Aké ľahké je stretnúť sa s kýmkoľvek a profitovať z networkingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ak si dáte tú námahu a začnete rozširovať a prehlbovať svoje sociálne väzby, určite sa vám to vyplatí.

To, že schopnosť zoznámiť sa je presne zručnosť, som si uvedomil, keď som študoval na MBA. Na module v San Franciscu sme dostali za úlohu naplánovať štyri stretnutia so startupmi zo Silicon Valley. Celkovo som mal 40 spolužiakov, boli sme rozdelení do ôsmich skupín. Iba tri skupiny dokončili úlohu úplne, ostatné sa buď dohodli len na 2-3 stretnutiach, alebo si nedohodli žiadne stretnutia. Ako sa ukázalo, moji spolužiaci boli veľmi nepríjemní volať cudzincom: čo si o nás pomyslia?

Komunikácia a PR sú neoddeliteľné. Možno práve preto je networking mojou „profesionálnou deformáciou“. Pri stretnutí nemám strach ani rozpaky. Keď vidím človeka, okamžite sa mi v hlave vynárajú otázky, ktoré sa dajú vyriešiť tu a teraz alebo v budúcnosti. Prídete hore - je tam kontakt. Zdá sa to ľahké a jednoduché. Aby som však dosiahol túto ľahkosť, stretol som stovky klientov a absolvoval stovky podujatí. A teraz som si istý: efektívne vytváranie sietí je zručnosť, ktorá sa dá naučiť.

1. Pripravte sa vopred

Ak sa chystáte na stretnutie a presne viete, koho stretnete, radím vám pripraviť sa. Facebook a LinkedIn o pomoc. Prejdite očami po stránkach a chyťte sa toho, čo bude užitočné. Zrazu máte spoločné záujmy, potom sa rozhovor ľahko rozbehne. Len okamžite neotvárajte všetky tromfy. Vezmite si zbrane, čo potrebujete, ak sa dialóg po niekoľkých služobných frázach dostane do slepej uličky.

2. Buďte originálni

Coco Chanel mala pravdu: "Nedostanete druhú šancu urobiť prvý dojem." Aby si ho človek zapamätal, je dôležité získať emocionálnu odpoveď. Pripravte si krátku sebaprezentáciu na 15-30 sekúnd, povedzte vtipný príbeh. Rovnako je to aj s vizitkou. Nech je to nezvyčajné. Na zadnú stranu napíšte napríklad 3-4 zaujímavosti o sebe: „Som matka troch detí a investorka v troch podnikoch, ročne prečítam viac ako 100 kníh a v 39 rokoch som sa opäť začala rozdeľovať. " Nie sme roboti, takže sa nemusíte hanbiť za svoje koníčky a osobné úspechy.

3. Vždy sa stretávajte

Nikdy neviete, čo vám nová známosť prinesie. V horšom prípade nič, v lepšom prípade dlhoročné priateľstvo. Práve priateľské vzťahy sú pevným základom dlhodobej spolupráce. Niektorí ľudia považujú za neetické zapojiť sa do komunikácie za účelom zisku. Ale na tomto je postavený celý predaj. Marketing založený na účte je teraz populárny. Jej podstatou je, že mierite nie na čo najširšie publikum, ale na jednotlivé spoločnosti či jednotlivých klientov, takže svoju stratégiu staviate priamo pre nich. Bez známostí sa v tomto prípade nezaobídete.

4. Získajte pomoc

Negatívnu konotáciu má aj výraz „zamestnal sa zo známosti“. Ide však o rozšírený jav. Rozhodujú spojenia. Radšej si najmú známeho odborníka ako odborníka z ulice. Možno to bude znieť nefér, ale ani vás nikto neobťažuje nadväzovať potrebné známosti a využívať ich. The Six Handshake Theory vám vždy pomôže nájsť tie správne kontakty na obsadenie práce vo vašej firme alebo získanie dobrej práce.

5. Filtrujte svoje kontakty

Je dobré, keď sa okruh vašich známych dotýka rôznych oblastí. V tomto prípade je lepšie brať nie kvantitu, ale kvalitu. Navyše, počet sociálnych spojení nie je nekonečný. Anglický psychológ a antropológ Robin Dunbar stanovil Robina Dunbara: vždy môžeme mať maximálne 150 priateľov… že priemerný počet ľudí, s ktorými dokážeme udržiavať dobré vzťahy, je 150 ľudí. Aby váš čas a pozornosť stačili tým ľuďom, s ktorými je pre vás dôležité udržiavať kontakt, možno stojí za to obetovať priateľa zo sociálnej siete. Najmä ak je z kategórie tichých pozorovateľov.

6. Konajte

Cieľavedomosť vám pomôže nájsť spoločnú reč s kýmkoľvek. Áno, pre niekoho nie je problém nadviazať nezáväznú konverzáciu, no pre iného je hovoriť s cudzím človekom ako smrť. Ale ak máte cieľ, ktorý je dôležitejší ako pohodlie, potom bude o poznanie jednoduchšie. Ak narazíte na problém v podnikaní, identifikujte slabé stránky a bolesti vašej spoločnosti a určite, v ktorej oblasti by vám rada prospela. Ak ste na odbornej konferencii, zamyslite sa nad tým, kto je prítomný a ako vám môže pomôcť? Aké odporúčania by ste chceli dostávať?

7. Buďte v kontakte

Pamätajte, že vytváranie sietí nie je jednorazová komunikácia. Ide o dlhodobé partnerstvá, ktorých udržanie si vyžaduje úsilie. Ak ide o obchodného známeho, urobte si „kontrolný záber“: zavolajte alebo pošlite e-mail s návrhom na ďalšie stretnutie. Na posilnenie obchodných väzieb sa dobre hodia spoločné raňajky alebo obed. Ako small talk na takomto stretnutí je vhodné porozprávať sa o záležitostiach firmy, o vašom koníčku. A samozrejme premýšľajte o tom, ako môžete pomôcť partnerovi.

8. Vypestujte si strom spojení

V programe MBA nám bolo odporučené postaviť si strom súvislostí, aby sme pochopili, čo chýba rozvoju. Napríklad chcete získať za partnera veľkú spoločnosť. Vytvoríte schematický strom, v ktorom označíte spoločnosti a ľudí, ktorých potrebujete kontaktovať, aby ste dosiahli svoj cieľ. Zistite, ktoré vetvy chýbajú, a začnite ich budovať, postupne zarastať spojeniami. Pri správnej starostlivosti bude takýto strom zakaždým prinášať viac a viac ovocia.