Psychologický životný hack: ako presvedčiť človeka, že sa mýli

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Neponáhľajte sa sprchovať partnera argumentmi. Je lepšie začať niečím iným.

Najprv si všimnite, kde má daná osoba pravdu, a potom vyjadrite svoj názor. Tento prístup navrhol slávny matematik a filozof Blaise Pascal. Aby niekoho presvedčil, radil pozrieť sa na prípad zo strany oponenta, vysloviť nesúhlas a nechať ho zmeniť názor.

Tu je to, čo píše vo svojej knihe „Myšlienky“: „Ak sa chcete nie márne hádať a presvedčiť partnera, najprv sami pochopte, na ktorej strane pristupuje k predmetu sporu, pretože zvyčajne vidí túto stranu správne, potom mu priznajte, že má pravdu a práve tam ukážte, že keď sa k nemu priblížite z druhej strany, správnosť sa okamžite zmení na nesprávne. Váš partner bude s vami ochotne súhlasiť, pretože neurobil žiadnu chybu, len niečo nevidel.

Ľudia, keď sa im hovorí, že sa mýlia. Táto poznámka sa im zdá byť osobným útokom na nich, kritikou ich charakteru a inteligencie. Potom už nie je takmer žiadna šanca na spoluprácu. Preto najprv spomeňte, v čom má ten druhý pravdu. A potom poukázať na stránky problému, ktoré si nevšimol. Poskytnite mu informácie, ktoré ho privedú k vlastnému uvedomeniu si neprávosti. Vyhnete sa tak hádkam.

Argumenty, ktoré si človek o sebe myslel, sa mu väčšinou zdajú oveľa presvedčivejšie ako tie, ktoré prišli na um iným.

Blaise Pascal, matematik a filozof

Profesor psychológie na Texaskej univerzite Arthur Markman vysvetlil, ako využiť Pascalove rady v praxi.

"Na to, aby účastník rozhovoru zmenil názor, musíte v prvom rade vypnúť jeho obrannú reakciu," hovorí Markman. - Ak niekomu hneď poviete, v čom sa mýli, nebude mať motiváciu s vami spolupracovať. Najprv súhlaste s jeho správnymi závermi, potvrďte ich dôležitosť. Teraz chce s vami spolupracovať. To vám dá príležitosť vyjadriť svoje obavy týkajúce sa diskutovaného problému.“