Ako nastaviť cenu za použitú vec pri predaji cez internet

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Preštudujte si trh, aby ste predali produkt rýchlo a nezlacneli ho.

Zistite si cenu nového tovaru

Potrebný je len ako východiskový bod. Predaj veci za trhovú cenu nebude fungovať. Kupujúci uprednostňuje nákup v obchode so zárukou, možnosťou vrátenia a zákonom o ochrane spotrebiteľa.

Povedzme, že predávate fotoaparát. Ak nový stojí v priemere 15 000 rubľov, potom je šanca predať ho aj za 14 000 malá: úspory pre kupujúceho sú malé a riziko, že sa za mesiac pokazí, je vysoké.

Preto budete musieť opäť znížiť cenu. Koľko závisí od mnohých okolností, o ktorých si povieme neskôr.

Moja žena si kúpila telefón a ako darček dostala aktualizovanú Nokiu 3310. Vybrali sme ju z krabice iba raz, aby sme skontrolovali, či funguje. Výsledkom bolo, že s nami ležal rok a pol nedotknutý, dokonca ani SIM karta nebola vložená.

Keď sa ho rozhodli predať, telefón stál v obchodoch asi tri tisícky. Nechcel som sa dlho obťažovať predajom, tak som dal inzerát s cenou takmer o tretinu nižšou: 2,2 tisíc rubľov. Zariadenie bolo prevzaté doslova okamžite a bez akéhokoľvek zjednávania.

Na vyhľadávanie cien je lepšie použiť agregátory ako Yandex. Market, aby ste sa neobmedzovali na údaje jedného obchodu.

Ak váš produkt už nie je v predaji, pozrite sa, koľko stojí podobný produkt. Dá sa to urobiť na rovnakom mieste, na agregátoroch.

Skontrolujte ceny podobných použitých položiek

Prejdite na stránku, na ktorej chcete vystavovať svoje produkty, a zistite, koľko chcú predajcovia dostať za svoje náprotivky. Vaša položka bude zaradená do tohto zoznamu a bude to vyzerať zvláštne, ak nastavíte cenu dvakrát alebo trikrát vyššiu.

Na druhej strane je dôležité pochopiť konkurenčné výhody vášho produktu. Ak sa analógy predávajú so škrabancami alebo bez akýchkoľvek komponentov, môžete dať cenu vyššiu ako konkurenti (ale stále pod trhom). Alebo napíšte priemernú cenu a očakávajte, že sa položka veľmi rýchlo predá.

Dôležitý je aj počet súťažiacich. Čím viac ich bude, tým dlhšie budete tovar predávať za priemerné a vyššie ceny.

Paul

Mali sme veľmi starý netbook. Podobné modely sa na internete predávali za dve tisícky. V súprave som ale ponúkal dve vysokokapacitné batérie. Zrejme preto bol kúpený veľmi rýchlo.

Zároveň pri porovnávaní cien pochopíte, aká je spodná hranica nákladov na konkrétnu položku. To vám umožní ušetriť peniaze, ak to myslíte vážne. Aj keď niekedy je jednoduchšie darovať veci za menej, ako nimi zapratať byt: aj tak ich už nepotrebujete.

Zvážte sezónnosť

Sú chvíle, keď sa niečo dá predať za viac ako počas pokojného obdobia. Napríklad svadobné šaty budú v teplých obdobiach viac žiadané, v zime kožuch, niečo, čo sa hodí ako darček pred sviatkami.

Paul

Asi týždeň a pol pred Novým rokom som pozbieral všetko nepotrebné vybavenie a vyvesil inzeráty. V najbližších dňoch sa všetko predalo. To obdobie bolo asi správne. Niektoré prístroje som vystavoval v lete za rovnakú cenu, ale neboli žiadne hovory.

Uveďte zaokrúhlenú sumu

Nepoužívajte triky zo supermarketov a stanovte si cenu končiacu deviatkami. V obchodoch čísla ako 2 999 alebo 10,99 rubľov vyzerajú logicky. Na bezplatných klasifikovaných stránkach sú mätúce.

Okrúhle čísla majú ďalšiu výhodu: je ľahké platiť v hotovosti. Bankomat ochotne vydáva tisícové bankovky, ale s 50 rubľmi môžu byť problémy.

Zvážte exkluzivitu produktu

Sú chvíle, keď je vec napríklad vyradená z výroby, ale kupujúci ju potrebuje na náhradné diely. Potom môžete produkt predať o niečo viac. Zároveň však stojí za to pamätať: ak nákup prestane byť pre klienta výhodný, môže ho odmietnuť.

Paul

V notebooku vyhorela základná doska. Zverejnil som to na Avito s uvedením problému, ale nenašli sa žiadni dobrovoľníci: keď ľudia hľadajú laptop, potrebujú funkčné zariadenie. Potom som vytvoril inzeráty na každý náhradný diel zvlášť. Na cenu som sa nehanbil, určil som ju tak, aby sa kupujúcemu stále viac oplatilo opraviť svoj starý notebook ako kúpiť nový.

Výsledkom bolo, že klávesnica, puzdro, displej, prídavná pamäť, napájanie a dokonca aj vypálená základná doska s pamäťovým pásikom zo súpravy. Celkovo to vyšlo ešte viac peňazí, ako som chcel za notebook.

Zamyslite sa nad argumentmi

Stanovenie ceny je polovica úspechu. Je dôležité vedieť to zdôvodniť, keď kupujúci vyjednávajú. Musíte presvedčiť klienta o výhodách. Napríklad ukázať, že v obchode minie o 40% viac alebo že na internete si skutočne môžete kúpiť analóg lacnejšie, ale bez perleťových tlačidiel, puzdra a nabíjania.

Vo všeobecnosti ukážte, že viete o situácii na trhu. Aj kupujúci o tom vie, len sa vás snaží drzo vziať.

Rozhodnite sa, či ste pripravení vyjednávať

Určite sa vám to neoplatí písať do inzerátu, ale na otázku si musíte odpovedať sami. Snáď má zmysel v prípade zjednávania pripočítať k cene aj stovku, dve. Potom urobíte zľavu a zákazník sa rozplynie.

Na druhej strane vyššia cena môže znížiť počet hovorov. Rozhodnite sa teda, čo je pre vás dôležitejšie.

Výsledok

1. Stanovte si trhovú hodnotu produktu, aby ste zistili cenu, za ktorú si od vás nikto tovar nekúpi.
2. Analyzujte ponuky konkurentov a zistite cenové rozpätie.
3. Určte cenu položky tak, aby sa zmestila do tohto rozsahu. Upravte exkluzivitu, sezónnosť, počet konkurentov, vyjednávaciu silu.
4. Ak inzerát visí dlho a neprichádzajú žiadne hovory, zvážte zníženie ceny.