Ako vypočítať náklady na svoje služby a nezískať príliš lacné

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Veľa závisí od stavu trhu a vašej arogancie.

Ak prechádzate na voľnú nohu alebo sa len rozhodnete zarobiť si nejaké peniaze, skôr či neskôr sa vás opýtajú na cenu vašich služieb. Môže viesť k stuporu: nechcete predať príliš lacno a stratiť klienta. Preto treba hľadať kompromisy.

Ako zistiť, koľko si môžete požičať

Stáva sa, že jedna osoba žiada za nejakú službu 5 tisíc a iná - 50 tisíc. A obaja na seba zmätene pozerajú, pretože každý si pomyslí na kolegu: "Naozaj sa dá za tie peniaze pracovať?"

Ide o to, že neexistuje žiadna férová cena. Správna suma je tá, ktorú je objednávateľ ochotný zaplatiť a za ktorú je zhotoviteľ ochotný pracovať.

Z vašej strany si teda musíte vypočítať, koľko potrebujete, a následne túto hodnotu upraviť tak, aby ste našli potrebný počet klientov pre pohodlný život. Tu je to, čo musíte urobiť.

1. Zistite priemerné ceny na trhu

Tento údaj je potrebný len na to, aby ste pochopili, koľko si vaši kolegovia vo všeobecnosti účtujú. Žiaľ, pre každého osobne táto cena nič neznamená, pretože sa za ňou skrýva príliš veľa premenných.

Vezmite copywriting. Sú ctihodní autori, ktorí si účtujú desaťtisíce za text. Nie je ich však až tak veľa na pozadí ľudí, ktorí si hovoria textári jednoducho preto, že v škole dobre písali eseje. Posledne menovaní sú pripravení vziať 50 rubľov za 1 000 znakov a samozrejme znižujú štatistiky. Bude to tak v každom odvetví. Sú neskúsení ľudia, sú jednoducho nešikovní ľudia, sú profíci so syndrómom podvodníka, ktorí neveria, že môžu dostať viac peňazí. A sú hviezdy, ktoré berú nielen svoj talent, ale aj meno, obratnosť, sebavedomie.

Potrebujete priemernú cenu, aby ste boli pripravení zdôvodniť svoju hodnotu zákazníkovi a vysvetliť, prečo musíte platiť viac. Pretože aj zákazníci sa často zameriavajú na priemerné sumy. Aj keď existujú výnimky: niektorí veria, že čím drahšie, tým lepšie, ale nie vždy to tak je.

Aby ste si vytvorili predstavu o priemerných cenách, študujte voľné miesta a tematické skupiny.

2. Vypočítajte si náklady na hodinu vašej práce

Najprv musíte pochopiť, koľko peňazí potrebujete mesačne. V ideálnom prípade sa toto číslo skladá z troch parametrov:

• koľko potrebujete pre pohodlný život;
• koľko míňate na vedľajšie výdavky v procese práce: papier, elektrina atď.
• koľko potrebujete na airbag, investíciu, školenie atď.

Najlepšie je zvážiť to v ročnej perspektíve, aby ste zohľadnili občasné náklady a možné dovolenky. Výslednú sumu je potrebné vydeliť počtom hodín, ktoré sa chystáte práci venovať.

Samozrejme, toto je utopický význam. Môžete sa rozhodnúť, že potrebujete milióny, čo znamená, že hodina stojí 10 tisíc. To nebude fungovať, najmä na samom začiatku cesty. Preto sa oplatí primerane pristupovať k výpočtom a prijať výsledný údaj ako cieľ, o ktorý sa budete snažiť.

Tu je dôležité, že cenu za hodinu práce potrebujete len vy, zákazník ju nemusí menovať. Čas strávený prácou nie je vôbec ukazovateľom jej výsledku. Dáva priestor aj na zjednávanie: „Toto budeš robiť dva dni? Áno, je tu práca na hodinu! Plat by nemal byť viazaný na čas, ale na hodnotu, takže je lepšie brať peniaze za konkrétny výsledok.

