22 psychologických efektov, ktoré skresľujú vnímanie reality

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Prečítajte si o najbežnejších trikoch na mozog, aby ste im už viac nenaleteli.

1. Efekt reflektora

Človek má tendenciu zveličovať záujem iných ľudí o jeho osobu. Predstavte si: smiešne ste sa potkli na ulici alebo ste si v polovici cesty do práce všimli škvrnu na košeli. Zdá sa, že to všetci videli, ako keby ste boli osvetlení jasným lúčom reflektorov a pozornosť ľudí okolo vás je úplne a úplne zameraná len na vás.

V skutočnosti to tak nie je. Niekto si naozaj dá pozor na škvrnu alebo vašu nešikovnosť, no v žiadnom prípade nie na všetko. A nebudú tomu prikladať taký význam, ako si myslíte.

2. Viera v spravodlivosť sveta

Ľudia veria, že spravodlivosť zvíťazí: dobré skutky budú odmenené a darebáci potrestaní. A ak sa zlému človeku prihodí problém, myslíme si: "Poslúži mu správne, zaslúži si to."

Človek len potrebuje vedieť, že život je fér a každý dostane to, čo si zaslúži. Niekto to nazýva Božia vôľa alebo karma, ale podstata sa nemení.

3. Placebo efekt

Účinok je založený na silnej sile sugescie. Placebo je fiktívny liek, ktorý nemá liečivé vlastnosti, ktorý sa pacientovi ponúka ako účinný liek na jeho problém. Výsledkom je, že človek čaká na výsledok a po chvíli sa naozaj cíti lepšie - to je placebo efekt.

4. Efekt publika

Človek robí tie isté veci rôznymi spôsobmi, sám a v prítomnosti iných ľudí. Okrem toho môžu pozorovatelia ovplyvňovať pozitívne aj negatívne. Človek bude napríklad lepšie zvládať prácu, ktorá je mu známa a horšie sa mu budú plniť nové úlohy, keď je s ním niekto iný.

Psychológ Robert Zayonts veril, že pozorovatelia vyvolávajú vzrušenie, pretože ich reakcia na ľudské činy je nepredvídateľná. Keď človek robí to, čo vie a vie, ľahšie sa vyrovná s psychickým stresom a strachom z hodnotenia, ako keby na seba zobral úplne novú nepoznanú úlohu.

5. Google efekt alebo digitálna amnézia

Ľudia si prestali pamätať informácie, ktoré sa dajú ľahko nájsť na webe. Toto už nie je potrebné. Internet uľahčuje život: všetko, čo bolo predtým uložené v knižnici alebo v pamäti človeka, je teraz dostupné kliknutím myši. Informácie sú vnímané, ale mozog si myslí, že nie je potrebné sa na ne sústrediť a zapamätať si ich, pretože existuje Google.

6. Barnumov efekt alebo Forerov efekt

Všeobecné charakteristiky našej osobnosti považujeme za presné, ak si myslíme, že sú stvorené priamo pre nás.

Psychológ Bertram Forer pozval skupinu študentov, aby urobili test. Účastníci splnili úlohu a odovzdali papiere na spracovanie, ktoré v skutočnosti nezrealizovali. Forer jednoducho napísal jeden všeobecný popis osobnosti, ktorý by vyhovoval každému a predstavil ho svojim študentom. Zavolal študentov po jednom a požiadal ich, aby ohodnotili presnosť charakteristík na päťbodovej škále. Výsledkom bolo priemerné skóre 4, 26. To znamená, že podľa účastníkov bola presnosť vysoká.

7. Pygmalionov efekt alebo Rosenthalov efekt

Psychologický fenomén patrí do kategórie sebanaplňujúcich sa proroctiev. Niektorí sociológovia to opisujú ako autohypnózu: očakávania človeka ovplyvňujú jeho činy a skutky.

