Prečo takmer nechodím na konferencie

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Rozhodol som sa sadnúť si a kriticky prehodnotiť taký známy pojem ako „konferencia“. Aby som sám zistil, či tam musím ísť ako rečník alebo ako poslucháč. Nižšie uvádzam svoje myšlienky a budem vďačný za váš názor, nech už je akokoľvek polárny.

Keď hovorím o sebe, hovoril som na veľmi odlišných konferenciách. Na veľkej konferencii o SMM bola moja správa uznaná ako druhá zo všetkých a raz predo mnou malo publikum 4 000 ľudí. Barcampy, školenia, kurzy, firemné prejavy, predaj reklamných a agentúrnych služieb klientom – účet ide presne na stovky. Ale už viac ako rok sa mi asi nechce vystupovať pred masovým publikom a som veľmi pedantný na akýkoľvek pokus dotiahnuť sa na tú či onú konferenciu. A práve preto…

1. Mýtus networkingu. Ľudia, ktorí predávajú konferencie, často hovoria, že networking je nevyhnutnosťou. Čo presne na konferenciách kontaktujete s maximálnym počtom užitočných ľudí. Nájdite partnerov a investorov. s tym nesuhlasim. Na konferenciách som nenašiel jediného partnera svojich súčasných a minulých biznisov. Nechýbalo veľa ružových rozhovorov a smiechu, tašky s vizitkami a stovky podaní rúk. Ale potom už nič. To znamená, že existujú nejaké korešpondencie, stretnutia, áno, ale z nejakého dôvodu nakupujú úplne iní ľudia (viac o tom nižšie). Networking na konferenciách mi pripomína vodné lyžovanie, ktoré mylne nazývate štúdiom mora: dotýkate sa stoviek a tisícok vĺn, no nezískate znalosti o mori. Aj keď ste si istí, že viete všetko o mori, po ktorom ste kĺzali.

Tu je ďalší fakt: Väčšina skutočne skvelých investorov nechodí na startupové konferencie s odznakmi Investor. Naopak, zaregistrujú sa ako návštevník a pred témou a projektmi uprednostňujú „lyžovanie“, „šnorchlovanie“a možno aj „potápanie“, pričom si nezávisle vyberajú, s kým budú komunikovať.

2. Konferencie sú poznatky z prvého miesta. Ďalší populárny mýtus od tvorcov konferencií. Naozaj veríte, že stáli hosťujúci účinkujúci na konferenciách, ktorí sa naučili perfektne liať vodu z pódia, vás chcú niečo naučiť? Tí istí ľudia, rovnaké témy, rovnaké vtipy. Pre seba som si uvedomil, že je to o mentalite blázna Ivanuška, ktorý sedel na sporáku a priviedla ho, kam potrebovala. Nič nerobí, len sedí na stoličke a na konci dňa už všetko vie!:) V toto neverím. Ak potrebujem pochopiť, ako funguje Bitcoin, idem na Google. Ak potrebujem zistiť, ako sledovať metriky e-mailového marketingu, idem na blog MailChimp. Ak mám záujem o speňaženie videí na YouTube, navštívim Moz a iné stránky. Čítate, aplikujete, analyzujete, čítate ďalej - dostanete výsledok. Úroveň skvelého autora skvelého webu je oveľa chladnejšia ako čokoľvek, čo môžete počuť na akejkoľvek konferencii! Prečo platiť a čakať, kým za vás niekto všetko požuje?

3. PRED účasťou na konferencii pochopte, kto ste – „ovca“alebo „pastier“. Toto je dôsledok s. 2. Nemali by ste si klamať, že lovíte vedomosti, zatiaľ čo lovec je na scéne a poľuje na váš rozpočet alebo pozornosť. Ak nemáte jasno v tom, komu a ako budete predávať nápad, službu alebo produkt, tak na konferenciu nechoďte. V opačnom prípade budete tonzúrou ešte predtým, ako prídete na check-in.

