Ako zjednávať: Tipy pre každú príležitosť

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Cena produktu sa môže znížiť na trhu aj v obchode a pri nákupe z ruky.

Ako zjednávať vo veľkých obchodoch

Požiadajte o zľavy

Zdá sa, že vo veľkých obchodných reťazcoch s pevnou hodnotou sa cena nemení. Ale nie je to tak. Ak sa priamo opýtate, ako lacnejšie kúpiť vec, ktorá sa vám páči, predajca vám môže pomôcť.

Nákladný predajca nemá právomoc znižovať náklady podľa vlastného uváženia, ale má iné páky. Môže vám napríklad vydať vernostnú kartu alebo vám poradiť, aby ste sa prihlásili na odber firemných noviniek na webe a získali zľavu. Zamestnanci predajne sú najlepšie informovaní o všetkých akciách a skvelých ponukách a poradia vám, čo robiť, aby ste znížili cenu.

Požiadajte o manželskú zľavu

Tento trik neuspeje všade: niektorým reťazcom je jednoduchšie do manželstva odpísať nohavice bez gombíka alebo s pretrhnutým švom, než dať aspoň malú zľavu. Nejde o poškodenie predajcov: všetko závisí od politiky spoločnosti.

Ale skúsiť to môžeš. Ak nájdete nejakú chybu, ktorú možno jednoducho opraviť, prejdite k pokladni. Označte manželstvo a informujte, že ste pripravení kúpiť vec, ale povedzme o 10% lacnejšie. Je možné, že sa s vami stretnú na polceste.

Porovnajte cenu s konkurenciou

Niektoré obchody s viacerými značkami ponúkajú zľavu, ak nájdete rovnaký produkt za nižšiu cenu. Prijmite výzvu a strávte pár minút na mieste hľadaním na internete. Ale majte na pamäti: obchod zvyčajne poskytuje zoznam spoločností, ktoré sa berú do úvahy pri znižovaní ceny. Takže otázny bod v garáži nie je dobré porovnanie.

Ak hovoríme o drahom nákupe, kde sa úspory merajú v desiatkach tisíc rubľov, môžete si vybrať metódu náročnejšiu na prácu. Opýtajte sa firmy A, za koľko sú ochotní vám predať zľavnený produkt. Potom s prijatou sumou prejdite do firmy B a vyslovte návrh konkurenta. Spoločnosti v zápale boja dokážu výrazne znížiť cenu.

Ako zjednávať na trhoch a malých obchodoch

Obliekajte sa skromne

Ak pôjdete na trh alebo do malého obchodu, kde je na obchodnom poschodí samotný majiteľ, pripravte sa na to, že cenu vám povedia „podľa oblečenia“. Na to, aby ste počuli do neba vysokú postavu, sa nemusíte obliekať od hlavy po päty do značiek: málokto tomu rozumie. Stačí vyzerať chytľavo a „chytro“.

Buďte zdvorilí a príjemní na rozhovor

Poskytnúť vám zľavu je právom, nie povinnosťou predajcu. Na rozdiel od veľkých obchodov, na trhu alebo v malom obchode, zníženie ceny znižuje zárobok konkrétneho človeka, s ktorým komunikujete. Takže by mal byť rád, že vám poskytne zľavu.

Preto by ste nemali začínať komunikáciu s vyjednávaním. Hovorte o vlastnostiach produktu, pýtajte sa na to podrobnejšie. Povedzte nám, že sa naňho pozeráte už dlho, no pochybujte, že si to môžete dovoliť.

Hlavná vec je prejaviť záujem o umiernenosť, inak vás predajca, naopak, môže začať presviedčať, že vec stojí za každý cent a nie sú na ňu žiadne zľavy.

Preštudujte si trh

Predajca musí pochopiť, že ste si vedomí: tento produkt nie je exkluzívny a môžete ho nájsť lacnejšie. Situáciu na trhu si uvedomujú aj ľudia za pultom. Takže ak poviete, že včera ste kúpili bobule o 50 rubľov lacnejšie, potom je tu šanca na zľavu. Pravda, to nevylučuje riziko, že vás pošlú tam, kde ste boli včera (v lepšom prípade). Ale toto je cena vyjednávania.

