7 užitočných rád pre freelancerov a každého, kto sa ním chce stať

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Skôr či neskôr si každý pracovník v kancelárii pomyslí, že by bolo skvelé všetko zahodiť a ísť na chlieb zadarmo. Pre vonkajšieho pozorovateľa je svet na voľnej nohe ružovými obláčikmi cukrovej vaty, no v skutočnosti má svoje pravidlá, a to dosť prísne. Dnes sa náš hosť Yaroslav Andriyanov s vami podelí o svoje myšlienky o tom, ako organizovať svoju prácu a budovať vzťahy so zákazníkmi, aby ste v prvých mesiacoch nevyhoreli.

Potom, čo som úspešne opustil kancelársku stoličku a vybral si zábavný a nespútaný život na voľnej nohe, veľa sa zmenilo: postoj k životu, k peniazom, k vlastnému podnikaniu; bolo možné cestovať a byť mobilný. Pri takýchto výhodách, ktoré na mňa padali, som si vážne pomyslel: aké to je, úspešný freelance? Dlho som nerozmýšľal a rozhodol som sa sformulovať sedem princípov, ktoré mi umožňujú nielen sa neustále držať nad vodou, ale ani nestratiť tú najcennejšiu vlastnosť slobodných umelcov – verných a rokmi overených stálych zákazníkov.

Tak kam som sa to dostal…

1. Robte lepšie, robte viac, robte rýchlejšie

Povedzme, že objem vašej úlohy je 100 jednotiek. Urobte to na 105. A nie za päť dní, ako bolo dohodnuté, ale za štyri a pol. Najmä ak ste nedávno prišli na voľnú nohu a ešte viac, ak ste už etablovaným profesionálom. Darujte, zdieľajte, buďte vysielateľmi. Práve tento bod mi umožnil v čo najkratšom čase nielen vyjsť z kancelárskej smršte, ale aj vydať sa na dlhú cestu bez spiatočného lístka: moji zákazníci na mňa čakali, kým som išiel na motorke po okolí. ostrovy Indonézie alebo sa túlali po horách Nepálu. Dôvera je krištáľová guľa, ktorú je veľmi ťažké obnoviť, keď sa rozbije.

2. Prevezmite zodpovednosť za vykonanú prácu a dané slovo

Logické pokračovanie prvého bodu. Pomotali ste sa so stránkou? Neospravedlňujte sa, opravte to. Dali ste slovo, aby ste sa ozvali o 13:00? Dajte zákazníkovi vedieť o 12:55, že ste pripravení hovoriť. Je úžasné, koľko freelancerov pohorí na takej jednoduchej veci, akou je dochvíľnosť. Čas je jediný nenahraditeľný zdroj, ktorého nerešpektovanie vedie priamo na čierne listiny zákazníkov.

3. Riešiť problémy klienta a neliezť mu do vrecka

Freelancer – od slova slobodný, teda slobodný. A aby ste mohli niesť toto hrdé meno, musíte vedieť správne pracovať s klientmi. Počúvajte toho, kto k vám prišiel, identifikujte jeho bolesti, riešte jeho problémy. Zákazník nepotrebuje web ani text, ktorý mu spravíme. Potrebuje riešenie: zvýšenie predaja, pokrytie publika, pohyb návštevnosti atď. Profesionalita je všímavosť, peniaze prichádzajú, keď sme užitoční pre trh a spoločnosť.

Jedna z najčastejších začiatočníckych otázok je: "Koľko?"

Neprofesionála v človeku prezrádza chuť veslovať sa pod sebou, lamentovať „Moje, mne“, ako nikto iný.

Nedovoľuje mu to presiahnuť všetky známe burzy na voľnej nohe. Aj ja som týmto spočiatku hrešil. A o niečo neskôr, keď som sa trochu napumpoval, som videl, ako tí, na ktorých som začal delegovať niektoré z mojich úloh, šli za rovnakými hrablemi.

4. Vezmite si platbu vopred

Najjednoduchší princíp, ktorý sa interne zhromažďuje a poskytuje palivo pre začiatok nového projektu. Navyše máte istotu, že sa zákazník neposerie v momente, keď už ostáva len nahrať stránku na hosting. Pre mňa je zárukou začatia len platba vopred, bez nej si softvér na vývoj ani neotvorím. Ak ste však začiatočník a vaše portfólio je minimálne, je lepšie pracovať na jednoduchých burzách ako Work-zilla, ktorá funguje ako ručiteľ a rozhodca pre všetky transakcie medzi stranami. V budúcnosti, keď vytvoríte meno a portfólio, platba vopred by sa mala stať jedným zo základných faktorov interakcie.

