Dá sa na sieťovom marketingu zarobiť a prečo je to nebezpečné?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Hlavná vec, ktorú by ste mali vedieť o tomto type podnikania.

Čo je sieťový marketing

Network, tiež známy ako multilevel marketing (z anglického multilevel marketing, MLM) je špeciálnym spôsobom organizovaný predajný systém. Každá osoba, ktorá sa k nej pripojí, môže získať peniaze nielen za predaj tovaru, ale aj za prilákanie nových členov organizácie.

Toto všetko je prezentované ako „možnosť rozbehnúť vlastný biznis“, takže každý člen siete bude označovaný za partnera alebo podobne. Vytvára sa ilúzia, že všetci účastníci sú si rovní, ale nie je to tak. Ako presne, poďme na to trochu nižšie. A preto budeme brať do úvahy každú zložku zárobku v MLM.

Ako je organizovaný predaj v sieťovom marketingu

Funguje tu princíp priameho, čiže osobného predaja. Samotný MLM agent ponúka produkty potenciálnym kupcom. Veľa závisí od jeho asertivity, spoločenskosti a šírky okruhu jeho známych. Predajcovia môžu napríklad priniesť katalógy a vzorky produktov do kancelárie, kde pracujú, na univerzitnú študijnú skupinu alebo na stretnutie s priateľmi. Teraz sa však sieťový marketing presunul na internet, takže je jednoduchšie rozšíriť svoj sociálny kruh.

Predajca má príjem vďaka tomu, že predáva produkt za cenu podľa katalógu, ale dostane ho lacnejšie. Niekde môžu tiež platiť extra bonusy za dosiahnutie cieľových ukazovateľov - určitého množstva nákupov alebo objemu predaja.

V niektorých prípadoch musí agent pri vstupe do štruktúry kúpiť určitú sadu produktov. Niekedy sa stáva, že je povinný mesačne nakupovať tovar za určitú sumu. Ale aj keď to nie je potrebné, stále je výhodné byť klientom: nakupujete so zľavou a zvyšujete svoj celkový účet.

Ako fungujú úrovne v sieťovom marketingu

Ako už názov napovedá, podnikanie je organizované na princípe siete, alebo skôr pyramídy. Agent má právo prilákať nových predajcov a stať sa ich manažérom. Aj za to platia.

Budovanie vášho tímu môže byť ziskovejšie ako predaj tovaru.

Povedzme, že sa stanete členom obchodnej siete predávajúcej drevené vajíčka na látanie ponožiek. Do firmy ste prilákali ďalších dvoch ľudí – už ste si vytvorili vlastný tím. Za to dostanete odmenu. Okrem toho vám teraz mesačne budú prevádzané percentá z tržieb vašich „podriadených“. Keď každý pritiahne dvoch ľudí, váš tím bude trojúrovňový. Okrem odmeny za rozšírenie štruktúry začnete dostávať percentá z tržieb už šiestich ľudí.

V súlade s tým, čím viac ľudí zapojíte vy a váš tím, tým viac zárobkov. Keď sa štruktúra rozrastie, nie je potrebné zapájať sa do priameho predaja a lákania ľudí sami, môžete na to dohliadať a žiť z úsilia iných. Pravda, nie každému sa to podarí.

Prečo má sieťový marketing zlú povesť

Zvyčajne tí, ktorí sú už v takejto štruktúre, hovoria o sieťovom biznise s horiacimi očami. Ľudia majú takú prácu, dostávajú za ňu peniaze. Iní najčastejšie hodnotia sieťový marketing z hľadiska obetí príliš aktívnych predajcov.

Faktom je, že priamy predaj si niekedy vyžaduje agresívnu ponuku tovaru a tlačenie na potenciálneho kupca.

Od takého predajcu nemôžete odísť so zdvorilým „budem vás kontaktovať, ak sa rozhodnem produkt kúpiť.“Miliónkrát vám zavolajú späť a spýtajú sa, či ste si to rozmysleli.

Podobne je to aj s návrhom na otvorenie vlastného podniku. Teraz networkeri útočia podobnými správami na sociálnych sieťach najmä na tých, ktorí v nejakej skupine s voľnými miestami zverejnili inzerát na hľadanie práce. Ľudia sú dokonca nútení napísať niečo ako: „Neponúkajte sieťový obchod“. Spôsob, akým sú pracovné ponuky prezentované, zvyšuje podozrenie. Správy „Odišiel som z kancelárie a o mesiac neskôr som začal zarábať 100 tisíc rubľov“je návnada ďaleko od reality.

Často sa negatív prenáša na tovar, hoci to nemá nič spoločné s jeho kvalitou. Produkty, ktoré networkeri predávajú, môžu byť rôzne – dobré aj zlé. Však ako každý výrobca.