A história … kedysi som hovoril na konferencii "networkerov" (sieťový marketing, MLM). Sociálne siete boli mojou témou. Dostal som honorár za vystúpenie a vedel som, prečo idem. Myslel som, že viem, že som pastier. Dobre som sa pripravil. Na akékoľvek vystúpenie sa vždy pripravujem 2-3 dni a tu som aj skúšal. Keď som skončil svoj hodinový a pol prejav, ozvalo sa standing ovation. Začali sa ku mne približovať ľudia v strednom veku, ďakovali mi za výkon a napodiv sa so mnou aj fotili. Trvalo to pol hodiny a ja som sa len usmial, podal ruku a premýšľal nad honorárom:)

Ďalší rečník ma nasledoval a darilo sa mu lepšie ako mne. Emócie, smiech, výjazd do sály – to bola pohoda. A potom urobil niečo zvláštne, ako sa mi vtedy zdalo. Skončil v polovici myšlienky a urobil to, čomu sa hovorí „blízko na predaj“. Povedal niečo ako: „Za hodinu a pol sa to nedá povedať, takže podrobnosti sa dozviete v mojom webinári na diskoch! Len 2995 s. namiesto obvyklej ceny - 5700 rubľov! Ale len do pol hodiny po mojom vystúpení!"

Z 800 ľudí v hľadisku si od neho CD kúpilo pár stoviek ľudí. Za hotovosť Práve tu. Potom tam bola fotka a kľučka. A uvedomil som si, že som bezzubý vlčiak, on je vlk a pastier a ľudia v sále - … hmm, sa len zabávali a štedro zaplatili pár hodín svojho života. Je fér povedať, že tento guru mi vtedy povedal, že väčšina z týchto ľudí má doma stojany s týmito drahými diskami, ktoré NIKDY ani nerozbalia.

4. Kvalita konferencií ako takých dramaticky klesla. Videli ste už túto legendárnu fotku?

Účinkujú v ňom Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard a ďalší. Je to konferencia rovných, ktorí zdieľajú vedomosti. Robia to v reálnom živote len preto, že pošta je nepohodlná a telefón je zložitý. Dnes existuje toľko kanálov prvotriednych informácií, že nakupovanie priemernosti na konferenciách jednoducho nie je ekonomicky efektívne.

Jeden môj priateľ, organizátor konferencie, mi poradil ekonomickú realizovateľnosť tejto lekcie. Nariekal, že robiť konferencie len za účelom zárobku je veľmi ťažké. Keď som mu položil otázku o luxusnom jedle na stoloch a naznačil, že ekonomika by bola „zaujímavejšia“bez koláčov, steakov, vzácneho ovocia, vody a kávy, počula som zarážajúcu odpoveď: „Takže už nikto nepríde!“Bufetoví reportéri, firemní absentéri, študenti tvoria veľkú časť tých, ktorí vás rozptyľujú na konferenciách. Samy o sebe riedia mysle, ale vytvárajú masový charakter. Súčasťou vašej výplaty je pazúr homára v ústach človeka, ktorý píše články, ktoré si prezerajú stovky zatúlaných čitateľov jeho handry.

5. "Odbornosť" odborníkov si musíte VOPRED overiť! Škoda to hovoriť, ale raz ma na jednej z konferencií v Rusku privliekli k okrúhlemu stolu, keďže jeden z prednášajúcich zmizol. Tému som sa dozvedel v tej chvíli, keď som si sadol na pohovku! Vedel som o predmete rozhovoru, ale nikdy som nepracoval s produktom diskusie. Z nejakého dôvodu som to bol ja, kto musel hovoriť najviac. Po okrúhlom stole - potlesk a pozitívna spätná väzba od publika. Len viem, ako prepnúť pozornosť na témy, ktoré sú pre mňa pohodlné. Ľudia ale išli do iného a na tému okrúhleho stola sa nič nedozvedeli. Na takéto akcie už nechodím, lebo som si spomenul na všetky tie okrúhle stoly, kde som bol poslucháčom a pol hodiny sa smial. Otvorila sa mi matrica a bolo jasné, ako hlboko boli moji predchodcovia ponorení do témy:)

Čo robiť?

