Efektívny spôsob, ako určiť, čo skutočne chcete

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Princíp, ktorý z nejasného cieľa urobí skutočnú príležitosť.

Keď je váš cieľ dosť nejasný (napríklad si chcete zarobiť na živobytie pomáhaním ľuďom stať sa zdravšími), je pre vás veľmi ťažké udržať sa na ceste k jeho dosiahnutiu. Niekedy máte chuť s nerozhodným človekom len tak potriasť a zakričať: „Tak urob aspoň niečo! Všetko je lepšie ako nerobiť nič! Ale je nepravdepodobné, že by to nejako pomohlo prípadu.

K rovnakému problému sa dá pristupovať aj iným spôsobom. Steve Jobs sa odvolával na tento princíp:

Nemôžete spojiť body svojho osudu, ak sa pozeráte dopredu; môžu byť pripojené len spätne. Musíte teda veriť, že sa tieto body v budúcnosti nejako spoja. Musíte v niečo veriť: vo svoju odvahu, osud, karmu - čokoľvek. Tento princíp ma nikdy nesklamal a zmenil celý môj život.

Povedzme, že máte nejaký nejasný cieľ. Opýtajte sa sami seba, aké zdroje momentálne máte. Potom premýšľajte o tom, čo môžete dosiahnuť pomocou týchto zdrojov. Potom nemusíte zisťovať, čo chcete. Namiesto toho budete vedieť oceniť príležitosti, ktoré sa vám v budúcnosti otvoria so súčasnými zdrojmi.

"Čo chcem?" alebo "Čo mám?"

Príčinná súvislosť

Princíp, podľa ktorého väčšina ľudí rieši problém „Neviem, čo chcem“, nazýva profesor Saras Saraswati z University of Virginia príčinnou súvislosťou. Podľa tohto prístupu si najprv zvolíte nejaký približný cieľ, potom ho spresníte a potom hľadáte zdroje, s ktorými ho môžete dosiahnuť.

Povedzme, že vaším cieľom je vybudovať firmu, ktorá pomáha ľuďom zlepšovať zdravie. To znamená, že ďalším krokom je prieskum trhu a na základe jeho analýzy si vybrať produkt, ktorý budete vyrábať.

Jeden z vašich priateľov pracuje v priemysle zdravej výživy. Hovorí vám, že vegánstvo je čoraz populárnejšie. Môžete vidieť, že ide o rýchlo rastúci, ale ešte nie plný trh. Navyše viete, že v dnešnej dobe ľudia nemajú jedinú voľnú minútu a častokrát si dajú občerstvenie na cestách. Rozhodnete sa využiť oba trendy a vybudovať biznis s vegánskym občerstvením. Teraz máte presne stanovený cieľ.

Teraz je čas nájsť zdroje pre tento podnik. Navrhnete obal pre vegánske občerstvenie, objednáte prvú várku a začnete ich predávať.

Rozhodli ste sa použiť Google AdWords na propagáciu svojho produktu. Zistíte, že ste v tejto veci dosť dobrí, pretože ste si rozvinuli analytické myslenie. Pomocou modelu platby za kliknutie dosiahnete ziskové predajné čísla, ale nakoniec veci nejdú tak, ako ste očakávali. Prestáva fungovať pre rozvoj vašej firmy.

Takže začnete hľadať iné spôsoby, ako propagovať svoje chuťovky, napríklad prostredníctvom obsahového marketingu alebo špeciálnych veľtrhov, no veľmi vám nepomáhajú. Naďalej sa sústreďujete na to, ako rozvíjať svoje podnikanie s vegánskym občerstvením.

Účinky

Po analýze faktov zo života viac ako 30 úspešných podnikateľov dospel Dr. Saraswati k záveru, že je oveľa výhodnejšie určiť dostupné prostriedky pred jasným stanovením cieľa. Tento model racionálneho stanovovania cieľov sa nazýva realizácia.

