Prečo kupujeme nepotrebné veci a ako prestať

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Ako sa chytíme do dopamínových slučiek, vozíme sa v dodávke s orchestrom a stávame sa otrokmi nových rób.

Vojdete do obchodu pre mlieko a chlieb a odchádzate s lesklými ružovými ihličkami, obručou a dvoma záhradnými trpaslíkmi. A to aj napriek tomu, že opätky vôbec nie sú vaše a nemáte letné sídlo. Poďme zistiť, prečo sa to deje.

Prečo kupujeme nepotrebné veci

Potrebujeme rýchle potešenie

Každý chce byť šťastný. Čím skôr, tým lepšie. Nákup, dokonca aj zbytočný, je nával šťastia, rýchly a cenovo dostupný. Rovnako ako jedlo, videá na YouTube, hodnotenia Páči sa mi na Facebooku a počítačové hry.

Keďže chceme získať dávku radosti tu a teraz, nemyslíme na dlhodobý horizont a sme pripravení vzdať sa niečoho viac, ak budeme musieť ešte počkať. Preto je pre mnohých ťažké ušetriť peniaze: auto bude možné kúpiť v najlepšom prípade za pár rokov, ale sada 60 roliek dorazí za hodinu a pol. To je mimochodom jedna z mnohých kognitívnych nástrah – preceňovanie zliav.

Stávame sa jej obeťami kvôli neurotransmiteru dopamínu, ktorý prenáša signály medzi neurónmi v centrálnom nervovom systéme. Dôležitou súčasťou systému odmeňovania je okrem iného aj dopamín. Najprv vedci usúdili, že to spôsobuje radosť a potešenie.

Prečo by sa inak experimentálne potkany šokovali 100-krát za hodinu, čím by stimulovali produkciu dopamínu? Neskôr sa však ukázalo – aj vďaka nie príliš etickým experimentom na ľuďoch – že šťastie neprináša.

Dopamín je zodpovedný za pocity túžby a očakávania. To znamená, že nám len sľubuje potešenie, ale neposkytuje ho.

Spočiatku bol dopamín potrebný na to, aby prinútil človeka konať: získať jedlo, loviť, hľadať úkryt, hľadať sexuálnych partnerov - inými slovami, aby prežil a rozmnožil sa. Ale teraz, keď sa dá jedlo kúpiť v obchode blízko nášho domova, dopamín a celý „systém odmeňovania“nehrá do karát nám, ale marketérom a tvorcom sociálnych sietí.

Necháme sa vyprovokovať prísľubmi rozkoše – krásnymi fotkami, lahodnými vôňami, zľavami, akciami a ochutnávkami – a lákame do takzvanej dopamínovej slučky. Znie to hrozivo, však? Dostávame potešenie, ktoré nám sľubuje ešte väčšie potešenie, a nemôžeme prestať. Celé hodiny sa držíme YouTube, otvárame video za videom, pretekáme z oddelenia do oddelenia v supermarkete, hrabeme sójové bôby, športové fľaše na vodu a zápisníky s mačkami do vozíka.

Dopamínová odmena je jedným z mechanizmov limbického systému, ktorý je zodpovedný za emócie. Hovorí sa mu aj „horúci“(na rozdiel od „studeného“prefrontálneho kortexu), pretože reaguje na podnety rýchlejšie, ako si to dokážeme uvedomiť.

Nové položky nás lákajú

„Po rebrandingu spoločnosť prinesie viac peňazí!“, „Nová technika vám pomôže naučiť sa angličtinu ľahko!“, „Ak aktualizujete systém na najnovšiu verziu, váš telefón bude fungovať rýchlejšie!“, „Kúpte si náš nová práčka! Vymazáva sa lepšie ako ten starý a môžete z neho posielať príbehy! - to všetko sú príklady apelovania na novosť - kognitívnu pascu, vďaka ktorej sa nám zdá, že všetko nové, či už ide o nápad, techniku alebo smartfón, je a priori lepšie ako to staré.

Práve príťažlivosť k novosti nás núti bezmyšlienkovite vymetať gadgety z regálov, naháňať oblečenie z najnovších kolekcií a vyhadzovať veci, pretože sú vraj zastarané.

Dokonca aj francúzsky filozof Denis Diderot sa kedysi chytil do podobnej pasce. Kúpil si novú róbu – takú luxusnú, že všetky ostatné odevy na jeho pozadí sa zdali príliš staré. V dôsledku toho dokonca zmenil nábytok a obrazy, aby zodpovedali novej veci.

