Kto sú biznis anjeli a oplatí sa ich hľadať

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Súkromné investície pomôžu urýchliť vývoj projektu, ale môžu viesť k ťažkostiam spôsobeným ľudským faktorom.

Kto sú obchodní anjeli

Tak sa nazývajú súkromní investori, ktorí investujú do perspektívneho, podľa ich názoru, developmentu a projektov.

Samotný výraz „anjel“sa v tomto zmysle objavil začiatkom 20. storočia v Amerike. Pod týmto slovom sa vtedy rozumeli bohatí divadelníci, ktorí investovali peniaze do divadelných predstavení. Boli to riskantné investície, pretože anjel získal zisk iba vtedy, ak bola výroba úspešná.

Teraz sa títo investori viac zaujímajú o rozvoj IT, ale to neznamená, že by sa ostatní podnikatelia mali vzdať.

Ako sa biznis anjeli líšia od ostatných investorov

Podľa Alexandra Loktionova, generálneho riaditeľa LOGA Group a zakladateľa investičného fóra Seed Forum v európskej časti Eurázie, možno investície podmienečne rozdeliť do dvoch kategórií:

• Štruktúrovaný kapitál. Ide o peniaze investičných fondov, ktoré majú určité kritériá financovania a povinnosti voči investorom.
• Vlastné prostriedky podnikateľských anjelov. Títo ľudia nie sú závislí od požiadaviek tretích strán a sami sa rozhodujú, ako budú podnikať a kedy z projektu vystúpia.

Preto môže byť komunikácia s obchodným anjelom dosť nepredvídateľná. Je to nielen investor, ale aj človek s vlastným názorom, túžbami a charakterom.

Maxim Archipenkov Zakladateľ projektu SmartMerch.

V okruhu startupov existuje taký koncept: „venture krstný otec“. Dáva peniaze a preberá kontrolu nad riadením firmy, zasahuje do jej záležitostí, čím neprispieva k rozvoju. Takíto investori sú bežní. Stačí sa pozrieť na recenzie: 95 % sa stretlo s podobnými ponukami.

Oplatí sa hľadať obchodného anjela

Pavel Lisovsky, generálny riaditeľ ADA Rusko, vyzdvihuje nasledujúce výhody spolupráce s obchodným anjelom:

• Urýchlenie vývoja projektu. V mnohých prípadoch je takmer nemožné zrealizovať nápad bez peňazí, najmä pokiaľ ide o výrobu alebo vývoj.
• Získanie dôležitých kontaktov a spojení, pomoc s predajom – ale len v prípade, ak má anjel naozaj záujem o aktívny rozvoj projektu.

Zoznam nevýhod je o niečo dlhší.

Záujmy anjela a podnikateľa sa môžu líšiť

Pavel Lisovsky generálny riaditeľ ADA Rusko.

Pre veľkú väčšinu anjelov je kľúčovou myšlienkou vstupu do projektu nasledovať dobrý multiplikátor. Príbehy o dividendách ich veľmi nezaujímajú. Podnikateľ môže dlho podporovať príčinu a hrať sa, krok za krokom posúvať spoločnosť smerom k svetlejšej budúcnosti. A čím je to lepšie, tým menej to chcete predať.

• Nový člen zavádza nové pravidlá. Pripravte sa na zodpovednosť, byrokraciu, viac papierovania atď.
• Zvyšuje sa riziko nových problémov. Vpúšťate do podnikania osobu, ktorú v skutočnosti nepoznáte, a to musí byť veľmi jasne pochopené.

Alexander Loktionov generálny riaditeľ LOGA Group.

Ak vám zisk v projekte umožňuje reinvestovať do budúceho rastu, musíte to urobiť a nenechať sa rozptyľovať hľadaním investorov a zároveň si zachovať kontrolu nad svojím projektom.