Môj syn, 7 rokov, nakreslil tento obrázok hneď po 2 hodinách strávených na YouTube.

Predtym nic take nerobil - tak palica-palicka-uhorka. Tam sa tiež naučí zostavovať roboty z Hero Factory a LEGO.

A tiež si po zhliadnutí videí o robotoch MindStorm myslí, že na tohto konštruktéra musíme minúť 500 dolárov a on si jednoducho poskladá robota, ktorý pomôže mame v kuchyni:) Žiadne kurzy, osobné vyučovanie a konferencie.

Teraz si položte otázku: Koľko kurzov Coursera alebo iných kurzov ste absolvovali? Veľa o tom píšeme. Čo ti bráni? Pracovali ste 2 dni a rozhodli ste sa, že potrebujete niekoho, kto by sa vás ujal? Myslíte si, že potrebujete učiteľa? Prečo nemôžete programovať pre iOS alebo Android? Čakáte na možnosť prihlásiť sa na nejaké kurzy? Za čo? Existujú kurzy Stanford a Berkeley, konečne je tu Swift tutoriál!

A ak máte webovú stránku alebo blog, aké marketingové kurzy potrebujete, ak nerozumiete prehľadom služby Google Analytics? Vysušili ste všetky kanály generovania návštevnosti pre váš projekt, čo sa chystáte na kurzy SEO? Je všetko v poriadku so zvyškom kanálov? pochopené?:)

Chcem tým povedať len to, že je čas vyzuť vodné lyže a obliecť si potápačskú výstroj. Nájdite skúseného e-mailového obchodníka a zistíte, že len na tomto kanáli predáva 5x viac ako vy so všetkými vašimi sociálnymi médiami, Twitterom a inými kanálmi. Všetky kanály sú dobré, nechápte ma zle, ale stačí prísť na jednu vec – knihy, blogy, bulletiny, špecialisti, ktorí vám pomôžu. Keď už nič viac neviete, choďte na konferenciu a otestujte si svoje znalosti.

Netreba hľadať dôvod na sebavzdelávanie. V skutočnom živote existujú také triky. Napríklad festival mladých vín v Beaujolais Nouveau, festival jahôd alebo festival pouličného jedla sú len zámienkou, aby sme vám predali nejaké víno, plastové hydroponické bobule alebo sendviče, ktoré môžete … jesť na ulici. Zaplatenie konferencie nie je potrebné považovať za dôvod na začatie štúdia. Na učenie nepotrebujete dôvod. Nie je potrebný ani na pitie mladého vína či jedenie jahôd. A zapamätajte si ešte jednu overenú pravdu. Osobné stretnutia sú vždy najlepšie čo vám môže dať osoba, o ktorú máte záujem. Na nich sú ľudia úprimnejší, slobodnejší a hovoria veľmi rozumné veci. A nie je potrebné „dopredu vedieť, že vás odmietnu“. Väčšina ľudí ochotne prijme pozvanie na večeru s nimi, ale len pod podmienkou, že máte premyslenú logistiku a budete na dohodnutom mieste v dohodnutý čas. Žiadne meškania, žiadne meškania, naladený na konštruktívny rozhovor.

Kedy sa oplatí chodiť na konferencie?

1. Iba ak ste autentickí vedieť, kto tam bude a čo týmto ľuďom predáte.
2. Iba ak ste pripravení, sú si istí sami sebou a cieľ vášho prenasledovania si je vedomý toho, že ho zastihnete na konferencii.

3. Ak tvoj zamestnávateľ vám zaplatí konferencie a cestu na ne, a ušetrí aj mzdu za tieto dni. Potom určite choďte na všetky konferencie po celom svete – toto je najlepší spôsob, ako vidieť svet a rozšíriť si obzory bez toho, aby ste zaplatili čo i len cent!