Oplatí sa investovať do predajných automatov

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Klady, zápory, úskalia a perspektívy rozvoja.

Čo sú predajné automaty

Ide o predajné automaty na predaj tovaru a služieb. Pravdepodobne ste sa s tým stretli na letiskách alebo v obchodných centrách. Automat, do ktorého hádžete mince, aby ste dostali kávu, čokoládovú tyčinku alebo sendvič, je predajný automat.

Najbežnejším formátom takýchto zariadení je predaj občerstvenia a nápojov. V skutočnosti je však ich potenciál oveľa širší. Predávajú ovocie a ponožky, spoločenské hry a balené mäso, dáždniky a časti bicyklov. Automaty služieb robia masáže (tie isté kreslá), čistia topánky, nabíjajú váš smartfón, kopírujú dokumenty, prijímajú platby.

Aké sú výhody podnikania s automatmi

Predajné automaty sú často uvádzané ako skvelý podnikateľský nápad s nízkym vstupným prahom. Niekedy sa to prezentuje tak, že stačí kúpiť stroj, niekam ho postaviť a potom už len vyberať zisky. Nie je to celkom pravda, ale takéto podnikanie má nepopierateľné výhody.

Malý počiatočný kapitál

Nestačí len kúpiť zariadenie. Treba si na to nájsť a prenajať si stránku, kúpiť náplň, zaregistrovať živnosť, myslieť na platenie daní a poistného. Ale v porovnaní s mnohými inými obchodnými aktivitami to nebude stáť toľko. Stačí mať kapitál 100 tisíc a viac.

Rýchla návratnosť

V priemere je možné získať plus asi za rok - ak nedôjde k vyššej moci alebo naopak k neuveriteľným udalostiam, ktoré povedú k šialeným ziskom. To je dobrý ukazovateľ, hoci predstava, že si stačí kúpiť automat, stačí na to, aby na vás tiekli zlaté rieky.

Malá predajná plocha

Nepotrebujete si prenajímať obrovský priestor, stačí malý plácok na priechode. Ak budete mať šťastie, môžete nájsť skvelú možnosť za nízku cenu. Mnohé z týchto lokalít sú však už obsadené a treba na to myslieť vopred.

A miestnosť nie je potrebné opravovať. Stačí umiestniť svoje zariadenie na prenajaté miesto.

Malý personál

Zvládnete to aj svojpomocne, ak prevezmete povinnosti servisného pracovníka, človeka, ktorý dopĺňa zásoby tovaru v automate a berie odtiaľ peniaze, a účtovníka. Nepotrebujete predavačov, upratovačky ani iných zamestnancov.

24/7 práca

Toto je najziskovejší plán, ale iba ak je stroj k dispozícii celý deň. Pre zariadenie umiestnené v zabezpečenom zariadení, ktoré je v prevádzke od 9 do 18 hodín, to nie je podstatné.

Reklamu netreba

Ak si úspešne vyberiete predajňu, všetci potenciálni zákazníci už budú vedieť o vašej ponuke.

Aké sú nevýhody podnikania s automatmi

Sú zrejmé veci: guľomet sa môže pokaziť, stať sa obeťou vandalizmu alebo stratiť energiu. Treba ho obsluhovať a obľúbenosť do veľkej miery závisí od lokality a dopytu po tovare.

S miestnym trhom sú však spojené aj ďalšie špecifické prekážky. V Rusku sa vending objavil neskôr ako v Európe či Japonsku a išiel tak trochu vlastnou cestou. Podľa biznis trackera Viktora Isakova je na to viacero dôvodov.

Ľudia v Rusku chcú nakupovať od ľudí

V dôsledku toho sú letiskové odbavovacie automaty menej žiadané ako odbavovacie prepážky. Preto existuje nedostatok dôvery v kvalitu produktu.

Victor Isakov Business tracker.

Ľuďom sa ľahšie nakupuje od ľudí, keďže je to pre nich znak akejsi záruky. Podvedomie uvažuje takto: „Človek nemôže predať nekvalitný produkt. A čo je v tomto stroji a ako dlho tam je?"

