7 dôvodov, prečo verejne hovoriť o svojom podnikaní

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Príbeh z osobnej skúsenosti o výhodách úprimnosti o dobrodružstvách začínajúceho podnikateľa.

Takmer pred rokom sme sa s partnerom rozhodli pre dobrodružstvo: za šesť mesiacov si na stávku otvoríme kaviareň a urobíme z toho plus. Odvtedy sme zažili veľa dobrodružstiev: otvorili sme dve kaviarne, utiekli, ja som si išiel vyrobiť vlastnú – a o tom všetkom sme sa verejne rozprávali. A toto sa ukázalo ako naše najúspešnejšie obchodné rozhodnutie.

Keď sme začali budovať biznis, založil som telegramový kanál „Brewed a Business“a začal som tam hádzať, ako sa rozhodujeme, ako zvládame formality – zúčtovanie, zmluvy, účtovníctvo – a tiež smiech a slzy. Nebáli sme sa verejne pochybiť a požiadať čitateľov o radu. Takto dopadol biznis s realitami: niektorí to sledujú ako dobrodružnú sériu, iní to čítajú ako kurz pre podnikateľa. Rýchlo sme získali prvých 4000 odberateľov, ktorí sa stali aj prvými hosťami našej kaviarne.

Dnes vám poviem, prečo je výhodné hovoriť o svojom podnikaní otvorene.

1. Si milovaný

Keď sme začali budovať biznis, rozdelili sme ho na dva príbehy: na kanáli Telegram hovorili o biznise a peniazoch a na Instagrame o káve a ľuďoch. Mysleli sme si, že Telegram prinesie partnerov a investorov a Instagram privedie hostí do kaviarne. Ale ukazuje sa, že to funguje inak.

Náš prvý bod bol celkom jednoduchý: pult vo vnútri syrárne, dokonca bez označenia. Prvý deň k nám prišlo 150 ľudí - predplatiteľov kanála, zarobili sme 26 260 rubľov. Pre porovnanie: zvyčajne nová kaviareň s nápisom v prvý deň zarobí 1 000 - 1 500 rubľov a v prvom mesiaci to vychádza na 40 šekov denne. Prichádzajú k nám ľudia z iných častí Moskvy a dokonca aj z iných miest.

Ukázalo sa, že to funguje takto. Hovoríte o nudných veciach – o príjmoch, o nákupoch – ale delíte sa aj o svoje skúsenosti, emócie, obavy. Ľudia vidia za podnikom skutočného človeka a to funguje lepšie ako fotografie dokonalých kávových krémov.

Ak otvorene hovoríte o svojom podnikaní, ľudia sa k vám pripútajú. Obchodníci by to nazvali „verné publikum“, my to nazývame „naše“.

2. Pomáhajú vám

Začali sme podnikať od nuly a nevedeli sme nič robiť. Keby ste len vedeli, koľko chýb sme urobili, ako sme narazili na prekážky, ktoré sme si sami vymysleli! Predplatiteľov zaujíma, ako si budujú biznis tí, ktorí z toho ničomu nerozumejú. A samozrejme chcú pomôcť.

Ak nevieme, čo robiť, predplatitelia hádžu stovky tipov. Na presun potrebujete auto – je tu niekto, kto vás odvezie. Musíte zavesiť poličku - Michael príde s vŕtačkou. Otvorili sme už tri kaviarne a našli sme iba jednu miestnosť cez "Cyan", ďalšie dve ponúkali predplatitelia kanála.

Hneď ako sme začali zdieľať svoje skúsenosti a emócie, predplatitelia sa s nami začali deliť - rady, skutky, veci. Už sme neboli sami.

3. Ponúkajú sa vám špeciálne podmienky

Keď kanál získal 4 000 predplatiteľov, poskytovatelia a služby si uvedomili, že toto všetko je ich cieľové publikum. Kanál je malý, ale cielený: takmer všetci predplatitelia sú podnikatelia alebo tí, ktorí sa nimi plánujú stať. Mnoho spoločností chce na tejto stránke hovoriť o svojich službách.

