Bez spojenia sa nedostanete. 6 mýtov, ktoré bránia vašej spoločnosti presadiť sa v zahraničí

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 04:09

Predaj tovarov a služieb v iných krajinách je príležitosťou na získanie nového príjmu. Podnikatelia sa však s exportom často neponáhľajú, pretože si myslia, že je to príliš ťažké a drahé. Riešenie predsudkov – spolu s národným projektom „“.

1. Zvládnutie nového trhu bude stáť pekný cent

Je naozaj potrebné vynaložiť náklady na analýzy zahraničného trhu a hľadanie lokálnych partnerov. Ale nie nadarmo sa naše storočie nazýva informačné – svet je zjednotený ako nikdy predtým. Údaje môžete zbierať z otvorených zdrojov: štatistické príručky, časopisy o ekonomike, webové stránky špecializovaných organizácií, odborné články v médiách. A vytváranie sietí je oveľa jednoduchšie, keď máte sociálne médiá.

V prvom rade sa to dá urobiť: pomôže to posúdiť vyhliadky trhov a prekážky rastu. Je dôležité potvrdiť informácie konkrétnymi údajmi a číslami. Analýza má štyri zložky:

• Silné stránky spoločnosti, ktoré ju odlišujú od konkurencie (napríklad vysokokvalitné produkty, dostupné ceny).
• Slabé stránky (napríklad nedostatok zamestnancov).
• Trhové príležitosti (rastúci dopyt po produktoch, nízka konkurencia).
• Hrozby (vysoké dane, oslabenie národnej meny, rastúce ceny surovín).

2. Malá firma ťažko prerazí v zahraničí

Veľké spoločnosti majú viac zdrojov na vstup na nové trhy. Existuje však veľa digitálnych nástrojov aj pre malých hráčov. Napríklad trhoviská, agregátory, partnerské siete a ekosystémy – pomáhajú s propagáciou, doručovaním a prijímaním platieb z dvoch krajín. Výberové konania, účasť na výstavách sú tiež pracovné nástroje, ktoré vám umožnia založiť export. Zoznam cudzích zdrojov na výberové konania možno nájsť napríklad na zahraničnoekonomických informáciách Ministerstva hospodárskeho rozvoja.

Aj malá firma môže úspešne predávať produkty do zahraničia. A národný projekt "" v tom pomôže. Špecialisti Ruského exportného centra a ruskí obchodní zástupcovia v zahraničí, ktorí pôsobia vo viac ako 50 krajinách sveta, poskytujú poradenstvo pre MSP, pomáhajú nájsť nové odbytové trhy a dopravné kanály. Žiadosť o konzultáciu môžete zanechať na stránke Ministerstva priemyslu a obchodu.

Ak už máte trochu skúseností v medzinárodnom obchode, môžete získať marketingovú podporu pre analýzu, ako aj pomoc pri účasti na medzinárodných výstavách. Aktivity národného projektu sú zamerané na firmy z rôznych odvetví – podpora bude poskytovaná agrárnikom aj priemyselníkom pracujúcim v strojárstve, farmácii, hutníctve a iných odvetviach.

3. Na medzinárodný trh sa oplatí ísť len s jedinečným alebo špecializovaným produktom

Fungujúci obchodný model je dôležitejší ako jedinečnosť. Súťažiť môžete v akomkoľvek výklenku – dokonca aj v tom, ktorý sa zdá byť zaplnený. Na úkor kvality, rýchlosti či DVO - doplnkové druhy služieb.

Mnohé firmy sa stávajú úspešnými nie preto, že robia niečo jedinečné, ale preto, že ponúkajú pridanú hodnotu – kvalitné služby, pohodlné doručenie a platbu. V každom veľkom meste sú desiatky a stovky kaviarní, no niektoré sa rýchlo zatvárajú, iné sú otvorené roky. Je nepravdepodobné, že varia jedinečnú kávu, no dokázali sa odlíšiť od konkurencie. Dôležité je nájsť hodnotovú ponuku – teda zhrnúť, ako je produkt pre klienta užitočný.

Je možné, že produkt sa bude musieť prispôsobiť miestnemu trhu. Jednoduchý príklad: ľavostranná premávka v Japonsku. Volant v automobiloch miestnej výroby je vpravo, aby sa vodičovi pri predbiehaní ľahšie manévrovalo. Ale na export Japonci vyrábajú autá s volantom vľavo. Ak chcete predávať do zahraničia, možno budete musieť preložiť dokumentáciu, zmeniť jednotky alebo pridať nové funkcie do produktu.

