Ako si kúpiť hotový biznis a nezostať v chlade

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Prejdite si papiere, porozprávajte sa s dodávateľmi a nerobte unáhlené rozhodnutia.

Čo je to ready-made obchod a prečo si ho kúpiť

Nie je potrebné začať podnikať od nuly, môžete si kúpiť už fungujúci podnik. To znamená zefektívnenie procesov, zakúpené vybavenie, existujúcu zákaznícku základňu, zmluvy s dodávateľmi. A vy musíte len prevziať kontrolu a pokračovať v rozvoji podnikania.

V ideálnom prípade to tak bude. A v tomto prípade môžete okamžite začať pracovať - všetky prípravné fázy už prešli.

Čo si treba zistiť pred kúpou ready-made podniku

Dôvody predaja

Ak nechcete míňať peniaze za figurínu, zistite, prečo sa predajca rozhodol ukončiť podnikanie. Podľa Oleksandra Nedelyuka, odborníka na predaj podniku a prilákanie investícií, existuje niekoľko nič netušiacich, normálnych dôvodov.

1. Vyhorenie

Mnoho ľudí je unavených z toho, čo robia, a rozhodnú sa zmeniť smer. Okrem toho majitelia často nájdu pre seba výhodnejšiu oblasť a predajú podnik, aby mohli robiť niečo zaujímavejšie.

2. Obchod s ďalším predajom

Existuje veľké množstvo špecializovaných špecialistov v rôznych oblastiach, ktorí lacno kúpia nerentabilný podnik, vyriešia problémy, ktoré sa v ňom vyvinuli, a premenia ich na stabilné plus, aby predali za vyššiu cenu.

Alexander Nedeljuk

Spravidla sa takýto obchod stáva veľmi dobrým nákupom, najmä ak majiteľ nič neskrýva, všetko povie, ukáže a navyše prevezme záväzky za vaše školenie a počiatočnú podporu.

3. Rozdelenie medzi partnerov

Mnohí začnú fungovať v partnerstvách, no majitelia sa časom nezhodnú. A potom najlepším spôsobom, ako zdieľať to, čo ste nadobudli, je predať firmu.

4. Potreba peňazí

Niekedy sa v živote vyskytnú určité okolnosti a z podnikania musíte urýchlene dostať peniaze, aj keď je to ziskové.

5. Neopodstatnené očakávania

Ľudia niekedy očakávajú ľahký príjem, no mýlia sa.

Veľa ľudí si pod pojmom biznis predstaví 3 hodiny práce mesačne. Pohodlne sa usaďte a ovládajte. Keď sa však stretnú s realitou, uvedomia si, že podnikatelia nemajú voľné dni. Vždy sú nejaké problémy a niekedy sa ľudia jednoducho rozhodnú vrátiť sa do stabilného zamestnania a po 18:00 na prácu zabudnú.

Alexander Nedeljuk

6. Odchod do dôchodku

Stáva sa, že ľudia si už na starobu zarobili a chcú odísť do dôchodku, odstrániť zo života stres spojený s podnikaním, venovať sa cestovaniu či vnúčatám.

7. Úverové zaťaženie

Projekt je ziskový, ale bol kúpený z úverových peňazí a väčšina zisku ide na splatenie dlhu. Majiteľ je unavený prácou pre veriteľa a rozhodne sa podnik predať, splatiť úver a zvyšné prostriedky použiť na rozbehnutie nového podniku.

8. Vedľajšie aktívum

Niekedy ide biznis podnikateľom pre dlhy alebo v rámci kúpy iného projektu. Stáva sa, že sa obchodný model zmení a niektoré smerovanie sa stane nezaujímavé. Napríklad spoločnosť kúpi výrobný závod, aby si niečo vyrobila, ale spolu s ním získa maloobchodnú predajňu. Biznis existuje a funguje, no ukazuje sa ako zbytočné. Predajcami v takýchto situáciách často nie sú fyzické osoby, ale právnické osoby.

9. Osobné dôvody

Najnebezpečnejšie, podľa Nedelyuka, ale niekedy skutočný dôvod. Sťahovanie, tehotenstvo, predaj firmy, ktorú kúpila manželka, keď sa „dosť hrala“. Tieto dôvody sú podozrivé, pretože ich zvyčajne používajú predajcovia, ktorí sa snažia zakryť skutočné problémy v obchode.

Zlý dôvod na predaj firmy je vždy v jednej veci – v absencii zisku. Všetky ostatné problémy sú dôsledkom. Nie vždy to však znamená, že ponuka nie je zaujímavá. Ak je slabá stránka tohto podnikania vo vašej oblasti kompetencií, môžete vyjednávať a so ziskom kúpiť vynikajúcu platformu na ďalšie zarábanie peňazí.

