Ako zvýšiť predaj prostredníctvom online propagácie

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Jednoduché nástroje internetového marketingu, ktoré vám pomôžu prilákať zákazníkov.

Podľa Mediascope používa internet každý mesiac 87 miliónov ľudí v Rusku – 60 % populácie krajiny. Používatelia nielen čítajú správy a sledujú videá s mačkami, ale tiež ochotne míňajú peniaze na webe.

Keď si chce človek niečo kúpiť, v prvom rade si o tom hľadá informácie na internete. Internetový marketing môže z návštevníka webovej stránky alebo skupiny urobiť zákazníka.

Čo to je

Internetový marketing je činnosť zameraná na propagáciu tovarov a služieb na internete. Pomocou jeho nástrojov môžete zvýšiť predaj, prilákať nových zákazníkov a zvýšiť povedomie o značke.

Stručný slovník internetových obchodníkov

• KPI - kľúčové ukazovatele výkonnosti. Pomáhajú určiť efektivitu vstupnej stránky, reklamnej kampane alebo marketingovej stratégie vo všeobecnosti.
• URL - webová adresa, riadok v prehliadači, ktorý vám umožní pochopiť, na akom zdroji sa nachádzate.
• Plač - akcia používateľa na stránke alebo v skupine.
• Obsah - články, poznámky, fotografie alebo videá. Všetko, čím zaplníte stránku alebo skupinu.
• Vstupná stránka (landing page) je jednostránkový web, ktorý prezentuje produkt, službu alebo službu.
• Viesť je potenciálny zákazník, ktorý zanechal svoje kontakty na vstupnej stránke, online chate alebo inde.
• Zacielenie - nastavenie reklamnej kampane, ktorá vám umožní zobrazovať reklamné posolstvá z určitých dôvodov. Stáva sa to geograficky, časovo, sociálno-demograficky atď.
• Tag - krátke označenie toho, o čom sa v textovom alebo multimediálnom súbore diskutuje.

Komponenty internetového marketingu

• Produkt. Aké produkty alebo služby predávate? V čom spočíva ich výnimočnosť? V čom ste lepší ako vaši konkurenti?
• Zákazník. Kde žijú ľudia, ktorým predávate svoj produkt? Koľko majú rokov, čo robia a koľko zarábajú? Sú to prevažne muži alebo ženy? Ako sa správajú na internete?
• Stratégia. Ide o dlhodobý akčný plán, ktorý vás povedie k vyšším ziskom. Na vybudovanie internetovej marketingovej stratégie musíte odpovedať na otázky o produkte a zákazníkoch a rozhodnúť sa pre nástroje (viac o nich neskôr).

Výhody internetového marketingu

• Informatívnosť. Na jednej strane kupujúci dostanú všetky potrebné informácie o produktoch a službách. Na druhej strane podnikatelia majú celý arzenál analýz a hodnotení výkonnosti podniku.
• Interaktivita. Môžete komunikovať priamo so zákazníkmi, získať rýchlu spätnú väzbu a ovplyvniť myslenie spotrebiteľov.
• Účinnosť. Ľudia sú unavení z konvenčnej reklamy. Billboardy, rozhlasové a televízne spoty sú vnímané ako biely šum. Reklama na internete nadobúda nové podoby a dosahuje svoje ciele. Navyše je to oveľa lacnejšie.

Ako to funguje

Vytvorili ste webovú stránku alebo internetový obchod, založili blog alebo skupinu na sociálnych sieťach. Navrhli sme ich krásne a dokonca ich pravidelne napĺňame zaujímavým obsahom. Znamená to, že čoskoro budú vaše tržby raketovo stúpať? nie

Ak chcete spustiť motor internetového marketingu, musíte si vypracovať stratégiu. To znamená, že študujte svoj produkt, zákazníkov a konkurentov a vyberte si tie najlepšie nástroje. Poďme sa zoznámiť s tými hlavnými.

Marketing vo vyhľadávačoch

Ide o súbor aktivít zameraných na to, aby si Yandex a Google obľúbili vašu stránku a priviedli k vám čo najviac potenciálnych kupcov.

Marketing vo vyhľadávačoch zahŕňa optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO) a kontextovú reklamu.

Prvý je potrebný na naplnenie vašej stránky kľúčovými slovami, ktoré vaša cieľová skupina hľadá vo vyhľadávačoch. Pre SEO potrebujete aspoň vypracovať sémantické jadro cez Wordstat, spresniť URL a napísať tagy.

Druhým je, aby ľudia videli reklamy na vaše produkty a služby, keď niečo podobné hľadajú na internete. Pracujú s kontextovou reklamou buď cez Yandex. Direct alebo Google Adwords.

Marketing vo vyhľadávačoch funguje. Aby ste v nej však dosiahli citeľné výsledky, potrebujete samostatný rozpočet a samostatného špecialistu, ktorý vám pomôže všetko nastaviť. Pre seba je ťažké na to prísť. Ide o neoprávnenú investíciu, ak práve robíte prvé kroky v internetovom marketingu.

Email Marketing

Ide o známe mailingy, teda hromadné rozosielanie emailov existujúcim alebo potenciálnym zákazníkom. Newsletter by mal byť užitočný a pravidelný.

E-mailový marketing je veľmi populárny. To je jeho výhoda aj nevýhoda.

Plusom je jednoduchosť. Ak už máte základňu predplatiteľov, môžete proces automatizovať pomocou poštových služieb. Ale stále je potrebné zhromaždiť potenciály.

