Prečo je lepšie nehnať sa za svojimi snami, ak chcete byť úspešní

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Životné pravidlo nórskeho miliardára.

Hoci návrh nenasledovať sen znie paradoxne, tvorcovi tohto princípu možno dôverovať: nórsky miliardár Petter Stordalen zbohatol od nuly. V knihe Hurá, pondelok! 10 pravidiel pre život s pohonom “Podnikateľ zdieľa princípy, ktoré mu pomohli dosiahnuť úspech.

Kniha vyšla v ruštine vo vydavateľstve Alpina. Lifehacker publikuje úryvok zo 4. kapitoly o dôležitosti flexibilného myslenia.

Hneď po druhej svetovej vojne začal Japonec Soichiro vyrábať motorizované bicykle. V malej kôlni s rozlohou nie väčšou ako 16 metrov štvorcových spolu s niekoľkými jeho pomocníkmi prerobil staré vojenské rádiové jednotky na motory. Motorky boli lacné – vítaný fakt pre slabú ekonomiku povojnového Japonska – a vďaka svojej malej veľkosti dokonale zapadli do chaotickej premávky v Tokiu. Rýchlo si získali obľubu, rozbehla sa výroba nových, vylepšených modelov a spolu s biznisom sa začal rodiť Soichirov sen.

V roku 1959 sa rozhodol. Americkým motocyklovým gigantom vyhlásil vojnu.

V USA milujú všetko veľké. Aj motorky. Veľké a ťažké cestné giganty ako Harley-Davidson sa stali národným symbolom krajiny už v roku 1903. Boli technickým stelesnením maskulinity, slobody a vlastenectva. Vstúpiť na americký trh s motorkou založenou na rádiovej jednotke bolo úplne zbytočné.

A Soichiro vytvoril väčší a výkonnejší motocykel. A hneď ako bola táto ťažká váha pripravená, jej prototyp bol okamžite odoslaný do Los Angeles. Náklad sprevádzali traja zamestnanci, ktorí mali produkt propagovať na americkom trhu.

Plán bol jasný, čo sa mohlo stať?

Mnoho vecí.

Povedali im, že na motocyklovom trhu boli všetky miesta obsadené. Žiadny zo salónov, ktoré Japonci oslovili, nesúhlasil s tým, že im vezme motorku. Predali ich len pár, ktoré boli okamžite nefunkčné. Američania boli z Japoncov a ich motoriek nadšení ako parašutista z diery v padáku a Soichirovým snom bol aj voľný pád.

Ale.

Aby sa Japonci rýchlo presúvali po Los Angeles, zobrali si so sebou svoje SuperCub, malé päťdesiatkubické motorky, ktoré sa správnejšie nazývajú mopedy. Tieto ľahké motocykle boli špeciálne vyrobené pre husto obývané japonské mestá, nie pre milionárske mestá ako Los Angeles s ich veľkými vzdialenosťami a širokými diaľnicami. A zavrhnutí Japonci jazdili na svojich SuperCuboch po úzkych uličkách Hollywoodu len tak pre zábavu.

Jeden víkend ich zastavil okoloidúci, ktorý sa zaujímal o ľahké motorky. Ďalší prišiel za ním a spýtal sa, kde môže niečo také zohnať. Počas nasledujúceho víkendu ohlásilo záujem ešte niekoľko ľudí. Japonci ako láskavosť objednali niekoľko motocyklov pre tých, ktorí si ich chceli kúpiť.

Počas nasledujúcich dvoch rokov sa objednávky výrazne zvýšili. Napokon, počet kupujúcich SuperCub v Hollywoode vzrástol natoľko, že dokonca aj Sears oznámil svoj zámer kúpiť veľkú dávku mopedov. Soichiro však tento záujem ignoroval. Pokračoval v propagácii ťažkej motorky špeciálne určenej pre americký trh.

Prešiel ďalší rok - v predaji nenastal žiadny pokrok.

