Ako pripraviť projekt, ak je vaším cieľom Silicon Valley

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Nikto nemôže zaručiť úspech. Tieto tipy však výrazne zlepšia vaše šance na prilákanie amerických investorov.

Silicon Valley je kultové miesto, z ktorého vznikli spoločnosti ako Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Údolie je strop každého startupu, drahocenný sen každého, kto má v úmysle zarobiť peniaze na IT a inováciách.

Tisíce ľudí sa ponáhľajú do Silicon Valley, stovky padajú a len niekoľkým sa to tam podarí.

Každý, kto príde do Doliny, chce rýchly štart, ktorý oživí jeho nápad a poskytne financie na realizáciu projektu. Mnoho ľudí však odchádza bez ničoho, míňajú peniaze a nedostávajú ani malé množstvo financií.

Ako správne prezentovať projekt a čo ešte potrebujete vedieť - o tom budeme hovoriť.

Ako správne prezentovať projekt investorom

Šance každého projektu zvyšuje jeho správna prezentácia, akýsi „obal“pre investora.

1. Preštudujte si požiadavky investorov

Podrobne si preštudujte všetky požiadavky, ktoré sa na projekty vzťahujú. Pozor na tvorbu prezentácie a iných materiálov, ktoré investor požaduje. Zvláštnosťou investícií v Údolí je zameranie sa na skutočne veľký a mimoriadne inovatívny projekt, ktorý môže zmeniť svet.

Skúste sa zamerať na škálovateľnosť. Priemerná veľkosť trhu pre projekt, do ktorého vstúpi, je najmenej 50 miliónov dolárov. Vzácny investor v Doline sa bude venovať projektom bez ambícií dobyť veľké trhy.

2. Pripravte si dokumenty, videá a osobný príbeh

Prvými dokumentmi, ktoré sa majú preskúmať, bude Executive Summary alebo Slide Deck (to znamená zhrnutie projektu). Možno vyžiadať prezentácie, Bielu knihu, ktorá obsahuje všetky dôležité informácie o projekte a ďalšie materiály súvisiace s konkrétnym technologickým riešením. Ak toto nie je počiatočné kolo (prvé kolo prilákania investícií), investori pravdepodobne budú chcieť vidieť prototyp programu alebo zariadenia – niečo, čo zodpovedá aktuálnemu štádiu vývoja.

Nebude zbytočné segmentovať trh a poskytnúť jeho výsledky potenciálnemu investorovi, aj keď to nebude v požadovanej dokumentácii.

Je tiež užitočné vopred nahrať ukážku projektu pre YouTube. Nemali by ste do nej investovať astronomické sumy, no mala by byť slušná a nespôsobovať odmietnutie. Mali by ste tiež dôkladne zvážiť svoje sociálne siete - dôkladne ich skontrolovať, či na vás nenachádzajú nič, čo by na vás mohlo vrhnúť tieň alebo vás pred investorom charakterizovať ako nespoľahlivého partnera (dôležitými komunikačnými kanálmi sú najmä Facebook a LinkedIn).

3. Napumpujte svoju angličtinu

Obrovským plusom bude plynulosť angličtiny. Minimálna úroveň potrebná na komunikáciu v údolí je pokročilá. Ideálne, ak vy alebo niekto iný zo spoluzakladateľov hovorí anglicky ako native speaker.

Ak úroveň znalosti jazyka vo vašom tíme nie je vyššia ako Upper Intermediate, tak v Valley nemáte čo robiť.

Prekonanie jazykovej bariéry berte ako fázu prípravy projektu. Bez jazyka nikto nepotrebuje vás ani váš projekt. Tlmočníci v údolí sú rozprávkovo drahí, takže stráviť rok zlepšovaním jazyka je lacnejšie.

4. Vytvorte tím

Vo Valley neinvestujú do nápadu, projektu ani technológie, ale do ľudí. Preto je okrem perfektne pripravenej dokumentácie dôležitá aj prezentácia tímu. Niekedy majú investori požiadavky týkajúce sa počtu zakladateľov.

Brilantný samotár je takmer vždy odsúdený na neúspech.

V tíme by nemali byť slabé články, keďže všetci budú hodnotení. Navyše projekty zo Spojených štátov majú vždy výhodu, preto by kompetencia akéhokoľvek zahraničného tímu mala byť určite vyššia. Inak projekt nemá šancu.

