7 tipov, ako reagovať na finančné očakávania zamestnávateľa

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Pre tých, ktorí chcú zjednať čo najatraktívnejšiu sumu.

Nech už je proces vyjednávania pri prijímaní nového zamestnania akýkoľvek, v určitom momente sa vás zamestnávateľ nevyhnutne spýta na vaše finančné očakávania. Vaša budúca výška príjmu závisí od toho, ako správne mu predložíte svoje želania.

Najtypickejší začiatok dialógu na túto tému vyzerá takto:

- Aké sú vaše finančné očakávania?

- 300 tisíc.

Verte či neverte, kandidát práve urobil sedem chýb naraz, čo mu zrejme zabráni dohodnúť si čo najvyšší príjem v novom zamestnaní.

Poďme zistiť, aké sú tieto chyby a ako správne komunikovať svoje platové očakávania na pohovore.

Tipy, ako prediskutovať financie s potenciálnym zamestnávateľom

1. Uveďte, či hovoríme o mzde alebo celkovom príjme

Keď sa zamestnávateľ spýta uchádzača o zamestnanie na jeho finančné očakávania, väčšina uchádzačov si to v hlave okamžite pretaví do otázky o plate – a presne na to odpovie. Prečo je to zlé, povieme v odseku 6, ale teraz je táto rada takáto:

Pri menovaní akejkoľvek sumy vždy špecifikujte, o aký druh peňazí ide.

Ak máte na mysli plat, tak to formulujte takto: "Moje očakávania v podobe fixného platu sú 300 tisíc rubľov."

Je to užitočné, už len preto, že zamestnávateľovi to tak ľahko nedovolí vytiahnuť obľúbený trik: ústne odsúhlasiť svojich 300-tisíc a keď sa ponuka uvoľní, rozbiť ich na 200-tisíc vo forme mzdy a 100-tisíc vo forme negarantovanej prémie na základe výsledkov práce. Nech partner pochopí, že 300 tisíc máte na mysli presne fixný plat, nie celkový príjem. Preto všetky bonusy a iné dobroty môžu byť iba nad rámec tohto platu, a nie namiesto jeho časti.

2. Uveďte presnú sumu

Ak ste vyjadrili svoje očakávania v podobe určitej sumy, už ste skvelí. A ak je v menovanom čísle zásoba na zjednávanie, máte dvojnásobnú prácu.

Interval ("250-300 tisíc") neuvádzajte, pretože zamestnávateľ vždy počuje len menšie číslo. Z rovnakého dôvodu nepoužívajte formát „už od 270 tisíc“– firma vám dá len minimum, inak sa s vami o to bude aj tvrdo handrkovať. Nedovoľte, aby sme našim pohľadom a hlasom pochopili, že menovaná suma je nepresvedčivá a vyjednávanie je možné. Zamestnávateľ tento signál určite zachytí a využije.

Uveďte konkrétnu sumu, ktorá je čo najambicióznejšia. A robte to prirodzene, pokojne a sebavedomo.

3. Hovorte o konkrétnej mene

Väčšina kandidátov v Rusku si svoje platy predstavuje v rubľoch, no niektorí (napríklad tí, ktorí predtým pracovali v medzinárodných spoločnostiach) si ho vedia vypočítať v dolároch alebo eurách. Podobne väčšina spoločností účtuje svoje platy v rubľoch, ale niektoré to môžu viazať na ekvivalent meny.

Ak sa uchádzač o prácu uchádza o miesto v medzinárodnej organizácii alebo v zahraničí, nie je jasné, v akej mene dostane výplatu. A kandidát môže pomenovať sumu v ekvivalente, ktorý sa mu zdá najlogickejší, a spoločnosť - v tej, v ktorej je obvyklé počítať plat v danej krajine.

Vyjednávania, keď záujemca a zamestnávateľ hovoria rôznymi „cudzími jazykmi“, väčšinou končia nepríjemne. Rozdiel v prístupoch sa odhalí pomerne rýchlo, ale diskusia musí začať odznova.

Zistite, v akej mene bude spoločnosť platiť za vašu prácu, a pomenujte v nej svoje želania: „300 tisíc rubľov“.

4. Uveďte: sumu pred zdanením alebo po zdanení

Uchádzači o zamestnanie spravidla uvádzajú mzdu, ktorú by chceli dostať po odpočítaní dane (v čistom). Ale mnohí iní myslia na čísla „pred zdanením“(brutto).

Môže byť nepríjemné, keď kandidát pri vyjednávaní myslel čistú sumu a zamestnávateľ hrubú sumu – a to sa ukáže až na samom konci rokovaní. Rozdiel 13 % (a pre tých, ktorých príjem presahuje 5 miliónov rubľov ročne, daň z príjmu fyzických osôb od 1. januára 2021 bude 15 %) je dosť viditeľný, najmä ak sa počíta v ročnom vyjadrení. Preto si od samého začiatku presne ujasnite, o akej sume hovoríte: napríklad „300 tisíc rubľov za ruky“.