Ale pokračoval. Bol pevne presvedčený, že jeho motorka je taká dobrá, že si raz získa srdcia Američanov.

Roky plynuli a ukazovali zlyhanie za neúspechom. Nakoniec sa Soichiro dostal blízko k bankrotu. Na poslednú chvíľu, už zúfalý, priznal, že by mal zmeniť stratégiu. Soichiro sa vzdal predaja motocykla ťažkej váhy a prešiel na propagáciu SuperCub.

A všetko vyšlo.

Predaj SuperCub raketovo vzrástol. Predávali sa tak dobre, že niektorí americkí výrobcovia motocyklov museli trh opustiť. V roku 1975 Soichiro predal päť miliónov motocyklov, čo je viac ako ktorýkoľvek iný výrobca v Spojených štátoch s výnimkou Harley a BMW.

Priezvisko Japonca Soichiro je Honda, dnes je jeho firma najväčším svetovým výrobcom motocyklov a SuperCub je svetovo najpredávanejším motorizovaným spôsobom dopravy.

Ale aj tak to nevyšlo hneď.

Samozrejme, otázkou miliónov dolárov je, prečo Soichirovi trvalo tak dlho, kým dospel k tomuto rozhodnutiu?

Mnoho ľudí sa o tom stále háda. Honda nie je jediná. Máme my ľudia úžasnú schopnosť ignorovať príležitosti, ktoré sa nám vynárajú pred nosom?

Jedného dňa som dostal e-mail od jedného z mojich priateľov. Obsahoval odkaz na video na YouTube, v ktorom dva tímy – tri v bielom a tri v čiernom – medzi sebou hádzali basketbalovú loptu. Mojou úlohou bolo spočítať, koľko prihrávok urobí biely tím. Mužstvo v čiernom hádzalo aj loptu a hráči sa pohybovali po ihrisku, takže táto úloha si vyžadovala koncentráciu.

Pozrel som si video a poslal som svojmu priateľovi list, podľa môjho názoru, so správnou odpoveďou.

"Číslo je správne," napísal. "Ako sa ti páči gorila?"

Musím priznať, že som si myslel, že som niečo zle pochopil.

Aká gorila?

Žiadnu gorilu som nevidel. Znova som si pozrel video.

Muž oblečený ako gorila prechádzal skupinou hráčov. Len som si ho nevšimol. A ako sa ukázalo, nie som sám. Tento test je súčasťou experimentu, na ktorom sa zúčastnilo 200 študentov Harvardu, všetci dostali rovnakú úlohu ako ja. Väčšina z nich správne počítala počet prihrávok, no gorilu si všimla len polovica účastníkov.

Ak viete, že tam je, je, samozrejme, neprehliadnuteľná. Ani sa neskrýva. V určitom okamihu sa zastaví, udrie sa do hrude a potom zmizne.

A predsa ju polovica z nás nevidela.

Tento jav, tendencia nášho mozgu vynechávať to najzrejmejšie, ma vždy udivoval. V prvom rade preto, že to veľmi úzko súvisí s tým, čo robím: celý biznis je v princípe postavený na tom, že uvidím niečo, čo iní zmeškali, a potom to využijem. Preto ma príbehy ako história Hondy znepokojujú. Mojou hlavnou obavou je, že nevidím príležitosť klopať na dvere.

Ale to sa deje znova a znova.

Existuje známy test, ktorý to ilustruje. Takzvaný deväťbodový problém. Spočíva v spojení všetkých bodov pomocou štyroch priamych čiar:

S týmto testom sa dokáže vyrovnať len málokto. Problém je v tom, že riešenie problému nie je tam, kde si myslíte, že je. Musíme myslieť "" ako radi opakujeme. Mimochodom, tento už opotrebovaný výraz sa objavil práve vďaka tejto úlohe.

Ale myslieť mimo rámca je ťažké. Pamätáte si na anekdotu o mužovi, ktorý stratil kľúče od auta a hľadá ich pod lampou? Manželka sa pýta, prečo sa pozerá len tam, a on odpovedá: "No, tu je svetlo!" Ak si myslíme, že vieme, kde je odpoveď, obmedzujeme svoj myšlienkový proces, do ktorého je tak ťažké zasahovať.