5. Naučte sa terminológiu

S investorom musíte hovoriť rovnakým jazykom a jasne pochopiť, čo od projektu chce. Pojmy ako IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) budú mimoriadne dôležité a radi sa na ne pýtajú na stretnutiach. Je prirodzené, že nesprávna alebo nepresná odpoveď môže vážne poškodiť vašu reputáciu alebo úplne zničiť vaše šance.

6. Vykonajte prieskum

Skúste si vopred zistiť, koľko podobných projektov hľadá investíciu. Inými slovami, nájdite ľudí, ktorí vám môžu povedať, ako sa veci skutočne majú. Pokúste sa nespoliehať na názor jednej osoby, hľadajte niekoľko a najlepšie navzájom nesúvisiacich.

7. Ignorovať informácie pre širokú verejnosť

Často je neúplný a niekedy nespoľahlivý. Ideálne by bolo vytvoriť si vlastnú sieť užitočných kontaktov, informátorov, ktorí vám môžu poskytnúť spoľahlivé informácie.

Snažte sa pri tom ignorovať služby takzvaných konzultantov a odborníkov, ktorí vystupujú z javiska. Títo rečníci hovoria vždy presvedčivo, no málokedy ich slová plne zodpovedajú realite a majú skutočnú váhu. Snažte sa počúvať tých, ktorí pracujú.

Čo je ešte dôležité pochopiť

1. V Doline nie sú rýchle peniaze

Odporúčam zabudnúť na rýchle dobytie Údolia a okamžité peniaze. Takýchto pokusov tu bolo veľa, ale nikomu sa to nepodarilo – príliš skúsení investori, mentori, kompetentní odborníci. Sú ľudia, ktorí prídu vyzbierať peniaze na projekt za 2-3 mesiace s podporou obchodného anjela a odídu s investíciou 50 000 dolárov. Takéto triky v údolí nefungujú a milovníci rýchlych peňazí odchádzajú bez ničoho. Faktom je, že takéto projekty sú okamžite viditeľné, nevydržia preskúmanie a sú okamžite odstránené.

2. Dôležitá je osobná prítomnosť

Na skutočné financovanie projektu je dôležité byť fyzicky v údolí, rozprávať sa s ľuďmi, dôkladne si preštudovať obchodné požiadavky na projekt. Často musia investori a odborníci všetky detaily podrobne prežuť, a to aj niekoľkokrát.

Plusom bude, ak v Doline nebude len jeden zriaďovateľ, ale celý tím (alebo jeho najvýznamnejšia časť), aby mohol investor osobne posúdiť kompetencie každého. Mnohým investorom sa nepáči, keď tím ihneď po obdržaní peňazí ide do outsourcingu a nie je možné skontrolovať, ako a čo robí.

3. Musím sa znova učiť

Buďte na to pripravení. Dá sa povedať, že viac šancí majú mladí a neskúsení, keďže učiť sa od nuly je jednoduchšie ako rekvalifikácia. Týka sa to podnikania, komunikácie s klientmi, hľadania investorov, rokovaní, vedenia tímu.

Je potrebné pochopiť, že v USA a Rusku sú úplne iné hodnoty, zvyky, odlišuje sa štruktúra IT trhu a predstavy o IT produktoch. Všetko je tam iné a prístupy, ktoré sú prijateľné v Rusku, môžu byť úplne neprijateľné v Spojených štátoch.

Je len prirodzené, že v USA môžu existovať iné požiadavky na produkty, ich funkcie alebo jednoducho na umiestnenie. Obrovský rozdiel v mentalite zanecháva odtlačok na všetkom, až po vnímanie farieb, dizajnu, používateľského rozhrania. Budete sa tak musieť znovu naučiť takmer všetko, čo je potrebné pre úspešnú realizáciu projektu.

4. Vaša životná úroveň klesne

Ak nie ste veľmi bohatí, potom si zrejme musíte zaspomínať na študentské časy a dočasne zabudnúť na pohodlie. Prenájom domu stojí veľa peňazí, najmenej 2 000 dolárov mesačne za štúdio s malým alebo žiadnym vybavením a v najchudobnejšej štvrti. Množstvo času, ktoré strávite na projekte, bude tiež enormné. Nebudem sa mýliť, ak poviem, že budete pracovať takmer 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Budete musieť zabudnúť na svoj osobný život, oddych a zábavu.

Ak sa nebojíte všetkého spomenutého, potom môžete skúsiť šťastie v Silicon Valley. So správnou úrovňou kompetencií, dobrým nápadom a dobrým súborom okolností môžete byť schopní rozvinúť a prispôsobiť svoj projekt.