Ako napísať podnikateľský plán, ktorý vám pomôže dosiahnuť úspech

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

S týmto dokumentom bude pre vás jednoduchšie organizovať efektívnu prácu a prilákať investorov.

Čo je to podnikateľský plán a prečo by ste si ho mali napísať

Podnikateľský plán je dokument, ktorý vysvetľuje všetko, čo súvisí s vaším produktom. Toto je predpoveď jeho vývoja a zdrojov investícií a analýzy trhu a zoznam úloh a dlhodobé ciele - skrátka všetky maličkosti a nuansy, vďaka ktorým bude podnik úspešný (alebo naopak, vám pomôže uvedomiť si zlyhanie na začiatku).

V prvom rade to potrebuje samotný podnikateľ, aby si všetko spočítal a na nič nezabudol. Tu sa nemusíte lichotiť: aj keď máte skvelý podnikateľský plán, je veľmi pravdepodobné, že sa niečo pokazí. Ak však tento dokument nemáte, všetko nepôjde tak, ako ste si predstavovali, to je úplne isté.

Podnikateľský plán je tiež užitočný, ak chcete získať finančné prostriedky od investorov alebo získať grant od vlády. Podrobný plán vám dá vedieť, či má váš produkt šancu a či stojí za to ho finančne podporiť.

Ako napísať podnikateľský plán

Najprísnejšie požiadavky na podnikateľský plán ani nekladú investori, ale univerzitní profesori, ktorí žiadajú študentov, aby sa cez takéto dokumenty prepracovali. Preto ako príklad ďalej použijeme ročníkovú prácu študenta Rusko-britského inštitútu manažmentu na tému „Podnikateľský plán na otvorenie kaviarne v Čeľabinsku“. Môžete okamžite otvoriť dokument z odkazu a prejsť na stranu 30 alebo si pozrieť príklady neskôr. Ku každej časti budú poskytnuté ilustrácie (ale skrátené a upravené).

Upozorňujeme, že text je uvedený ako príklad. Pri zostavovaní podnikateľského plánu budete musieť urobiť oveľa viac práce a napísať podrobnejší dokument. Pretože riskujete skutočné peniaze, nie známku.

Toto by malo byť vo vašom podnikateľskom pláne.

1. Zhrnutie

Toto je krátky, ale výstižný popis projektu, ktorý obsahuje najdôležitejšie informácie o ňom. Predstavte si, že ste outsider, napríklad investor. Každý deň vám prichádzajú na stôl rôzne podnikateľské plány a nemáte čas si ich celé znova prečítať. Prezeráte si iba súhrn. Čo by ste chceli vedieť o projekte? Napríklad:

• Podnikateľský cieľ a stratégia na jeho realizáciu.
• Predajné trhy a predpovede predaja.
• Konkurenčné výhody.
• Prognóza finančných výsledkov.
• Možné riziká a spôsoby ich kompenzácie.
• Výška požadovaných investícií.
• Vhodné vládne programy.
• Dostupnosť povolení.

Životopis je na prvom mieste v podnikateľskom pláne, ale oplatí sa ho napísať až po dokončení zostavovania všetkých ostatných častí a prezretí si celého obrazu.

Zobraziť príklad životopisu →

2. Popis produktu alebo projektu

Musíte podrobne analyzovať a opísať svoje podnikanie. Ak to chcete urobiť, odpovedzte na nasledujúce otázky:

• Čo budeš robiť?
• Aký je tvoj cieľ?
• Potrebujete obchodných partnerov a zamestnancov?
• Potrebujete vyhradenú miestnosť alebo budete pracovať online?
• Čo potrebujete na podnikanie?

Pozrite si príklad popisu projektu →

3. Popis predajného trhu a vašich konkurenčných výhod

Vstup na akýkoľvek trh bez analýzy konkurentov je veľká hlúposť. Určite existujú, už fungujú, majú vybudovanú povesť. Preto je dôležité pochopiť, kto sú vaši protivníci, aké sú ich silné a slabé stránky. Čo môžu klientovi ponúknuť, čo vy nie? kde vyhras?

