10 najdôležitejších obchodných tipov, ktoré kedy úspešní podnikatelia dali

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Životné lekcie od zakladateľov IKEA, Amazonu, Airbnb a ďalších známych podnikateľov.

1. Ingvar Kamprad, zakladateľ IKEA

Hlavná vec v podnikaní je láska. Ak si nezískate sympatie ľudí, nebudete im môcť nič predať.

Kde:Leading by Design: The Ikea Story, 1999.

IKEA je jedným z najväčších svetových reťazcov nábytku a bytového zariadenia. Spoločnosť by nebola taká úspešná, keby si nezískala lásku zákazníkov. Snáď jej k tomu pomohli švédske mäsové guľky, čerstvé žemle, vtipné hračky a nezvyčajné názvy produktov. V IKEA nie sú žiadni posadnutí predajcovia - obchod predáva tovar sám. Sú na to katalógy, sála v podobe nekonečného labyrintu a útulné interiéry, v ktorých chcete bývať.

2. Oprah Winfrey, prvá černoška miliardárka v histórii

Urobte jednu vec, o ktorej si myslíte, že nemôžete urobiť. Neúspech. Skúste to znova. Druhýkrát vám to pôjde lepšie.

Kde:23 tipov na vedenie od Oprah Winfrey, 2013.

Teraz je Oprah Winfrey jednou z najbohatších a najvplyvnejších žien v Spojených štátoch. Ale jej cesta k úspechu je príbehom neustáleho prekonávania. Televízna moderátorka sa narodila v chudobnej rodine. Žila bez rodičov, so starou mamou a takmer vôbec nechodila do školy. V 13 rokoch sa Oprah vzbúrila a utiekla z domu. Vo veku 14 rokov porodila a čoskoro o svoje dieťa prišla.

Potom si Oprah sľúbila, že zmení svoj život, začala študovať a stala sa jednou z najlepších študentov. Vďaka svojej usilovnosti a talentu išla na univerzitu a stala sa prvou černošskou televíznou moderátorkou v Nashville a potom si otvorila vlastný program The Oprah Winfrey Show. Podľa televíznej moderátorky je hlavné byť sám sebou a nebáť sa zlyhania.

3. Brian Tracy, svetový odborník na psychológiu úspechu

Najmúdrejším obchodným rozhodnutím je najať kvalifikovaných zamestnancov. Správni ľudia vo firme sú 95 % vášho obchodného úspechu.

Kde:Ako vedú najlepší lídri: Osvedčené tajomstvá, ako zo seba a ostatných vyťažiť maximum, 2009.

Hlavnou vecou vo firme sú jej zamestnanci. Vďaka nim váš biznis funguje. Pri prijímaní do zamestnania si preto nájdite čas a jasne si definujte, koho potrebujete. Vytvorte priaznivé pracovné podmienky: flexibilný pracovný čas, pohodlná kancelária, pracovné príležitosti na diaľku. Postavte komunikáciu vo firme na princípoch otvorenosti a vzájomného rešpektu.

Najímanie nesprávnych zamestnancov je nákladná obchodná chyba. Spoločnostiam zvyčajne trvá dlho a trvá dlho, kým takýchto ľudí vyhodia. Kým ale zamestnanec pracuje, neprináša mu žiaden úžitok ani zisk. Preto strieľajte rýchlo a bez ľútosti, hneď ako si uvedomíte, že je to potrebné.

4. Donald Trump, podnikateľ a prezident Spojených štátov amerických

Ak ľuďom nepoviete o svojom úspechu, pravdepodobne o ňom nebudú vedieť.

Kde:Trump: Ako zbohatnúť, 2004.

Trump nie je zaradený ani v prvej stovke amerického rebríčka Forbes, ale patrí medzi najznámejších podnikateľov na svete. Vďačí za to nie peniazom, ale svojmu talentu vytvárať spravodajské kanály. Trump premenil svoje meno na značku: jeho spoločnosť sa volá Trump Organization, spustil výrobu pitnej vody Trump Ice, parfumovú vodu Donald Trump a bankovú kartu Visa Trump.

