Ako vyjednávať s kýmkoľvek podľa vlastných podmienok

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Som si istý, že ste sa už viackrát pokúšali rokovať s inými ľuďmi. Niekedy sa to podarí, niekedy musíte súhlasiť s podmienkami niekoho iného. Víťazstvo alebo porážka najčastejšie závisí od vás a od toho, ako sa správate. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu vyhrávať častejšie pri rokovaniach o akejkoľvek téme.

Keď sa zamyslím nad touto témou, okamžite si spomeniem na moje pokusy rokovať s učiteľmi na univerzite o hodnotení. Je to ako kráčať cez mínové pole: jedna nesprávna fráza a už nemáte jedinú šancu. Po menšom zamyslení a hľadaní názorov iných ľudí na internete som vyzdvihol niekoľko tipov, ktoré mi pomohli a pomôžu vám úspešne vyjednávať s inými ľuďmi.

Ponúknite viacero možností

Keď trváte na svojom, myslite na iného človeka, ktorý rovnako ako vy obhajuje svoj názor. Nesnažte sa ho poraziť tým, že ponúknete len jednu možnosť. Namiesto toho navrhnite niekoľko. Za čo? Tým, že mu dáte na výber niekoľko možností (každá z nich je pre vás výhodná), vytvoríte ilúziu výberu a váš partner vás bude ľahšie podporovať.

Zároveň to nepreháňajte. Ponukou 10 možností na výber sa zruinujete. Máme radi jednoduché veci a pre človeka je oveľa jednoduchšie si vybrať, ak má dve-tri možnosti, nie tucet.

Zbytočný bluf

Ľahšie presvedčíte osobu, že máte pravdu, ak skutočne veríte tomu, čo hovoríte. Z toho vyplýva nasledovné: nemali by ste blafovať. Môžete mať šťastie a partner si podvod nevšimne, ale ak všetko nepôjde podľa plánu a vás chytia, nebude cesty späť.

Ak veríte, že máte pravdu, bude oveľa jednoduchšie presvedčiť o tom ostatných ľudí.

Nemôžete vyhrať sami

Výsledok situácie by mal byť výhodný pre obe strany. Predstavte si seba na mieste inej osoby a pomyslite si, či by ste súhlasili s tým, čo navrhujete? Ak nie, potom by ste od neho pravdepodobne nemali očakávať to isté. Chcete víťaznú situáciu, ktorá uspokojí obe strany, nielen jednu.

Ďalší tip, ktorý nemôžem odporučiť, je, aby sa zdalo, že výsledok je prospešný nielen pre vás. Ak je to jednoduchšie - oklamať človeka. Ste pripravení ísť do toho? Potom máte v rukáve ešte jeden tromf navyše.

Zabudnite na emócie

Ľudia, ktorí do rokovaní zahŕňajú emócie, sú vopred odsúdení na neúspech. Aj keď na situáciu sa dá pozerať z viacerých strán. Ak o svojom postavení hovoríte s obdivom a ohňom v očiach, potom by to mohlo fungovať.

Ak kričíte na partnera, smejete sa jeho pozícii alebo sa ho pokúšate uraziť, hoci zahaleným spôsobom, už ste prehrali.

Požiadajte o trochu viac, ako potrebujete

Ide o pomerne jednoduchý trik a pravdepodobne o ňom viete. Ak chcete predať položku za 100 dolárov, požiadajte o 110 dolárov. Keď chce kupujúci znížiť cenu, jednoducho vám ju prinesie na číslo, ktoré potrebujete.

Som si istý, že vo vašom živote sa viackrát vyskytli situácie, keď sa vám podarilo dohodnúť s inou osobou podľa vlastných predstáv. Povedzte nám o svojich cestách!