Náklady na hodinu práce vám tiež pomôžu úspešnejšie vybrať projekty. Povedzme, že vám ponúknu jeden desaťhodinový projekt za 5000 a jeden trojhodinový projekt za 3000. Päťtisíc je viac ako tri. Ale v druhom prípade budete mať čas na ďalšie dva 3000 projektov alebo 7 hodín odpočinku. Ak ste zavalení úlohami, niekedy je lacnejšie nepracovať.

3. Zhodnoťte jedinečnosť svojej ponuky

Je čas zraziť priemerné ceny a náklady na vašu hodinu. Pozrime sa na situáciu zo strany zákazníka: prečo platiť viac, ak existuje dav ľudí ochotných pracovať za nižšiu mzdu? Preto musíte vyjadriť svoju hodnotu. A tu záleží doslova na všetkom: na kvalite práce, rýchlosti a entuziazme, s akým reagujete na naliehavé úlohy, a jednoduchosti komunikácie a ochoty občas urobiť niečo nad rámec zadávania a vašej osobnej značky.

Vo všeobecnosti za vás nikto nezistí, aké sú vaše silné stránky a ako ich budete prezentovať potenciálnym zákazníkom. Čím ste cool (a môžete to dokázať svojim portfóliom a recenziami), tým viac môžete požadovať - zdá sa, že tu je všetko zrejmé.

Pri znalosti týchto troch bodov si už viete vypočítať kompromisnú hodnotu, v ktorej sa budú zbližovať vaše očakávania, schopnosti a tiež sumy, ktoré je vám zákazník ochotný zaplatiť.

Ako experimentovať s cenou

Číslo, ktoré ste vypočítali, je teoreticky dobré. V praxi bude všetko závisieť od toho, ako adekvátne porovnáte svoje schopnosti a túžby. A tiež na tom, ako veľmi vás obmedzuje situácia. Ak je chladnička prázdna a pošta nie je preplnená požiadavkami zákazníkov, môžete znížiť očakávania a zmierniť chúťky.

Ak to financie dovoľujú, je lepšie občas plniť drahé zákazky, ako neustále robiť lacné: finančný výsledok bude rovnaký a bude viac voľného času.

Radšej vystraším klienta veľkou sumou, ako by som to mal predať. Obrazne: aby ste zarobili nejakých 500 rubľov, môžete napísať 10-tisíc znakov za 50 rubľov, alebo môžete napísať tisícku za 500. Súhlasím ja, spisovateľ s veľkými skúsenosťami, že prelúskam 10-tisíc znakov za pol kusa? Samozrejme, že nie. Súhlasí zákazník so zaplatením adekvátnych peňazí za rozumný výsledok? Ak áno, vitajte v práci. Ak nie, choďte na burzu: tam napíšu a za 10 rubľov je otázka práve teraz.

Ivanna Orlová, textárka

Je tiež potrebné pripomenúť, že cenu svojich služieb neurčujete raz a navždy. Môžete ho zvýšiť, ak sa stanete kompetentnejšími alebo len chcete viac peňazí. Najpohodlnejší spôsob, ako to urobiť, je z pozície, keď máte veľa zákazníkov.

Klient príde na službu, robíme to za podmienených 100 rubľov. Druhú cenu sme nastavili na 200 rubľov. Tretí dostane 400 a v tejto chvíli zvyšujeme cenu prvého. Od štvrtého už berieme 800 rubľov. A tak ďalej, kým počet opustených zákazníkov neprekročí kritické množstvo.

Dmitrij Kuzmin redaktor, autor

Tento prístup vám umožňuje postupne prejsť na drahšie objednávky a nestratiť nič na peniazoch.

Veci na zapamätanie

1. Spravodlivá cena neexistuje. Existuje suma, ktorú je zákazník ochotný zaplatiť v prospech vašej práce.
2. Ak chcete vypočítať náklady na svoje služby, musíte dosiahnuť kompromis medzi vašimi očakávaniami, kompetenciami a realitou na trhu.
3. Akonáhle bude veľa objednávok, zvýšte ceny.