Aké sú výhody sieťového marketingu

Voľný rozvrh

V sieťovom biznise nepotrebujete sedieť 8 hodín v kancelárii. Vy si vyberiete, kedy a čo budete robiť. Je pravda, že to neznamená, že budete mať veľa voľného času - s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť pracovať oveľa viac ako 40 hodín týždenne, aspoň na začiatku.

Žiadna horná hranica zárobku

Formálne závisí príjem iba od vášho úsilia. Čím viac dosiahnete, tým viac získate.

Bonusy za vlastné nákupy

Ak neexistujú žiadne obmedzenia, môžete si kúpiť tovar pre seba aspoň za celú dlžnú sumu a získať za to odmenu.

Vyhliadka na vstup do pasívneho príjmu

Toto je možno veľmi dôležitá výhoda, ktorá vzrušuje srdcia nováčikov a s ktorou sú lákaní do štruktúry. Myšlienka jedného dňa nerobiť nič a dostať za to zaplatené vyzerá lákavo. Pravda, celkom to nezodpovedá pravde. Tím sa bez lídra môže rozpadnúť, takže stále musíte zostať aktívny.

Aké sú nevýhody sieťového marketingu

Nízky počiatočný zárobok

Samotným predajom sa ďaleko nedostanete, najmä ak ešte len začínate. Kým zostavíte svoj tím, môže to trvať dlho. Navyše je tu šanca, že sa od začiatku nikam nedostanete.

Potreba hľadať klientov

Stáva sa, že potenciálny kupec si chce kúpiť nejaký propagovaný tovar a sám zájde za distribútorom. Ale to sa nestáva veľmi často. Zvyčajne musí agent ponúkať produkt, inzerovať, pravidelne sa pripomínať, ak sa kupujúci nemôže rozhodnúť. To je veľa práce.

Povinnosť kupovať produkty

Ak spoločnosť trvá na tom, že musíte pravidelne nakupovať určitý súbor produktov, existuje riziko, že ich nebudete mať čas predať alebo použiť. V dôsledku toho môžete minúť veľa peňazí a nikdy nekompenzovať náklady.

Môže byť sieťový marketing prospešný?

Hladanie niekoho. Pre zakladateľov spoločnosti je to určite výhodné. V rámci štandardnej schémy predaja produktu musí byť produkt inzerovaný tak, aby kupujúci mal záujem a sám prišiel. V sieťovom biznise ide predávajúci ku kupujúcemu a takýchto predajcov je vo firme veľa.

Existujú výhody aj pre členov štruktúry. Ak sa do siete zapojíte skoro a budete na jednej z vyšších úrovní, určite zarobíte peniaze. Navyše, všetku hlavnú prácu za vás urobia tí, ktorí sú na nižších úrovniach. Pre nováčikov nie je situácia taká jednoznačná.

Výskum ukazuje, že 73 % ľudí nezarába peniaze na sieťovom marketingu alebo odchádza so stratou. Sú to americké údaje, ale možno z nich vyvodiť závery.

Mnoho ľudí v sieťovom marketingu zostane zdrojom príjmu pre tých na vyšších úrovniach.

Prečo môže byť sieťový marketing nebezpečný

S tým, že môžete strácať čas a nič nezarobíte, sme na to prišli. To však nie je všetko.

Finančná pyramída môže byť maskovaná ako sieťový obchod

Pyramídová hra je viacúrovňová organizácia, v ktorej sú členovia odmeňovaní prostredníctvom príspevkov tých, ktorí sa pripojili neskôr. Ak už nie sú ľudia ochotní investovať, pyramída sa zrúti. Zároveň účastníci vyšších úrovní opustia schému v kladnom pásme (niekedy veľa), tí nižší stratia všetko.

Pyramídové schémy sú často maskované ako niečo iné. Jednou z obrazoviek je sieťový marketing. V skutočnosti sú schémy dosť podobné. Ale nie každý sieťový marketing je pyramídová hra. Tu je to, čo by vás malo upozorniť:

• Vstupné sa od účastníkov vyberá bez vydávania tovaru a sľubujú za to odmenu.
• Členom sa predáva lacný tovar za vysokú cenu. Povedzme, že to môže byť „high-tech“sitko na čaj, ktoré v hypermarkete stojí 50 rubľov. Ale tu to bude stáť 1, 5 tisíc. Všetko sú to tie isté príspevky, len zamaskované.
• Hlavnou úlohou účastníkov nie je predať produkty, ale priviesť čo najviac ľudí. A odmena za druhú je oveľa vyššia. Objem tržieb zároveň nikto nesleduje.
• História vzniku spoločnosti, štatutárne dokumenty, licencie, miesto výroby tovaru sú tajomstvá zahalené temnotou. Keď sa pokúsite získať informácie od manažérov na vyššej úrovni, dostanete priame alebo skryté odmietnutie.