Zvážte, aký je podstatný rozdiel medzi vami a vašimi konkurentmi. Možno sú vaše produkty oveľa kvalitnejšie. Špecializujete sa na niečo výnimočné a vzácne či skúsenejšie. Zistite, ako môžete obísť zvyšok.

Pozrite si príklad popisu trhu →

4. Analýza publika a marketing

Ak chcete prilákať tých správnych zákazníkov, musíte poznať ich záujmy a potreby. Zamyslite sa nad tým, kto budú vaši potenciálni kupci. Pre aké pohlavie a vek je produkt určený? Aká forma produktu alebo služby je pre nich výhodnejšia? Tu sa ukáže cenová politika. Napríklad, ak chcete otvoriť stravovacie zariadenie na univerzite, obchod s koláčmi bude logickejší ako elitná reštaurácia.

Zhromaždite podrobné informácie o svojom výklenku. Zistite, či sú služby a produkty, ktoré chcete ponúkať, obľúbené. Pokúste sa vopred určiť, či má vaša firma perspektívu rozvoja (s tým vám pomôže aj analýza publika). Rozhodnete sa napríklad otvoriť si pizzeriu, no vidíte, že dopyt môže byť aj donáška, takže túto možnosť necháte na budúcnosť.

Pozrite si príklad analýzy publika →

5. Plán výroby

To je presne to, čo vaša spoločnosť urobí.

• Popis výrobného procesu. Napríklad technológia šitia čižiem, ak ich vyrábate.
• Popis surovín a ich dodávateľov (čo potrebujete a odkiaľ to získate).
• Náklady na produkt alebo službu.
• Pridružené náklady, ako sú náklady na energiu.

Pozrite si vzorový plán výroby →

6. Organizačný plán

V tejto časti je uvedená forma registrácie podnikania, iniciátori, ich podiely na vedení, personál a ich motivácia (najmä materiálne, v tomto odseku sú uvedené aj informácie o platoch).

Pozrite si príklad organizačného plánu →

7. Finančný plán

Toto je časť, kvôli ktorej sa často pripravuje celý podnikateľský plán. Všetky informácie o financiách sú uvedené tu. Musíte popísať všetky výdavky – jednorazové, pravidelné, periodické – a zohľadniť výrobné, marketingové, organizačné plány. Nezabudnite zahrnúť dane. Tu predpovedáte tok peňazí z rôznych zdrojov financovania vrátane príjmov.

Mal by to byť dlhodobý plán – aspoň na rok, najlepšie na 3-5 rokov. Uvidíte teda, koľko peňazí skutočne potrebujete, keď sa vyrovnáte, aké sú finančné riziká. Okrem toho môžete analyzovať finančnú výkonnosť v zárodku a vykonať úpravy.

Pozrite si príklad finančného plánu →

Ako reštrukturalizovať podnikateľský plán: odborné poradenstvo

Štruktúra podnikateľského plánu nie je pevná a bloky môžete presúvať, ako uznáte za vhodné. Lepšie viete, aké informácie máte po ruke a ako to v rámci vášho projektu funguje. Ak chcete hotové riešenia, zakladateľ online platformy pre rozvoj kognitívnych zručností „Wikium“a spoluzakladateľ donášky jedla FoodFamily Sergey Belan ponúka nasledujúcu štruktúru podnikateľského plánu:

1. Všeobecný popis projektu.
2. História vývoja projektu a jeho kľúčové body rastu.
3. Popis tímu, ktorý vyrába produkt.
4. Problémy, ktoré produkt rieši a ako to robí.
5. Prognóza vývoja produktu.
6. Informácie o konkurentoch.
7. Trhové kapacity, s ktorými plánujete pracovať.
8. Aktuálne ukazovatele a predpoveď na rok.
9. Plány rozvoja projektu.
10. Benefit pre investorov. Koľko peňazí dostane s dividendovým modelom. Kto, kedy a za koľko bude môcť predať svoj podiel v rizikovom kapitáli.

Všetky údaje máte v predchádzajúcej verzii biznis plánu, stačí ho prebaliť.