Pri práci s bežnými zákazníkmi toto pravidlo často zanedbávam. Vybudovaný vzťah založený na dôvere nám umožňuje spolupracovať za flexibilnejších podmienok, až po požiadavky na doplnenie Skype pre budúce opravy na stránke.

5. Prijmite celú platbu po dokončení všetkých prác

Niekedy narazíte na zákazníkov, ktorí sú pripravení zaplatiť celú sumu za prácu ešte pred jej dokončením. Zdá sa to byť pekné, ale … Je tu veľmi jemný bod: motivácia zmizne. S peniazmi vo vrecku sa snažíte projekt čo najrýchlejšie uzavrieť. V tomto smere začína trpieť kvalita, objavuje sa lenivosť, častejšie sa musíte nútiť do práce kopancami. Preto si vždy nechám pre seba mrkvu, ktorú si dám až na konci práce. Pekný materiálny bonus za úspešný koniec.

6. Začnite robiť

Tento životný hack som objavil pre seba, keď som študoval na univerzite. Nazval som to pravidlo 10-15 minút a neskôr som sa dozvedel, že som vynašiel svoj vlastný bicykel.;)

Všetka soľ spočíva v tom, ako mozog funguje: po vtiahnutí do úlohy sa už jednoducho nechce prepnúť na nič iné.

Ale mozog vždy odoláva vedomej snahe niečo začať. Rovnaký princíp navyše funguje aj v iných oblastiach života: od upevnenia kohútika v kuchyni až po tréning alebo turistiku. Po úspešnom krotení desiatich minút duševnej tvrdohlavosti som zrazu pochopil podstatu lenivosti.

Lenivosť je nedostatok dobrovoľného úsilia jednoducho ZAČAŤ!

7. Nebojte sa zákaziek s nízkymi platbami

Niekedy nastáva v rade objednávok útlm. Staré projekty sú zatvorené a nové ešte neboli otvorené. Môžete vydýchnuť … Vydýchnite, vydýchnite, ale stále nie sú žiadne príkazy. Pomaly začína podráždenie, ktoré sa mení na paniku: „A-ah, žiadne rozkazy!!! Ach, čoskoro nebudú žiadne peniaze!!! A-a-a, budem stratený!!! Ach, všetci zomrú!!! Hneď ako vidím prejavy takýchto záchvatov hnevu na duševnej úrovni, rozhodnem sa zariadiť akciu. Chodím na burzu a prijímam objednávky s nákladom o 30-50% nižším, ako sú moje stanovené ceny.

Účelom takéhoto podujatia je odstrániť blok rušivých pocitov a dojmov vo vlastnej mysli, aby namiesto "A-ah, neboli príkazy!" odvysielalo „Výborne! Máme objednávku, pracujeme." Bonusom k tejto technike môže byť rozšírenie zóny jeho stálych zákazníkov. Čím viac ľudí hovoríte, tým je pravdepodobnejšie, že niekto o vás niekomu povie. Nikdy však nepracujem zadarmo! Aj keď za svoju službu neberiem peniaze, žiadam ťa, aby si pre mňa na oplátku niečo urobil. To vám a zákazníkovi umožňuje navzájom si vážiť čas a úsilie.

Najprekvapujúcejšou vecou je, že táto technika v spojení s prvou položkou funguje takmer bezchybne: v ôsmich prípadoch z 10 som mal prúd objednávok, ktorý sa nemohol zastaviť celé týždne. Zrejme majú ezoterici pravdu, keď hovoria o priamom vplyve spôsobu myslenia na realitu, v ktorej žijeme.

Namiesto záveru

Niektoré z vyššie uvedených princípov som sa naučil od úžasných ľudí, ktorí ma naučili zarábať peniaze na diaľku. Druhá časť bola vyvinutá empiricky, kolorovaná v mojej osobnej palete. Ale bez ohľadu na to, čo každý z týchto princípov vzniká a kdekoľvek sa o nich hovorí, všetky majú rovnaký cieľ: urobiť nás úspešnejšími, uvedomelejšími a efektívnejšími.