A svoje utrpenie opísal v eseji „Ľutujem môj starý župan“: „Môj starý župan bol v plnej harmónii s odpadkami, ktoré ma obklopovali“, a teraz „všetka harmónia je narušená.“"Bol som úplným pánom svojho starého rúcha a stal som sa otrokom nového." Ak sa vám niečo podobné stalo, vedzte, že ste obeťou Diderot efektu.

Sme závislí od názorov iných ľudí

V roku 1848 použil americký prezidentský kandidát Zachary Taylor vo svojej predvolebnej kampani kapelnú dodávku. Podarilo sa, Taylor sa stal prezidentom a ďalší politici si jeho nápad osvojili. A výraz „skočiť do rozbehnutého vlaku“sa v angličtine ustálil. Toto sa hovorí o tom, kto chce byť súčasťou väčšiny.

Inými slovami, túto pascu možno nazvať efektom napodobňovania alebo efektom spojenia sa s väčšinou. Nechceme byť horší ako ostatní, a preto si kupujeme to, čo má každý – to, čo je módne a obľúbené.

Tento efekt jasne ilustrujú fronty na nový iPhone. Alebo skupinky tínedžerov v rovnakých teniskách a viacfarebných vlasoch.

To nie je prekvapujúce: všetci túžime po sociálnom schválení a konformita je automatickou reakciou mozgu. Niekedy sa naopak snažíme vyniknúť kúpou niečoho, čo nikto iný nemá (snobský efekt) alebo demonštrujeme svoj vysoký status veľmi drahými vecami (Veblenov efekt). A to sa tiež robí kvôli pozornosti, prijatiu a schváleniu.

„Ak ľudia dostanú príležitosť robiť to, čo sa im páči, majú tendenciu navzájom napodobňovať svoje činy,“napísal americký filozof Eric Hoffer. Jeho myšlienku opakuje teória informačných kaskád.

Keď sa rozhodneme a vypočujeme si názor niekoho iného, môžeme nedobrovoľne spustiť informačnú kaskádu: ľudia ignorujú svoje myšlienky a potreby a rozhodujú sa znova a znova, pričom opakujú správanie iných. Ak sa niekto v tomto reťazci pomýli, jedna chyba stiahne so sebou aj ostatných. A to všetko môže viesť ku kolapsu. Napríklad ku kolapsu na burze.

Niečo podobné pozoroval počas svojich experimentov aj psychológ Solomon Ash. Skupina bola požiadaná, aby porovnala dĺžky čiar na dvoch obrázkoch. Ale väčšina subjektov boli návnady a zámerne odpovedali nesprávne. Keď prišiel rad na jediného skutočného účastníka, aj ten pod nátlakom ostatných v 75 % prípadov odpovedal nesprávne.

Veríme, že sme urobili všetko správne

Keď si domov prinesieme kopu nepotrebných nákupov, môžeme sa hanbiť. Pocit trápnosti a frustrácie ale zaháňame a vysvetľujeme si, že sme urobili všetko správne a nerozhadzovali sme peniaze nadarmo. O dve čísla menšie džínsy nás budú motivovať k chudnutiu a drahý kožený diár určite pomôže zvládnuť prokrastináciu.

Bolo by obrovskou chybou odmietnuť kúpu, pretože také džínsy a taký úžasný zápisník už nenájdete. A to je tiež ďalšia pasca - skreslenie vnímania vykonanej voľby.

Môžete to považovať za psychologickú obranu: človek klame sám seba, aby nezažil negatívne emócie a netrpel.

Alebo možno mozog ukladá dobré a zlé spomienky rôznymi spôsobmi a rekonštruuje ich pozitívnym spôsobom. Takže počas experimentu boli študenti požiadaní, aby si zapamätali svoje známky za celé obdobie štúdia. A mnohí z nich tvrdili, že majú lepšie známky, ako v skutočnosti mali.

Mimochodom, existuje vtipný spôsob, ako sa zbaviť ilúzie o správnej voľbe – umyť si ruky. V každom prípade sa účastníkom experimentu podarilo zbaviť mylných predstáv, že ich voľba bola správna. Tento jav sa niekedy označuje ako efekt Lady Macbeth. Pocit hanby alebo nepohodlia sa človek snaží umyť, aby sa očistil od imaginárnych hriechov. Ako shakespearovská hrdinka, ktorej sa po vražde snívali krvavé fľaky na rukách.