Kde hľadať obchodných anjelov

Alexander Pechersky, zakladateľ služby NaPopravku, rozdeľuje takýchto ľudí na dva typy:

• Profesionálni biznis anjeli sú súkromní investori, ktorí trvale podporujú startupy.
• Obchodní anjeli z radov priateľov. Navyše nie vždy hovoríme o ľuďoch, ktorí majú skúsenosti s financovaním projektov.

Alexander Pechersky Zakladateľ služby "NaPopravku".

Raz sme išli druhou cestou. Startup NaPopravku prilákal prvé investície, zdá sa, náhodou. Rozprával som sa s priateľmi a rozprával som sa o mojom a manželkinom nápade na podnikanie – stránke, kde budú zhromažďovaní všetci lekári v meste a potvrdené recenzie o nich.

Kamarátom sa nápad natoľko zapáčil, že sa sami ponúkli, že do štartu projektu investujú svoje peniaze. Ani som si nemyslel, že na takúto investíciu majú našetrené. Takže v neformálnej komunikácii, bez očakávania výsledku, sme našli prvé prostriedky.

Pre startup je dôležité mať na pamäti: niekedy peniaze dajú ľudia, od ktorých to neočakávate.

Pechersky poznamenáva, že profesionálni investori viac podporujú startupy, ktoré dokážu potvrdiť myšlienku – hoci s produktom vyrobeným na kolene a prvými skutočnými predajmi. Mať skutočných klientov zásadne mení vnímanie projektu. Preto je na začiatku cesty lepšie zhromaždiť malú skupinku rovnako zmýšľajúcich ľudí, aby sformulovali myšlienku a dali jej aspoň nejaký štart.

Pokiaľ ide o profesionálnych obchodných anjelov, v Rusku ich nie je toľko, ale je celkom ľahké sa o nich dozvedieť. Napríklad obchodné publikácie často píšu o obchodoch so spoločnosťami. Úplný zoznam investorov vám samozrejme nikto neprinesie na striebornom podnose, hoci hodnotenia sa pravidelne zostavujú. Takže musíte urobiť nejaký výskum. Najjednoduchším spôsobom je účasť na špecializovaných investičných akciách.

Alexander Pečerský

Po prvom kole investícií sme sa obrátili na profesionálnych podnikateľských anjelov a rizikové fondy. Veľa a dlho som písal na „studené“kontakty. Hľadal som ľudí v otvorených zdrojoch, sledoval súhrny biznis publikácií, pozeral Facebook a LinkedIn. Každý deň som napísal desiatky listov. Niekoľkokrát som bol úplne odradený, ale potom si našiel nový kontakt alebo obchod a skúsil to znova.

Ako nájsť profesionálneho obchodného anjela

Dmitrij Kalaev, riaditeľ IIDF Accelerator, odporúča postupovať podľa tohto algoritmu.

1. Urobte si zoznam všetkých dostupných obchodných anjelov

Použite všetky možné zdroje: hodnotenia (napríklad na vyhľadávanie zahraničných investorov a - ruských), publikácie v médiách, príbehy priateľov, aby ste získali čo najúplnejší zoznam.

Dmitrij Kalaev Riaditeľ akcelerátora IIDF.

V Rusku približne 100 podnikateľských anjelov oznamuje svoje investície do startupov. Nie všetci novinári sledujú všetkých 100 % transakcií, niektoré časti zostávajú nenahlásené. Preto neváhajte použiť údaje z online zdrojov na nájdenie obchodov so spoločnosťami, s ktorými spolupracujete v podobných segmentoch.

2. Aktualizujte zoznam

Všimnite si, kedy anjel naposledy investoval. Ak počas roka nedošlo k žiadnym obchodom, môže to byť znakom toho, že je sklamaný z procesov na trhu rizikového kapitálu alebo že mu došli peniaze. Udržujte svoj zoznam aktuálny, aby ste nestrácali čas organizovaním stretnutia s niekým, kto do startupov vôbec neinvestuje.