Podobný rámec sa pred nami vynára v situáciách, keď je potrebné urobiť nejakú dôležitú voľbu. Napríklad o tom, s čím chceme pracovať. Snívame o tom, že sa staneme súčasťou niečoho veľkého, aktívne sa budeme rozvíjať, byť v centre diania, byť ich priamym účastníkom. Láka nás tempo a nové myslenie. No, peniaze.

To je dôvod, prečo sa najlepšie obchodné mysle sústreďujú okolo špičkových technológií. Tu sa otvárajú príležitosti.

Každý to vie.

Viete, kam nechodia hladné mladé podnikateľské mysle?

Vydavateľský biznis.

V roku 2014 som stretol muža menom Yunas Forsang. V skutočnosti bol Yunas rockový hudobník, v každom ročnom období nosil koženú bundu, tmavé okuliare si nezložil ani v interiéri a vždy vyzeral, ako keby práve odišiel z párty. Neuveriteľne pracoval ako novinár pre noviny Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), najväčšie nórske noviny o obchode, ekonomike a financiách. - Približne. za. … Zoznámili sme sa, keď bola Gunhild manželkou autora. prvýkrát verejne priznal, že je vážne chorá a napísal o tom článok.

Po čase prišiel s nápadom napísať spoločnú knihu. Toto som nikdy nemal v pláne, bolo to úplne nad moje kompetencie, no aj tak som sa nechal presvedčiť.

Začali sme pracovať 1.6.2015.

Po 40 dňoch mi priniesol hotový rukopis. Za ten čas sme sa nielen spriatelili, ale aj. Keď som sa ho spýtal, do ktorého vydavateľstva to vezmeme, odpovedal, že by bol rád, keby sme si to vydali sami. Tento nápad sa mi veľmi nepáčil. Ale on na tom trval. Povedal, že si treba založiť vlastné malé vydavateľstvo, ktoré sa namiesto stoviek kníh len na jeseň, ako je to vo veľkých vydavateľstvách, sústredí na našu jedinú knihu.

- A koho máme pozvať do nášho minivydavateľstva? Opýtal som sa.

"Potrebujeme len jedného človeka," odpovedal. - Magnus.

Vedel som, kto je Magnus. Volá sa Rönningen, náš spoločný priateľ. Magnus je dobrodruh, ktorý žije život naplno, po niekoľkých zúrivých obchodných investíciách emigroval do Španielska. Tam ležal na dne, nechal si narásť vlasy a trávil čas v sedle, cválal cez slnkom zaliate nekonečné polia Andalúzie. No bol aj PR génius.

Ale knihám vôbec nerozumel.

Samozrejme, knihu som mal dať Aschehougovi, Gyldendalovi alebo Cappelen Dammovej. Ide o vydavateľov s dlhou históriou. Vydali Ibsena. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Bolo číre šialenstvo zveriť svoje životné odhalenia do rúk rockerovi na dôchodku a španielskemu kovbojovi. Ale zároveň na týchto chlapcoch bolo niečo, čo ma prinútilo zamyslieť sa: ak sa niečo z toho podarí, bude s nimi aspoň väčšia zábava ako s Aschehougom.

Dal som im knihu. A oni, samozrejme, urobili takmer všetko zle.

Deň po vydaní knihy som bol na letisku Sula v Stavangeri. Ukázalo sa, že ich kníhkupectvo moju knihu nemá. prečo? Pretože mojim súdruhom sa podarilo vydať knihu vo formáte, ktorý nie je vhodný do regálov v obchodoch! Navyše si objednali papier takej kvality, že kvôli hmotnosti stálo zaslanie knihy poštou len 150 korún. Pre informáciu: podiel „vydavateľstva“na cene bol 200 korún.