Alexander Nedeljuk

Na dôvody predaja sa môžete opýtať samotného majiteľa, ale je lepšie využiť všetky zdroje informácií.

Dmitrij Grits, praktický právnik, riaditeľ Inštitútu obchodného práva Moskovskej štátnej právnickej akadémie

Radím vám, aby ste sa porozprávali so svojimi konkurentmi, tí niekedy dobre rozumejú, ako sa konkrétnej firme darí. Môžete sa dokonca opýtať, či sú pripravení kúpiť tento podnik a vypočuť si ich stanovisko a argumenty. Chatujte s bývalými alebo súčasnými zamestnancami firmy, ak sú zhovorčiví.

Finančná situácia

Podľa Nikitu Rozhentsova, senior konzultanta oddelenia právnej praxe Alliance Legal CG, hlavnou otázkou pri kúpe hotového podniku je, do akej miery deklarované ukazovatele (výnosy, zisk, návratnosť kapitálu, ziskovosť) zodpovedajú skutočným a či budú zachované aj v budúcnosti. Čím je prípad zložitejší a väčší, tým viac odborníkov a času je potrebných na analýzu.

Pre objektivitu posúdenia je vhodné uviesť do vedenia ready-made obchodu zástupcov kupujúceho, ktorí by mohli pripraviť odpovede na finančné a iné otázky súvisiace s druhom činnosti. Na tieto úlohy existuje postup due diligence – právny a finančný audit, ktorý vykonávajú kompetentní ľudia.

Ak sa rozhodnete preveriť predajcu sami, zakladateľ advokátskej kancelárie „Barancha and Partners“Vadim Barancha radí pozrieť si nasledujúce údaje:

• Účtovné výkazy za 3 roky so známkami prevzatia daňovej kontroly. Takto môžete sledovať dynamiku rozvoja firmy a ukazovatele zisku.
• Výpisy zo všetkých bankových účtov za 3 roky. Tu nájdete veľké prevody a položíte predajcovi objasňujúce otázky.
• Zoznam dlžníkov a veriteľov. Navyše neverte iba papierom, skúste kontaktovať dodávateľov a dodávateľov, aby ste od nich získali údaje. A skontrolujte jednotlivého podnikateľa alebo právnickú osobu podľa.

Skontrolujte všetky potvrdenky, faktúry, zmluvy, vyhlásenia. Čísla v nich by sa mali zbližovať.

Vadim Barancha

V zmluve je bezpodmienečne nutné ustanoviť pokutu alebo možnosť vypovedania zmluvy v prípade, že predávajúci zatajil dôležité detaily, ktoré ovplyvňujú stabilitu a hodnotu predávaného podniku.

Zistiť aktuálne finančné ukazovatele je polovica úspechu, dôležité je aj zistiť, či sa dajú zachrániť. Skontrolujte nasledujúce body.

1. Aký stabilný je príjem?

Pozrite sa na zmluvy, na základe ktorých sa podniku vyplácajú peniaze. Koľko zdrojov príjmu má – jeden veľký alebo veľa malých.

Ak je klient sám, je veľké riziko, že vás opustí, a potom vás obchod nebude stáť nič. Preto si treba pozrieť podmienky zmluvy: môže tento veľký zákazník ukončiť spoluprácu a ako rýchlo. A potom si sadnite a počítajte, zvažujte negatívne scenáre.

Dmitrij Grits

Ak ide o model B2C, zistite, ako sú produkty alebo služby vratné a či je možné vrátiť peniaze spotrebiteľom v momente, keď si kúpite hotový obchod. Zvážte riziká s myšlienkou, že po nákupe značná časť zákazníkov z nejakého dôvodu odmietne vaše služby alebo tovar, a uvidíte, čo sa stane s vaším obchodným modelom.

2. Nakoľko je obchod „viazaný“na majiteľa

Ak sú obchodné procesy založené na osobnom vzťahu spotrebiteľov s majiteľom, zmeny môžu podľa Vadima Baranchu viesť k odlivu zákazníckej bázy.

3. Ako je to s ochrannou známkou a ochranou duševného vlastníctva

Ak nechcete kupovať prázdny obal od cukríkov za cenu cukríkov, musíte zistiť, kto vlastní vývoj spoločnosti a ochrannú známku.

Môže nastať situácia, keď firma predá svoj vlajkový produkt, ktorý jej však právne nepatrí. A v určitom momente prídu bývalí alebo súčasní zamestnanci a povedia: zaplaťte odškodné, alebo zoberieme celý vývoj, sú naše. A častejšie je to pravda.

