Ako otestovať nápad pred spustením startupu?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Zistite, aký problém váš nápad rieši, a zistite, či sú ľudia ochotní za vaše riešenie zaplatiť.

Túto otázku položil náš čitateľ. Aj vy položte svoju otázku Lifehackerovi - ak bude zaujímavá, určite odpovieme.

Dobrý deň! Prosím, povedzte mi, kde začať, ak chcem spustiť svoj startup. Existuje nápad a zdá sa, že nie je zlý. Ale ako skontrolovať, či to pôjde ľuďom, ak nie sú peniaze navyše na výrobu produktu, a potom pochopiť, že to nikto nepotrebuje. Vopred ďakujem za odpoveď!

Margarita Guseva

Táto otázka (ako aj odpoveď na ňu) je zložitejšia, ako sa na prvý pohľad zdá. Ale myslíš tým sakramentsky správnym smerom, ak si sa ho spýtal. Odpoviem vám navodnými otázkami, ktoré by vám mali dať tie správne myšlienky.

Najprv zistite, aká je myšlienka. Je to riešenie naliehavého, masívneho, ľudského problému, alebo je to niečo úzke a špecializované? Keď to pochopíte, bude ľahšie nájsť cieľovú skupinu, ktorá pomôže pochopiť dopyt po takomto riešení.

Po druhé, všetko na svete sa točí okolo peňazí. Je tento problém taký veľký, že ľudia budú ochotní neustále platiť za jeho vyriešenie?

Ak nie, prečo by ste to robili? Verte mi, vášeň pre „vyrobenie dobrého bezplatného nástroja pre ľudí“pominie do roka po úspešnom spustení. A ak je neúspešný a nie sú peniaze, tak ešte rýchlejšie.

Faktom je, že väčšina startupov sa chytí do pasce vnímanej dôležitosti a dôležitosti riešeného problému. Jediným dôkazom potenciálneho úspechu vášho nápadu je však ochota ľudí zaplatiť zaň peniaze. Alebo ľudia sami budú pre vás pôsobiť ako peniaze, ako napríklad na sociálnych sieťach, ale toto je samostatný príbeh.

Ako otestujem svoj nápad pred spustením? Classic je dobrá jednostránková vstupná stránka vytvorená na rovnakom nástroji na tvorbu webových stránok Tilda, ktorý hovorí o probléme používateľa a jeho riešení prostredníctvom budúceho produktu (váš nápad). Okrem toho potrebujete formulár na zhromažďovanie e-mailov pre oznámenie o spustení.

Ďalej na to nasypte návštevnosť zo sociálnych sietí cielených témou a pozrite sa na konverzie. Dobrá CTR CTR je počet kliknutí na vašu reklamu vydelený počtom zobrazení. na reklamu žiadaného produktu - na úrovni 1-3%. Ak je to tak, môžeme povedať, že riešený problém sa skutočne odohráva v živote používateľov.

Ďalej klasický predajný lievik: ak aspoň 20 ľudí zo 100 prilákaných návštevníkov opustilo svoju poštu, môžeme povedať, že projekt je pre publikum potenciálne zaujímavý.

Niektorí profesionáli dokonca uskutočnia predčasný predaj s 50% zľavou z plánovaných taríf a bez toho, aby mali produkt, okamžite otestujú solventnosť a finančný model.

Aby som to zhrnul: vytvorte webovú stránku popisujúcu váš nápad a budúci produkt, nie samotný produkt. Začnite komunikovať prostredníctvom komentárov alebo e-mailom zanechaným s tými, ktorých váš nápad zaujíma: povedia vám všetko, pretože poznajú svoj problém lepšie ako vy.