Keď si myslíme, že sme sympatizujúci s partnerom (aj keď to tak v skutočnosti nie je), potom konverzáciu budujeme zvláštnym spôsobom a presiaknutý vzájomnou sympatiou. Alebo, keď má manažér vysoké očakávania od zamestnanca, stanovuje si náročné, ale dosiahnuteľné ciele, zamestnanec vykazuje vyššiu produktivitu a lepšie výsledky. Takéto samoprogramovanie funguje na úspech aj neúspech: očakávanie neúspechu k nemu určite povedie.

8. Paradox voľby

Výber je mätúci. A hoci sa zdá, že veľký výber je dobrý, v skutočnosti to dopadne inak.

Nespočetné množstvo alternatív robí proces výberu utrpením.

Musíte prísť na to, ako sa každá z možností líši od ostatných a ktorá z nich bude lepšia. To je nielen dlhé, ale aj bolestivé. V dôsledku toho si človek nemusí vybrať vôbec nič, alebo sa stále zastaví pri jednej možnosti, ale už z nej nebude mať potešenie.

9. Efekt okoloidúceho

Čím viac ľudí je v blízkosti miesta činu alebo dopravnej nehody, tým je menšia šanca, že jeden z nich zareaguje a pomôže obetiam. Každý očitý svedok si myslí, že nie on by mal pomáhať, ale ten druhý.

Zodpovednosť za čin je rozdelená medzi viacerých ľudí a každý jednotlivec ju bude mať nižšiu, ako v skutočnosti je. Ale ak je len jeden očitý svedok incidentu, chápe, že nie je na koho preniesť zodpovednosť a s najväčšou pravdepodobnosťou príde na pomoc.

10. Efekt zaostrenia

Veľký význam prikladáme jednému detailu, pričom ignorujeme celkový obraz. To môže viesť k nesprávnym úsudkom o situácii ako celku alebo k negatívnym dôsledkom.

Niektorí ľudia si napríklad myslia, že peniaze sú kľúčom ku šťastiu. Ale nie je to tak: vysoký príjem bez zdravia, času alebo lásky možno len ťažko nazvať konečným snom.

11. Zaujatosť preživších

Robíme nesprávne predpoklady, pretože nezohľadňujeme všetky aspekty.

Počas druhej svetovej vojny bol figurant Abraham Wald požiadaný, aby vypočítal, ktoré časti bombardovacích lietadiel je potrebné posilniť, aby sa zvýšil počet pilotov vracajúcich sa na základňu. Wald zistil, že lietadlá sa dostali na základňu s poškodením trupu: na krídlach, chvoste a ďalších detailoch. Oveľa menej bolo vozidiel s poškodenými motormi či plynovými nádržami. Niekto navrhol posilniť krídla a chvost - zdalo sa to logické. Wald však uvažoval inak: keďže medzi vrátenými lietadlami nie je poškodený motor a plynová nádrž, znamená to, že sa na základňu jednoducho nedostanú. Rozhodol sa posilniť práve tieto partie a mal pravdu.

Bolo by chybou brať do úvahy iba údaje o navrátilcoch, teda „preživších“, pričom celkový obraz môže byť celkom odlišný.

12. Efekt prvého dojmu

Prvý dojem nemôžete urobiť dvakrát. A to je dôležité! Názor vytvorený v prvých minútach známosti ovplyvňuje ďalšie hodnotenie vašej osoby. A vybudujú s vami komunikáciu, spoliehajúc sa na dojem z prvého stretnutia.

13. Efekt Dr. Foxa

Jasná prezentácia informácií autoritatívnym rečníkom môže zamaskovať nezmyselnosť toho, čo bolo povedané. Poslucháči budú odchádzať z publika s myšlienkou, že získali nové cenné poznatky, aj keď počúvali vyslovené nezmysly.

14. Skreslenie potvrdenia

Človek uprednostňuje informácie, ktoré potvrdzujú jeho názor. Aj keď sú údaje nespoľahlivé, bude sa na ne spoliehať. Bežná pasca, do ktorej sa neraz dostal každý.

