Pasca utopených nákladov: prečo ľudia lipnú na neúspešných projektoch

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Čím viac energie vložíte, tým ťažšie je priznať si porážku.

V 60. rokoch sa Británia a Francúzsko rozhodli spolupracovať na vývoji superrýchleho osobného lietadla Concorde. Ešte pred vydaním si model objednalo 16 leteckých spoločností, no potom sa všetko zmenilo. V lietadlách je viac pasažierov strednej triedy, ktorým viac záleží na cene letenky, nie na rýchlosti letu. Okrem toho vzrástla cena leteckého paliva. Superrýchle, no veľmi drahé lety už neboli potrebné a aerolinky si nákup Concordov rozmysleli.

Ale namiesto ukončenia nerentabilného projektu krajiny naďalej sponzorovali vývoj lietadiel a minuli naň oveľa viac, ako sa pôvodne plánovalo. V dôsledku toho sa Concordy nikdy nestali populárnymi a hotové lietadlá sa lacno predávali dvom štátom kontrolovaným leteckým spoločnostiam.

Prípad je taký odhaľujúci, že sa objavil dokonca aj pojem „efekt Concorde“. Toto je klasický príklad pasce utopených nákladov – kognitívnej zaujatosti, ktorá nás núti držať sa nerentabilných projektov.

Čo je pasca utopených nákladov

Efekt utopených nákladov je mentálna vlastnosť, ktorá nás núti neustále investovať peniaze, čas a úsilie do stratového podnikania. Najčastejšie o tom hovoria v súvislosti s ekonomikou a financiami, ale pasca funguje v akejkoľvek oblasti života.

Napríklad, keď jasne pochopíte, že nechcete pracovať vo svojej špecializácii, ale stráviť ešte niekoľko rokov, aby ste získali zbytočný diplom. Alebo keď sa roky vzťahu zmenili na frustráciu, no vy ste stále spolu.

Deje sa to nevedome: človek nehľadá dôvody, prečo pokračovať – potreba urobiť to je mu zrejmá. A čím viac prostriedkov sa investuje, tým ťažšie je rozpoznať chybu a zastaviť ju včas.

Z akých dôvodov vzniká

Existuje niekoľko psychologických mechanizmov zodpovedných za pascu utopených nákladov.

Strach z okamžitej straty

Človek sa zo všetkého najviac bojí, že príde o to, čo má. Ľudia môžu ľahko riskovať v snahe niečo vyhrať, ale buďte veľmi opatrní, ak môžu stratiť to, čo vlastnia. Bolesť zo straty je vždy silnejšia a jasnejšia ako potešenie zo zisku.

Predstavte si, že ste investovali milión do vývoja skvelej aplikácie. Keď sa už peniaze minuli, ukáže sa, že sa ani nepribližujú tomu, čo ste chceli. Priznať si to a prestať na tom pracovať znamená jednoducho vyhodiť milión do koša a zažiť intenzívnu emocionálnu bolesť z jeho straty.

Psychika nás chráni pred bolesťou a núti nás dúfať, že s ďalším miliónom bude aplikácia oveľa lepšia. Z dlhodobého hľadiska stratíte dva milióny a to je dvakrát tak bolestivé. Ale to bude neskôr (a je šanca, že nebude). Investujete a dúfate, že všetko bude v poriadku. V každom prípade sa vám podarilo oddialiť utrpenie. Výborne.

Túžba znovu získať kontrolu

Keď sa pozriete na pascu utopených nákladov z hľadiska potrieb, nie je na tom nič iracionálne. Človek má silnú potrebu ovládať svoj život, mať pocit, že sa dokáže vyrovnať s okolnosťami. A núti ľudí bojovať za slobodu, zachovať si sebavedomie a usilovať sa o moc – pretože takto získate väčšiu kontrolu.

Plytvanie peniazmi, časom alebo inými zdrojmi márne tlmí potrebu cítiť sa kompetentne a mať kontrolu nad svojím životom. Nebude možné vrátiť čas späť, čo znamená, že jediný spôsob, ako znovu získať kontrolu, je neuznať stratu a pokračovať v investovaní.

Uspokojíte tak svoju potrebu, hoci zároveň ešte viac času a energie míňate na to, čo sa nakoniec skončí neúspechom.

Ako nepadnúť do pasce

Existuje niekoľko spôsobov, ako rozpoznať utopenú chybu nákladov skôr, ako skončí katastrofou.

Sústreďte sa na prítomnosť

Ľudia, ktorí sú pripútaní k minulosti, s väčšou pravdepodobnosťou upadnú do pasce utopených nákladov. Ak je človek zameraný na prítomnosť a budúcnosť, ľahšie prijíma straty a ide ďalej.

Hodnotenie pozície z pohľadu súčasnosti je výbornou praxou, ktorá je v niečom podobná meditácii. Potrebujete sa odpútať od myšlienok a spomienok, vyčistiť si myseľ a sústrediť sa na prítomný okamih. Pomocou tejto techniky budete môcť vidieť súčasný stav vecí bez zbytočných výčitiek z minulosti a urobiť správne rozhodnutie.

Predstavte si inú osobu, ktorá sa rozhoduje

Ďalšia skvelá technika, ktorá prináša okamžité výsledky. Musíte si položiť otázku: "Čo by v tejto situácii urobil ten druhý?" Za „osobu“môžete nahradiť čokoľvek: lekár, realitný maklér, generálny riaditeľ, mama. Hlavné je, že o tom rozhoduje niekto zvonku.

Ide o to, že ľudia sa rozhodujú inak pre seba a pre ostatných. Keď to robíme pre iných ľudí, hodnotíme situáciu povrchnejšie. Niekedy to dáva lepšie výsledky ako hĺbkové hodnotenie situácie, v ktorom sa donekonečna triedia všetky pre a proti.

Okrem toho sa menej spoliehame na pocity a nie sme náchylní riskovať. Preto pri rozhodovaní za inú osobu skôr uvidíte svoje chyby a dokážete sa včas zastaviť.