Na ich obranu poviem, že urobili veľa, čo by renomovaní vydavatelia nikdy neurobili. Zistili napríklad, že knihy sa predobjednávajú len zriedka, a tak spustili masívnu reklamnú kampaň skôr, ako sa kniha dostane do obchodov, a potom hrdo oznámili, že naša kniha prekonala národný rekord v predpredaji. Fungovalo to. Mnohé noviny túto správu zachytili, takže keď kniha vyšla, už nad ňou svietila svätožiara. A úspech je najlepší motor predaja.

Vypracovali aj PR stratégiu na niekoľko rokov dopredu. Do knihy napísali moju e-mailovú adresu a napísali, že zaplatím milión korún čitateľovi, ktorý mi navrhne najzaujímavejší podnikateľský nápad. Rozhodli sa, že tí, ktorí by chceli skúsiť šťastie, by sa neodvážili poslať mi list bez toho, aby si najprv kúpili moju knihu. Vydanie milióna určili tesne pred vydaním knihy, čo opäť podnietilo záujem tlače.

Predaje boli dobré, kniha sa počas celej jesene a takmer až do Vianoc držala medzi bestsellermi, hoci sa nikdy nestala super bestsellerom. Keď však ostatní vydavatelia prešli na ďalších sto nových kníh, ktoré vyjdú na jar, moji amatérski vydavatelia Knoll a Tott Knoll a Tott sú škandinávske mená hrdinov komiksu Katzenjammer Kids, ktorý v roku 1897 vytvoril Rudolph Dirk a ktorý vychádza dodnes.. - Približne. za. „Neexistovali žiadne iné vydania. A tak pokračovali v propagácii našej knihy. Zo všetkých síl.

Aj tu to bolo o dôvere. Chalani vedeli, že majú šancu dokázať sa.

K dnešnému dňu sa z knihy predalo viac ako 200 000 kusov. Magazín Kapital ju označil za najpredávanejšiu biografiu v histórii Nórska.

Vydali dvaja amatéri.

Po vydaní mojej knihy sa naďalej venovali vydávaniu, prijímali len niekoľko kníh ročne. Majú za sebou niekoľko ďalších úspešných projektov. Zbavili sa najväčších nováčikovských chýb. Na jeseň 2017 sme boli spolu na večeri a spýtal som sa ich, ako sa darí. Povedali mi, že dostali autobiografiu Pettera Northuga a podelili sa so mnou o nejaké plány.

Ešte v ten večer sme sa dohodli, že do firmy vstúpim ako investor. Požiadal som každého z nich, aby na obrúsok napísal približné náklady spoločnosti bez toho, aby si navzájom ukazovali čísla. To som urobil aj ja. Keď sme obrúsky otočili, Knoll & Tott súhlasili s mojou cenou, podali sme si ruky a vypracovali plán.

Musím sa priznať, že som nemal veľké ambície. Musím s týmito chlapmi niečo urobiť. To je všetko. A začali sme diskutovať. Knižný priemysel roky stagnuje. Traja veľkí vydavatelia vlastnili celý distribučný reťazec, od skladov až po predajne. Ovládali všetko. Takže pre malých vydavateľov nebolo veľmi výhodné pracovať.

Nevedeli sme, ako na náš vzhľad zareagujú veľké vydavateľstvá. Ak by sa nám rozhodli oponovať napríklad tým, že by neprijímali knihy z nášho vydavateľstva do predaja, mali by sme to veľmi ťažké. Aby sme si zabezpečili miesto na pultoch obchodov, potrebovali sme „veľkých“spisovateľov. Knižné reťazce sú napokon rovnako závislé na bestselleroch. A väčšinu kníh v tom čase predával autor detektívok Jorn Lier Horst.

Jornových kníh sa predalo viac ako 500-tisíc ročne, čo je len polovica obratu beletrie z vydavateľstva Gyldendal.