Ak po sformulovaní približného cieľa analyzujete zdroje, potom ich nebudete musieť hľadať ani generovať. Postačí vám, ak si overíte, ktoré z nich máte momentálne k dispozícii. Na základe dostupných zdrojov môžete inteligentnejšie formulovať konkrétny cieľ.

Zoberme si tento mechanizmus pomocou rovnakého príkladu. Namiesto prieskumu trhu hodnotíte zdroje, ktoré máte k dispozícii.

1. Kto si? Aké sú vaše silné stránky, vlastnosti, schopnosti a talent? Napríklad máte analytickú myseľ.
2. koho poznáš Aké máte prepojenia v profesionálnom a neprofesionálnom prostredí? Napríklad máte priateľa, ktorý má podobný podnik na spracovanie potravín ako ten, ktorý chcete vybudovať.
3. Čo ty vieš? Aké máte schopnosti, odborné znalosti, skúsenosti a záujmy? Čítali ste napríklad niekoľko článkov o tom, ako propagovať produkty cez Google AdWords Pay Per Click (PPC) a rozhodli ste sa, že tieto znalosti sa vám budú hodiť.

Presvedčíte kamaráta, že by mal vyskúšať vaše znalosti z internetového marketingu a spraviť PPC kampaň na existujúci a dobre sa predávajúci produkt. Chápete, že ste v tomto biznise dosť dobrý a že vás to zaujíma.

Dozviete sa, že budúci týždeň je stretnutie potravinárskeho priemyslu a rozhodnete sa zúčastniť. Robíte to preto, aby ste sa dozvedeli viac o výrobe snackov, teda o tom, čo budete robiť.

Na tomto stretnutí narazíte na výrobcu špeciálnych diétnych krutónov. V rozhovore s ním spomínate, že ste prišli na to, ako výhodne propagovať svoj produkt cez PPC, urobili ste úspešnú kampaň pre svojho známeho a rovnaký spôsob propagácie sa chystáte použiť aj v budúcnosti.

Výrobca krutónov vás požiada, aby ste spravili takúto kampaň pre jeho firmu. Súhlasíte na základe toho, že to môže byť dobrá skúsenosť. A opäť uspejete.

V tejto fáze opäť hodnotíte zdroje, ktoré máte.

1. Kto si? Stále máte dobré analytické schopnosti.
2. koho poznáš Teraz máte dvoch klientov v odvetví, o ktoré máte záujem.
3. Čo ty vieš? Chápete, že nie je ťažké poskytovať marketingové služby s platbou za kliknutie, pretože výsledky môžete ľahko kvantifikovať. Ak si zákazník uvedomí, že po zaplatení určitej sumy mu poskytnete príjem vo výške dvojnásobku tejto sumy, potom je jednoznačne nastavený na dlhodobú spoluprácu s vami.

Pretože hodnotíte svoje zdroje pred špecifikovaním cieľa, uvedomujete si, že svoj pôvodný cieľ zarábať si na živobytie môžete dosiahnuť tým, že pomôžete ľuďom byť zdravšími – úplne neočakávaným spôsobom. Začať predávať vegánske pochutiny by si vyžadovalo veľa peňazí a času. Namiesto toho sa rozhodnete začať s klientmi konzultovať PPC marketing a spolupracovať predovšetkým so značkami zdravej výživy.

Po roku konzultácií sa stretávate s chlapíkom, ktorý vyrába zdravé doplnky výživy pre vegánov pomocou vysoko kvalitného vybavenia, ktoré je ochotný vám ukázať.

Nasledujúci deň si prečítate článok o tom, ako výhodne propagovať svoje produkty prostredníctvom Amazonu, a rozhodnete sa, že teraz je na to najlepší čas. Na vegánskom fóre sa dozviete aj o veľmi zdravej bylinkovej zmesi, ktorú si ľudia vyrábajú sami doma.

Opäť hodnotíte svoje zdroje.