Príďte večer

Tento life hack je vhodnejší pre trhy, najmä pre pulty s rýchlo sa kaziacimi produktmi. Ak prídete večer, je veľká šanca, že vám predajca ponúkne nižšiu cenu. Snaží sa teda zbaviť produktu, ktorý zajtra stratí svoj atraktívny vzhľad. Ak nie, stále je to dôvod na zjednávanie.

Je tiež možné, že v cene kilogramu zoberiete zvyšky, ktoré presahujú kilogram hmotnosti.

Uveďte správnu cenu

Vyjadrite cenu o niečo nižšiu, ako je cena, za ktorú ste skutočne pripravení položku kúpiť. Keď sa pri vyjednávaní dostanete k určitému priemeru, predajca bude mať pocit, že aj vy ste urobili ústupky.

Zároveň však musia byť náklady primerané. V opačnom prípade sa váš súper rozhodne, že ste cvok a nie zainteresovaný zákazník.

Pripravte sa na odchod

Vo vyjednávaní je prvok hry, na ktorý musíte byť pripravení. Ak sa vám to nepáči, je jednoduchšie nájsť produkt so správnou cenou a kúpiť ho, pričom komunikácia bude minimálna.

Hra má svoje pravidlá. A jedným z nich je rituálny odchod bez ničoho. Existuje šanca, že predajca zmení názor a bude súhlasiť s vašimi podmienkami. Alebo jednoducho odídete bez nákupu. Nakoniec sa vždy môžeš vrátiť, aj keď to bude rana pre tvoju ješitnosť.

Ako zjednávať pri nákupe tovaru z vašich rúk

Požiadajte o zľavu za nákup všetkého naraz

Predpokladajme, že žena predá 10 šiat, pretože sa zotavila a už sa do nich nezmestia, a za každé si pýta 500 rubľov. Ale ak ste pripravení vziať všetkých 10, určite sa podvolí: týmto spôsobom nebude musieť viesť veľa korešpondencie a stretávať sa s rôznymi kupujúcimi.

Preto si pozrite celý zoznam toho, čo predajca ponúka. Nákupom vo veľkom mu uľahčujete život a môžete sa kvalifikovať na zníženie ceny.

Určte hodnotu produktu pre majiteľa

Na predposledný model iPhonu je zbytočné žiadať zľavu. Ak je gadget v dobrom stave a cena je primeraná, vypredá sa tak rýchlo. Ale za objemný klavír, na ktorom predajca hral naposledy v škole, sa dá zjednávať. V niektorých prípadoch je viac potrebné, aby sa majiteľ veci zbavil, než aby dostal peniaze.

Hľadajte výhodu predajcu

Nemá zmysel jednoducho sa odvolávať na to, že Vasya ponúka tovar o tisícku lacnejšie. Predajca vám spravodlivo pošle, kde ste tú cenu videli. K týmto úvahám teda treba pridať niekoľko rozumných argumentov. Napríklad osoba ponúka stretnutie na samom okraji, kam nepôjdu všetci, ale vy ste pripravení - však so zľavou.

Stačí požiadať o zľavu

Je pravdepodobné, že predajca už v cene zarátal drobnú kúpu, a tak ju bez dlhého premýšľania zníži. Vo všeobecnosti je však lepšie svoju požiadavku nejako zdôvodniť.

Nebuďte drzí a nežiadajte, aby vám dali tovar za tretinovú cenu, pretože máte deti, manžela v záchvate alebo žiadnu prácu. Takéto tvrdenia oprávnene spôsobujú zmätok, odmietnutie a túžbu zverejniť snímku obrazovky konverzácie na internete. Ale ak máte napríklad 14 tisíc na kúpu set-top boxu a ten sa dal za 15 tisíc, už sa máte o čom baviť.

Čomu je najlepšie sa vyhnúť, je nedovolený trik, keď pri stretnutí požiadate o zľavu. Väčšinou v tomto prípade rátajú s tým, že predajca už dorazil a ostať bez výsledku bude pre neho jednoducho škoda. Ale môže sa riadiť zásadou, otočiť sa a odísť, preklínať vás. A bude mať úplnú pravdu.