Po určitom váhaní súhlasil, že sa stane partnerom nášho vydavateľstva. Potom sme oslovili niekoľko ďalších populárnych spisovateľov a kľúčových prispievateľov z iných vydavateľstiev. Takmer každý, koho sme sa opýtali, súhlasil so vstupom do nového podniku. Odvetvie vydávania kníh stagnovalo a zmeny boli zrelé pre seba. A mnohí boli pripravení prispieť k zmene. Nebola to prepracovaná stratégia. Len sa objavila príležitosť a my sme, našťastie, boli dostatočne otvorení, aby sme si ju všimli a využili.

Priniesli sme novú energiu do priemyslu, zničili sme základy. Chýbali nám skúsenosti a váha, ale to bola naša výhoda.

V mnohých oblastiach by to tak nefungovalo. Napríklad v technológiách, kde je všetko nové, by sme takýto efekt nedosiahli. No v knižnom priemysle, kde mali poprední hráči viac ako 100 rokov, sa otvorila príležitosť, ktorú mohol vidieť každý.

Našťastie sme si to všimli my.

A som si istý, že viem prečo.

Deväťbodová úloha má niekoľko riešení. A všetky presahujú štvorec, ktorý tieto body tvoria. Von z krabice. Tu je jedno riešenie:

Skutočnosť, že tento problém je možné vyriešiť iba vtedy, ak uvažujete širšie, „mimo škatuľky“, vôbec neznamená, že by sa to malo robiť vždy. Myslieť mimo krabice je rovnako hlúpe ako hľadať kľúče od auta len tam, kde je tma. Hovorte si, čo chcete, môžu ležať aj pod lampášom.

Základom je robiť oboje. Odporučil by som nielen myslieť „mimo škatuľku“, ale ju aj otvoriť. Rozšírte svoj obzor a uvidíte nové príležitosti aj tam, kde by vás nikdy nenapadlo ich hľadať. Aby sme to však dosiahli, nemožno sa obmedziť na jeden cieľ.

Naša vyzerá ako baterka. Dokážu osvetliť dosť veľký priestor, no akonáhle sa objaví cieľ – úloha, na ktorú sa sústredíme – svetlo sa sústredí len na jeden bod, ako v lúči svetlometu. Všetko ostatné zostáva v tieni. V experimente s neviditeľnou gorilou sa zameriavame na počítanie prihrávok a všetky ostatné informácie sú úplne prehliadané.

A gorila sa stáva neviditeľnou.

To, že sme si nevšimli osobu v gorilom obleku, nie je až také dôležité. Problém nastáva, keď informácie, ktoré potrebujeme, prejdú okolo radarov. Keď nám chýba niečo, čomu by sme mali venovať pozornosť.

"Nasledovať svoj sen!" je najbežnejšia rada, ktorú ľudia na celom svete dávajú. Keď sa ľudí, ktorí v živote niečo dosiahli, pýtajú, akú radu by chceli tým, ktorí chcú uspieť, odpovedajú takto. A tým, že tieto slová často opakujú veľmi úspešní, obdivuhodní ľudia, napríklad Walt Disney, priberajú.

Jediný problém je, že toto je hrozná rada.

Sen ti ukazuje len jednu cestu. Je to, ako keby ste na obzore postavili vlajku, aby sa vám v pamäti zapísalo len to, čo vás dovedie k cieľu. Z tohto dôvodu vnímate len malú časť informácií, ktoré počas vašej cesty vznikajú. Nevšimnete si príležitosti, ktoré sa pred vami otvárajú.

Navyše, ako už bolo spomenuté, ľudia majú tendenciu myslieť v určitých rámcoch. Ako v deväťbodovej úlohe. Myslíme „vo vnútri krabice“.

A potom nastáva problém: ak všetky veľké mysle generácie investujú do technológií, pretože všetci veria, že práve tu vznikajú najväčšie príležitosti, ak všetci inžinieri a podnikatelia bojujú o vytvorenie ďalšej skvelej aplikácie, potom to znamená, že konkurencia zvyšuje sa. A musíte byť múdrejší a rýchlejší ako všetci ostatní. Musíte byť múdrejší ako najlepší v Silicon Valley. Na udržanie tempa súťaže potrebujete obrovské finančné prostriedky. Spoločnosti ako Apple, Google, Amazon, Spotify budú vašimi konkurentmi.