1. Kto si? Získali ste skúsenosti v PPC marketingu a skúsenosti so značkami.
2. koho poznáš Teraz máte spojenie s niekým, kto vie, kde získať vysokokvalitné vybavenie na vegánsky doplnok výživy.
3. Čo ty vieš? Viete, že propagovať svoje produkty na Amazone je momentálne veľmi výhodné a že sú ľudia, ktorí si bylinkové zmesi vyrábajú doma, takže dobré vybavenie sa vám určite zíde.

Táto kombinácia zdrojov vám dáva strategickú výhodu oproti takmer všetkým konkurentom. Možno už máte na mysli konkrétny cieľ – výrobu doplnkov výživy pre vegánov.

A toto nie je koniec…

Výhody efektívnosti sú viditeľné už v krátkodobom horizonte. A z dlhodobého hľadiska to vedie k úžasným výsledkom.

Po šiestich mesiacoch prevádzkovania spoločnosti zaoberajúcej sa doplnkami výživy si všimnete, že služba Amazonu s platbou za kliknutie rastie rýchlym tempom. Rozhodnete sa rozšíriť svoje PPC marketingové poradenstvo týmto smerom a rýchlo si ho osvojiť.

A potom radikálne zmeníte svoj cieľ. Chcete sa venovať písaniu. Počas doby, keď prevádzkujete rôzne typy podnikov, ste strávili nespočetné množstvo hodín čítaním kníh o produktivite a vývojom vlastných techník produktivity. Preto píšete knihu o tom, ako sa stať produktívnejším.

Na propagáciu knihy využívate svoje skúsenosti s marketingom a peniaze, ktorými vás vaša firma zásobuje. Má veľký úspech a stáva sa bestsellerom. Pozývame vás hovoriť o svojej knihe. Pri jednom z vašich prejavov si vás všimne zástupca investičného fondu a pozve vás, aby ste sa poradili s manažérmi o otázkach produktivity.

Radíte zamestnancom rôznych investičných spoločností. Počas tohto procesu sa dozviete veľa o investovaní a oceňovaní rôznych podnikov. Nikdy ste to nebrali do úvahy, ale teraz chápete, že podnik sa dá kúpiť a predať. Nakoniec sa rozhodnete predať svoje firmy.

V procese predaja hovoríte s investormi do private equity. Spočiatku komunikujete iba o obchodných záležitostiach, no potom sa títo ľudia stanú vašimi priateľmi.

Takto sa dozviete o investičných príležitostiach, ktoré väčšina ostatných ľudí nemá. S využitím týchto znalostí a výnosov z predaja vašich firiem začnete investovať do začínajúcich spoločností.

Pred piatimi rokmi ste sa chystali začať predávať občerstvenie. Vtedy ste si ani nevedeli predstaviť, že by ste boli platení za verejné vystupovanie. A ešte viac – môžete sa stať investorom. Predpovedať takýto vývoj udalostí by bolo jednoducho nemožné.

závery

Samozrejme, ak o niečom snívate, nemôžete vypnúť zamýšľanú cestu. Ale moderný svet je veľmi premenlivý. Aby ste sa udržali nad vodou, musíte neustále prestavovať svoje prechodné plány, znova a znova, aby ste zhodnotili dostupné prostriedky. Preto môže byť pre vás užitočnejší efektový model.

Takže podľa tohto modelu najprv definujete približný, dosť vágny cieľ, potom analyzujete zdroje, ktoré máte, odpovedaním na určité otázky („Kto som?“, „Kto viem?“, „Čo viem?“.), Potom cieľ objasnite, špecifikujte alebo vykonajte potrebné zmeny. Potom si musíte určiť priority a dať si čas na vyskúšanie zvolenej stratégie. Asi po troch mesiacoch prehodnoťte dostupné zdroje a upravte svoj postup.

Na konci cyklu prehodnoťte svoj pôvodný cieľ. Možno zostanete verní svojim plánom. Alebo možno pochopíte, že potrebujete niečo úplne iné a pôjdete inou cestou.