Ako pochopiť, že propagácia obchodu je skutočne zisková

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Aby ste nenaleteli na návnadu marketérov, musíte počítať, čítať a sledovať ceny.

Skontrolujte dátum spotreby tovaru

Propagácia obchodu je niekedy spôsob, ako rýchlo predať zastaraný tovar. Na tom nie je nič zlé. Naopak, kúpite ešte použiteľný produkt za výhodnú cenu a supermarket sa vyhne stratám.

Existujú však faktory, ktoré môžu úspory negovať:

1. Balenie je príliš veľké. Jednoducho nestihnete zjesť ani spotrebovať všetok tovar, kým sa nepokazí.
2. Do dátumu vypršania platnosti zostáva príliš málo času. Ak jej platnosť uplynie zajtra, možno nebudete môcť produkt použiť včas.
3. Nesprávne podmienky skladovania. Trvanlivosť sa určuje na základe optimálnej teploty, vlhkosti, osvetlenia. Pri nesplnení podmienok môže dôjsť k znehodnoteniu tovaru pred dátumom spotreby.

Zvážte preto, či stihnete prípravok spotrebovať, a pripravte sa na nepríjemné prekvapenia. Poškodený výrobok môžete vrátiť.

Ako výsledok: ak je s produktom všetko v poriadku a stihnete ho zjesť alebo spotrebovať pred dátumom spotreby, akcia stojí za to.

Oceňujte svoje vlastné silné stránky

Obchody s oblečením a obuvou už dlho využívajú akcie „tri veci za cenu dvoch“. No v priebehu rokov čísla v inzeráte pribúdajú a už teraz nájdete ponuky „šesť vecí za cenu troch“.

Propagácia sa na prvý pohľad javí ako zisková. A bude to tak, ak ste spokojní so sortimentom obchodu a môžete ľahko vybrať šesť ideálnych položiek za približne rovnakú cenu. V opačnom prípade nebudete môcť uložiť.

Typický príbeh: nájdeš skvelé nohavice a tričko a už ťa vlastne nič iné nebaví. Propagácia vám však nedovolí len tak opustiť obchod a krúžiť po predajnej ploche a hľadať niečo iné, aby ste „dobudovali“množstvo produktov do zľavy. Vďaka tomu kúpite veci, ktoré sa vám páčia, za plnú cenu a ako darček k akcii dostanete niečo, čomu by ste v inej situácii nevenovali pozornosť.

Neutratili ste príliš veľa, ale zaplnili ste skriňu zbytočnosťami - nedopadlo to tak ziskovo.

Pri potravinách je myšlienka nákupu „troch za cenu dvoch“predovšetkým o trvanlivosti. Máte čas sa najesť alebo vyčerpať - skvelé. Ak nie, potom je prínos otázny. Napríklad kúpiť dva čerstvé jogurty za cenu jedného je dobrý nápad. Ale dostať päť balení sódy bikarbóny za cenu troch, ak ju použijete len na pečenie palaciniek na dušičky, je už pochybné.

Ako výsledok:ak je každý z nákupov potrebný, dôležitý a srdcu drahý, akcia stojí za to. Okrem toho sa to dá urobiť takto, ak sa s niekým spojíte a narazíte na šesť (alebo toľko, koľko sa vyžaduje podľa podmienok propagácie) vecí v jednom šeku pre dvoch alebo troch ľudí a rozdelíte výdavky.

Skontrolujte náklady na analógy

Táto metóda nefunguje s oblečením alebo v prípadoch, keď potrebujete konkrétny produkt od určitej spoločnosti. Ale je vhodný pre situácie, keď vás zaujímajú iba vlastnosti produktu.

Napríklad v stánku je plechovka konzerv v hodnote 100 rubľov s 10% zľavou a vedľa nej - v rovnakej kvalite, ale za 85 rubľov. Kúpiť druhý bude výhodnejšie aj bez akýchkoľvek zliav. Čím drahší je produkt, tým výhodnejšie je kontrolovať analógy.