Podnikateľ sa nikdy neostýchal robiť hlasné vyhlásenia, vystupovať v televízii a pôsobiť ako šoumen. Jeho účasť v prezidentských voľbách a jeho pôsobenie vo funkcii prezidenta Spojených štátov je toho ďalším dôkazom. Preto neváhajte hovoriť o sebe a svojom podnikaní: zdieľajte svoje úspechy a úspechy so všetkými a buďte aktívni na sociálnych sieťach.

Každá firma potrebuje reklamu. Ak nerozumiete ničomu o marketingu a SMM, ale chcete spustiť reklamnú kampaň na sociálnych sieťach, školiaci portál "" vám pomôže zistiť to. Tu sú zhromaždené a úspešné články o podpore podnikania v Odnoklassniki, sociálnej sieti s publikom 71 miliónov ľudí. Zistite, ako nastaviť reklamnú kampaň, vytvoriť internetový obchod a získať odozvu od cieľového publika bez toho, aby ste zvýšili svoj reklamný rozpočet. Pre zvedavých a usilovných je tu OK a škola kreatívneho myslenia IKRA.

5. Richard Branson, zakladateľ Virgin Group a jeden z najbohatších ľudí planéty

Usilujte sa o úspech, ale buďte slušný. Nikdy nepodvádzajte a nerobte nič, čo by vám nedalo spávať.

Kde:Vyskrutkuj to, poďme na to: Lekcie v živote a podnikaní, 2006.

Môžete vyrábať tovar lacno, ale škodíte prírode. Môžete prinútiť zamestnancov pracovať nadčas, ale urobiť ich nešťastnými. Môžete podvádzať a platiť nižšie dane, ale oklamať štát. Podnikatelia majú spoločenskú zodpovednosť, preto musia podnikať slušne a riadiť sa zásadou „neškodiť“.

Podľa Bransona môžete dosiahnuť zisk tým, že urobíte svet lepším miestom. Robí to sám: jeho spoločnosť Virgin Group bojuje proti globálnemu otepľovaniu a zvyšovaniu emisií oxidu uhličitého, venuje peniaze na charitu a investuje do vzdelávania. A to všetko Bransonovi nebráni v budovaní úspešného biznisu.

6. Bill Gates, americký podnikateľ, jeden zo zakladateľov Microsoftu

Prestaňte sa správať, ako keby ste mali 500 rokov života.

Kde:24 inšpiratívnych citátov od Billa Gatesa, ktorý má dnes 60 rokov, 2015.

Nestrácajte čas. Každá sekunda strávená nečinnosťou je premárnenou príležitosťou. Stanovte si ciele, naplánujte si deň a vždy sa snažte zo svojich plánov vyťažiť maximum – to sú princípy, ktorými sa riadi Bill Gates.

Gates bol vylúčený z Harvardu pre akademický neúspech, pretože nechcel strácať čas navštevovaním prednášok. Za šesť rokov medzi rokmi 1978 a 1984, keď prvýkrát začal podnikať, mal len 15 dní voľna. V práci trávil celý čas v kancelárii a aby sa rozptýlil, chodil do kina. Gates prečíta 50 kníh ročne – približne jednu týždenne. Odhodlanie, tvrdá práca a pracovitosť urobili z Gatesa najbohatšieho muža planéty.

7. Jeff Bezos, americký podnikateľ, zakladateľ Amazonu

Existujú dva spôsoby, ako vybudovať úspešnú spoločnosť. Prvým je veľmi, veľmi tvrdo pracovať na presviedčaní zákazníkov, aby kupovali drahý tovar. Druhým je veľmi, veľmi tvrdo pracovať, aby zákazníci mohli nakupovať tovar za nízku cenu. Obidve fungujú, ale uprednostňujeme to druhé.

Kde:Jeff Bezos vlastní web viacerými spôsobmi, než si myslíte,, 2011.

Amazon je najväčšia svetová spoločnosť, ktorá predáva tovar a služby cez internet. Webová služba predstavuje takmer polovicu všetkých maloobchodných online predajov. Spoločnosť sa stala tak populárnou vďaka stratégii Jeffa Bezosa: nesledoval okamžité zisky, ale investoval peniaze do rozvoja a dobyl nové trhy.

