RECENZIA: „Celá (pravda) je o nepravde. Prečo a ako podvádzame “, Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Všetci klamú

(c) Dr. House

Žijeme vo svete klamstiev. Klamú nám politici, kolegovia, dokonca aj príbuzní a priatelia. Klameme štát, šéfov, manželov a dokonca aj seba.

Rozdiel je len v mierke. Klamstvám milovanej osoby hovoríme zrada, klamstvám cudzích ľudí – podvodom.

Všetci klamú. Každý vie, že každý klame. A všetci poslušne prijímajú pravidlá tejto „hry“.

Ale nikto sa nezamýšľa nad sociálno-psychologickými dôvodmi klamania. Kniha „Celá (pravda) o klamstve“má za cieľ pochopiť, prečo a ako podvádzame.

Jej autorom je doktorát z kognitívnej psychológie a podnikania, profesor psychológie a behaviorálnej ekonómie na Duke University, zakladateľ Centra pre retrospektívny výskum – Dan Ariely.

Dan má len 45, no je autorom mnohých vedeckých prác, ktoré skúmajú iracionálnu stránku ľudskej povahy. Spod jeho pera vyšlo najmä niekoľko monografií: „Behavioral Economics. Prečo sa ľudia správajú iracionálne a ako na tom zarobiť “,“Pozitívna iracionalita “.

„Všetka (pravda) o nepravde“je tretia kniha od Dana Arieliho. Anotácia k nemu hovorí: „… zmení naše vnímanie seba, nášho konania a konania iných ľudí.“Či sa zmenilo moje vnímanie, odpoviem trochu neskôr, ale zatiaľ všeobecné dojmy z prečítaného.

Jednoduchý model racionálneho zločinu (SMORC)

SMORC je jednoduchý model racionálneho zločinu. Autorom tejto teórie je Gary Becker, ktorý dostal Nobelovu cenu v roku 1992 „za rozšírenie oblasti mikroekonomickej analýzy na široké spektrum aspektov ľudského správania a interakcie, vrátane netrhového správania“.

Počas pôsobenia na Chicagskej univerzite v 60. rokoch minulého storočia vyvinul doktor Becker takzvaný jednoduchý model racionálneho zločinu. Podľa jeho koncepcie sa človek rozhodne klamať alebo neklamať (kradnúť alebo nekradnúť) analýzou troch aspektov:

1. Aké výhody získa?

2. Aká je pravdepodobnosť, že sa podvod odhalí?

3. A aký trest bude nasledovať, ak sa tak stane?

To znamená, že sa posúdia všetky možné riziká a ak ich výhody črtajúce sa na obzore prekročia, je spáchaný trestný čin.

Inými slovami, ak s istotou viete, že „mierne“prikrášlené cestovné náhrady nebudú mať za následok výpoveď, určite sumu v prehľade nadhodnotíte. A naopak: z pracoviska si nezoberiete ani spinku s vedomím, že v kancelárii je monitorovacia kamera.

Príliš priamočiare a mimo realitu? Máš pravdu. A Dan Ariely na 250 stranách dokazuje, že dôvody a mechanizmus klamania sú oveľa iracionálnejšie ako v Beckerovom modeli.

Výhody knihy

Najmä svojimi experimentmi ukázal, že sklon k podvádzaniu nezávisí ani od veľkosti jackpotu, ani od strachu z prichytenia, či od možnosti zakryť stopy. Oveľa dôležitejšie je, aby človek zostal vo vlastných očiach úprimný. Nikto z nás sa predsa nenarodil s hluchonemým svedomím.

Opis experimentov a ich výsledkov je hlavným obsahom knihy. Niektoré z nich sa zároveň zdajú byť nespochybniteľné, iné vyvolávajú pobúrenie. Napríklad súvislosť medzi nosením falošných predmetov a následným podvádzaním mi nie je taká zrejmá ako autorovi. Inak by bol Vietnam nazvaný národom klamárov.

Nemožno si však nevšimnúť spôsob, akým je prezentovaná podstata a priebeh výskumu. Dan kladie svojim čitateľom veľa otázok, núti ich uvažovať, robiť si predpoklady o výsledku experimentu. To vytvára pocit zapojenia. Čitateľ nie je vonkajším pozorovateľom, je účastníkom, členom výskumnej skupiny.

Okrem toho má Dan Arieli veľmi ľahkú a ironickú slabiku. Verte, že pri čítaní tejto knihy sa viackrát pousmejete. Vrátane toho, keď sa spoznáte v danej situácii.

Čo chýbalo

Áno, už viem, že klamať je často iracionálne. Závisí to od konfliktu záujmov, vnútorného morálneho jadra, sociálnej skupiny, do ktorej patrím, a mnohých ďalších faktorov. Ale čo mám s tým všetkým robiť?

Pri čítaní „Celá (pravda) o nepravde“som čakal, že mi na ďalšej strane dobre poradia, ako sa vysporiadať s klamármi naokolo a hlavne, ako v sebe premôcť klamára.

A hoci sa občas mihol tieň „autorských odporúčaní“(najmä teória sebaovládania ako svalu, uvedená aj v knihe Kelly McGonigal „Sila vôle“), zázrak sa nekonal.

Kniha sa navyše nedotýka (či skôr nedotýka, no mimochodom) veľmi dôležitého bodu. Takzvaná spasiteľská lož. Priznať si podvádzanie alebo klamstvo, ale zachovať rodinu? Malo by sa nevyliečiteľne chorému pacientovi povedať jeho diagnóza alebo ponechať v pokojnej nevedomosti? Ťažké otázky. A možno si zaslúžia samostatnú knihu.

A odpoveď na otázku položenú na začiatku: zmenilo sa moje vnímanie? - Odpoviem "Nie".

Zhrnutie

Všetci klamú. A Dan Ariely, hoci tento proces objasňuje, nedáva odpoveď, ako sa s tým vysporiadať. Myslím si však, že takýto cieľ nesledoval.

Napriek tomu po prečítaní knihy nezostane na duši ťažký sediment. Neexistuje pocit zúfalstva alebo znechutenia. Žijeme vo svete klamstiev. A, bohužiaľ, akceptujeme pravidlá „hry“.

Kniha Dana Arieliho „Celá (pravda) o klamstvách“vás a vaše okolie neurobí zo dňa na deň úprimnými, no pomôže vám pochopiť pôvod iracionality klamstva a svet sa stane o niečo jasnejším.