Ako odmietnuť takéto nákupy

Vyhnite sa pokušeniam

• Pred nákupom si urobte zoznam potravín a neustupujte, pokiaľ to nie je absolútne nevyhnutné.
• Nechajte svoje bankové karty doma a vypnite bezkontaktné platobné služby na svojom smartfóne. Prineste si so sebou iba hotovosť – pevnú sumu, ktorá vám postačí na plánované nákupy. Alebo si nastavte limity na svoje výdavky v Internet Banke.
• Zhromaždite si vopred informácie a recenzie o produkte, ktorý si chcete kúpiť. Čím viac času v predajni strávite, tým väčšie je riziko, že sa necháte presvedčiť na nepotrebný tovar.
• Ak sa často nadávate za neuvážené míňanie v internetových obchodoch, zablokujte si uskutočňovanie transakcií online.
• Nechoďte do obchodov s prázdnym žalúdkom. Nielen obchody s potravinami, ale aj akékoľvek iné. Chutné vône a obrazy naštartujú dopamínový systém a prinútia vás hľadať potešenie, čo znamená kúpiť-kúpiť-kúpiť.

Pripojte svoju predstavivosť

Vedecká novinárka Irina Yakutenko v knihe „Vôľa a sebaovládanie“navrhuje nemyslieť na pozitívne vlastnosti objektu vašej túžby, ale namiesto toho sa zamerať na jeho abstraktné vlastnosti.

Ak si chcete kúpiť nové šaty, nemali by ste si predstavovať, ako krásne zvýraznia vašu postavu, ako vám bude lem splývať pri každom pohybe a akým výzorom vás odmenia ostatní.

Môžete si to predstaviť ako pár kusov látky, ktoré boli nastrihané a zošité v odevnej továrni, potom prinesené do obchodu, naparené a zavesené na vešiaku.

Rovnako je to s gadgetmi. Obchodníci, ktorí nás nútia kúpiť si nový smartfón, hovoria o ergonomickom obale, jasnej obrazovke, jasných fotografiách. Aby ste sa vyhli pokušeniu, mali by ste si myslieť, že telefón je krabica vyrobená z plastu a skla, vo vnútri ktorej sú zabalené mikroobvody a kabeláž.

Počas slávneho testu marshmallow vyzval psychológ a odborník na sebaovládanie Walter Michel niektoré deti, aby sa zamysleli nad najzvodnejšími vlastnosťami tohto dezertu – aký je chutný, jemný, príjemný – a neodolali pokušeniu a zjedli ho. sladkosť. Ale tí, ktorí si predstavovali, že marshmallow je nadýchaný oblak, vydržali oveľa dlhšie.

A tiež, keď bojujete s pokušením kúpiť niečo zbytočné, môžete premýšľať o zlom. Môžete si napríklad farebne predstaviť, ako musíte vyžiť z výplaty chleba a cestovín. Vtedy limbický systém, ktorý nás väčšinou núti hnať sa za rozkošou, bude pôsobiť v opačnom smere a pomôže vám sa poriadne vystrašiť.

Hľadajte zdroje radosti

Impulzívny nákup je často spojený s nedostatkom pozitívnych emócií. Môžete si urobiť zoznam pôžitkov – okrem nakupovania –, ktoré si môžete dopriať. A kontaktujte ho zakaždým, keď máte akútnu túžbu niečo kúpiť.

Oklamať dopamínový systém

Hlavná vec, ktorá nás núti získať nepotrebné veci, je smäd po chvíľkových potešeniach. Živí sa dopamínom, ktorý nám sľubuje potešenie a núti nás nakupovať, prejedať sa, tráviť hodiny na sociálnych sieťach. Bojovať s týmto mechanizmom je takmer nemožné: príroda to vymyslela, aby sme prežili a nezomreli od hladu. Ale dopamín môžete využiť vo svoj prospech. Tu je to, čo Kelly McGonigal píše v knihe "":

„Môžeme sa poučiť z neuromarketingu a pokúsiť sa ‚dopamínovať‘naše najmenej obľúbené činnosti. Nepríjemné domáce práce sa dajú zatraktívniť tým, že za ne zriadite odmenu. A ak sa odmeny za činy posunú do ďalekej budúcnosti, môžete zo svojich neurónov vytlačiť trochu viac dopamínu a snívať o čase, keď príde dlho očakávaná odmena za vašu prácu (ako v reklame na lotériu).