Lekcie od Johna Rockefellera: Ako sa stať miliardárom od nuly

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

O tom, aké dôležité je brať ohľad na financie, prilákať profesionálov a plniť záväzky. A tiež o tom, prečo by ste nemali byť chamtiví a nebáť sa pôžičiek.

John Rockefeller je prvým dolárovým miliardárom na svete. Rockefeller prispel 2 000 $ do počiatočného kapitálu svojho prvého podnikania. Z toho som si požičal 1 200 dolárov od môjho otca. A v roku 1937, keď Rockefeller zomrel, sa jeho kapitál odhadoval na 1,4 miliardy dolárov. V dnešných cenách je to 318 miliárd. Pre porovnanie, majetok najbohatšieho muža sveta – zakladateľa Amazonu Jeffa Bezosa – sa odhaduje na 149,8 miliardy dolárov.

Cestu v ropnom biznise, v ktorej Rockefeller zarobil fixný kapitál, začal s malou firmou, ktorá predávala petrolej vo veľkom. A keď Rockefeller odišiel do dôchodku vo veku 55 rokov, jeho Standard Oil Company kontrolovala až 95 % ropného priemyslu v USA, 70 % overených ropných polí na svete a celý výrobný reťazec – od ťažby ropy až po dodávky petroleja maloobchodným zákazníkom – takmer po celom svete. sveta.

Poďme zistiť, čo pomohlo Rockefellerovi zarobiť miliardy.

Lekcia 1. Sledujte pohyb peňazí

V siedmich rokoch zarobil Rockefeller svoje prvé peniaze na farme od suseda, ktorému pomáhal zbierať zemiaky a chovať králiky. Potom na radu svojej matky urobil prvý záznam do účtovnej knihy, kde si do posledného centu premietol, koľko a za čo dostal a čo minul. Tieto analógy moderného výkazu peňažných tokov (DDS), jedného z nástrojov, ktoré sa používajú na účtovanie financií podniku, viedol až do svojej smrti a žil 97 rokov.

Rockefelleroví životopisci radi spomínajú, že vyrastal v chudobnej rodine. Informácie o tom, koľko zarábal jeho otec, sa nepodarilo zistiť. Je to určite známe: otec budúceho miliardára bol cestujúcim obchodníkom, veľa cestoval po krajine. A kým hlava rodiny chýbala, Rockefellerova matka musela zachraňovať. Odtiaľ pochádza zvyk počítať každý cent, ktorý deťom vštepovala.

John od detstva videl, ako účtovanie peňazí pomáha ich znásobovať. Jeho rodičia chceli, aby šiel na univerzitu, ale Rockefeller uprednostnil obchodnú vysokú školu a účtovnícke kurzy. A keď sa po štúdiu zamestnal ako pomocný účtovník, jeho lásku k číslam si jeho nadriadení rýchlo všimli a ocenili. Nikto z Rockefellerových kolegov sa nerád vŕtal v dokončených obdobiach a projektoch. A jeho oči horeli od takýchto úloh.

Rockefellerov počiatočný plat je 17 dolárov mesačne. Od druhého mesiaca - už 25 dolárov. O rok neskôr bol manažérom s platom 800 dolárov ročne.

Rockefellerovi dediči zachovávajú tradíciu od raného detstva, aby brali do úvahy každý cent až dodnes. Rockefeller to naučil svoje vlastné deti, tie ich vlastné a tak ďalej.

Mám aj domácu verziu DDS, ale vo forme elektronického označenia. Začal viesť vo veku 40 rokov, v detstve to nemal komu povedať. Ale lepšie neskoro ako nikdy. Je to rutina, no skutočne vám pomáha rozumne nakladať s peniazmi.

Lekcia 2. Nebojte sa požičať

Podnikatelia považujú požičané peniaze za zlo, od ktorého je najlepšie držať sa ďalej. Rockefellerov príklad ukazuje - márne.

Ak by Rockefeller nezobral množstvo peňazí, ktoré chýbali jeho otcovi, aby vstúpil do podnikania, s najväčšou pravdepodobnosťou by celý život pracoval na prenajatie.

Vypožičané prostriedky boli stálym spoločníkom Rockefellerovho podnikania. Radšej predal akcie ďalšiemu investorovi, aj keď mu stačili vlastné prostriedky. Peniaze som aj investoval, ale tie som si nechal aj ako rezervu. A ak tam investori neboli, financovanie ďalšieho projektu prevzal úplne na seba.