Nemôžem im konkurovať.

Nie som dosť bohatý a dosť inteligentný.

Investujem teda do oblasti, ktorá ich nezaujíma.

V nórskom knižnom priemysle nemusíte byť múdrejší ako tí múdri zo Silicon Valley. Stačí byť o niečo lepší ako tí, ktorí už v tejto oblasti pracujú. Nehovorím, že je ľahké vyrábať a predávať knihy. Ak existuje na svete oblasť, v ktorej pracuje veľa šikovných a dobre čítajúcich ľudí, je to práve knižný biznis. Ale povedzme si úprimne: sú to dve rozdielne veci.

Tí, ktorí to už dosiahli, vám radia ísť za svojim snom. S vyjadreniami takýchto ľudí treba narábať opatrne. Veď dali dokopy príbeh o svojom úspechu, o svojom vzostupe – a o tento jednoduchý recept sa delia so všetkými. V tieni ostávajú nielen nehody, ktoré im prospeli, ale všetci, ktorí sa riadili ich receptom – a zlyhali.

Preto by ste nemali ísť za svojim snom.

Stanovte si ciele, ale neobmedzujte sa len na jeden z nich. Sny sú ako láska. Vyvíjajú sa. Zrazu sa môžu ukázať ako niečo, čo nájdete po ceste vo chvíli, keď to najmenej čakáte. Predstava, že na svete je len jedna obrovská láska, nie je len mylná – kvôli nej si nevšimnete ani trochu lásky, ktorá sa bude rozvíjať a rásť.

nikdy nesníval o tom, že sa stane výrobcom elektromobilov. Nemal ani presne stanovený cieľ. Namiesto sústredenia zoširoka rozmýšľal a vďaka tomu objavil možnosti, ktoré sa pred ním otvorili. Výsledkom týchto schopností sú PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop a Neuralink.

Pozrite sa na svoje odvetvie: kam všetci idú? Je pre vás niečo zaujímavé, ak pôjdete inou cestou? Alebo budete rolovať? Alebo možno existuje nejaký starý ospalý priemysel, ktorému môžete vdýchnuť život?

Možno to vôbec nie je to, o čom snívate, ale niečo, čo vás inšpiruje teraz, keď na to myslíte, inšpiruje práve preto, že cítite: príležitosť, ktorá sa vám ponúka, bude od vás vyžadovať vnútorný oheň, ktorý je vo vás. pred chvíľou.

Často stačí trochu prebudovať svoje myslenie – a príležitosti budú všade.

Som si istý, že som dosiahol úspech práve preto, že som nikdy nemal žiadny konkrétny sen. Nikdy som nesníval o budovaní obchodných centier. Nikdy som nesníval o tom, že budem vlastniť hotely. A nikto z nás troch, ktorí teraz vedieme vydavateľstvo, nesníval o tom, že budeme robiť vydavateľstvo. A tak si myslím, že my sme boli tí, ktorí videli túto príležitosť, keď sa naskytla. Ak by sme snívali o tom, že sa staneme vydavateľmi, určite by sme premýšľali a konali ako všetci ostatní v tomto odvetví.

A tu je to zaujímavé: keď nám roboty zoberú prácu, budeme musieť niečomu venovať čas. Niekto bude musieť napísať všetky tieto príbehy, ktoré si v budúcnosti prečítame, vypočujeme alebo pozrieme na najnovších high-tech gadgetoch.

Nenasleduj svoj sen a potom sa stane niečo, o čom si sa ani neodvážil snívať.

Pravidlá Pettera Stordalena sú jasné a ľahko použiteľné. Miliardár z prvej ruky ukazuje, ako princípy, ktoré navrhol, pomáhajú dosiahnuť úspech a všímať si veci, ktoré ostatní nevidia.