5 tajomstiev úspešnej prezentácie od Guya Kawasakiho

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ak chcete prilákať zákazníkov, obchodných partnerov, investorov, musíte o produkte správne povedať. Jeden z najznámejších rečníkov v Silicon Valley, Guy Kawasaki, pre vás vyvinul perfektného sprievodcu.

Spojte sa so svojím publikom

Od samého začiatku až do konca predstavenia je potrebné kontrolovať situáciu. Vyhraďte si prvých 5 minút na to, aby ste upútali pozornosť publika a pomohli im sústrediť sa. Opýtajte sa tri otázky:

1. Koľko času si od vás môžem vziať?
2. Aké sú prvé tri veci, o ktorých by ste chceli počuť?
3. Môžem vám najskôr ukázať prezentáciu a potom s radosťou odpovedať na všetky vaše otázky?

To ukáže vášmu publiku, že si ceníte čas, dozviete sa, čo ľudia vedia o vašom produkte, a pripravíte ich na prezentáciu.

Na sebaprezentáciu si vyhraďte presne jednu minútu

Prezentujte svoju spoločnosť jasne a veľmi stručne. Len pár viet by malo poskytnúť úplný obraz o vašich aktivitách na trhu.

Nestrácajte čas neosobnými frázami ako „Držíme krok s dobou“, „Náš produkt spĺňa tie najodvážnejšie predstavy o funkčnosti“, „Vytvorili sme niečo úplne revolučné a jedinečné“a pod.

Zhromaždite rodinu a priateľov niekoľko dní pred prezentáciou. Nastavte časovač presne na jednu minútu a hovorte o tom, čo robíte. Požiadajte poslucháčov, aby napísali, čo počuli, na kúsok papiera a overili si, čo ste chceli poslucháčom oznámiť.

Postupujte podľa pravidla 10/20/30

Je to jednoduché. Prezentácia by mala pozostávať z 10 snímok a trvať 20 minút a text by mal byť napísaný s veľkosťou 30 bodov. Tu je to, čo by malo byť na snímkach:

1. Názov spoločnosti, e-mailová adresa a telefónne číslo. Plus tie isté tri otázky na nadviazanie kontaktu s publikom.
2. Problém a jeho riešenie. Ako môže váš produkt uľahčiť život spotrebiteľa.
3. Podstata návrhu. Publikum musí pochopiť, čo presne predávate a ako to funguje. Nemá cenu zachádzať do detailov.

4. Magická technológia. Presvedčte divákov, že nápad je technicky realizovateľný a hovorte o tajnej zložke, ktorá robí váš produkt jedinečným.

   Ak jedna fotografia nahradí tisíc slov, prototyp nahradí 10 tisíc diapozitívov.

   Ideálne, ak máte beta verziu produktu a môžete demonštrovať jeho funkčnosť.

5. Obchodný model. Povedzte nám, kto už používa váš produkt a čo vám prináša zisk.
6. Plán uvedenia na trh. Povedzte nám o svojej marketingovej stratégii.
7. konkurencieschopnosť. Uveďte úplný obraz o situácii na trhu: kľúčoví hráči, aké pozície v súčasnosti zastávajú. Nikdy nehovorte zle o svojich konkurentoch.
8. Príkaz. Povedzte nám o hlavných postavách vašej spoločnosti a investoroch. Ukážte, že máte dostatok zdrojov na dobytie trhu.
9. Finančná prognóza a kľúčové údaje. Poskytnite plány na najbližších 3-5 rokov, popíšte všetky dôležité čísla: potenciálny zisk, pomer tržieb, efektivitu reklamy atď.
10. Súčasný stav vecí. Podrobne opíšte pozitívnu dynamiku. Vysvetlite, ako budete míňať peniaze, ktoré chcete dostať.

Veľké písmená a minimum textu sú predpokladom dobrej prezentácie. Pomôže to zabrániť tomu, aby vaše snímky odvádzali pozornosť od vašej reči.

Používajte jednoduché fonty, jednoúrovňové zoznamy, grafy a tabuľky a zabudnite na animácie.

Nacvičiť

Nemôžete čítať snímky. Preto musíte povedať. Na dosiahnutie dokonalého výsledku potrebuje človek v priemere aspoň 25 opakovaní. Ako publikum sú vhodní kolegovia, podriadení, príbuzní, priatelia a dokonca aj domáce zviera.

Začnite naplno, zahrajte si karty, rozviňte svoju fantáziu a zakončite štýlovo!

Video zo skúšky vašej prezentácie. Ak sa na to môžete pozerať bez rozpakov, ste pripravení.

A samozrejme buďte pripravení na všetko

Povedzme, že ste si prenajali miestnosť na stretnutie s potenciálnymi zákazníkmi, budúcimi obchodnými partnermi, sponzormi. Aj keď prenajímateľ rieši technickú stránku problému, treba hrať na istotu a vziať si náhradný notebook, adaptéry, prezentáciu vytlačiť a vyhodiť na niekoľko flash diskov. Musíte byť pripravení na akékoľvek prekvapenie.

Ďalšie tipy pre podnikateľov - v knihe "".