5. Pomenujte obdobie

Väčšina kandidátov a zamestnávateľov v Rusku uvažuje o mesačnom plate. A trh práce napríklad v Spojenom kráľovstve a USA uvažuje v sumách za rok.

Bez ohľadu na to, ako to osobne zvažujete, vždy priraďte sumu, ktorú voláte, na konkrétne obdobie: „300 tisíc rubľov mesačne“alebo „3,5 milióna ročne“.

6. Nezabudnite na celé balenie

Chyba mnohých kandidátov je v umelo zúženom pohľade na ich príjem, v ktorom sa približne rovná fixnému mesačnému platu. To nie je pravda! V závislosti od úlohy a pozície zamestnanca môže byť mzda 50 % alebo 70 % z celkového balíka odmien.

Jeho ďalšie zložky môžu pokojne zdvojnásobiť váš celkový príjem. Balíček môže obsahovať:

• garantované odmeny a dodatočné platby na základe výsledkov práce;
• motivačné platby za prilákanie (bonus za prihlásenie) alebo udržanie zamestnanca (bonus za udržanie);
• bonusy za splnenie určitých úloh;
• možnosti;
• poistenie;
• zvýhodnené podmienky alebo krytie časti nákladov na bývanie, dopravu, školenia, fitness, parkovanie, komunikácie a pod.

Ak prirovnáte svoje finančné očakávania k mesačnému platu a nebudete žiadať nič viac, môžete prísť o značnú časť svojho potenciálneho príjmu. Preto si vopred premyslite celý požadovaný balík a požiadajte ho o celý. Inak vyžijete doslova z jedného platu.

7. Zdôvodnite požadovanú sumu

Zavolaním sumy peňazí bez vysvetlenia logiky, ktorá sa za tým skrýva, prinútite partnera pochybovať o tejto sume a pýtať sa, odkiaľ pochádza a prečo je. Tieto odrazy pracujú proti vám.

Oveľa efektívnejšie je zamestnávateľovi pred predložením čísla stručne vysvetliť, na základe čoho ste za ním prišli. Môžete sa odvolávať na vysokú alebo jedinečnú hodnotu vašej kompetencie pre spoločnosť; o príjmoch špecialistov vašej úrovne a ich vzácnosti na trhu; na zodpovednú pozíciu, zložité strategické úlohy a široké spektrum zodpovedností; na vašom aktuálnom príjme. A to dokonca (len opatrne a taktne!) na dostupnosť lákavejších ponúk iných spoločností.

závery

Aby sme zhrnuli vyššie uvedené tipy, pri diskusii o finančných očakávaniach a špecifikovaní pre vás prijateľnej sumy by sa malo zvážiť všetkých sedem komponentov:

• kategória (plat alebo celkový príjem);
• presné číslo;
• mena;
• čisté alebo hrubé;
• obdobie (mesiac alebo rok);
• ostatné prvky balenia;
• zdôvodnenie požadovaného platu a ďalších podmienok.

Môže to znieť napríklad takto: „Z takých a takých dôvodov (uveďte hlavné) moje finančné očakávania na túto pozíciu sú 300 000 rubľov mesačne vo forme fixného platu a tiež … (uveďte ďalšie prvky odmeny, o ktorú máte záujem)“.

Bonus: užitočné cvičenie

Čo sa stane, ak prídete na pohovor s mesačnou čistou sumou v rubľoch a zamestnávateľ s vami hovorí jazykom ročných hrubých súm v dolároch?

Uprostred rokovaní je veľmi nepríjemné prekladať čísla do iného formátu. Nasleduje nepríjemná pauza, kandidát sa horúčkovito snaží prepočítať požadovanú sumu pod drobnohľadom zamestnávateľa, je zmätený a zmätený. V tomto čase rýchlo narastajú pochybnosti o opodstatnenosti očakávaní žiadateľa a dôvera v neho klesá.

Pripravte sa vopred. Urobte jednoduchý znak a preneste požadovanú sumu vo všetkých formátoch, ktoré budete potrebovať – a nacvičte si jednoduchý a bezproblémový prechod z jedného do druhého.

Výplata

	Rubľov, netto	Hrubé ruble	doláre, čisté	Hrubé doláre
Za mesiac	300 tisíc	345 tisíc	3 820	4 400
V roku	3,6 milióna	4,14 milióna	45 840	52 800

Celkový príjem

	Rubľov, netto	Hrubé ruble	doláre, čisté	Hrubé doláre
Za mesiac	400 tisíc	460 tisíc	5 100	5 860
V roku	4,8 milióna	5,5 milióna	61 200	70 320

Chcete čistú sumu v rubľoch za mesiac? Prosím! Potrebujete hrubý dolár ročne? Jednoducho! Kandidát, ktorý si je istý číslami a voľne ich prevádza z jedného formátu do druhého, preukazuje pripravenosť a premyslenosť svojich očakávaní. A vďaka tomu si posilňuje svoju vyjednávaciu pozíciu a zvyšuje dôveru zamestnávateľa.