V sieťovom marketingu je hlavnou vecou predaj tovaru a za primeranú cenu. Ide o hlavný zdroj príjmov spoločnosti, nie vklady. Aj keď sa bavíme o predaji tovaru vlastným „partnerom“. Rozširovanie siete má za cieľ zvýšiť predaj, a preto sa vypláca odmena za prilákanie nových členov.

Sieťové podnikanie používa rovnaké metódy ako sekty

Predaj je obchod, v akejkoľvek forme je organizovaný. Treba k nemu pristupovať s chladnou hlavou, vidieť všetky pre a proti, riziká aj úskalia. Niekedy tomu však bránia samotní organizátori sieťového biznisu a používajú na to rovnaké triky ako v sektách. Pomáhajú vypnúť kritické myslenie a nútia vás zostať v podnikaní, aj keď to vôbec nie je ziskové.

Pozor bombardovanie

Možno ste už niekedy čítali screenshoty chatov od tímov sieťového marketingu, ktoré s radosťou zverejňujú na svojich stránkach. Sú naplnené melasou, sirupom a úsmevmi – zdá sa, že len z rozjímania môže niečo zlepiť.

Tím je rád, že ste sa pridali, tešia sa z vašich úspechov, prežívajú vaše neúspechy, podporujú vás a sú stále v kontakte. Pre mnohých je to nevšedný zážitok. Ľudia cítia, že je niekto potrebný, a preto sa boja ísť naprieč názorom väčšiny, pretože sú takmer rodina alebo k nej ešte bližšie.

Pokiaľ ide o veľké stretnutia, tento pocit sa len umocňuje: konečne ste stretli rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí vám rozumejú. V dôsledku toho môže človek zostať v štruktúre len kvôli týmto emóciám.

Manipulácia s informáciami

Nie je náhoda, že sieťový biznis rád organizuje hromadné stretnutia a odmeňuje svojich najlepších partnerov účasťou na akýchsi konferenciách. Práve vtedy prichádzajú na scénu ľudia, ktorí hovoria, ako začali od nuly, a teraz zarábajú milióny. A samozrejme to zvládnete aj vy.

Horká pravda je, že väčšina členov MLM pravdepodobne na tomto pódiu neobstojí. Ale univerzálne potešenie môže na nejaký čas vzbudiť záujem a prinútiť vás veriť, že každý môže dosiahnuť úspech.

Vnucovanie viny

Ak sa ružové sľuby o miliónovom príjme nenaplnia a človek začne pochybovať, jeho tím prejde od podpory k vnucovaniu viny. Za to, že nedokážete veľa zarobiť, ste zodpovedný iba vy. Zle sa snažím, málo pracujem. Výsledkom je, že namiesto toho, aby ste sa všetkého vzdali, začnete viac pracovať – aj keď s rovnakým výsledkom.

Pre koho je sieťový marketing určený?

Ako sme už zistili, nie každý dokáže zarábať v MLM. Existujú kategórie ľudí, ktorí zapadnú do sieťového marketingu úspešnejšie ako ostatní. Toto je pre vás, ak:

• Milujte produkty tejto spoločnosti celým svojím srdcom. Potom pre vás nebude ťažké kúpiť si tovar a úprimne ho odporučiť svojim priateľom.
• Imúnny voči hnevu niekoho iného. A musíte sa s tým vyrovnať, pretože povesť sieťového marketingu je mizerná.
• Sme pripravení tvrdo pracovať a nie vždy s výsledkom. Rozprávky o tom, že vám budú tiecť peniaze do rúk, vznikajú preto, aby prilákali nových prívržencov. Úspech je založený na osobnej aktivite.
• Máte široké spektrum známych a lepšie napumpované účty na sociálnych sieťach. Možno ste už videli úspešné príbehy, keď sa populárny bloger stane členom MLM a o mesiac dostane super bonusy a ide na hlavnú konferenciu značky. Samozrejme píše, že to môže urobiť každý (na to stačí prísť do jeho tímu). Ale už vtedy mal obrovské verné publikum. Človek so 40 sledovateľmi na Instagrame toto nedokáže, nech je akokoľvek dobrý.

Čo treba pamätať, ak sa zaujímate o sieťový marketing

• MLM je podnikanie a musí sa s ním podľa toho aj zaobchádzať.
• Zbohatnúť rýchlo a jednoducho, ako sľubujú, nepôjde, budete musieť tvrdo pracovať.
• Pred začatím si musíte skontrolovať spoločnosť, s ktorou mienite spolupracovať, uistiť sa, že je legálna a nevyzerá ako finančná pyramída.
• Je dôležité zachovať si triezvosť mysle a kritické myslenie vo všetkých fázach práce. A včas odskočiť, ak sa niečo pokazí.