Rockefellerovým prvým podnikom bola malá logistická spoločnosť. Rockefeller dostal objednávky za 0,5 milióna dolárov v prvom roku. Peniaze na ich poskytovanie čoskoro nestačili. Rockefeller, ktorý už dlžil veľa peňazí svojmu otcovi, ktorý neposkytol len pôžičku, ale aj 10% ročne, si chýbajúcu sumu požičal, kde mohol. Nebolo to ľahké, ale dokázal to.

Verí sa, že len finančne negramotní ľudia sa neboja pôžičiek. A potom - až do prvej výzvy zberateľov. Rozdiel medzi nimi a Rockefellerom je v tom, že pôžičky bral rozumne.

Lekcia 3. Prijímanie záväzkov

Rockefeller bol vždy opatrný pri plnení záväzkov, vrátane finančných. Nech to bolo akokoľvek ťažké a v prvých rokoch podnikania boli tieto ťažkosti neustále, vždy som do správneho dátumu našiel tú správnu sumu.

Vo svojich memoároch Ako som zarobil 500 000 000 dolárov Rockefeller spomína, ako jeho otec prišiel do jeho kancelárie po ďalšiu splátku pôžičky v najnevhodnejšom čase a trval na tom, že peniaze sú potrebné práve teraz. Sám Rockefeller ťažko povedať, či sa to stalo náhodou, alebo jeho otec urobil špeciálny odhad z výchovných dôvodov. V každom prípade každý veriteľ vrátane vlastného otca od neho dostal, čo bolo splatné a kedy to bolo splatné.

Postupom času, na jedno slovo od Rockefellera, za neho bankári nebojácne vyhadzovali všetok obsah trezorov. Jeho finančná povesť bola najlepšou zárukou.

Lekcia 4. Poznajte náklady na každé manažérske rozhodnutie

Rockefeller si mohol nebojácne požičiavať a pravidelne plniť svoje záväzky, pretože nekonal náhodne. Každé rozhodnutie bolo vopred dôkladne vypočítané. Ak si požičal peniaze, tak s prihliadnutím na to, kedy a koľko bude musieť dať, kvôli čomu ich bude môcť vrátiť a koľko na požičaných prostriedkoch zarobí. Ak investoval vlastné peniaze, vypočítal si, kedy a o koľko ich zvýši.

Rockefeller investoval do svojich podnikov milióny dolárov. Ak investícia ukázala zvýšenie výroby a / alebo zníženie nákladov, čo sa premenilo na zvýšenie zisku, Rockefeller nebol lakomý.

Ako prvý v Spojených štátoch Rockefeller prestal prepravovať ropu v drevených sudoch na koni a začal ju prepravovať v cisternách po železnici, pričom po celej krajine vozil celé vlaky. Ako prvý prestal šetriť na bezpečnosti rafinérií, keď ocenil škody spôsobené neustálymi požiarmi. A prvé americké ropné rafinérie boli doslova stodoly. Ropní pracovníci verili, že ropa je ziskový biznis, no čoskoro sa všetko vytlačí. A tak nevideli dôvod investovať do infraštruktúry.

Keď Rockefeller začal posielať ropu na export, boli potrebné zariadenia na jej rýchly presun z nádrží do tankerov. Rockefeller nimi na vlastné náklady vybavil potrebné železničné stanice. Na prvý pohľad to dal železničiarom. To sa však okrem objemov dopravy stalo argumentom pre zníženie sadzieb a umožnilo Rockefellerovi prepravovať ropu po koľajniciach trikrát lacnejšie ako konkurenti.

Rockefeller vlastnil aj niekoľko železných baní. Keď zistil, že je výhodnejšie dopravovať rudu do vysokých pecí a prístavov loďami ako vlakmi, vybudoval si vlastnú flotilu od nuly.

Rockefellerovi partneri považovali jeho ďalšie inovácie za príliš riskantné a nechceli do nich investovať. V takýchto prípadoch povedal: „Dobre! Peniaze investujem sám, ale všetky zisky budú moje. Potom sa partneri okamžite podriadili. Každý vedel - keďže Rockefeller je pripravený investovať sám, zisk bude určite.

Lekcia 5. Zapojte profesionálov

V živote a podnikaní Rockefellerovi pomohlo, že sa rád hral v číslach. Ale nemôžete milovať - to je v poriadku. Stačí prilákať človeka, ktorý miluje, do tímu alebo outsourcovať.