Zásadne neinzerujeme na kanáli, ale hovoríme o našich skúsenostiach. Ak banka ponúkla výhodné podmienky, povieme vám o tom. Ak sa nám služba naopak nepáči, tiež sa o nej bavíme. Dodávatelia a služby nám začali ponúkať svoje služby so zľavami, aby sme, ak chceme, dostali reklamu zadarmo.

4. Ľahšie si nájdete partnerov

Ak otvorene hovoríte o biznise, každý chápe, čo od vás môže očakávať: čoho ste schopní, aké pravidlá hráte. Podvodníci a plánovači sa boja publicity a držia sa od vás ďalej. Ale podobne zmýšľajúci ľudia vás rýchlo nájdu a sami zaklopú na návrhy.

Andrey z kaviarne „Coffee inside“nás učí, ako urobiť pult ergonomický

Myslím si, že podnikateľovi zvyčajne trvá rok alebo dva, kým si vybuduje reputáciu a stane sa na svojom trhu slávnym. Zvládli sme to za dva mesiace. V kávovom biznise sme ešte nestihli urobiť nič špeciálne, ale všetci kolegovia nás už poznali. Publicita nás zviditeľnila – pomohla preraziť.

5. Máte motiváciu napredovať

Každý v podnikaní má zlé dni, týždne a mesiace. Keď sa všetko pokazí, chcete sa schovať pod prikrývku a počkať, kým to skončí. Ale ak je podnikanie verejné, potom musíte každý deň niečo urobiť. Nemôžete len tak mlčať, pretože vás sledujú potenciálni partneri, investori a zamestnanci. Ak prestanete, prídete nielen o peniaze, ale aj o svoju reputáciu. Takto vás publicita núti neustále napredovať.

Aj keď stále neviete, kam ďalej, na druhý deň prídete na východisko. Show musí pokračovať.

6. Disciplíny vás

V biznise sa nedá všetko robiť podľa pravidiel (ak chápete, čo tým myslím). Ale ak je projekt verejný, snažíte sa čo najrýchlejšie upratať tmavé skrine. Uvedomíte si, že vás nesledujú len vaši priatelia – sú aj takí, ktorí čakajú, že urobíte chybu. Toto je veľmi disciplinárne.

7. Rozvíjate malý podnik

Zdá sa mi, že malé podnikanie v Rusku je také slabé, že si podnikatelia medzi sebou nekonkurujú. Bojujeme nie medzi sebou, ale s okolím: s veľkými korporáciami, s byrokraciou a s tým, že Rusko má nízku spotrebu. Čím viac firiem okolo vás vznikne, tým sa máte lepšie. Ak pomáhate malým podnikom vo všeobecnosti, pomáhate tým aj sebe.

Ak postavíte firmu na verejnosti, ukážete ostatným, aké to je. Niekoho to inšpiruje: „Keď čítate svoj kanál, zdá sa, že všetko je predmetom, že vy sami môžete byť rovnaký,“- toto je odpoveď jedného z predplatiteľov. Pokiaľ viem, práve v našich stopách sa otvorila malá kaviareň May & May. Veľmi im fandíme!

A vy, naopak, niekoho odhovárate. Jeden z našich predplatiteľov povedal, že si plánuje otvoriť kaviareň, "ale keď som si prečítal, koľko tam bolo hemoroidov, vzdal som sa tohto podniku." No, toto je tiež výsledok: môžeme povedať, že sme tomu chlapovi zachránili milión.:)

Je ťažké hovoriť o svojom podnikaní: nie je na to čas, ťažko sa hľadajú slová a v niektorých veciach je ťažké si to priznať. Ale som si istý, že rozprávanie je dobrý spôsob, ako si získať reputáciu, nájsť ľudí a získať pomoc.

Zanechajte odkaz na svoj obchodný kanál v komentároch - určite sa prihlásim na odber, budeme priatelia.:)