3. Preštudujte si anjelov, ktorí podporili podniky podobné tým vašim

Ak investor investoval peniaze do podobných projektov (napríklad robíte aplikáciu pre deti a anjel má v portfóliu niekoľko startupov pre deti), je to dobré znamenie.

Upozorňujeme, že hovoríme o podobných projektoch, nie o priamych konkurentoch.

4. Zoraďte zoznam investorov podľa priority

Kalajev radí v prvom rade stretnúť sa s tými, ktorí sú pre vás najmenej vhodní.

Dmitrij Kalajev

Je to potrebné, aby v čase, keď prídete k top investorom, bola vaša ponuka, prezentácia a odpovede na otázky dobre vypracované. Ak začnete s tými, ktorí sú pre vás najpríťažlivejší z hľadiska obchodného rastu, segmentu, networkingu, riskujete, že sa ukážete nepripravený a prídete o možnosť prezentovať sa maximálne prepracovane. V čase stretnutia s niekým, pre koho je veľká nádej, musíte odpovedať na všetky možné námietky ostatných investorov a byť čo najdôvtipnejší vo všetkých záležitostiach vášho podnikania.

5. Hľadajte východisko pre obchodných anjelov

Nájdite niekoho, kto vám pomôže spoznať obchodného anjela a predstaví vám ho. Veľká úspešnosť závisí od toho, do akej miery investor dôveruje osobe, ktorá vás priviedla.

Dmitrij Kalajev

Nájdite si čas na pochopenie toho, kto sa už na trhu etabloval a môže vám pomôcť. Často sa stretávam so zakladateľmi, ktorí ma po neúspešných rokovaniach so mnou ako investorom požiadajú, aby som im predstavil niekoho iného.

Samozrejme, ak som sa už rozhodol neinvestovať do startupu, neradil by som to nikomu inému. S najväčšou pravdepodobnosťou sú pre mňa neriešiteľné problémy v tíme a biznise zrejmé a existujú stop faktory, ktoré považujem za významné. Väčšina investorov používa pravidlo „sám tomu neverím a nikomu to neodporúčam“a takéto požiadavky vám menej pomôžu.

A naopak, ak investor povie, že je pripravený zúčastniť sa obchodu, potom s najväčšou pravdepodobnosťou môže odporučiť vás a iného spoluinvestora a je celkom možné sa na to opýtať.

6. Nájdite si individuálny prístup

Oslovovanie obchodného anjela by malo byť osobné. Žiadne „hľadáme investície, pozrite si prezentáciu“. Dajte jasne najavo, že zaobchádzate kompetentne.

7. Správne sa prezentujte

Umierajúci startup, ktorého poslednou nádejou je podnikateľský anjel, nikoho nezaujíma. Skúsený investor nechce zachraňovať topiacich sa ľudí. Buďte spoločnosťou, ku ktorej sa chcete pripojiť. A zajtra môže toto spojenie stáť viac ako dnes, pretože aktívne rastiete.

Alexander Pečerský

Najnepríjemnejšia vec je neustále odmietanie a úplná ignorancia. Investori dostávajú denne desiatky či dokonca stovky ponúk a nie je jednoduché sa v nich preraziť. Neboj sa a prekonaj hanbu. Ak o projekte vytrvalo nepíšete a nehovoríte všetkým, šanca nájsť investora býva nulová. Hlavná vec je počkať na jedno „áno“na 99 „nie“.

Najťažšie je nájsť prvých investorov. Potom funguje ústne podanie. Investori medzi sebou komunikujú, diskutujú o projektoch. Ak je váš nápad alebo produkt cool, podporu prvého biznis anjela už máte, zvyšok postupne dobieha.

Čo je dôležité mať na pamäti

• Pred hľadaním obchodného anjela zvážte klady a zápory. Uistite sa, že nevýhody spolupráce neprevažujú nad plusmi.
• Chatujte viac o podnikaní. Nikdy nemôžete dopredu vedieť, kto bude pripravený investovať do vášho podnikania.
• Nájsť obchodného anjela je veľká práca, od ktorej veľa závisí.