Britský milionár Richard Branson miloval to, čomu sa dnes hovorí humbuk, no neznášal čísla. Ale v mladosti mal obchodného partnera, ktorý sa rád hrabal s číslami. V čase, keď sa Bransonov podnik dostatočne rozrástol, majiteľ, ktorý si uvedomil dôležitosť manažérskeho účtovníctva, si spomenul na svojho bývalého partnera a dal mu pokyn, aby prevzal čísla.

Zakladateľ impéria McDonald’s Ray Kroc sa predajom zaoberal celý život a vedel len o nich. To mu umožnilo vidieť sľubný franšízový produkt v malej cestnej reštaurácii a urobiť z neho symbol Ameriky. No človek z jeho tímu, ktorý sa hrabal vo financiách, uvidel a navrhol mu ďalší sľubný smer: nepredávať holú franšízu, ale najskôr si prenajať a následne odkúpiť pozemky s priestormi pre reštauráciu a prenajať ich franchisantom.. Toto rozhodnutie súčasne niekoľkokrát zvýšilo výnosy, zisk a kapitalizáciu McDonald’s. V roku 1974 sám Kroc na stretnutí so študentmi povedal: „Mojím biznisom nie sú hamburgery. Mojím biznisom sú nehnuteľnosti."

Sám Rockefeller sa radšej nepúšťal do toho, čomu nerozumel, ale počúval profesionálov. Niekedy tento prístup zlyhal. To bol prípad akcií železných baní, ktoré kúpil začiatkom 90. rokov 19. storočia: špecialisti sľúbili bonanzu a bane sa ukázali ako nerentabilné a boli na pokraji bankrotu.

Aby zistil, čo sa deje, Rockefeller našiel finančného experta. Volal sa Frederick Gats. Gats poskytol správy, ktoré pomohli Rockefellerovi pochopiť, čo sa deje a ako zachrániť deň. Gatsovi dal pokyn, aby v baniach obnovil poriadok a čoskoro začali zarábať. Gats sa neskôr stal Rockefellerovou pravou rukou.

Keď sa Rockefeller rozhodol postaviť si vlastnú flotilu, obrátil sa o pomoc na majiteľa lodnej spoločnosti. Rudu prevážal sám a nemal záujem pomôcť konkurentovi. Rockefellerov prejav znel asi takto: „Rozumiem vám. Ale rudu budem prevážať len na vlastných lodiach. Aj tak ich postavím, za prepravu mojej rudy nič nezarobíš. Ale navrhujem, aby ste zarobili províziu za stavbu lodí pre mňa pod vašou kontrolou. Obrátil som sa na vás, pretože ste profesionálny a čestný človek. A nebudem šetriť na províziách. Majiteľ lode opustil Rockefellerov dom so zmluvou na 3 milióny dolárov.

Lekcia 6. Nebojte sa negativity v správach

Keď Rockefeller ešte pracoval ako účtovník, nejako vošiel do kancelárie obchodného partnera svojho šéfa. A to práve dostal obrovský účet od dodávateľa s mnohými položkami. Šéfova partnerka túžobne pozerala do stĺpcov s číslami a odsúdená hodila papier účtovníčke: "Zaplať."

"A povedal by som účtovníkovi:" Skontrolujte a povedzte mi, či je všetko správne, a až potom zaplaťte, "- rozhodol Rockefeller.

Rockefeller vo svojich memoároch prekvapuje, že americkí podnikatelia, inteligentní a rozumní ľudia, sa báli znova pozrieť na účty. Podnikatelia z nej zažívali najmä panický strach, keď mal biznis problémy. Rockefeller veril: práve vtedy, keď niečo nie je v poriadku v podnikaní, je potrebné študovať výkazníctvo ešte dôkladnejšie.

Lekcia 7. Nebuď lakomý

Rockefeller nešetril peniazmi nielen na investíciách. Jeho spoločnosť Standard Oil vyplácala dividendy štyrikrát ročne. Ich celková výška bola 40 miliónov dolárov - presne 40% základného imania spoločnosti. Rockefeller dostal 3 milióny z týchto peňazí.

Rockefeller ponúkol vlastníkom ropných spoločností, ktoré kúpil, aby zaplatili v akciách čiastočne alebo úplne. So súhlasom robotníkov im dával mzdy v podieloch. Akcie spoločnosti dostali všetci investori. Pre jej akcionárov bol zaručený stabilný a vysoký príjem.

Toto je súbor pravidiel, ktoré Rockefeller dodržiaval, aby uspel. Ako môžete ľahko vidieť, nie je na nich nič nadprirodzené.