4. Bez spojení alebo osobnej prítomnosti nebude nič fungovať

V roku 2021 je celkom možné vykonávať predaj v inej krajine na diaľku. Existujú medzinárodné platformy, kde môžete hovoriť o svojom projekte a nájsť partnerov a investorov v rôznych častiach sveta. Využiť môžete profesionálne siete ako Linkedln alebo Xing, ktoré sú bežnejšie využívané v Nemecku a iných nemecky hovoriacich krajinách. Vyplňte podrobne svoj profil - bude to váš životopis. V prvej správe potenciálnemu partnerovi nezabudnite povedať, ktorú spoločnosť zastupujete a čo od spolupráce očakávate.

Pre živú komunikáciu sú vhodné priemyselné výstavy a súťaže. Ak nemáte možnosť pripraviť si stánok, môžete si kúpiť lístok na podujatie a prísť napríklad v značkovom tričku. A potom - zoznámte sa a porozprávajte sa o svojom projekte. Aby ste sa nestratili, napíšte výťahovú reč - krátku prezentáciu produktu, ktorá sa dá úplne povedať za minútu alebo dve.

5. V zahraničí je ľahké naraziť na nepoctivé protistrany alebo podvodníkov

Deje sa tak – nielen v zahraničí, ale aj v domácej krajine. Aby ste minimalizovali riziká, nebuďte leniví skontrolovať zahraničnú protistranu alebo partnera. Môžete napríklad požiadať o informácie zo zahraničných registrov, ktoré sú podobné Jednotnému štátnemu registru právnických osôb v Rusku. Zoznam takýchto registrov je zverejnený na Federálnej daňovej službe.

Neuzatvárajte prvé zmluvy so 100% spätnou platbou. Pre zákazníka je to pohodlné, ale pre predajcu či výrobcu je to vždy riziko. Neobmedzujte sa na ústne dohody o čase: zapíšte si platobné podmienky a sankcie v prípade omeškania zmluvy.

6. Iné krajiny sú plné svojich návrhov, nikto nás nepotrebuje

Rôzne trhy majú svoje špecifiká, no niektoré trendy sú relevantné všade. Napríklad teraz vo svete rastie dopyt po šetrnosti k životnému prostrediu – kozmetika vyrobená z prírodných surovín, farmárske a bio produkty. Výrobcovia takéhoto tovaru z Ruska nachádzajú kupcov v Európe.

Môžete sa pozrieť na trhy rozvojových krajín, kde ešte nie je zavedená výroba hotových výrobkov v mnohých kategóriách. Atraktívne podmienky môžu byť nielen pre veľké korporácie, ale aj pre malých a stredných podnikateľov. S niektorými krajinami má Rusko dohodu o voľnom obchode, ktorá ruší clá, dane a poplatky – napríklad krajiny SNŠ, Vietnam, Srbsko.

Čína je svetovým lídrom v online obchode. V roku 2021 sa stane prvou krajinou, kde segment e-commerce prekoná offline predaj. Na čínskom trhu sa ťažko pracuje – musíte konkurovať veľkým miestnym firmám. Môžete sa však pozrieť na iné trhy Global Ecommerce 2020 / eMarketer v ázijsko-pacifickom regióne, kde elektronický obchod prekvitá (napr. Filipíny a Malajzia).

Ďalšou logickou možnosťou sú susedné krajiny. Ak sa spoločnosť nachádza v európskej časti Ruska, môže predávať tovary a služby do Pobaltia alebo krajín SNŠ. A ak obchodujete na Ďalekom východe, pozrite sa bližšie na ázijský trh.

Propagáciu spoločností, ktoré chcú vstúpiť na medzinárodné trhy, vykonáva národný projekt „“. Obchodní zástupcovia Ruska v zahraničí vám povedia, aké požiadavky by mal vývozný produkt spĺňať, a tiež pomôžu analyzovať protistrany. Na základe Ruského exportného centra existuje digitálny ekosystém „“, pomocou ktorého môžete nájsť nové predajné trhy a zistiť, ako získať podporu pri účasti na výstavách alebo pri preprave produktov. Existuje služba „One Window“, kde sa zhromažďujú všetky služby potrebné pre exportérov - analytika, hľadanie nových partnerov a môžete tiež požiadať o finančnú pomoc.