Aby Amazon konkuroval konkurencii, zaviedol dopravu zadarmo a znížil cenu, ak zákazník našiel tovar lacnejšie. Táto stratégia priniesla Amazonu minimálne príjmy, no umožnila mu zvýšiť počet zákazníkov a zbankrotovať konkurentov. Výsledkom bolo, že za 10 rokov akcie Amazonu vzrástli takmer 30-krát a Jeff Bezos sa stal najbohatším mužom modernej histórie, keď predbehol Billa Gatesa.

8. Jeff Sutherland, americký programátor a šéf Scrumu

Zabudnite na vizitky. Pozície a tituly sú prázdne štítky. Vaše skutky by mali hovoriť o vás, nie ako sa nazývate.

Kde:Scrum: Umenie robiť dvakrát viac práce za polovičný čas, 2014.

Čím vyšší je šéf, tým menej vie o zložitosti práce. Hlavnou úlohou lídra je preto zbaviť sa hierarchie, dôverovať zamestnancom a poskytnúť im slobodu konania. Tím zanietených profesionálov, nad ktorými nie je žiadny supervízor-supervízor, odvedie prácu lepšie a rýchlejšie.

Hierarchia a rigidná štruktúra vo firme síce vytvárajú ilúziu kontroly, ale v skutočnosti nefungujú: projekty meškajú, termíny sa míňajú, zamestnanci sú nespokojní so svojou prácou a nevedia sa naplniť.

9. Warren Buffett, americký podnikateľ a investor

Nezáleží na tom, aký ste talentovaný a pracovitý – niektoré veci si jednoducho vyžadujú čas.

Kde:11 citátov Warrena Buffetta, ktoré z vás urobia inteligentnejšieho investora, 2018.

Najzrejmejšou a najistejšou cestou k prosperite je trpezlivo budovať svoje úspory. Učí to Warren Buffett, tretí najväčší americký investor na zozname Forbes. Svoj majetok zarobil vďaka kompetentným investíciám a talentu.

Ak chcete byť úspešní z dlhodobého hľadiska, musíte byť šetrní a trpezliví. Neprepadajte panike, ak akcie klesnú na hodnote a nepredávajte ich za účelom krátkodobého zisku. Buffett sa to dozvedel z prvej ruky, keď vo veku 11 rokov kúpil svoj prvý balík akcií a čoskoro ich predal za malý zisk. O pár dní akcie zdraželi a keby počkal, zarobil by päťkrát viac.

10. Brian Chesky, spoluzakladateľ Airbnb

Musíte žiť a myslieť ako dieťa - so zvedavosťou a prekvapením. Toto je najdôležitejšia vlastnosť, ktorú môže podnikateľ mať. A hoci som ešte mladý, vždy sa snažím pozerať na to, čo robia ľudia oveľa mladší odo mňa.

Kde:100 najväčších podnikateľských myšlienok podľa verzie, 2017.

Empatia, zvedavosť a schopnosť vidieť príležitosti v ťažkostiach sú jednou z hlavných vlastností Briana Cheskyho. Nebojí sa vyzerať v očiach ostatných smiešne, neustále sa učí a bezhlavo sa vrhá do všetkých záležitostí. Napríklad, ako dieťa, keď Brian začal hrať hokej, nechcel sa rozlúčiť s výstrojom, ani keď spal. Keď ho zaujalo kreslenie, dokázal celé hodiny kopírovať obrazy umelcov. A keď sa Chesky pripravoval na vystúpenie na športovom podujatí v škole, večer pred podujatím prišiel na štadión.

Podnikateľ je rovnako zanietený pre Airbnb. Niekoľko mesiacov býval len v prenajatých bytoch, aby zlepšil služby, stretával sa s miestnymi úradmi, aby zmenil zákony, a naučil sa od nuly podnikať. Airbnb momentálne ponúka ubytovanie v 65 000 mestách v 191 krajinách. Službu využíva viac ako 40 miliónov ľudí a kapitalizácia spoločnosti je viac ako 25 miliárd dolárov.