Hlavným problémom je, že používatelia dostávajú príliš veľa správ. Aby sa vaše e-maily otvárali a čítali, musia byť naozaj skvelé. Budete potrebovať pomoc inteligentného copywritera alebo veľa voľného času.

Marketing sociálnych médií

Sociálne siete sú najpohodlnejším a najdostupnejším kanálom komunikácie s klientmi. Prostredníctvom skupín a stránok na sociálnych sieťach môžete hovoriť o svojej spoločnosti, predávať tovar a služby a komunikovať so spotrebiteľmi.

Nestriekajte zdroje na všetky sociálne siete naraz. Vyberte si tú, na ktorú sa zameriava vaša cieľová skupina.

Napríklad, ak predávate kozmetiku alebo autodiely, Odnoklassniki vám bude vyhovovať. Viac ako 50 % používateľov tam tvoria ľudia vo veku od 26 do 35 rokov (veľmi solventné obdobie) a krása a autá sú jednou z najobľúbenejších tém.

Navyše sa v tejto sociálnej sieti nedávno objavil natívny systém propagácie príspevkov v skupinách.

Ako propagovať podnikanie na Odnoklassniki

S novou funkciou Odnoklassniki môžete zažiť silu internetového marketingu. Príspevky, fotografie alebo videá zverejnené vo vašej skupine sa dostanú do pozornosti vášho publika. A na to nemusíte dlho študovať teóriu alebo si najať samostatného špecialistu. Všetko sa robí doslova na tri kliknutia.

Kliknite na 1. Vytvoriť príspevok

Urobte svoju skupinu otvorenou pre každého a vytvorte príspevok, ku ktorému by ste sa chceli vyjadriť. Môže to byť čokoľvek: klikateľný obrázok vášho sortimentu, vtipné video z vášho odvetvia alebo oznámenie o predaji.

Kliknite na tlačidlo „Propagovať“v spodnej časti príspevku.

Kliknite na položku 2. Nastavenie zacielenia a rozpočtu

Prejdite do reklamného účtu a nastavte nastavenia zacielenia. Nebude to ťažké, ak budete mať svoju stratégiu vopred premyslenú.

• Poschodie. Vyberte, komu sa má príspevok zobraziť. Ak neexistujú žiadne rodové obmedzenia, uvidia to muži aj ženy.
• Vek. Uveďte, do ktorej generácie patrí vaša cieľová skupina.
• príjem. Podpriemerné, Stredné, Vysoké alebo Prémiové – začiarknite políčko podľa zárobkov vašich zákazníkov.
• Geografia. Označte krajiny a regióny, kde sa sústreďujú vaši zákazníci.
• Miestna reklama. Táto možnosť vám umožňuje zobrazovať reklamy používateľom, ktorí sa nachádzajú v danom geografickom hale, s presnosťou na metre. Napríklad ľudia, ktorí bývajú blízko vašej kancelárie alebo obchodu.
• Záujmy. Tento filter vám umožňuje zobraziť príspevky o tortách špeciálne pre cukrárov a články o psoch majiteľom štvornohých.
• Členovia skupiny. Príspevok môžete propagovať len medzi členmi skupiny alebo naopak tými, ktorí v nej ešte nie sú.
• Očakávané pokrytie. Vypočítajte potenciálnu veľkosť publika pre váš príspevok. Toto bude váš KPI.

Musíte sa tiež rozhodnúť o celkovom a dennom rozpočte na propagáciu. Dokonca aj s minimálnym celkovým rozpočtom 120 rubľov vašu reklamu uvidí niekoľko tisíc ľudí. Hlavné je nenastavovať príliš prísne parametre cielenia.

Po rozhodnutí o nastaveniach prijmite používateľskú zmluvu a doplňte propagačný zostatok. To je možné vykonať pomocou bankovej karty.

Kliknite na 3. Analytics

Po úspešnom moderovaní vašu reklamu uvidia tí používatelia Odnoklassniki, ktorí sa vo všetkých ohľadoch môžu stať vašimi klientmi.

Štatistiky vám môžu pomôcť zistiť, či bol váš príspevok efektívny. Prejdite do nastavení skupiny a vyberte kartu „Propagácia motívov“. Zobrazí sa vám zoznam všetkých príspevkov, ktoré propagujete, ako aj údaje o dosahu a zobrazeniach.

• Pokrytie - počet používateľov, ktorí videli váš príspevok aspoň raz za týždeň.
• dojmy - toľkokrát sa váš príspevok zobrazil používateľom Odnoklassniki. Príspevok sa môže jednej osobe zobraziť niekoľkokrát.
• Kliknutia - toľkokrát ľudia reagovali na váš príspevok (otvorili ho, prešli do skupiny, komentovali atď.).

závery

Neochotný majiteľ malého podniku je všelijaký. Samotní podnikatelia rokujú s dodávateľmi, monitorujú personál a vedú záznamy. Marketing sa tiež musí riešiť samostatne – na princípe zvyšku.

Podľa Infusionsoft je 49 % malých podnikateľov jedinými obchodníkmi v spoločnosti. A pre väčšinu podnikateľov je vyčlenenie času a zdrojov na internetový marketing veľkou výzvou.

Je dobré, že existujú také jednoduché a zrozumiteľné systémy na propagáciu príspevkov ako v Odnoklassniki. Môžete viesť skupinu ako obvykle a zmeniť predplatiteľov na kupujúcich. Zároveň je prah vstupu viac ako cenovo dostupný - 120 rubľov za ubytovanie.