Dmitrij Grits

4. Ako je to so spotrebným materiálom?

Všetky čísla teraz môžu vyzerať celkom dobre. Ale čo je v budúcnosti? Skontrolujte všetky zmluvné obchodné vzťahy.

Napríklad si kúpite kaviareň, ale neexistuje žiadna nájomná zmluva. A domáci pán hovorí: "Zaplaťte trikrát toľko." No a prečo taký biznis? Alebo naopak, kúpite si podiel v LLC a uzatvoríte nájomnú zmluvu na 10 rokov v cudzej mene bez vášho práva na ukončenie.

Dmitrij Grits

5. Aké sú nálady zamestnancov

Je možné, že po predaji odídu z firmy kľúčoví zamestnanci, ktorí plnia významnú časť všetkých úloh. Bude to vážna rana pre prácu, a teda aj pre zisky.

6. Aký je stav zariadenia

Možno je, ale je opotrebovaný a v blízkej budúcnosti bude potrebné aktualizovať. To je dobrý dôvod hovoriť o znižovaní cien.

Právne riziká a čistota podnikania

Alexander Nedelyuk radí vziať si výpis a vyhľadať vlastníka a právnickú osobu prostredníctvom služieb overovania protistrany.

Zistite, ako sú štruktúrované vzťahy so zamestnancami, partnermi, dodávateľmi, zákazníkmi. Či je obchodný model legálne funkčný. Sú tam všetky licencie a certifikáty. Sú porušenia zákona, ktoré spoločnosť považuje za kritické (a podľa Dmitrija Gritsa vždy existujú). Pozrite sa na obchodný softvér. Ak má firma problémy, dá sa jednoducho odobrať pre dlhy.

Čím je podnik belší, tým je bezpečnejšie ho kúpiť. Je jasné, že v súčasnosti sa v Rusku málokedy nájde najčistejšia legálna možnosť, no je potrebné posúdiť riziko zakaždým v konkrétnom prípade.

Dmitrij Grits

Obchodná povesť a trhové podmienky

Ak je firma na trhu dlho a podľa cenných papierov sa jej darí, má vybudovanú určitú povesť, ktorá by mala byť dobrá. Ak zákazníci, protistrany a dokonca aj konkurenti prevracajú oči nad názvom, ktorý vás zaujíma, musíte veľmi tvrdo pracovať, aby ste to napravili. Alebo si vyberte iný hotový biznis.

Je tiež dôležité hodnotiť trendy v odvetví ako celku.

Andrey Efremov podnikateľ

Už veľmi dlho sledujem tému predaja ready-made podnikania. Ak sa podnik aktívne predáva vo sfére, príde kríza. Napríklad v Moskve pred demoláciou „načierno postavených“nastal boom v predaji tohto typu nehnuteľností.

Preto analyzujte návrhy ako celok, aby ste nezakopli.

Ako preniesť hotový podnik na seba

Veľa závisí od toho, ako bol zaregistrovaný u predchádzajúceho majiteľa.

1. SP

V tomto prípade nekupujete firmu ako firmu, ale majetok a na to sa musíte zaregistrovať ako podnikateľ. Podľa Pavla Korneeva, popredného právnika Európskej právnej služby, vám zvyšok tovaru, vybavenie predajne, kancelársky nábytok, vybavenie kancelárie odovzdajú na základe kúpno-predajnej zmluvy. Vo svojom mene budete musieť opätovne prerokovať nájomné zmluvy, zmluvy a podobne.

2. LLC (menej často JSC)

Tu sú možné dva spôsoby.

Predaj 100 % základného imania alebo podielu na ňom

Je rozdiel, či kúpite celú firmu alebo podiel v nej. V druhom prípade je potrebné vziať do úvahy mnohé nuansy, napríklad zistiť, aký postup pri odchode majiteľa z LLC stanovujú dokumenty, informovať ostatných členov spoločnosti o transakcii. Ale v prvom prípade existujú jemnosti, ktoré je najlepšie prediskutovať s právnikom.

Registrácia novej LLC s prevodom majetku

Tu platí rovnaký princíp ako pri kúpe podniku od individuálneho podnikateľa. Je to oveľa bezpečnejšie z hľadiska možných rizík, keďže dlhy a problémy starej firmy na vás neprejdú.

Čo robiť, ak je nákup hotového podniku desivý

Pozrite sa bližšie na franšízy. Pôsobíte pod menom známej značky, ktorá rieši mnohé reputačné problémy. Dostanete pokyny, čo máte robiť, a pomôžu vám zabezpečiť zásoby. Budete však musieť pravidelne platiť držiteľovi autorských práv určité percento z výnosov alebo pevnú sumu.