. My ľudia často nesprávne interpretujeme signály tela. V sociálnej psychológii sa to nazýva chyba pripisovania vzrušenia. Kognitívne, sociálne a fyziologické determinanty emocionálneho stavu. … Napríklad pri úzkosti, ale aj pri príjemnom vzrušení sa nám zrýchli tep.

Psychológovia uskutočnili experimenty, aby otestovali, či strach ovplyvňuje pocity záujmu o niekoho. Ukázalo sa, že aj keď nie je možné zaviesť emócie pomocou tejto metódy, je možné posilniť predtým existujúce pocity. … Môže to byť preto, že ľudí vzrušuje nezrozumiteľný zdroj a snažia sa to vysvetliť v situačnom kontexte. …

Dajte niečo, aby ste niečo dostali na oplátku

Ak chceš od niekoho niečo dostať, musíš najprv sám niečo dať. Podľa pravidla vzájomnej výmeny. cítime, že sme zaviazaní tým, ktorí pre nás urobili dobro, kým im to neoplatíme. Charitatívne organizácie tento princíp dlhodobo využívajú na zvyšovanie počtu darov. Človek dostane darček (môže byť dosť skromný, napríklad guľôčkové pero) a cíti povinnosť dať viac. To pomáha zvýšiť objem darovaných prostriedkov o takmer 75 %. …

Tento prístup však používajte opatrne. Naopak, v niektorých situáciách externé odmeny znižujú pravdepodobnosť darovania. … Je to preto, že odmena oslabuje vnútorné altruistické túžby: zdá sa vám, že dostávate nejakú kompenzáciu za dobročinnosť. Je tiež ťažké vyzerať veľkoryso v očiach ostatných. …

Vyber slová správne

Napríklad v spore výber zámen. môže výrazne ovplyvniť reakciu partnera. Začať vetu slovami „vy“alebo „vy“(„Mali ste dokončiť túto správu“) rozhnevá druhú osobu. Je lepšie začať zámenom „ja“(„som nervózny, pretože správa nie je dokončená“). V druhom prípade už neobviňujete partnera.

Ďalším jazykovým trikom je použitie podstatných mien namiesto slovies pri diskusii o požadovanom výsledku.

V jednom experimente sa účastníkov pýtali, aké dôležité je pre nich „byť voličom vo voľbách“a aké dôležité je pre nich „voliť vo voľbách“. Z tých, ktorí o sebe hovorili ako o voličoch, sa volieb zúčastnilo o 11 % viac. …

Reč tela môžete použiť aj na budovanie dôvery a sympatií: kopírujte pózu. hovorca a pozrieť sa do očí. … A ešte častejšie ho volajte menom. …

Požiadajte o niečo zbytočné

Keď človek súhlasí s jednou malou požiadavkou, je pravdepodobnejšie, že áno. bude súhlasiť s druhým, väčším. Čo by neurobil, keby bola veľká žiadosť predložená samostatne.

Človeku sa bude zdať, že necíti tlak zvonku, ale súhlasí mimo dispozície s žobrákom alebo jeho požiadavkou.

Funguje to aj vtedy, keď je druhá požiadavka úplne iného typu ako prvá, aj keď sa pýtajú dvaja rôzni ľudia.

Existuje aj iná technika: najprv požiadajte o niečo neúmerne veľké, s čím daný človek rozhodne nikdy nebude súhlasiť, a potom urobte druhú, miernejšiu požiadavku. To tiež zvýši vaše šance na získanie toho, čo chcete. Osoba sa bude cítiť povinná urobiť kompromis., lebo aj vy ste mu zrejme urobili ústupok.