Väčšina predajných automatov v Rusku nie je vybavená platbou kartou

To môže byť vážna prekážka. Mnohí používajú hotovostné a bezhotovostné spôsoby platby Ľudia používajú bezhotovostné spôsoby platby. Nie každý chce vložiť veľkú bankovku do automatu a získať za hrsť drobných. Pri rozhodovaní o kúpe si teda človek nie vždy trúfne.

Poveternostné podmienky ukladajú svoje limity

Vo väčšine krajiny môže byť pouličný predaj len sezónny. V zimnom období klesá nárok na využitie strojov a stúpajú náklady na ich údržbu.

Ruský vending vo vývoji zaostáva

V Európe, Amerike a Japonsku zašli automatické stroje oveľa ďalej. Zákazníkov nielen predávajú, ale aj bavia. Ale tieto automaty sú pre ruský trh príliš drahé.

Aké sú vyhliadky na predaj

Berúc do úvahy trend automatizácie všetkého možného, predajné projekty sa budú rozvíjať a prekvapovať. Je však potrebné pamätať na niekoľko vecí.

Nalaďte sa na dlhú hru

Tí, ktorí očakávajú rýchle zisky, by sa nemali zapájať do vendingu. Kúpiť si stroj a žiť z neho nebude fungovať.

Viktor Isakov

Ak sa chystáte hrať na dlhší čas, môžete investovať do vendingu. Toto je možnosť pre tých, ktorí majú prostriedky na to, aby si na takýto nárast tržieb počkali cez automaty, ktoré zabezpečia stabilných 20-30% čistého zisku. Teraz je toto číslo oveľa nižšie. Na úrovni 10% - ako s možnosťou prenájmu strojov, tak aj s možnosťou kúpy. Myslím si, že vending v Rusku vykáže dobré ukazovatele návratnosti a zisku za 3-5 rokov, nie skôr.

Myslite na sieť predajných automatov

Zo zisku z jedného automatu, aj keď je nainštalovaný na veľmi priechodnom mieste, sa dá pohodlne žiť. To znamená, že budete potrebovať niekoľko áut, a teda aj viac investícií.

Nehľadajte jednoduché riešenia

Pri pomyslení na vending prichádzajú na myseľ otrepané frázy v podobe kávy a čokolády s koláčikmi. Zdá sa, že ľudia na tom zarábajú, prečo nezačať. Môžete však skúsiť myslieť aj dopredu.

Alexander Kuzmin generálny riaditeľ spoločnosti Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Predajný priemysel sa vyvíja smerom ku komplexnosti produktov. Napríklad pre stravovanie ide o tovar podliehajúci skaze. Jednoduchým príkladom je vložiť do automatu nie čokolády s trvanlivosťou šesť mesiacov, ale pečivo, zdravé maškrty a dokonca aj ovocie.

Stavte na IT

Vývoj smerom ku komplikáciám produktu je možný, ak sú dokonale vybudované všetky logistické procesy, a to je práca IT systémov.

Alexander Kuzmin

Vending sa dnes chápe ako automatizované riešenia, kde si človek zaplatí sám a odoberie tovar, ktorý potrebuje. A napríklad v kávovom priemysle nevidím dôvod investovať priamo do automatov. Budúcnosť tu patrí IT platformám na riadenie biznisu s kávou, vytváraniu internetu vecí založených na automatizovaných coffee pointoch.

Ako rozbehnúť vlastný biznis s predajnými automatmi

1. Príďte s nápadom. Každé podnikanie musí začať s ním. A tu by ste mali okamžite premýšľať o tom, čo a kde budete predávať. Napríklad v daždivom meste by bolo logické umiestniť zariadenie s proteínovými tyčinkami do blízkosti fitness centra a s dáždnikmi pri východe z metra.
2. Urobte si podnikateľský plán.
3. Zaregistrujte svoju firmu.
4. Kúpte si automat a jeho obsah.
5. Uzavrieť nájomnú zmluvu.
6. Začať pracovať.