Ako výsledok:ak neexistujú lacnejšie analógy, akcia stojí za to.

Pred zľavou skontrolujte cenu

Stáva sa, že obchody vytvárajú ilúziu zliav, aby vzbudili záujem kupujúcich a zároveň na nich zarobili o niečo viac. Dnes sa tovar predáva s 50% zľavou za 100 rubľov a včera to stálo 200. Je tu len nuansa: predvčerom by to stálo 70 rubľov bez akejkoľvek zľavy.

V internetových obchodoch možno zmeny cien sledovať pomocou špeciálnych rozšírení. V offline predajniach je to ťažšie: nebudete chodiť každý deň do toho istého obchodu, aby ste sledovali dynamiku cien.

Niekedy netreba hrabať hlboko – stačí nechtom vypáčiť nálepku s novou cenou na štítku a vidieť tú starú.

Ak hovoríme o viac-menej veľkom obchode s oblečením alebo obuvou, ten istý internet príde na pomoc. Prejdite na webovú stránku a pozrite si ceny. Nájdite recenzie na konkrétny produkt podľa článku na stránkach tretích strán – často píšu, čo si kúpili a za koľko.

Pre elektroniku, kozmetiku a ďalší tovar použite cenové agregátory ako Yandex. Market, Sravni.com, Price.ru. S jedlom je to ešte jednoduchšie: nainštalujte si aplikáciu Foodil. Povie vám, či je vami ponúkaná cena zisková a v ktorých predajniach je tovar ešte lacnejší.

Ako výsledok:ak bola cena vyššia a nielen včera, ale vo všeobecnosti, akcie stoja za to.

Pozorne si prečítajte informácie na cenovke

Často sa stáva, že náklady uvedené na cenovke veľkými písmenami nie sú určené pre každého. Aby ste to dosiahli, musíte splniť ďalšie podmienky: mať mapu obchodu, vziať súvisiaci tovar. A cena pre priemerného kupujúceho je napísaná malým písmom v rohu cenovky a môže byť až desivo vysoká.

Napríklad obchod s elektronikou láka zákazníkov na nízku cenu nového smartfónu. Ukazuje sa ale, že to funguje, ak si kúpite slúchadlá, ktoré stoja 90 % zľavnenej sumy. Pre tých, ktorí potrebujú slúchadlá, je propagácia zisková. Zvyšok bude musieť buď zaplatiť plnú cenu, alebo si kúpiť zbytočné slúchadlá a nakoniec ušetriť malú sumu.

Ako výsledok:ak máte mapu obchodu alebo potrebujete súvisiace produkty, propagácia stojí za to.

Vypočítajte náklady na gram a kilogram

Štandardne sa zdá, že čím väčší je balík, tým je nákup produktu výhodnejší. Ale aj bez akýchkoľvek akcií sa niekedy ukáže, že to tak nie je.

Povedzme, že prídete do kozmetického obchodu kúpiť si krém. Je dostupný v 15, 30 a 50 ml téglikoch. 30 ml plechovka stojí 1 241 rubľov, 50 ml plechovka 2 100 rubľov a 15 ml plechovka má zľavu a bude stáť 600 rubľov.

Prepočítajme všetko v gramoch:

• Náklady na 1 g v 15 ml nádobe = 600 ÷ 15 = 40 rubľov.
• Náklady na 1 g v nádobe s objemom 30 ml = 1241 ÷ 30 = 41, 3 rubľov.
• Náklady na 1 g v nádobe s objemom 50 ml = 2100 ÷ 50 = 42 rubľov.

Je zrejmé, že z prezentovaného je to lacnejšie. Okrem toho je tu aj skrytý nehmotný benefit: čím je dóza menšia, tým je hygienickejšia. Takto sa produkt rýchlejšie minie a baktérie majú menej času na množenie.

Aký je základ: akcia sa oplatí, ak je jeden gram alebo kilogram produktu lacnejší ako v iných baleniach.