2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09
Začiatočníci v priemysle na voľnej nohe veria, že musia prijať akúkoľvek úlohu pre každého zákazníka prichyteného na webe, aby zarobili nejaké peniaze, vybudovali si reputáciu a skúsenosti a vo všeobecnosti sa nejako „povýšili“ako nezávislý špecialista. V skutočnosti je však situácia trochu iná. Nemusíte na seba brať všetko, čo sa ponúka, a tu je dôvod.
Prečo funguje selektívnosť zákazníkov
Mike McDerment, generálny riaditeľ FreshBooks, predtým viedol malú nezávislú dizajnérsku agentúru. A zmenil prístup k cenotvorbe a vychystávaniu zákaziek tak, aby zohľadňoval nielen strávené hodiny, ale aj kvalitu práce. Projekty vyberal tak, aby vyhovovali jeho zamestnancom z hľadiska harmonogramu, ceny a podmienok. Výsledkom bolo, že skupina freelancerov pod jeho vedením začala zarábať viac a zároveň šetrila čas na dokončenie zákaziek (čo by sa nestalo, keby sa chopili všetkého).
Navyše tento selektívny prístup umožnil Mikeovi získať si reputáciu dizajnéra, s ktorým chce každý pracovať (a pre freelancera to nie je také ľahké dosiahnuť, ak vezme na seba všetko, čo mu príde pod ruku).
Ako byť selektívny
Na začiatok: berte zákazníkov iba v oblasti, ktorá vás zaujíma, v špecifickom tematickom výklenku, v špecifickej technológii, formáte vzťahu atď. V závislosti od vášho výberu sa bude formovať vaša budúca práca a profesionálna povesť.
Ak ste dizajnér a radšej pracujete na tvorbe loga, venujte sa výberu zákazníkov práve v tomto výklenku. Ak radi píšete texty s recenziami mobilných aplikácií, zamerajte sa na túto tému. Ak chcete robiť videorecenzie, študujte, zvýšte svoje schopnosti, spôsoby a technickú základňu týmto smerom. Ak vyvíjate pre konkrétnu platformu alebo technológiu, rásť profesionálne v tejto oblasti. A zákazníkov by ste si mali vyberať na nezávislých burzách a tematických zdrojoch, a to aj smerom, ktorý ste si vybrali.
Výber klientov a projektov vám umožní pracovať produktívnejšie a s väčšou inšpiráciou, ako keď sa venujete rutine všetkých pruhov a smerov. Motivácia má obrovský vplyv na efektivitu, čo znamená, koľko peňazí môžete zarobiť a aké projekty môžete prijať.
A nezhromažďujte snehovú guľu projektov a vezmite na seba všetko, čo sa vám ponúka. Vedieť sa včas vzdať projektov a úloh, na ktoré zjavne nemáte dostatok času a zručností.
Keď selektivita bolí
Predtým, ako sa zbavíte nových pokladníkov vpravo a vľavo, uistite sa, že vaša súčasná profesionálna pozícia vám umožňuje urobiť takýto riskantný a zodpovedný krok.
Buďte k sebe úprimní: selektivita je predsa dobrá vlastnosť pre človeka, ktorý má určité schopnosti na pomerne vysokej úrovni, má nejaké skúsenosti a solídne konkurenčné znalosti vo svojom odbore. Ak nemáte dostatok skúseností, snažte sa ich získať, zdokonaľte si teoretické vedomosti a praktické zručnosti, aby selektívny prístup k projektom a zákazníkom mal objektívne dôvody.
Keď začínate svoju kariéru na voľnej nohe, venujte čas pretaktovaniu 90 % svojich nových zákazníkov. Nebuďte však „vymetačom“, ktorý robí všetku prácu za sebou, aj tú zámerne málo platenú a nepohodlnú.
Čo v konečnom dôsledku vyústi do selektívneho prístupu k práci a klientom
Mýty, že selektivita zraňuje a odstrašuje väčšinu potenciálnych zákazníkov od vás, sa podobajú myšlienke, že každý by mal mať typický životný štýl, akceptované štandardy oblečenia alebo recept na úspešnú kariéru, šťastnú rodinu a dosahovanie firemných cieľov. Neexistujú žiadne univerzálne recepty; tak tu. Nebojte sa uvážlivo vyberať a vyraďovať zámerne nevýhodné, nereálne alebo neopodstatnené projekty. Áno, získať viac objednávok v krátkodobom horizonte je skvelý pocit. Z dlhodobého hľadiska to však bude mať za následok neustály nedostatok spánku, prepracovanosť, zníženú kvalitu a viac morálnych, fyzických a finančných strát, ako si dokážete predstaviť.
Buďte teda selektívni a pracujte len s tými a za tých podmienok, ktoré sa vám zdajú objektívne! A budeš mať šťastie na voľnej nohe:)
Odporúča:
Ako si spomenúť, že ste chceli chytiť dáždnik alebo ísť do obchodu
Kanadskí vedci objavili novú metódu, ktorá vám pomôže zapamätať si kľúče či dáždnik doma. Ukázalo sa, že je to efektívnejšie ako iné techniky zapamätania
Ako chytiť Kettlebell, aby ste schudli, vybudovali si vytrvalosť a posilnili svaly
Snatch s kettlebellom sa považuje za náročnejší cvik ako švih alebo trhnutie. Ale treba to skúsiť, aj keď sa nechystáte súťažiť
Prečo je melanchólia užitočná a prečo by ste s ňou nemali bojovať
Poďme sa baviť o melanchólii - stave, keď sa vám nechce nič robiť, len sedieť doma, byť smutný pri vhodnej hudbe a pozerať čiernobiele filmy
12 spôsobov, ako zmeniť život tým, ktorí nemajú absolútne žiadnu silu
Každý z nás má obdobia, keď už na nič nezostávajú sily. Ako prekonať emocionálne vyhorenie a obnoviť zdroje tela - povieme vám tu
Ako chytiť dych počas intenzívneho tréningu
V každom tréningu je krátka doba odpočinku, kedy sa môžete zotaviť a chytiť dych. Ako správne obnoviť dýchanie - povieme ďalej