15. Iluzórna korelácia

Ľudia veria v spojenie medzi vecami, ktoré v skutočnosti nie sú na sebe závislé. Táto pasca vytvára predpoklady pre rozvoj stereotypov. „Všetky blondínky sú hlúpe“, „Vo veľkých mestách sú ľudia bez duše a zatrpknutí“, „Deň sa nevydaril, pretože mi ráno skrížila cestu čierna mačka“sú typické príklady iluzórnej korelácie.

Pripisujeme dôležitosť jednému svetlému, zapamätateľnému aspektu, no ostatné ignorujeme, a preto zamieňame príčinný vzťah.

16. Haló efekt

Celkový dojem človeka ovplyvňuje jeho hodnotenie v konkrétnych prípadoch. Mysliac si, že človek je dobrý, veríme, že je aj šikovný a príťažlivý. Alebo naopak: atraktívny človek sa nám zdá byť dobrý a šikovný. Všeobecný názor premietame do konkrétnych vlastností, čo je vlastne nesprávne.

17. Tamagotchi efekt

Mnoho ľudí si pamätá túto zvedavú hračku z konca 90. rokov: roztomilú plastovú škrupinu a monochromatickú obrazovku s elektronickým domácim miláčikom. Kŕmili sme oddelenie podľa prísneho rozvrhu, podávali lieky, ak ochorel, a veľmi sme smútili, keď nakoniec zomrel od nudy. Deti sa pripútali k falošnému domácemu miláčikovi a zažili vrúcne, úprimné pocity.

Teraz Tamagotchi stratilo svoju bývalú slávu, ale pripútanosť k gadgetom zostala. Mobilné telefóny, tablety a dokonca aj samostatné aplikácie sú emocionálne návykové. Môže sa prejaviť v každom veku a mať pozitívne aj negatívne účinky.

18. Veblenov efekt

Ľudia majú tendenciu vzdorovito kupovať tovar za vysokú cenu, aby zdôraznili sociálny status. Mnohým sa zdá nerozumné vedome si vybrať najdrahšiu položku v obchode len preto, aby ju hrdo nosili k pokladni s cenovkou hore. Ale naozaj to funguje: v období zdražovania stúpa aj dopyt po tovare.

19. Vplyv nedokonalosti

Absolútna dokonalosť odpudzuje, ale nemotornosť a mierna rozstrapatenosť vyvolávajú sympatie. Najmä ak je človek sebaironický a akýkoľvek trapas sa zmení na vtip. Ak teda chcete niekoho potešiť, nesnažte sa vyzerať lepšie, než v skutočnosti ste. Prevláda jednoduchosť a prirodzenosť.

20. Zeigarnikov efekt

Ďalší psychologický jav spojený s pamäťou. Ukazuje sa, že prerušenú akciu si lepšie zapamätáme ako dokončenú.

Ak teda človeku nedovolí dokončiť to, čo začal, vzniká určité napätie, ktoré sa neuvoľní, kým sa úloha nesplní. A tak si ju zapamätá.

Zamestnanec napríklad pripraví správu, keď ho zrazu požiadajú, aby vstúpil do konferenčnej miestnosti a zorganizoval stretnutie. Keď sa o niekoľko hodín vráti na svoje pracovisko, nezabudne na to, čo robil. Ale keby mal čas skončiť, spomienky by neboli také jasné. Tieto triky sa používajú aj v reklame: vďaka podhodnoteniu vo videu si ho divák lepšie zapamätá.

21. Efekt projekcie

Ľudia pripisujú druhým tie vlastnosti, emócie a skúsenosti, ktoré sú v nich samých. Dobrí ľudia si myslia, že všetci sú rovnakí. Tí, ktorí zažili bolestivý rozchod, si sú istí, že aj iné páry sa skôr či neskôr rozídu.

22. Pštrosí efekt

Keď sa v našom živote stane niečo zlé, nechceme vedieť podrobnosti. Obrazne povedané, schovávame hlavu do piesku a snažíme sa do problému nehrabať. Hoci, ako viete, pštrosy to nerobia. Investori sa však snažia sledovať stav svojich vkladov čo najmenej, keď trh začne klesať.